1.

Importancia de los proyectos

1.1 . Los proyectos son muy importantes porque son la solución a un

planteamiento de ideas o necesidades humanas mediante un programa de
actividades y etapas previamente estudiadas y con la correspondiente
financiación que finalmente permite la ejecución del mismo pasando
previamente por el proceso de planificación y control adecuados.

1.2. Concepto e importancia de los proyectos.

Antes de hacer cualquier estudio y menos la ejecución del proyecto se
debe analizar la viabilizacion del proyecto y los riesgos involucrados
identificando las posibles Medidas de Reducción de Riesgos (MRR)
Ejm: una matriz elaborada para un proyecto PIP en educación

Grupos Problemas Intereses Estrategias Acuerdos y

involucrados compromisos
Los niños son Que se Seguimiento Respetar
Comunidad expuestos a construya la organizado compromiso de
(autoridades) enfermedades infraestructura de la gestión donación del
por estudiar al de la I.E. de la I.E. terreno que se
aire libre. hizo años atrás.
Alumnos Se sienten Ídem. ↑ Participación Aportar con
inseguros. activa de la mano de obra
formulación
PIP
Docentes Deserción Contar con Mejorar la Asistencia a
escolar, bajo una I.E. enseñanza capacitación
rendimiento y adecuada
enfermedades en
niños

2. PROYECTOS, FASES, DEFINICIÓN, FACTIBILIDAD,

EVALUACIÓN.

 DEFINICIÓN
1: Es el concepto que viene de los entes operativos y administrativos
del estado o la empresa privada, con la finalidad de iniciar la
consecución del financiamiento, los créditos necesarios para llevar a
cabo el proyecto.
Estos créditos pueden ser a corto, mediano o largo plazo con el fin de
promover la productividad, trabajo, ingreso de divisas.

2. También se define un proyecto como el conjunto de actividades que

comienzan con las ideas primarias, continúan con el perfil del
proyecto, estudio de pre factibilidad y estudio de factibilidad y que con
la inversión que se ejecuta al momento, genera mayores beneficios al
futuro.
 3. Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un
problema que tiende a resolver una necesidad humana. El proyecto
de inversión es finalmente una respuesta a una idea que busca la
solución de uno o más problemas como reemplazar tecnología
obsoleta, retiro de una determinada línea de producción, o también
la forma de aprovechar una nueva oportunidad de negocio.
4. Es el conjunto de temas de orden técnico, económico, financiero que
su función final es la obtención de los bienes y servicios y como tal
aumentar la capacidad productiva a lo ya existente.
5. Un proyecto de inversión es un conjunto de investigaciones con el
fin de ampliar la producción económica de bienes y servicios con el
fin de incrementar la capacidad productiva existente.
Cuando se habla de producción económica se refiere a producción utilizando
los recursos escasos de forma racional con el fin de obtener el máximo
beneficio neto durante el proceso de producción.

Estudio de proyectos
1.3 Todo proyecto debe obtener un estudio previo de características técnicas,
estudios económicos y financieros con el fin de juzgar o calificar ya sea
cualitativa o cuantitativamente sus ventajas o desventajas en la ejecución del
proyecto.
En el país la preparación y evaluación de proyectos es una actividad de uso
obligatorio por los inversionistas y agentes económicos que participan en la
asignación de recursos financieros.
Los consultores externos consideran que los estudios de preparación y
evaluación de proyectos son considerados como un instrumento de decisión
económica ya que dará parámetros de que es rentable o no para la toma de
decisión.
De lo expuesto una opción decisional previamente debe ser sometida a los
indicadores de medición como son el VAN y la TIR.
Generalmente la preparación y evaluación de proyectos se realiza por etapas o
fases de estudio, dando inicio con la preparación a nivel de prefactibilidad
determinando la magnitud de inversiones , los costos o ingresos proyectados, el
análisis de beneficio – costo, etc.
En una segunda etapa se trata de evaluar el proyecto teniendo en cuenta todos
los indicadores de medición, que trata de medir su valor es decir que calcula la
rentabilidad de la inversión en un periodo dado.
Ambas tareas se realizan simultáneamente una tras otra y constituye y constituye
el ciclo de estudio de pre-inversión.
También se debe tener en cuenta que hay diversos factores que intervienen en
el éxito o fracaso de un proyecto de inversión.
Las causas del fracaso o el éxito de un proyecto de inversión pueden ser
múltiples y de diversa naturaleza como un cambio tecnológico (puede
transformar un proyecto rentable en un proyecto rechazable)
Ejemplo:
 Nueva tecnología en la fabricación de ladrillos, concreto premezclado
 Los cambios en el contexto político (sube o baja la inversión)
 Los cambios en la relación comercial internacional como el TLC, para
restricciones o facilidades de importar o exportar productos.

3.3 La planeación estratégica y proyectos de inversión

Es un modelo introducido a la actividad empresarial que permite formular
objetivos, fijar acciones y determinar estrategias que conllevan a la ejecución de
programas, actividades y proyectos de inversión para afrontar el proceso de
producción y marketing.
En la actualidad casi la totalidad de las empresas modernas basa su éxito a la
premisa de la racionalidad y optimización de recursos que viene a ser un principio
fundamental del sistema de planeación estratégica.
La planeación estratégica es un método científico para determinar un conjunto
de alternativas para organizar, dirigir las acciones, políticas y estratégicas de la
empresa.
Planificar el desarrollo vía proyectos significa determinar los objetivos y metas
dentro de un sistema económico para una forma de organización social y para
una determinada estructura política en un tiempo determinado.
1.4 Fases de preparación de proyectos
Las principales fases del proceso de estudios y evaluación de proyectos de
inversión son:
a) Perfil de proyecto:
Viene hacer el primer paso de la fase de estudios y proyectos se considera
como el informe más elemental de la pre-inversión y consiste en la
identificación de ideas o iniciativas de inversión y cuya configuración es el
análisis preliminar de datos secundarios respecto al mercado, tecnología
inversiones, costo de operación e ingresos ligados a la inversión
proyectada.
Esta información esta fácilmente disponible en las diferentes fuentes
existentes sin contar con presupuesto de gasto sobre trabajo de gabinete
ni estudio de campo.
El nivel de estudio es cualitativo cuya rápida preparación y con pequeños
costos intangibles reduce la incertidumbre inicial de la iniciativa de la
inversión.
b) Estudio de pre factibilidad:
Es la segunda fase que sirve para confirmarla ventaja o la desventajas de
las inversiones que con el perfil del proyecto no quedaron claras.
 Es un estudio más detallado que el primero y que permite determinar con
razonable certeza la existencia de por lo menos una alternativa factible de
inversión.
También se le suele llamar “estudio de pre factibilidad” o “anteproyecto
preliminar”.
Este nivel de estudio es más profundo que el de perfil de proyecto y por
lo tanto requiere de asignar un presupuesto de gastos intangibles para
trabajo de gabinete, estudios de campo que abarca los aspectos de
mercado, tecnología, tamaño, localización, organización, administración y
evaluación financiera. La determinación de la viabilidad de inversiones se
realiza por comparación de los beneficios generados y los costos
incurridos por el proyecto en un ciclo de operación, por lo tanto los
estudios realizados deben permitir estimar valores de costos y beneficios
proyectados con tal aproximación que la comparación del análisis costo
beneficio permita llegar a conclusiones claras sobre la viabilidad de la
inversión.
Este estudio se hace con profesionales especializados.

