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    Factibilidad o Proyecto Definitivo

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    Lu Pastor
    1) La fase de factibilidad busca generar una decisión definitiva sobre la realización de un proyecto mediante el análisis detallado de aspectos técnicos y el cronograma de actividades. 2) Se realizan estudios para profundizar en la mejor alternativa incluyendo información primaria. 3) Con base en los resultados, se determina la viabilidad de la alternativa seleccionada y si es necesario se puede recomendar su redimensionamiento o el desarrollo de otra alternativa.

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    1) La fase de factibilidad busca generar una decisión definitiva sobre la realización de un proyecto mediante el análisis detallado de aspectos técnicos y el cronograma de actividades. 2) Se realizan estudios para profundizar en la mejor alternativa incluyendo información primaria. 3) Con base en los resultados, se determina la viabilidad de la alternativa seleccionada y si es necesario se puede recomendar su redimensionamiento o el desarrollo de otra alternativa.

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    1) La fase de factibilidad busca generar una decisión definitiva sobre la realización de un proyecto mediante el análisis detallado de aspectos técnicos y el cronograma de actividades. 2) Se realizan estudios para profundizar en la mejor alternativa incluyendo información primaria. 3) Con base en los resultados, se determina la viabilidad de la alternativa seleccionada y si es necesario se puede recomendar su redimensionamiento o el desarrollo de otra alternativa.

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    Factibilidad o Proyecto Definitivo

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    Lu Pastor
    1) La fase de factibilidad busca generar una decisión definitiva sobre la realización de un proyecto mediante el análisis detallado de aspectos técnicos y el cronograma de actividades. 2) Se realizan estudios para profundizar en la mejor alternativa incluyendo información primaria. 3) Con base en los resultados, se determina la viabilidad de la alternativa seleccionada y si es necesario se puede recomendar su redimensionamiento o el desarrollo de otra alternativa.

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    de 8

    FACTIBILIDAD O PROYECTO DEFINITIVO

    La fase de factibilidad busca generar una decisin definitiva sobre la realizacin


    del proyecto y la definicin detallada de los aspectos tcnicos as como el
    cronograma de actividades. En esta fase, es necesario que el proyectista
    profundice en el anlisis de la mejor alternativa, recurriendo al levantamiento de
    informacin primaria para los diversos estudios del proyecto.

    Con base en los resultados de estos estudios, el grupo interdisciplinario de


    formulacin y evaluacin determina la viabilidad de la alternativa seleccionada en
    todos sus aspectos. En esta etapa tan avanzada, el rechazo de un proyecto debe
    ser la excepcin, y no la regla, siempre y cuando las primeras etapas del ciclo se
    hayan cumplido cabalmente.
    En caso de ser necesario, se podra recomendar la reprogramacin de inversiones
    o el redimensionamiento del proyecto, sujeto a la revisin de posibles cambios en
    los beneficios y costos cuantificados y no cuantificados. Se podra recomendar el
    desastre de la alternativa seleccionada y la reconsideracin de laguna alternativa
    que se haba analizado en la fase de pre factibilidad.

    Una vez definidos los resultados, se puede proceder a la elaboracin del informe
    de evaluacin el cual se presentar al inversionista. Como se puede apreciar el
    trabajo de la evaluacin en la etapa de formulacin y preparacin se basa en la
    proyeccin de actividades, costos y logros esperados y, por lo tanto, suele ser
    llamada "evaluacin ex ante".

    Estudio de Factibilidad: Sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de


    un proyecto y en base a ello tomar la mejor decisin, si procede su estudio,
    desarrollo o implementacin.
    Objetivos de un Estudio de Factibilidad.
    Auxiliar a una organizacin a lograr sus objetivos.
    Cubrir las metas con los recursos actuales en las reas tcnicas, econmicas y
    operativas.

    ESTUDIOS DE MERCADO

    Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la


    respuesta del mercado ( Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) )
    ante un producto o servicio.

    Se analiza la oferta y la demanda, as como los precios y los canales de


    distribucin.

    El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visin


    clara de las caractersticas del producto o servicio que se quiere introducir en el
    mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con
    todo el conocimiento necesario para una poltica de precios y de comercializacin.

    Con un buen estudio de mercado nos debera quedar clara la distribucin


    geogrfica y temporal del mercado de demanda. Cul es el target con el perfil ms
    completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido histricamente el
    comportamiento de la demanda y que proyeccin se espera, mxime si su
    productos o servicio viene a aportar valores aadidos y ventajas competitivas. Lo
    que puede revolucionar el sector, la oferta.

    Anlisis de precios y su evolucin de los distintos competidores o demarcaciones


    geogrficas.

