De331 Derecho de Los Negocios Ta1 2018 2
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TAREA ACADÉMICA 1
INDICACIONES:
CASO
Cinco amigos (es decir, ustedes) tienen un capital y quieren abrir un negocio de venta de
repuestos para maquinaria minera. Ellos quieren que la empresa lleve el nombre “Los 5
amigos.”
En la zona donde se realizarán las actividades de Los 5 amigos hay varias empresas
mineras, entre ellas, La Poderosa, que tiene bajo su explotación el 85% de las
concesiones de la zona.
La Poderosa ha construido una carretera privada que conecta la zona de concesión y los
campamentos mineros con otras empresas mineras y las estaciones de generación
eléctrica cercanas. Si bien existe una carretera (trocha) estatal, esta es de muy difícil
recorrido y ha sido afectada por las lluvias, por lo que la vía privada construida por La
Poderosa se ha vuelto la única forma de acceso a la zona.
En las conversaciones previas para entrar como proveedor de La Poderosa, esta ofrece
pagarles menos de la empresa de ustedes puede aceptar como precio de venta final. El
argumento de La Poderosa es que la competencia (ABC y Dubstep) le ofrece menos
precio que ustedes. Ante esta situación ustedes insisten en el precio inicialmente
ofertado, pero La Poderosa se niega a aceptarlo, ya que no ha habido la necesidad
cambiar las piezas como se esperaba, porque le queda stock de sobra.
Sin embargo, La Poderosa les ofrece una solución: firmar un contrato de exclusividad
con ella para asegurar una cantidad y un precio de mercadería. La exclusividad implica
no venderles repuestos a las otras empresas mineras de la zona. A cambio, La Poderosa
les ofrece el uso gratuito de la carretera privada. Pero, sino lo firman, tendrán que pagar
un peaje1 por cada vehículo y/o eje que pase por el tramo de la vía construido por ellos.
1Se asocia el concepto de peaje a la tasa o tarifa que se cobra a un medio de transporte terrestre, fluvial
o marítimo como derecho de tránsito para utilizar la infraestructura de la respectiva vía de comunicación