c) Estudio de factibilidad y estudios complementarios:

Es el conjunto de información que se cuenta para tomar la decisión de
la ejecución o no del proyecto de inversión en el espacio y tiempo dado.

La propuesta de realizar o no el estudio de factibilidad puede ser por encargo

directo de ejecutor o también como una secuencia de continuidad del estudio de
pre-factibilidad.
El estudio de factibilidad también se le denomina ANTE-PROYECTO
DEFINITIVO que tuene por objeto identificar la alternativa óptima de inversión y
que redundara en maximizar los beneficios netos y minimizar los costos unitarios
del proyecto.
El estudio de factibilidad requiere de una gran cantidad y variedad de información
primaria, como estudios básicos e informaciones recientes, acompañadas por
investigaciones de campo, estudios de laboratorio, diseños de estructura y otros
estudios afines que forman parte del costo total de la empresa y del calendario
de presupuestos.
ESTUDIOS COMPLEMETARIOS.
Es la documentación base para el proyecto (evaluación y preparación) y que
consiste en recoger informaciones mediante la observación y registro directo de
la realidad concreta por medio de técnicas, adecuadas con personal
especializado.
Este tipo de estudios está compuesto por:
 Encuestas socio-económicas
 Catastros urbanos
 Levantamiento topográfico
  Prospecciones geológicas (estudios de suelos)
 Estudios hidrológicos (Napa freática)
 Oceanografías(tsunamis)
 Otros estudios a criterio del especialista

Los criterios a seguir para determinar que estudios básicos son más
convenientes en cada tipo de proyecto.

DECISIONES ASOCIADAS A PROYECTOS

En el mundo de los negocios la toma de decisiones financiera implica un riesgo,
por lo que es necesario tener uno o más proyectos de inversión antes de tomar
una opción válida.
También es cierto que hay decisiones con menor riesgo y otras lo contrario, pero
dependen del nivel de riesgo.
1.3 - 1.7. CRITERIOS DE EVALUACIONES DE PROYECTOS
Los estudios sustentatorios de un proyecto que permiten establecer las ventajas
y desventajas con la asignación de recursos; es lo que se denomina evaluación
de proyectos.
Difícilmente dos especialistas coinciden en la apreciación del futuro de un
negocio por varias variables estimativas (beneficias y costos proyectados).
La evaluación de proyectos busca medir ciertas magnitudes cuantitativas que
resultan del estudio de proyecto y dan origen a operaciones matemáticas que
permiten obtener diferentes coeficientes.
TIPOS DE EVALUACION DE PROYECTOS
Existen tres tipos de evaluación de proyectos:
 Evaluación económica
 Evaluación financiera
 Evaluación social

Para estas evaluaciones utilizan técnicas e indicadores similares siendo la

diferencia el manejo de precios como: precios corregidos, precios de mercado,
o precio social.
1. LA EVALUACION ECONOMICA. - Consiste en medir el valor de proyecto
sin examinar la fuente externa o el financiamiento de créditos
(amortizaciones e intereses) por que se cuenta con financiamiento interno
 EVALUACION FINANCIERA: Consiste en medir el valor del proyecto a
precio de mercado considerando el financiamiento de crédito interno y
externo y todos los factores que ello implique es decir pago de la deuda y
los intereses.
  EVALUACION SOCIAL: Compara beneficios y costos de una
determinada inversión que pueda repercutir para la comunidad o sociedad
del país, región y localidad en su conjunto a precios corregidos o sociales.

Los 3 tipos de evaluación usan criterios similares para definir la viabilidad de un

proyecto con aunque difieran en la valoración de las señales determinantes de
los costos y beneficios que se le asocien. La evaluación financiera usa precios
de mercado. La evaluación social usa precios sombras o sociales.
Hay otras variables que la evaluación privada incluye y que pueden ser
descartadas en la evaluación social como los impuestos, subsidios u otras en
relación con la comunidad.
1.5 FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO DE UN PROYECTO.
Los factores críticos son la no planificación ni control del proyecto y tampoco el
cumplimiento de las etapas de un proyecto, aparte se deberá tener en cuenta
climáticos, políticos, económicos, etc. y la falta de financiamiento.

DIAGRAMA DE PROCESOS:

IDEAS

BAJO PERFIL DEL ESTUDIOS

COSTO PROYECTO ELEMENTALES

PRESUPUESTO DE ESTUDIO DE ESTUDIOS

GASTO PREFACTIBILIDAD DETALLADOS

REQUIERE GRAN DEFINE

ESTUDIO DE
INFORMACION ALTERNATIVA
FACTIBILIDAD

PERSONAL DOCUMENTACION
ESTUDIOS BASE PARA
ESPECIALIZADO
COMPLEMENTARIOS EVALUACION
 ESTUDIO PRE INVERSION A NIVEL DE PERFIL

Se requiere:

1) Plan de trabajo o los términos de referencia para la contratación del

servicio, y a través de esto se organiza el trabajo y la UF (unidad
formulada) y OPI (oficina de programación de inversión) consensuaran los
alcances de los estudios.
Se debe hacer lo siguiente:
- Plantear una hipótesis del problema que se resolvería con el proyecto
la cual sería confirmada o no en el estudio
- Definir de manera preliminar el área de estudio y el área de influencia
para facilitar y acotar la realización del trabajo de campo y la búsqueda
de información de fuentes secundarias.
- Identificar los perfiles de los profesionales que participaran.
- Las actividades a realizar y los tiempos de ejecución.

2) Que sea un proceso iterativo y multidisciplinario.

3) Un buen diagnóstico del área de estudio de la unidad productora de los

bienes o los servicios (en adelante UP) que intervienen con el proyecto y
los involucradas es la base para la correcta definición del proyecto, se
debe sustentar en información privada, complementaria con fuentes
secundarias

4) La optimización de los recursos existentes es indispensable si hay una UP

(unidad productora) se debe analizar si es posible realizar algunas
acciones que permitan usar los recursos plenamente.