    Con respecto a la competencia, necesitaremos un mnimo de datos, quienes son y


    por cada uno de ellos volmenes de facturacin, cuota de mercado, evolucin,
    empleados, costes de produccin, etc. todo lo que podamos recabar.

    Los estudios de mercado, las consideraciones tecnolgicas, la forma de


    organizacin tanto para la fase de ejecucin como para la operacin, el marco
    institucional y las connotaciones ambientales, proveen la informacin bsica que
    permite estructurar financieramente el proyecto al identificar los flujos de caja
    (valores en dinero efectivo ubicados en momentos determinados del horizonte), lo
    que permite contar con un elenco de posibles alternativas viables. Este es el punto
    final de la llamada "formulacin del proyecto" y antesala necesaria para el proceso
    de "evaluacin". La evaluacin permite determinar la conveniencia, pertinencia y
    oportunidad del proyecto como respuesta a una necesidad sentida, o un problema
    identificado o a una oportunidad aprovechable. De ah la necesidad de observar el
    problema u oportunidad desde diferentes mbitos: desde el punto de vista
    financiero, desde el punto de vista econmico, desde la rbita social y teniendo en
    cuenta la forma en que el proyecto afecte al medio ambiente. Del anlisis anterior
    se puede desprender la decisin de ejecutar el proyecto, o la necesidad de
    aplazarlo o adelantar un nuevo estudio o finalmente rechazarlo en forma definitiva.

    DEMANDA

    Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado


    requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un
    precio determinado.

    El principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es determinar


    y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con
    respecto a un bien o servicio, as como determinar la posibilidad de participacin
    del producto del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. La demanda es
    funcin de una serie de factores, como son la necesidad real que se tiene del bien
    o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin, y otros, por lo que en el
    estudio habr que tomar en cuenta informacin proveniente de fuentes primarias y
    secundarias, de indicadores economtricos, etc.
    Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de
    mercado, a la que se hace referencia en otras partes (bsicamente investigacin
    estadstica e investigacin de campo).
    Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es
    la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede
    expresar como:
    Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones

    OFERTA

    La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios en


    un momento determinado.
    Existen varios aspectos determinantes para establecer la oferta de un bien o un
    servicio como lo son:
    * El precio del bien.- Se establece que a medida que el precio aumenta, la
    cantidad ofrecida es mayor. Si el precio disminuye la cantidad es menor. Por lo
    tanto el precio y la cantidad tienen una relacin directa todo el tiempo
    Los precios al que otros productores venden el artculo en el mercado. Es decir, el
    producto debe ser competitivo tanto en la calidad como en el precio, esto es
    producir con el mnimo costo y que este sea por lo menos igual al de otras
    empresas que produzcan artculos semejantes en calidad y cualidades.
    * La tecnologa.-A medida que la tecnologa se perfecciona y evoluciona, la
    produccin aumenta.
    * La oferta de los insumos.-La abundancia y escasez de los insumos limita la
    cantidad que ofrece al consumidor.
    * Condiciones meteorolgicas.-Hay artculos que solo se producen en ciertas
    condiciones naturales de la temperatura, lluvia, grado de humedad, etc. La
    cantidad que se produzca depende de que las condiciones naturales sean
    ptimas.
    Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del mercado est determinada
    por el nmero de clientes.
    PRECIO

    Precio: cunto recargar la organizacin que realiza el proyecto por el producto


    o servicio? El precio es una decisin de negocios.
    La estimacin de costos incluye la identificacin y consideracin de varias
    alternativas de costo, y esto es una decisin gerencial. Por ejemplo realizar trabajo
    adicional durante la fase de diseo debido a que esto tiene el potencial de reducir
    el costo en la fase de ejecucin.

    Costo estimado: cunto le costar a la organizacin que realiza el proyecto


    proveer el producto o servicio?. El costo estimado es un clculo econmico.

    En muchas ocasiones, nos encontramos que determinados proyectos tecnolgicos


    realizados por alguna administracin reciben una abultada financiacin para su
    desarrollo y muestran una tendencia a mantener opaco el desglose de las partidas
    econmicas. Comenzando con costes asociados a licencias que en muchas
    ocasiones seran fcilmente sustituibles por software libre con un mnimo inters,
    hasta presupuestos inflados artificialmente, nos encontramos con muchos
    ejemplos en todo tipo de administraciones.

    Como muestra de las posibilidades, se ha realizado un proyecto en el que se


    replica la funcionalidad del front-end de la web del Senado en apenas una semana
    de desarrollo. Frente a los 500.000 en que est valorada la original, que adems
    ha tenido algunos problemas de seguridad importantes, nos encontramos que un
    pequeo proyecto puede llegar a plantar cara tcnicamente a la solucin escogida
    por nuestros polticos (al menos en apariencia y funcionalidades visibles).

