Matriz MEFI

Calificación
Factores Peso Calificación
ponderada
Debilidades
Limitada utilización de marketing y comunicaciones de
0.1 2 0.2
productos
Servicio de atención al consumidor 0.1 2 0.2
Insuficiente rendimiento en ventas 0.1 1 0.1
La efectividad de los programas sociales es criticada por los
0.1 1 0.1
consumidores
Fortalezas
Personal calificado y de experiencia 0.1 2 0.2
Compromiso y responsabilidad social 0.08 3 0.24
Amplia cartera de marcas reconocidas mundialmente 0.08 3 0.24
Canales de distribución nacionales e internacionales 0.08 2 0.16
Respaldo internacional 0.08 4 0.32
Sinergia entre proveedores y Nestlé 0.08 4 0.32
Nestlé: Séptimo lugar del Top 100 de las marcas más
0.1 4 0.4
valoradas del Perú
1 2.48
Valor
1 Responde mal
Responde
2
Promedio
3 Responde Bien
Responde muy
4
bien
 Matriz MEFE
Calificación
Factores Peso Calificación
ponderada
Oportunidades
Mercado en constante crecimiento 0.09 2 0.18
Adaptación a los programas de empresas socialmente
0.1 1 0.1
responsables
Políticas de promoción de empleo 0.08 2 0.16
Avances tecnológicos 0.08 3 0.24
Bajo riesgo de incremento de precios finales al consumidor
0.1 2 0.2
por tasa de inflación controlada
Amenazas
Diversificación de productos por parte de la competencia 0.15 2 0.3
Condiciones climatológicas 0.08 4 0.32
Alza de precio de la tecnología y equipo 0.08 3 0.24
Cambio en políticas económicas 0.14 2 0.28
Tratados de libre comercio 0.1 2 0.2
1 2.22
Valor
Responde
1
mal
Responde
2
Promedio
Responde
3
Bien
Responde
4
muy bien
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

NESTLE GLORIA LAIVE

FACTORES
CALIFICACION CALIFICACION CALIFICACION
CRITICOS PESO CALIFICACION CALIFICACION CALIFICACION
PONDERADA PONDERADA PONDERADA
PARA EL ÉXITO
PARTICIPACIO
N EN EL 0.33 4 1.32 4 1.32 3 0.99
MERCADO
GAMA DE
0.23 4 0.92 4 0.92 2 0.46
PRODUCTOS
CALIDAD EN
SUS
0.19 3 0.57 4 0.76 3 0.57
PROCESOS
PRODUCTIVOS
CAPACIDAD
DE
INNOVACION
Y 0.11 2 0.22 3 0.33 2 0.22
LANZAMIENT
O DE NUEVOS
PRODUCTOS
POSICION
0.03 3 0.09 4 0.12 2 0.06
FINANCIERA
TECNOLOGIA 0.11 3 0.33 3 0.33 2 0.22
TOTAL 1 19 3.54 22 3.78 14 2.52

VALORES:

1 = DEBILIDAD MAYOR

2 = DEBILIDAD MENOR

3 = FORTALEZA MENOR

4 = FORTALEZA MAYOR

Mediante la matriz de perfil competitivo identificamos, primeramente

cuales son entre los factores relevantes que más incidencia tienen al

éxito, para el eje: Calidad del Producto.

Luego se determina cual es el competidor más fuerte y más débil

- El siguiente cuadro matricial nos muestra un análisis del perfil competitivo de la

empresa Nestlé lo que busca es visualizar y realizar un análisis frente a gloria y laive.
 De acuerdo a sus factores de éxito como lo son la participación en el mercado y los
demás factores, en cuanto a ello se le ha asignado un valor a cada uno:
1 = DEBILIDAD MAYOR, 2 = DEBILIDAD MENOR, 3 = FORTALEZA MENOR y 4 =
FORTALEZA MAYOR
Estas cifras revelan la fortaleza relativa de las organizaciones frente a los
competidores, permite identificar en que aspectos la organización debe mejorar su
trabajo en relación a los competidores.