5) La gestión de riesgos de desastres en un contexto de cambio climático

es un tema a tener en cuenta en la definición de los proyectos y la
sostenibilidad de la provisión de bienes y/o servicios que intervienen en el
PIP (proyectos de inversión pública) y por ello está presente en todo el
estudio.
 SIGLAS DE INSTITUCIONES IMPORTANTES:

 DGIP: DIRECCION GENERAL DE INVERSIONES PUBLICAS

 SNIP: SISTEMA NACIONAL DE INVERSIONES PUBLICAS
 UP: UNIDAD PRODCUTORA
 UF: UNIDAD FORMULADORA ELABORA LOS ESTUDIOS
 UE: UNIDAD EJECUTADORA  EJECUCION DEL PIP

Se dispone de instrumentos complementarios:

a) Conceptos asociados a la gestión del riesgo en un contexto de cambio

climático
b) Pautas metodológicas para la incorporación del enfoque de gestión del
riesgo de desastres en los proyectos de inversión publica.

6) Plantear adecuadamente la gestión del proyecto habilitara una mayor

eficiencia en la fase de inversión.

La estructura de un estudio preliminar a nivel de perfil según los contenidos

mínimos.

Identificación, formulación y evaluación social de PIP a nivel de perfil.

Nota: No necesariamente se sigue el orden de la estructura en el estudio

de pre inversión puede ser:

Módulo II:  Inicial

Por tanto los aspectos generales se precisan una vez que se culmina la
elaboración del estudio, mientras que el diagnostico incluido en el módulo
 de identificación es el punto de partida, igualmente es probable que
cuando se esté analizando un tema del módulo de formulación o de
evaluación se necesite complementar el diagnostico o que se requiera de
los resultados del análisis de temas que en la estructura sin posteriores.
Por ejemplo para sustentar que una de las causas del problema es la
insuficiente cobertura del servicio se requiere comparar la demanda y la
oferta actuales o para definir el horizonte de evaluación del proyecto se
necesita hacer elaborado el cronograma de actividades.

Principales características de un PIP:

1. Definir correctamente, el nombre del proyecto.
2. Mostrar la institucionalidad alrededor del ciclo del proyecto.
3. Sustentar la pertinencia de un proyecto.

Módulo de aspectos generales

Nombres y Institucionalidad Marco de

Localización referencia

Definición del nombre del proyecto:

Se tiene que conocer 3 elementos fundamentales.

1. Naturaleza de la intervención ¿Qué se va hacer?
2. Objeto de la intervención ¿Cuál es el bien o servicio o conjunto de
servicios sobre los cuales se va intervenir?
3. Localización ¿Dónde se va a realizar el proyecto?
La naturaleza de la intervención depende del objetivo que pretende lograr el
proyecto es decir que conocerá la naturaleza de la intervención cuando se haya
identificando el problema y sus causas por ejemplo si la población no accede a
los servicios por que aun no dispone de una up (unidad productora) que los
provea que se requiera crear instalar el servicio, población accede al servicio que
no son calidad por que no se esta cumpliendo con los parámetros , se necesitara
el mejoramiento del servicio.
CARACTERÍSTICAS DE UN PIP
NATURALEZA DE DEFINICION EJEMPLO
INTERVENCION (INSTITUCIONALIDAD) (MARCO DE REFERENCIA)
(QUE SE VA HACER)
Intervención orientada a dotar Creación del servicio del agua
del bien o servicio en áreas potable y saneamiento rural en
donde no existe capacidades, el centro poblado de Ocucaje.
CREACION para proveerlos es decir no Quiere decir que en este centro
hay una UP. poblado no acceden a dicho
Se incrementara la cobertura servicio porque no hay
del bien o el servicio. sistemas instalados.
Incrementar la capacidad de Ampliación de los servicios de
una UP existente para educación de primario en la I.E
AMPLIACIÓN proveer un bien o servicio a san juan se dará acceso mayor
nuevos usuarios se número de estudiantes.
incrementa la cobertura del
bien.
Intervención sobre 1 o más Mejoramiento de los servicios
MEJORAMIENTO factores de una UP dirigidos a de salud de policlínico san
aumentar la calidad del bien pedro.
y/o servicio.
Recuperación total o parcial Recuperación de los servicios
RECUPERACIÓN de la capacidad de prestación eléctricos. Con el PIP se
del bien y/o servicio recuperará la capacidad de
distribución que se interrumpió
por la caída de la línea de
transmisión.

Un PIP puede tener más de un tipo de intervenciones por ejemplo mejoramiento

y ampliación que se presenta con bastante frecuencia.
El objeto de la intervención se refiere al bien o al servicio sobre los que
intervendrá el proyecto.

5.4. La Localización
Se refiere al área donde se ubicará el proyecto (centro poblado, distrito, provincia
y departamento).
Ejemplo de definición de nombre de un proyecto
NATURALEZA DE OBJETIVO DE LA LOCALIZACIÓN DE NOMBRE DEL
LA INTERVENCIÓN LA INTERVENCIÓN PROYECTO
INTERVENCIÓN (B) (C) (A+B+C)
(A)
Servicio de Micro red Camisea, Creación de
atención básica de distrito de Echarate, Servicios de
CREACIÓN salud. Provincia de la atención básica de
Convención, Dpto salud en Micro red
Cuzco. Camisea, distrito
de Echarate,
Provincia de la
Convención, Dpto
Cuzco.
Servicio de Ciudad de Mejoramiento del
limpieza pública. Azángaro, dist. de servicio de
MEJORAMIENTO Azángaro, prov de limpieza pública de
Azángaro, Dpto de la Ciudad de
Puno. Azángaro, dist. de
Azángaro, prov de
Azángaro, Dpto de
Puno.

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO.

Se debe incluir planos generales, esquemas o croquis de macro y micro
localización, los mapas deben estar georreferenciados con coordenadas UTM
WES84 UTM (UNIVERSAL TRANSVERSAL MERCATOR) es un sistema de
coordenadas basado en la proyección cartográfica transversa.
Ejemplo de los mapas de macro localización de Piura.
Ejemplo de croquis de micro localización de un PIP

ÁRBOL DE CAUSAS
 ÁRBOL DE EFECTOS
EFECTOS SUSTENTO (EVIDENCIAS)
1. Incremento en la evidencia de  Estadísticas en centro de
enfermedades y otros salud.
intestinales y dérmicos.
2. Acarreo del agua.
3. Pérdida de productividad
4. Gastos e tratamiento de
enfermedades
5. Menor tiempo para el desarrollo
de actividades productivas.
6. Menor tiempo para actividades
socioculturales.
7. Perdida de producción.
8. Disminución de calidad de vida.

