Gcav U2 A2 Omrs

< FUNCIONES QUE
REALIZA UN
INTERMEDIARIO EN EL
CANAL DE VENTA
GCAV_U2_A2_OMRS
En esta actividad determinarás los intermediarios adecuados para comercializar un
bien de consumo de comparación, a partir de las funciones que realiza, en un
mercado a nivel nacional.
Distribución de los bienes del consumo: cinco son los canales principales en la venta de
productos tangibles al consumidor final.
Es utilizado para el traslado de productos físicos desde el productor al consumidor final,

pudiéndose emplear distintas alternativas
 Venta directa del fabricante o proveedor al consumidor

 Venta a través del minorista
 Emplear el denominado canal clásico, en el que está presente instituciones
mayoristas y minoristas
 Contacto entre el fabricante y mayorista requiera de la intermediación de los
denominados agentes
Canal Directo (Productor o Fabricante a los Consumidores)
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún
intermediario.
Canal Detallista (Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los

Consumidores)
Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas
especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia,
gasolineras, boutiques, entre otros).
El productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga
de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y
hacen los pedidos
Canal Mayorista (Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas

y de éstos a los Consumidores)
Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:
1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por

mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren
para revenderlos)
2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o

servicios al detalle al consumidor final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de
gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus
productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.
Canal Agente/Intermediario (Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios,

de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores).
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes
para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de
fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen),
2) los mayoristas
3) los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos
comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros. El
intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que éstos
fabrican con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez, éstos
mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos.
En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los
intermediarios, reduciéndose así a un mínimo los requerimientos de capital del fabricante
para propósitos de marketing
Elige y justifica la elección de un bien de consumo de comparación; recuerda que

es aquel bien para el cual el consumidor toma su tiempo para ver distintos modelos
o marcas y comparar precios, ventajas y desventajas de adquirirlo o no, hasta que
se decide por uno.
CERVEZA ARTESANAL
Bebida considerado como un bien de consumo duradero estos reflejan el comportamiento

de gastos de los consumidores, estos se consumen cuando la confianza y los ingresos
familiares son constante.
Características para que el consumidor elija un Buena Cerveza Artesanal.
1. Marca. Cada una ofrece un nombre, logotipo, calidad.

2. Precio: De acuerdo al modelo varia el costo por lo cual se elegirá el que esté al
alcance de la economía. del consumidor.
3. Tamaño: Se ajusta a las necesidades del consumidor.
Ventajas:
1. Menos Industrializado
2. Menos Quimicos
3. Licencia e impuestos más baratos
Desventajas
1. Bebedores habituales
2. Conductores Ebrios
3. Competencia de marcas mas reconocidas
Investiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto de

venta.
1. Proveedores. Persona o empresa que abastece con algo a otra empresa.

2. Fabricante. Es la empresa que transforma el producto sin elaborar en bienes para
la venta.
3. Distribuidor. Es el que pone a disposición de los consumidores finales para el
consumo directo a través de una red de tiendas de enseñanza o a distancia
(internet pedido telefónico, venta por catálogo) los bienes del fabricante.
4. Detallistas o Minoristas. Es la empresa comercial que vende el producto al
consumidor final.
5. Consumidor. Es la persona que compra el producto para su consumo o uso, por lo
tanto es el actor final de la transacción productiva.
Con la información obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas,

describiendo ampliamente el proceso y las funciones que realizará cada
intermediario.
FLUJO FE INFORMACIÓN
Referencias electrónicas.
https://www.facebook.com/pg/cervezalagunera/about/?ref=page_internal
https://www.beerhouse.mx/?
show_leadgen=true&gclid=Cj0KCQjwv73VBRCdARIsAOnG8u0QmRXckrXucPXlhhIWicraxzcixrff2_ej8
YBfKfWA0A44pxnO5f8aAtdeEALw_wcB
https://www.facebook.com/thebeerboxcolon/

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< FUNCIONES QUE

Es utilizado para el traslado de productos físicos desde el productor al consumidor final,

 Venta directa del fabricante o proveedor al consumidor

Canal Directo (Productor o Fabricante a los Consumidores)

Canal Detallista (Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los

Canal Mayorista (Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas

Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:

1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por

2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o

Canal Agente/Intermediario (Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios,

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

Elige y justifica la elección de un bien de consumo de comparación; recuerda que

Bebida considerado como un bien de consumo duradero estos reflejan el comportamiento

Características para que el consumidor elija un Buena Cerveza Artesanal.

1. Marca. Cada una ofrece un nombre, logotipo, calidad.

Investiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto de

1. Proveedores. Persona o empresa que abastece con algo a otra empresa.

Con la información obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas,

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