Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 123 vistas

    El Adn de La Fuerza de Ventas

    Cargado por

    ricardo navarrete
    El documento describe el proceso de ventas y las métricas clave asociadas con cada actividad. Identifica cuatro actividades principales de ventas: gestión de contactos, gestión de oportunidades, gestión de cuentas y gestión de territorios. Para cada actividad, explica el propósito de las métricas y proporciona ejemplos como el porcentaje de tiempo dedicado a contactos planificados y el número de planes de oportunidad completados. También cubre la capacitación de la fuerza de ventas y métricas como las horas de capacitación por e

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    El Adn de La Fuerza de Ventas

    Cargado por

    ricardo navarrete
    123 vistas1 página
    El documento describe el proceso de ventas y las métricas clave asociadas con cada actividad. Identifica cuatro actividades principales de ventas: gestión de contactos, gestión de oportunidades, gestión de cuentas y gestión de territorios. Para cada actividad, explica el propósito de las métricas y proporciona ejemplos como el porcentaje de tiempo dedicado a contactos planificados y el número de planes de oportunidad completados. También cubre la capacitación de la fuerza de ventas y métricas como las horas de capacitación por e

    Descripción original:

    EL ADN DE LA FUERZA DE VENTAS

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento describe el proceso de ventas y las métricas clave asociadas con cada actividad. Identifica cuatro actividades principales de ventas: gestión de contactos, gestión de oportunidades, gestión de cuentas y gestión de territorios. Para cada actividad, explica el propósito de las métricas y proporciona ejemplos como el porcentaje de tiempo dedicado a contactos planificados y el número de planes de oportunidad completados. También cubre la capacitación de la fuerza de ventas y métricas como las horas de capacitación por e

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    123 vistas1 página

    El Adn de La Fuerza de Ventas

    Cargado por

    ricardo navarrete
    El documento describe el proceso de ventas y las métricas clave asociadas con cada actividad. Identifica cuatro actividades principales de ventas: gestión de contactos, gestión de oportunidades, gestión de cuentas y gestión de territorios. Para cada actividad, explica el propósito de las métricas y proporciona ejemplos como el porcentaje de tiempo dedicado a contactos planificados y el número de planes de oportunidad completados. También cubre la capacitación de la fuerza de ventas y métricas como las horas de capacitación por e

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    Está en la página 1de 1

    EL ADN DE LA FUERZA DE VENTAS

    participación de
    RESULTADO DEL NEGOCIO financiero satisfacción
    mercado

    cobertura de capacidad de la enfocarse al enfocarse al


    OBJETIVOS DE VENTAS
    mercado fuerza de ventas producto cliente

    gestión de gestión de gestión de gestión de


    ACTIVIDADES DE VENTAS
    contactos oportunidades cuentas territorios

    Capacitación de la fuerza de ventas

    ACTIVIDADES DE VENTAS CON SUS METRICAS


    PROCESO DE PROPÓSITO DE LAS
    EJEMPLOS DE MÉTRICAS
    VENTAS MÉTRICAS
    % tiempo del vendedor haciendo los contactos
    planificados. %
    mejorar la calidad de las
    gestión de
    interacciones individuales Uso del plan de contacto.
    contactos con el cliente SI/NO
    Promedio de tiempo del contacto
    HR/MES
    # de planes de oportunidad completados .
    #
    iniciar, calificar, avanzar y
    gestión de El cumplimiento del proceso de planificación de
    cerrar ventas en varias
    oportunidades oportunidades. SI/NO
    etapas
    % de oportunidades calificadas
    %
    # de planes comerciales completados.
    #
    maximizar el valor a largo
    gestión de
    plazo de los clientes % de planes de cuentas cumplidas.
    cuentas seleccionados %
    # de interacciones por cuenta
    #
    # de clientes por representante.
    asigne el esfuerzo de #
    gestión de venta de manera eficiente
    # de contactos de ventas realizadas por representante.
    territorios a través de varios tipos de #
    clientes y prospectos
    % de contactos con nuevos compradores.
    %
    % de tiempo dedicado al coaching.
    %
    Capacitación de mejorar la capacidad de
    la fuerza de las fuerzas de ventas para Training hrs por FTE.
    ejecutar %
    ventas
    % de usuarios que inician sesión en CRM
    %

    También podría gustarte