Disminución de la calidad de vida de la población de la

localidad de san Miguel

Perdida de
producción
Gastos e Menor tiempo para
tratamiento de Menor tiempo desarrollo de
Pérdida de en tratamiento para desarrollo de actividades
productividad de actividades socioculturales
enfermedades productivas

Incremento en la incidencia de Acarreo de agua

enfermedades gastrointestinales y dérmicas

La población de San Miguel tiene limitado acceso a

agua potable y saneamiento de calidad
 ÁRBOL DE PROBLEMA, CAUSAS Y EFECTOS

1.8 Formato de presentación de un proyecto

Problema central Problema solucionado

Objetivo central
Problema central Objetivo central
La población de San Miguel La población de San Miguel tiene
tiene limitado acceso a acceso a agua potable y
al agua potable y saneamiento de calidad.
saneamiento de
Calidad
Análisis de medios del proyecto

Como alcanzar el Objetivo central.- Interviniendo en las causas que generan el

problema. En este sentido, las causas se transforman en MEDIOS a través de

los cuales se logra la solución al problema.

Cómo defino los medios.- son aquellos orientados a enfrentar las causas del

problema.

Causa del problema Medios del proyecto

Causas Directas Medios del primer nivel

Causas Indirectas Medios fundamentales

Tener en cuenta que los medios fundamentales son las causas indirectas del

último nivel. Para visualizar bien el proceso de transformación de las causas en

medios veamos el árbol de medios construidos sobre la base de los objetivos y

medios. El cual será elaborado a partir del árbol de causas visto anteriormente.
 ÁRBOL DE OBJETIVOS Y MEDIOS

1.6 LA NUEVA METODOLOGIA DEL PMBOK

¿Qué es el PMI y que es el pmbok?
Project management institute (PMI) es la asociación profesional sin fines de lucro
más importante a nivel mundial cuya misión es convertir a la gerencia de
proyectos como la actividad indispensable para obtener resultados en cualquier
actividades de negocios.
En la práctica es un grupo de profesionales de la gerencia de proyectos que se
dedican a promover el desarrollo del conocimiento y competencias básicas para
el ejercicio profesional.
El PMI ofrece una serie de recursos para el avance del conocimiento del
profesional de la gerencia de proyectos tales como: desarrollo de estándares, un
programa amplio de investigación, programas para adquisiciones de nuevos
conocimientos, oportunidades nuevas para profesionales.
¿Qué es el PMBOK?
Es el principal producto del PMI y se denomina “Project management Body of
Knowpedge). Describe un conjunto de conocimientos y de prácticas aplicadas a
cualquier situación que requiera formular, las cuales han sido concebidas luego
de evaluación y consenso entre profesionales pares sobre su valor y utilidad.
El PMBOK es una guía de estándares internacionales para que los profesionales
puedan adaptar a cada caso o contexto particular. Los procesos reconocidos
como buenas prácticas por el PMI.
El PMBOK documenta la información necesaria para iniciar, planificar, ejecutar,
supervisar, controlar y cerrar un proyecto individual, e identifica los procesos de
la dirección de proyectos la mayor parte del tiempo. Estos procesos se aplican
globalmente en todos los grupos de negocios industriales.
Para el PMBOK, la dirección de proyectos en la aplicación de conocimientos,
habilidades, herramientas y técnicas a las actividades del proyecto, para
satisfacer los requisitos del mismo.
Para que un proyecto tenga éxito:
1. Seleccionar los procesos apropiados que sean necesarios para cumplir
con los objetivos del proyecto.
2. Usar un enfoque definido para adaptar las especificaciones del producto
y los planes de tal forma que se puedan cumplir en los requisitos del
proyecto.
3. Cumplir con los requisitos para satisfacer las necesidades, deseos y
expectativas de los interesados.
4. Equilibrar las demandas concurrentes de alcance, tiempo, costos,
calidad, recursos y riesgos para producir un producto de calidad.

PROCESOS PMBOK:
1. (Inicio) Desarrollar el acta de constitución del proyecto.
2. Identificar a los interesados (resumen).
3. (Planeación) desarrollar el plan para la dirección del proyecto.
4. Planificar el involucramiento de los interesados.
5. Planificar la gestión del alcance.
6. Recopilar los requisitos.
7. Definir claramente el alcance.
8. Crear la EDT/WBS
9. Planificar la gestión de cronograma.
10. Definir las actividades.
11. Secuenciar las actividades.
12. . Planificar la gestión de riesgos
13. Identificar los riesgos
14. Realizar el análisis cualitativo del riesgo.
15. Realizar el análisis cuantitativo del riesgo.
16. Planificar la respuesta a los riesgos
17. Planificar la gestión de recursos.
 18. planificar la gestión de costos.
19. Estimar los costos.
20. Estimar los recursos de las actividades.
21. Estimar las duraciones de las actividades.
22. Desarrollar el cronograma.
23. Determinar el presupuesto.
24. Planificar la gestión de calidad.
25. Planificar la gestión de las comunicaciones.
26. Planificar la gestión de las adquisiciones.
27. (Ejecución) dirigir y gestionar el trabajo del proyecto.
28. Gestionar el conocimiento del proyecto (nuevo).
29. Gestionar la participación de los interesados.
30. Adquirir recursos.
31. Desarrollar el equipo.
32. Dirigir el equipo.
33. Gestionar las comunicaciones.
34. Efectuar las adquisiciones.
35. Gestionar la calidad.
36. Implementar la respuesta a los riesgos (nuevo).
37. (Monitoreo) monitorear y controlar el trabajo del proyecto.
38. Realizar el control integrado de cambios.
39. Monitorear el involucramiento de los interesados.
40. Controlar el cronograma.
41. Controlar los costos.
42. Monitorear las comunicaciones.
43. Monitorear los riesgos.
44. Controlar la calidad.
45. Controlar los recursos.
46. Validar el alcance.
47. Controlar el alcance.
48. Controlar las adquisiciones.
49. Cerrar el proyecto o fase.