    La diferencia en costes es abrumadora entre los proyectos y, estara bien


    determinar exactamente quien (consultores? asesores? intermediarios?) se ha
    lucrado con el proyecto porque, seguramente, los desarrolladores web que han
    acabado realizando el trabajo, no hayan visto ni una pequea fraccin del
    montante global del proyecto.

    COMERCIALIZACIN

    Es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o


    servicios.
    1- Definir el problema y objetivo:
    tener claro lo que se desea estudiar desde el punto de vista de su problemtica,
    por ello es muy importante tener claro a donde se quiere llegar y la fijacin de los
    objetivos ha de ser conciso.
    3- Recoleccin de la informacin:
    Consta de la aplicacin de encuestas personales o a travs de medios
    tecnolgicos, para obtencin de datos de forma que no exista un sesgo en la
    informacin.
    4- Anlisis de la informacin:
    Labor que arroja informacin que a primera vista no se percibe y debe llevar a
    conclusiones preliminares que contribuyen a disminuir los riesgos de implementar
    uno u otro programa dentro del proyecto.
    Objetivo del estudio del mercado
    suministrar informacin valiosa para la decisin final de invertir o no en un
    proyecto determinado.

    Importancia del estudio de mercado:


    se evitan gastos, las decisiones se toman basadas en un mercado real, se conoce
    el ambiente donde la empresa realizara sus actividades econmicas, sabr si el
    proyecto satisface una necesidad, se conoce la parte sobre la que tiene control la
    competencia.
    ANLISIS

    En esta fase el proyecto adquiere su realizacin objetiva, es decir, que la unidad


    productiva instalada inicia la generacin del producto, bien o servicio, para el
    cumplimiento del objetivo especfico orientado a la solucin del problema.

    La aprobacin o visto bueno de cada evaluacin la llamaremos viabilidad. Estas


    viabilidades se deben dar al mismo tiempo para alcanzar la factibilidad de un
    proyecto, ya que dentro de este tendrn iguales niveles de importancia a la hora
    de llevarlo a cabo; entonces con una evaluacin que resulte no viable, el proyecto
    no ser factible. Para realizar un anlisis de factibilidad que realmente contribuya
    al proceso de toma de decisin, es necesario tener en cuenta que cada uno de
    estos estudios se cumplimentan y sirven de base para el que le sigue en el orden
    antes establecido.

    El objetivo central del estudio de factibilidad se basa en la necesidad de que cada


    inversin a acometer est debidamente fundamentada y documentada, donde las
    soluciones tcnicas, medio ambientales y econmicas-financieras sean las ms
    ventajosas para el pas. Por otra parte, debe garantizar que los planes para la
    ejecucin y puesta en explotacin de la inversin respondan a las necesidades
    reales de la economa nacional.

    Es en la etapa de factibilidad en donde se analiza la demanda y la oferta, con el


    objetivo de conocer si la entidad en formacin, as como los productos y servicios
    financieros que ofrecer, contarn con una demanda que haga viable el proyecto,
    debe efectuarse una investigacin de mercado que se sustentar en la evaluacin
    del sistema financiero y de variables sociales y econmicas.

    Por otra parte la oferta deber considerar ampliamente las condiciones bajo las
    que se competir en el mercado financiero, tomando en cuenta los productos y
    servicios financieros ya existentes en el mercado en que se pretende posicionar.
    2.4.4 Anlisis de los precios

    Aqu se analizan los mecanismos de formacin de precios en el mercado del


    producto.

    1. Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de fijacin de precios


    en un mercado, se debe sealar la que corresponda con las caractersticas del
    producto y del tipo de mercado. Entre las modalidades estn:

    2. Fijacin del precio: se debe sealar valores mximos y mnimos probables entre
    los que oscilar el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre
    la demanda del bien. Una vez que se ha escogido un precio, es el que se debe
    utilizar para las estimaciones financieras del proyecto.

    Finalmente la comercializacin Son las actividades relacionadas con la


    transferencia del producto de la empresa productora al consumidor final y que
    pueden generar costos para el proyecto.

    1. Es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto


    sale de la fbrica hasta que llega al usuario. Hay muchas modalidades, debe
    sealar si los productos fabricados por la empresa se van a vender

    A puerta de fbrica.
    A nivel de mayorista.
    A nivel de minorista.
    A nivel de consumidores.

    Una vez conocida la evolucin y proyecciones de la oferta y demanda potencial,


    estime la demanda insatisfecha existente en el mercado del bien y calcula la parte
    de esa demanda que cubrir el producto del proyecto.

    Una vez conocida la evolucin y proyecciones de la oferta y demanda potencial,


    estime la demanda insatisfecha existente en el mercado del bien y calcula la parte
    de esa demanda que cubrir el producto del proyecto.

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