- Con respecto a la calificación ponderada como podemos ver en el cuadro es el

principal participe de este mercado.
- Nestlé y laive mantienen una participación en el mercado pues logran abastecer a una
gran parte de la población con una línea de productos considerados por los
consumidores de buena calidad.
- En el mercado de culinarios las empresas que compiten son: alicorp , ajinomoto y
molitalia.
- Nestle participo con marcas en el mercado como milo y nesquick. Como también el de
mascotas (participación)
 MATRIZ DE FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Personal calificado y de experiencia  Mercado en constante crecimiento
 Compromiso y responsabilidad social  Adaptación a los programas de empresas socialmente
 Amplia cartera de marcas reconocidas mundialmente responsables
 Canales de distribución nacionales e internacionales  Políticas de promoción de empleo
 Respaldo internacional  Avances tecnológicos
 Sinergia entre proveedores y Nestlé  Bajo riesgo de incremento de precios finales al
 Nestlé: Séptimo lugar del Top 100 de las marcas más consumidor por tasa de inflación controlada
valoradas del Perú

DEBILIDADES AMENAZAS
 Limitada utilización de marketing y comunicaciones de  Diversificación de productos por parte de la
productos competencia
 Servicio de atención al consumidor  Condiciones climatológicas
 Insuficiente rendimiento en ventas  Alza de precio de la tecnología y equipo
 La efectividad de los programas sociales es criticada por  Cambio en políticas económicas
los consumidores  Tratados de libre comercio
 MBCG

Datos a tener en cuenta:

 Utilidades vendidas en el año 2015-2016

 El valor de las ventas
 Participación relativa del punto del mercado
 Nivel de crecimiento del producto

CALCULO/PARTICIPACION RELATIVA Y CRECIMIENTO DEL MERCADO

PRODUCTO AÑO 2015
Utilidades % Ventas %
Bebidas instantáneas
3 451 892 21.96 20 038 000 22
y liquidas
Agua 936 534 5.96 7 178 000 8
Productos lácteos y
2 996 004 19.06 18 564 000 20
helados
Nutrición y cuidado
1 4102 334 7.01 10 726 000 12
de la salud
Comidas preparadas
y productos 2 445 000 15.55 14 432 000 16
culinarios
confitería 2 000 345 12.73 10 438 000 11
Alimentos para
2 786 988 17.73 10 810 000 12
mascotas
Total grupo 15 719 097 100.00 92 186 000 100

AÑO 2016
Part. T/C
Utilidades % Ventas %
Relativa
5 300 000 26 26 788 400 26 3.32 33.69
1 564 789 8 8 058 000 8 0.30 12.26
3 711 100 18 19 345 000 19 2.40 4.21
1 345 000 7 11 000 000 11 1.37 255
2 500 000 12 14 435 000 14 1.79 0.02
2 319 762 12 12 672 000 12 1.57 21.40
3 400 000 17 11 100 000 11 1.38 2.68
Total 20 140 651 100 103 398 400 100
  Los productos de nutrición y cuidado de la salud es un producto estrella puesto que tiene alta rentabilidad por las utilidades que genera
 El agua es parte de interrogante y de perro lo que significa que requiere mucha inversión, tiene poca participación en el mercado y genera pocos
fondos

300.0
ESTRELLA INTERROGACIÒN
255
Alta inversión y alta participación (rentabilidad) Requieren mucha inversión y su participación es
nula/negativa Nutrición y cuidado de la salud

Confitería

Bebidas instantáneas y liquidas

33.69
21.40 Productos lácteos y helados
12.26
12.0 Comidas preparadas y productos
culinarios
4.21 Agua

Alimentos para mascotas

0.02 2.68
Generan fondos y utilidades Baja participación y genera pocos fondos

VACA PERROS
0
4.0 1.00 0