2. JUSTIFICACION DEL PROYECTO

2.1. Creatividad e innovación.

 La creatividad es pensar en ideas nuevas y apropiadas.
 Innovación es la aplicación con éxito de las nuevas ideas dentro de
una organización.
 En otras palabras la CREATIVIDAD es el concepto y la INNOVACION
es el proceso.
 Innovar es hacer algo que ya se hacía pero de una manera diferente
(innovadora).
 La creatividad es subjetiva (ideas) y la innovación es completamente
medible.
 Lo que a menudo falta no es creatividad en el sentido de la idea de
creación, es la innovación en el sentido de la acción, es decir, poniendo
ideas a trabajar.
2.2. Técnicas para generación de nuevas ideas
2.3. Es generar lo que se denomina catarata de ideas (buenas y malas) y se
dan algunas formas de generar nuevas ideas:
1. Propóngase nuevas metas y desafíos.
2. Sienta gusto por lo que hace.
3. Tenga el hábito de cargar una libreta y apuntar en ella cosas que
encuentre interesantes.
4. Pruebe cosas nuevas (evitar la rutina).
5. Aproveche los tiempos muertos durante el día.
6. Cuestione todo.
7. Haga de su oficina y lugar de estudios un sitio agradable
(inspirarse).
8. Tenga en cuenta otros puntos de vista.
9. Crear espacios para reflexionar y estar solo (evitar el estrés).
10. Utilice juegos (sudoku, sopa de letras, acertijos).
2.4 Planteamiento del problema.
El objetivo general debe reflejar la esencia del planeamiento del problema
y la idea expresada en el título del proyecto.
El planteamiento del problema consiste en revelarle al investigador si su proyecto
de investigación es viable dentro de su tiempo y recursos disponibles y responde
a las siguientes preguntas:
a) ¿Qué tema se quiere tomar como eje de la investigación? ¿porque y para
qué?
b) ¿De dónde se parte y a donde se quiere llegar?

ERRORES COMUNES EN EL PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

1. El planteamiento no debe tratar más de un problema.
2. El planteamiento no debe asignar una causa.
3. El planteamiento no debe asignar culpas.
4. El planteamiento no debe ofrecer una solución.

2.5 - OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICO

Los objetivos generales corresponden a las finalidades genéricas de un proyecto
o entidad. No señalan resultados concretos ni medibles por medio de
indicadores, pero si expresan el propósito central del proyecto.
 Los objetivos generales se concretan en objetivos específicos.
 Los objetivos específicos se derivan de los generales y los concreta.
 2.6 – IMPACTOS.
La meta de evaluación de impactos es atribuir impactos a un proyecto y
únicamente a ese proyecto. Se necesita un grupo de comparación para medir
lo que hubiera sucedido a los beneficiarios si el proyecto no se hubiera
llevado a cabo.
Una evaluación de impacto provee las bases para una sólida formulación de
políticas, nos ayuda a entender si el proyecto ha tenido impacto o no y cuan
grande es el impacto y quien se ha beneficiado o no.
El ejercicio de llevar a cabo una evaluación de impactos contribuye a
construir capacidades nacionales para una formulación de políticas basadas
en evidencia.

No hay un enfoque estándar para conducir una evaluación de impacto

El propósito de este documento es ayudar a los líderes de equipo de tareas
para saber qué hacer en distintas etapas en el ciclo del proyecto para
asegurar una evaluación exitosa.
Impacto es un término que indica si el proyecto tuvo un efecto en su entorno,
en términos de factores económicos, técnicos, socio-culturales,
institucionales y medio ambientales.
También es un tipo de evaluación sumativa que se realiza al final de una
intervención para determinar en qué medida se produjeron los resultados
previstos.
Trata de determinar si hubo cambios, la magnitud que tuvieron, a que
segmentos de la población afectaran.
2.7 PROGRAMACIÓN DE LAS ETAPAS DEL PROYECTO.
Planificar un proyecto consiste en definir los objetivos, el trabajo a realizar,
los recursos disponibles, el plazo y el presupuesto.
En la fase de planificación se debe:
1. Definir el proyecto especificando los objetivos, recursos, tiempo y
presupuesto
2. Dividir el trabajo (fases, departamentos, servicios)
3. Dividir el trabajo en actividades o tareas.
4. Representar el diagrama de descomposición del trabajo adecuado
5. Establecer las relaciones de precedencia entre actividades.
6. Estimar la duración de las actividades determinando las necesidades de
estas, por parte de las actividades.
Por otro lado, programarse establecer un calendario de ejecución del proyecto.
Por tanto, una buena programación debe tener en cuenta tiempo, recursos y
costos.

TECNICAS DE PROGRAMACION DE PROYECTOS

 Diagrama Gantt o diagrama de barras
 Método del Camino Critico (CPM)
 Técnica de evaluación y revisión de programa (PERT)
Ejemplo: Gantt

 Los diagramas gantt método habitual para la programación de proyectos.

 Son superada por el CPM y PERT en importancia y complejidad.
 El principal inconveniente del gantt es que no muestra las interrelaciones
entre las actividades y los recursos.
 El CPM (Critical Path Method) y el PERT (Program evaluation and review
technique). Son técnicas de red (GRAFOS)
 El CPM y PERT te dicen si el proyecto está a tiempo, atrasado o
adelantado. Si se ha gastado más o menos el dinero respecto a lo
presupuestado y si hay suficientes recursos para acabar el proyecto a
tiempo.
 Calcular el camino de mayor duración del grafo y que viene a ser el
camino crítico.
 El CPM trabaja con la duración determinada y PERT considera estimación
probalistica.
 El CPM tiene en cuenta la relación entre el costo y la duración de las
actividades y el PERT no.
Principio que consiste de un gráfico PERT.
 Actividad ( ) : Tarea que necesita uno o varios recursos y tiene una
duración.
 Suceso (Nodo) ( ): Representa un punto en el tiempo indica principio o
fin de tarea.
 Suceso inicial y suceso final. Actividad ficticia- no tiene duración.
CONSTRUCCION DE UN GRAFICO PERT

3. EL PROCESO DE PREPACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

3.1.- Concepto De Inversión Privada. -
Obra por impuestos – El mecanismo de obra por impuestos es una oportunidad
para que el sector público y el sector privado trabajen juntos para reducir la
brecha de infraestructura existente en el país mediante este mecanismo las
empresas privada adelanta el pago de su impuesto a la renta para financiar y
ejecutar directamente de forma rápida y eficiente proyectos de inversión pública
que los gobiernos subnacionales y las entidades de gobierno nacional priorizan.
Asociaciones Públicas Privadas. - Sus modalidades de participación de la
inversión privada con el objetico de crear, desarrollador, mejorar, operar o
mantener infraestructuras públicas proveer servicios públicos (luz del sur) o
prestar servicios vinculados a estos compartiendo riesgos.
La inversión privada es adecuada para un país, por los beneficios que brindan y
reflejan a nivel corporativo nacional generando valor económico, ambiental y
social.
3.2. TIPOS DE PROYECTOS Y SUS CATEGORÍAS (CARACTERÍSTICAS
Y ELEMENTOS)

