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    Caso Zapatillas El - Rapido

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    El documento presenta el caso de la empresa peruana "El Rápido", que producía y vendía zapatillas. La empresa ha experimentado una caída en las ventas luego de la llegada de una nueva marca de zapatillas al mercado. El gerente general le pide al investigador que realice un estudio de mercado para identificar las causas de la caída en las ventas y ayudar a la empresa a enfrentar el nuevo competidor.

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    El documento presenta el caso de la empresa peruana "El Rápido", que producía y vendía zapatillas. La empresa ha experimentado una caída en las ventas luego de la llegada de una nueva marca de zapatillas al mercado. El gerente general le pide al investigador que realice un estudio de mercado para identificar las causas de la caída en las ventas y ayudar a la empresa a enfrentar el nuevo competidor.

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    Caso Zapatillas El Rapido

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    Caso Zapatillas El_rapido

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    El documento presenta el caso de la empresa peruana "El Rápido", que producía y vendía zapatillas. La empresa ha experimentado una caída en las ventas luego de la llegada de una nueva marca de zapatillas al mercado. El gerente general le pide al investigador que realice un estudio de mercado para identificar las causas de la caída en las ventas y ayudar a la empresa a enfrentar el nuevo competidor.

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    El documento presenta el caso de la empresa peruana "El Rápido", que producía y vendía zapatillas. La empresa ha experimentado una caída en las ventas luego de la llegada de una nueva marca de zapatillas al mercado. El gerente general le pide al investigador que realice un estudio de mercado para identificar las causas de la caída en las ventas y ayudar a la empresa a enfrentar el nuevo competidor.

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    UNIDAD DIDCTICA

    INVESTIGACIN DE MERCADOS
    CLASE VIRTUAL 4

    Definicin de problema y planteamiento de objetivos

    Caso: Zapatillas El Rpido

    La empresa El Rpido se dedicaba a la produccin, comercializacin y distribucin de zapatillas en el Per.

    La empresa contaba con diferentes gamas de zapatillas, para todos los bolsillos, como deca su gerente
    general. Podas encontrarlas desde S/.50.00 hasta S/.200.00.

    Con una fbrica en Lima y otra en Trujillo, distribua en la costa norte y sur, calzando a los peruanos en los
    diferentes momentos de vida. En sus mejores momentos, El Rpido venda aproximadamente 200 mil pares
    de zapatillas al mes, de los cules el 40% estaba representado por Lima. Todo un logro para una empresa
    nacional y familiar.

    El gerente general se jactaba de su buen olfato de empresario, pues sin haber estudiado una carrera
    universitaria ni ninguna especializacin, solamente con su espritu emprendedor haba logrado construir un
    imperio zapatero junto con sus hermanos.

    A inicios de los aos 90, una marca nueva llega al pas, con un logo llamativo y modelos innovadores para cada
    ocasin. Adems, lleg con un precio alto: las ms baratas costaban S/.120, 40% ms que las zapatillas ms
    baratas de El Rpido.

    Esta marca se instala en los pocos centros comerciales existentes en la capital, y en menos de 12 meses el
    impacto de su presencia se hace notar en los indicadores de El Rpido.

    En Lima las ventas bajaron considerablemente, pasando de 40% a 20% del total de las ventas. La gerencia de
    la empresa estaba preocupada, ya que, no solamente haban bajado la cantidad de pares vendidos, sino que
    las zapatillas que se vendan no eran de las ms caras, sino las baratas, las de lona, para chacrearlas.

    La situacin es crtica, y la gerencia no entiende a qu se debe este cambio en las ventas, se hacan
    preguntas como: Ha sido tan fuerte el impacto del nuevo competidor? Qu ha hecho ste competidor que
    los clientes han cambiado tanto sus preferencias?

    Ante su desconcierto y falta de informacin, el gerente de El Rpido te pide tu asesora para hacer una
    investigacin de mercado que le ayude a identificar y entender las races del problema.

    Indicaciones:

    - Definir el problema general de la investigacin


    - Plantear hiptesis respecto al problema
    - Plantear los temas especficos a investigar
    - Graficarlo segn el esquema visto en clase y sustentar
    Punto de vista: INVESTIGADOR

    Objetivo General Determinar la causas probables sobre la cada de ventas en


    "El Rpido"

    Objetivos Espectativas respecto a la


    Hbitos de la tienda
    nueva Evaluacin de la competencia
    Especficos marca en cuestin ''El Rpido''

    Temas a investigar Puntos clave que tiene la


    Identificar los siguientes
    - Evaluar los gustos y competencia y que
    preferencias del pblico. "El Rpido" carezca de ello, aspectos sobre el producto de
    - Identificar la segmentacin de tales como: la competencia:
    los NSE a los cuales va - Calidad
    - Innovacin
    dirigido la nueva marca. - Material de produccin - Diseo
    - Evaluar la presentacin hacia - Tradicionalismo por parte - Modelos
    los compradores. de "El Rpido"
    - Ofertas - Precios

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