Perfil de Estilos de Personalidad™ Presentando Estilos de Ventas

Personality Styles Profile™ Featuring Selling Styles

América Latina

La situación Cómo funciona

Determinar quién puede vender exitosamente sus productos El Perfil de Estilos de Personalidad evalúa los componentes
y saber cómo desarrollarlos y prepararlos es esencial para clave de la personalidad relacionados con el rendimiento de
a rentabilidad de su equipo de ventas. ¿Sabe si está ventas y los tres estilos de ventas fundamentales:
contratando a personas con los mismos estilos de ventas que • Dinámico: Ambicioso y competitivo; realizar la venta
los vendedores exitosos? ¿Sabe cómo ayudar a los nuevos es clave.
productores a través de cada paso del proceso de ventas en
base a sus estilos de ventas? ¿Sus capacitadores saben cuáles • Analítico: Lógico y metódico; encontrar la mejor solución
es clave.
son las habilidades que se deben desarrollar?
• Interpersonal: Cálido y sociable; la relación personal
Cómo podemos ayudarle es clave.

El test de Perfil de Estilos de Personalidad hace lo que otras Cada informe se centra en el enfoque que probablemente
evaluaciones de personalidad no hacen: Explica de qué usará un candidato en las situaciones de ventas. La
manera sus candidatos ponen en acción sus personalidades información le ayudará a tomar mejores decisiones de
de ventas. Descubre cómo se comportarán en cada paso contratación, instruir a nuevos agentes para que obtengan
del proceso de ventas, lo que incluye: mayores éxitos y compensar las fortalezas y debilidades
de los agentes. Los informes también ayudan a los
• Búsqueda de posibles clientes (prospección) capacitadores e instructores a personalizar los planes de
• Manejo de las objeciones entrenamiento y desarrollo para tratar las habilidades que
• Cierre de ventas necesitan más atención.
¿Realizarán análisis de necesidades precisos? ¿Entregarán El Perfil de Estilos de Personalidad está disponible a través
mensajes de ventas fuertes? ¿Aclararán y abordarán las del sistema de evaluación en Internet de LIMRA que permite
objeciones de los clientes? ¿Proporcionarán servicio de que las contrataciones sean eficaces, eficientes y oportunas.
seguimiento eficaz e identificarán las oportunidades de Los resultados de las pruebas se calculan instantáneamente
venta cruzada? Obtendrá información sobre todo esto y más, y se publican en nuestro sitio Web seguro para que los
y recibirá clasificaciones por eficacia de ventas, rendimiento gerentes los lean o impriman. Los gerentes también pueden
de ventas esperado y eficacia empresarial. imprimir el cuestionario y las hojas de respuestas en blanco.
Los administradores pueden ingresar las hojas de respuestas
Además, cada informe de comentarios incluye preguntas
contestadas para calcular la puntuación. El sistema de
de entrevista para posibles áreas problemáticas, consejos
informes permite que el personal clave de su compañía
para evaluar las respuestas de los candidatos, impulsores
controle las actividades de pruebas.
de rendimiento para incluir en su presentación de
reclutamiento, una lista de fortalezas para aprovechar y de
debilidades para compensar, y administrar preferencias. Comuníquese con nosotros hoy
También recibe un informe de comentarios personales por Assessment
Hernan Luisand Development
Poblete Miranda Solutions
separado para darle al candidato al trabajo. El informe Phone: (0)56-94794836
Teléfono: +1 888-785-4672
resume sus estilos de ventas y las fortalezas y debilidades de Email:
E-mail:TalentSolutions@limraloma.com
hpoblete@limra.com
ventas, así como también una guía para interactuar con los Bolivar Arosemena
clientes basada en sus estilos de compra. Teléfono: 305-255-2288
Al comprender el estilo de ventas de cada candidato y de qué E-mail: barosemena@limra.com
forma éste causa impactos en el rendimiento del trabajo,
usted puede tomar decisiones de contratación de forma más
eficaz, desarrollar programas de instrucción personalizados,
y manejar a cada agente para que alcancen un mayor éxito
de ventas.
 Perfil de Estilos de Personalidad™ Presentando Estilos de Ventas
Características Beneficios
Evalúa las personalidades de ventas de los • Comprender de qué forma se comportarán los reclutas en cada
candidatos y explica las probables conductas paso del proceso de ventas, incluidos la prospección, manejo de
de ventas. las objeciones y el cierre.
• Le ayuda a desarrollar fortalezas de ventas de los agentes y a
compensar sus debilidades de ventas.

Evalúa el posible rendimiento de • Mejora las ventas por representante

los candidatos • Evalúa constantemente la eficacia de ventas, la eficacia empresarial
y el rendimiento general esperado de los candidatos
• Identifica a los candidatos que tienen mayor probabilidad de ser
productivos (o no serlo).
• Le ayuda a tomar decisiones de contratación y administración con

mayor conocimiento y confianza

Identifica las áreas problemáticas potenciales • Destaca las áreas problemáticas potenciales que necesitan
y proporciona preguntas de entrevistas atención especial
adecuadas • Las preguntas de entrevistas le ayudan a explorar las debilidades

antes de tomar una decisión de contratación
• Brinda consejos para ayudarle a evaluar mejor las respuestas
de los candidatos

Un informe de comentarios por separado • Ayuda a los candidatos a comprender sus fortalezas y debilidades
para los candidatos de ventas y a tomar mejores decisiones profesionales
• Explica cómo vender a posibles clientes en base a su estilo
Investigación de validación extensiva • Cumple los estándares de pruebas profesionales
Sistema en Internet POWERED BY • Las pruebas se pueden administrar en cualquier PC con una
ExSel. conexión a Internet
• Se calcula instantáneamente la puntuación de las pruebas
y los resultados se publican en el sitio Web seguro de LIMRA
en segundos
• Los folletos de las pruebas o las hojas de respuestas no se venden,
ni guardan ni se envían por correo o fax. Los gerentes pueden
imprimir estos documentos del sitio Web de la evaluación en
cualquier momento para que los candidatos realicen la prueba
en papel.

Capacitación de productos y apoyo • Le ayuda a conocer y usar el sitio Web y los resultados de
las pruebas

Preguntas a considerar
• ¿Necesita mejorar la productividad y ventas de un agente?
• ¿Está contratando personas con las personalidades correctas para obtener éxito en las ventas?
• ¿Sabe qué conductas de ventas debe manejar para cada contratación nueva?
• ¿Sus capacitadores saben qué conductas de ventas deben desarrollar?
Si desea obtener más información, le proporcionaremos con gusto la siguiente:
• Una visita guiada de nuestro sitio Web seguro, www.asghub.com
• Información de validación de pruebas
• Referencias y testimonios
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