Existen muchos tipos de proyectos

1. SEGUN EL GRADO DE DIFICULTAD
 Simples
 Complejas
2. SEGUN LA PROCEDECNIA DEL CAPITAL
 Públicos ( estado)
 Privada (la empresa privada)
 Proyecto mixto(público y privado)
3. SEGUN LA EXPERIMENTACIÓN
 Proyecto Experimentales
 Proyectos Normalizados
 4. SEGÚN EL SECTOR
 Construcción, energía, minas, transformación.
 Ambiente, industrial, servicios.
5. SEGUN EL AMBITO
 Ingeniería, económica, fiscal, legales, medicas, matemáticas,
artísticos, literarios, tecnológicos, informáticos.
6. SEGÚN LA ORIENTACIÓN
 Productivos, educativos, sociales, comunitarios de investigación.
7. SEGÚN SUAREA DE INFLUENCIA
 Supranacionales ,internacionales, nacionales
 Regionales, locales

a. LAS CARACTERÍSTICAS DE UN PROYECTO SON

 Cuentan con un propósito

 Se resumen en objetivos y metas
 Se ajustan a un plazo de tiempo
 Cuentan con una fase de planificación, una de ejecución, de control, y
entrega
 Se orientan a la consecución de un resultado
 Involucran personas que actúan a base de responsabilidades
 Se ven afectados por incertidumbres
 Están sujetos a un seguimiento y monitoreo
 Cada uno es diferente incluso con los similares.
b. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Y PROYECTOS DE
INVERSIÓN (PAGINA 3)
Invertir es utilizar recursos económicos para obtener ganancia y
proyecto son las actividades coordinadas para obtener un fin
concreto.
3.4 CICLO DE VIDA DEL PROYECTO-GESTIÓN DE CALIDAD

PRE-INVERSION INVERSION POST-INVERSION

ESTUDIOS DEFINITIVOS
PERFIL O
EXPEDIENTE TECNICO OPERACIÓN Y
PERFECTIBILIDAD
MANTENIMIENTO

FACTIBILIDAD EJECUCIÓN EVALUACIÓN EXPEDIENTE

EX - POST

RETROALIMENTACIÓN
DENTRO DEL CICLO EXISTEN TRES PARTES: PRE INVERSIÓN, INVERSIÓN Y
POST INVERSIÓN
 PRE INVERSIÓN: evalúa si es conveniente o no el PIP por lo que es necesario
tener los estudios que sustenten que el proyecto es socialmente rentable,
sostenible y va de acuerdo con las políticas establecidas con el problema a
solucionar de la brecha de servicios que atenderá el PIP se podrá estimar los
costos y recursos sociales para definir su rentabilidad social.
En esta fase hace participación la unidad formuladora que se encarga de
formular los estudios de pre inversión y registrar los PIP en el banco de
proyectos del SNIP para que se logre asignar a la OPI, responsable de su
evaluación y así se sabrá si es viable o no.
Cuando ha sido declarado viable por la OPI se inicia la siguiente fase.
2) INVERSION: Dentro de esta etapa el diseño expuesto el diseño y la ejecución del
PIP. Para esta etapa se elabora el estudio de detalle del proyecto que incluye la
planificación de la ejecución, el presupuesto y las metas físicas proyectados, así como
las especificaciones técnicas, así con el programa de comercialización y reparación de
equipos y personal. En la ejecución se realiza la implementación de las actividades,
programadas y el desarrollo de la obra física, en la fase de inversión interviene la unidad
ejecutora, (UE) que es la responsable del estudio de detalle, la ejecución, el cierre y la
transferencia del proyecto a la entidad responsable.
3) POST INVERSION: (POST VENTA)
Esta fase corresponde la operación y mantenimiento del proyecto así como la evolución,
expost.
Esta fase se inicia cuando el PIP haya transferido a la entidad responsable de su
operación.
Finalmente la evaluación expost se ve de qué manera las metas al alcance por el PIP,
se han traducido a resultados.
Gestión del ciclo del proyecto (GCP), planteo las acciones de cooperación por el
desarrollo de la perspectiva global interrelación, las distintas etapas y fases por la que
atraviesa un proyecto.
3.5) ESTRUCTURA DE PROYECTOS INVERSION PRIVADA.
Se compone de:
I) Introducción
II) ASPECTOS GENERALES
(2.1)NOMBRE DEL PROYECTO
,2-2 UNIDAD EJECUTORA,
2.3. SECTOR ECONOMICO.
III. Oportunidad de negocio.
IV. Analizar FODA.
V. Factores claves del éxito.
VI Estudio de mercado.-
a) Horizonte de evaluación.
b) Definición del producto.
c) Segmentación del mercado (delimitación),
d) Investigación de mercado,
e) Proyección de la demanda y la oferta
f) Balance oferta- demanda
g) Cobertura del proyecto
h) Pronóstico de ventas por el proyecto
i) Análisis de comercialización
j) Presupuesto de promoción y publicidad
j) Análisis de precio.

VII. Estudio técnico:

a) Localización del proyecto,
b) Tamaño del proyecto,
c) Proceso productivo,
d) Organización,
e) Balances técnicos (presupuesto).
3.6 perfil, pre factibilidad y factibilidad.
-El perfil efectúa una recopilación y análisis de todos los antecedentes a la conferencia
técnico- económico. Para llevar a cabo la idea del proyecto, identifica los beneficios,
costos de las diferentes alternativas sin incurrir en mayores costos de recursos
financieros y humanos por identificarlos, medirlos y valorarlos. Se elabora, con
información existente, del juicio común y de la experiencia.
- La factibilidad determina la rentabilidad socio económica, de las alternativas, se
requiere montos de la inversión y costos de operaciones, cifras aproximado de los
ingresos que generarían durante si vida útil. Profundiza la investigación y se basa en
fuentes secundarias.
- La factibilidad
Se examinan en forma detallada y precisa la alternativa que se considera viable en la
etapa anterior y se afinan todos los aspectos y variables que pueden mejorar el proyecto
de acuerdo a los objetivos.
2.7 Etapas en la formulación y Ejecución del Proyecto de Inversión (ver 3.4)
ESTUDIO DE MERCADO

EL PRODUCTO

OFERTA DEL DEMANDA DEL

PRODUCTO PRODUCTO

ESTUDIO DEL
MERCADO

MERCADO POTENCIAL PRECIO DEL

DEL PRODUCTO PRODUCTO

CANALES DE
COMERCIALIZACION
1. EL PRODUCTO
Debe definir las características específicas del o servicio objeto de
análisis.
Producto principal se debe contar con la información que permita
identificar el producto principal. Se deben dar las características físicas,
químicas o de cualquier índole.
Es necesario aclarar si se trata de productos de exportación, tradicionales
o de un nuevo producto.
Hay subproductos, productos sustitutos y productos complementarios. Un
estudio de mercado permite identificar claramente las características del
producto o servicio que se pretende colocar en el mercado.

El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar a futuro

la demanda de un bien o servicio, analizando los factores de diversa
índole.
También estudia el comportamiento y condiciones en que las empresas
productoras actúan en el mercado y proyecta ese comportamiento a
futuro.
Una vez conocida la evolución y proyecciones de la oferta y demanda
potencial estima la demanda insatisfecha en el mercado y calcula la parte
de esa demanda que cubrirá el producto del proyecto.
 El estudio permite estimar la demanda insatisfecha y los consumidores
con su nivel de ingresos vs los precios estarán en capacidad de
adquirirlos.

Horizonte del proyecto

Es la vida útil del proyecto y cálculo de la inversión total, también es el

periodo para evaluar los beneficios y los costos atribuibles a un PIP es
decir consideran la suma de la fase de inversión y la de operación y
mantenimiento.
El SNIP establece que el Horizonte del proyecto (Evaluación del
Horizonte) no debe ser mayor de 10 años.

Sin embargo, la DEGPM puede aceptar uno mayor si tiene el sustento técnico y
la opinión favorable de la OPI.
ALTERNATIVA 1: Construcción de un canal de riego nuevo.
ALTERNATIVA 2: Reparación del canal de riego existente.
PRE INVERSION: Se parte de un estudio de pre factibilidad de 3 meses para
sustentar la viabilidad del PIP.
INVERSION: El expediente técnico demora 4 meses y la ejecución del PIP se
efectuará en 8 meses.
POST INVERSION: Es la etapa de operación y mantenimiento del PIP y se
realiza durante 10 años.

Supongamos que se tiene 2 alternativas de solución:

PRE-INVERSION INVERSION POST-INVERSION

ESTUDIO DE EXPEDIENTE OPERACIÓN Y EVALUACION

PERFIL EJECUCION
PREFACTIBILIDAD TECNICO MANTENIMIENTO EX-POST

4.2 ESTRUCTURA Y ANALISIS DEL MERCADO (volumen, valor y

tendencia).
El análisis de mercado es cuidadosa y objetiva labor de recopilación, anotación,
análisis de datos acerca de problemas vinculados con la comercialización de
bienes y servicios.
El objetivo es verificar la posibilidad real de penetración de un producto o un
servicio a un mercado. El investigador del mercado al final del estudio podrá
determinar el riesgo y la posibilidad de éxito o con la existencia de un nuevo
competidor en el mercado.
El volumen se refiere al número de clientes potenciales que adquieren el
producto, permitiendo el crecimiento de la empresa.
Valor: cuánto cuesta hacer un estudio de mercado es variable el número de
preguntas, acceso a una muestra de calidad de las respuestas que requieran las
hipótesis que necesitaran comparar, pero sobretodo el tamaño de la muestra y
son 3 los factores determinantes:
1. La base de datos de contactos a la que se envía el cuestionario.
2. El diseño del cuestionario para el estudio de mercado.
3. El análisis del resultado obtenido.
TENDENCIA DE MERCADO
Se caracterizan por:
 Crece el valor de la producción.
 Nuevas aplicaciones.
 Normas y control de calidad.
 Demanda de equipos humanos y medios técnicos.
 Productores especializados: competencia y calidad.
 Zonas de protección medioambiental.
 Cambios por políticas empresariales.
4.3 ANALISIS DE LA DEMANDA
La demanda se define como la total cantidad de bienes y servicios que pueden
ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor. La
demanda es una función matemática y= f(x) y se puede graficar mediante una
curva de la demanda.
1. Situación actual de la demanda
a. Series estadísticas básicas que permiten determinar la evolución del
consumo del producto durante un periodo suficiente que permite
estimar la tendencia a largo plazo.
b. Estimación de la demanda actual.
c. Distribución espacial y tipología de los consumidores
- indicadores de la demanda
- -utilice índice y coeficiente teóricos en base a las series esta anteriores
y se presentan así
a) Tasa anual: crecimiento del consumo
b) Índice básico de elasticidad de precio, ingreso
-Situación futura para estimarla debe proyectar la demanda futura por el
periodo de la vida útil del proyecto. Se debe basar en los datos, estadísticos
conocidos de la siguiente forma.
 1. Proyectarla estadísticamente la tendencia histórica, en caso de estudio
individual, se recomienda el análisis de regresión.
2. Considere luego las condicionantes de la demanda futura que pueden
ser:
 Aumento de la población, del ingreso, cambios en su distribución
 Cambios en el nivel general de precio
 Cambios en la preferencia de los consumidores
 Aparición de productores sustitutos
 Cambios en la política económica
 Cambios en la evolución y crecimiento del sistema económico
3. Proyecte la demanda ajustada con los factores anteriores y se obtendrá
la demanda futura
Demanda histórica: es la estadística de la demanda en los anteriores.
4.4 análisis de la oferta
Estudia las cantidades que la suministran los productores del bien que se va
a ofrecer en el mercado analiza las condiciones de producción de las
empresas productoras más importantes. Se refiere a la situación actual y
futura y deberá proporcionar las bases para generar las posibilidades del
proyecto en las competencias existentes
1.-Situacion actual: analiza datos estadísticos suficientes para
caracterizar la evolución de la oferta y se genera por lo siguiente
a. Series estadísticas de producción y presentación
b. Cuantificar el producto ofrecido actualmente
c. Hacer un inventario crítico de los principales oferentes
señalando las condiciones en que realizan la producción de
las principales empresas del ramo.
Se debe contemplar lo siguiente
 Volumen producido
 Participación en el mercado
 Capacidad instalada y utilizada
 Capacidad técnica y administrativa
 Localización con respecto al área de consumo
 Precio- estructura de costo
 Calidad y presentación del producto
 Sistema de comercialización, red de distribución, crédito
 Regímenes especiales de protección
2.- Análisis de régimen del mercado
Presenta información de producto en la estructura del mercado del producto de
la competencia perfecto, imperfecto y sus diversos matices
3.- Situación futura.
La evolución previsible de la oferta, formulando hipótesis sobre los factores que
influyen sobre la participación del producto con la oferta futura se debe de tener
en cuenta.
a) las posibilidades de incremento en el grado de utilización de la
capacidad ociosa de los productos actuales.
b) existencia de planes y proyectos de ampliación de la capacidad
instalada por parte de los productores actuales.
 Analice los factores influyentes en la evolución de la oferta
 Evolución del sistema económico
 Cambios en el mercado proveedor.
 Medidas de política económica
 Régimen de precios, mercado cambiario.
 Factores aleatorios y naturales.
c) Proyecte la oferta ajustada con los factores anteriores y obtendrá la oferta
futura.
Proyección: (Balance oferta – Demanda)
La proyección de oferta y demanda es una fase importante en el estudio de
mercado que tiene la finalidad de determinar las situaciones convenientes del
mercado al que se quiere ingresar con determinado bien o servicio.
Este análisis se hace atreves de métodos de proyección de consumo aparente
como el de:
1) Extrapolación de tendencia
2) Ecuación exponencial
3) Por números de habitantes o clientes.
Proyección de demanda:
Se utiliza uno de los tres métodos de proyección aparente con la finalidad de
estimar datos de la demanda a futuro. El método de proyección de consumo
aparente más recomendable es por el número de habitantes ya que guarda
relación con una de sus determinantes como lo es el número de demandantes.
Ejemplo tabla de proyección demanda
AÑOS 2018 2019 2020 2021
NÚMERO DE
1100 1210 1331 1464.10
CLIENTES
CONSUMO
7700 8470 9317 10248
APARENTE
Proyección de oferta:
Para proyectar la oferta futura se hace partiendo de los datos de consumo
aparente utilizando el método más recomendable que es el de la extrapolación
tendencial histórica que podrá reflejar el crecimiento del número de ofertantes.
Ejemplo: tabla de consumo aparente observado y proyectado
OBSERVADO PROYECTADO
AÑOS 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8
CONSUMO 1000 3000 5000 7000 9000 11000 13000 15000
APARENTE

Tabla de oferta proyectada

AÑOS 2018 2019 2020 2021
PERIODO 1 2 3 4
OFERTA 9000 11000 13000 15000

En las tablas de oferta y demanda proyectada se tiene cifras que son resultados
de las aplicaciones de los métodos de proyección que deben ser comparados en
el balance de oferta y demanda proyectada.
Esta comparación puede tener tres resultados:
 o entre oferta y demanda Exceso de demanda
 Exceso de oferta
 Equilibrio
Exceso de demanda es cuando D>0 existe demanda insatisfecha y menor
seguridad cuantitativa.
Exceso de oferta es cuando O>D uno de los motivos es que existe estrategia
comercial.
El equilibrio entre oferta y demanda es cuando ambas curvas se cruzan en un
punto donde la oferta es igual a la demanda.
Por tanto, la tabla de balance de oferta y demanda proyectada es:

Años 2018 2019 2020 2021

Periodo 1 2 3 4

Oferta 9000 11000 13000 15000

Demanda 7700 8470 9317 10248

Exceso de oferta 1300 2530 3683 4752

 De la comparación se da que hay una mayor oferta en el mercado al cual se
quiere ingresar.
Sin embargo, la proyección de datos no recude la incertidumbre de la positiva o
negativa viabilidad del proyecto de inversión, pues eso es necesario analizar
otros indicadores.
4.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Todas las empresas pueden beneficiarse si realizan habitualmente un análisis
de la competencia y si lo efectúa tendrás:
 Identificar las brechas de mercado
 Desarrollar nuevos productos y servicios
 Descubrir las tendencias del mercado
 Promocionar y vender de forma más eficaz cualquiera de estos 4
componentes guiara a la empresa al éxito.
Para identificar a tus competidores se los divide en 2 grupos, directos e
indirectos.
Los directos: son las empresas que ofrecen un producto o servicio que podría
ser un sustituto al tuyo y que funciona en la misma zona geográfica que tu marca.
Los indirectos: son los que ofrecen un producto que no es igual al tuyo pero
que podría satisfacer las mismas necesidades de tus clientes.
Cuando se realice una comparación solo debes concentrarte en los
competidores directos.
Para comparar se debe concentrar en 3 categorías.
a. Negocios (los productos)
b. ventas
c. marketing.
La parte más importante de cualquier empresa es el producto o servicio que
ofrece y analizar toda la gama de productos de la competencia, así como la
calidad.
Con la información recogida se analiza dónde está fallando y donde está bien
para mejorar. Una vez conocida la información sobre la competencia se debe
trazar la estrategia para obtener una ventaja competitiva y asegurar a los
clientes.
4.6 ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS
Está basado en la competencia y consiste en el establecimiento de un precio al
mismo nivel de la competencia dado que los competidores ya han elaborado
acabadamente su estrategia de fijación de precios.
Un precio es Costo Directo (M.O. + MATERIAL + EQUIPO) + UTILIDAD
Precio: es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la
suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficiarios de
tener o usar el producto o el servicio.

4.7.-ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Existen hasta 3 tipos de distribución las cuales se acoplan dependiendo de la
demanda de dicho bien o también el posicionamiento que se le quiere dar a la
empresa.
a) DISTRIBUCION INTENSIVA. -tiene por objetivo llegar al mayor número
de clientes posibles por lo tanto los productos cotidianos (de uso diario)
les conviene este tipo de distribución.
Ejemplo: el agua por su alta demanda se convierte en un bien cotidiano
por lo que debe tener una distribución mayor.
b) DISTRIBUCION EXCLUSIVA. -el intermediario tiene la exclusividad de la
venta del producto, por lo general se usa en segmentos muy definidos con
capacidades adquisitivas considerables.
c) LA DISTRIBUCION SELECTIVA. -esta distribución cuenta con un numero
de distribuidores reducidos.

5.-ESTUDIO TECNICO

5.1.-OBJETIVOS Y GENERALIDADES

El estudio técnico de un proyecto conforma la 2 etapa de los proyectos de

inversión en el que se contempla los aspectos técnicos operativos
necesarios para el uso eficiente de los recursos disponibles para la
producción de un bien o servicio deseado en el cual se analiza la
determinación del tamaño óptimo.
El objetivo de un estudio técnico de un proyecto es diseñar la función de
producción que optimice el uso de recursos para obtener el bien deseado.
Demostrar técnicamente que el producto servicio es factible.

5.2.-ESTUDIO DE DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA

El objetivo de este tema es realizar la interrelación y dependencia que

existe entre los aspectos técnicos de un proyecto y los aspectos
económicos financieros del mismo.
Este tiene como metas definir las características, requerimientos,
disponibilidad, etc., de las materias primas e insumos necesarias para la
producción de los bienes y servicios.
 -CLASIFICACION DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
La clasificación de materias primas e insumos es el punto de partida del
estudio. Se clasifican en: materias primas, materiales industriales,
materiales auxiliares y servicios.

- CARACTERISTICAS DE LAS MATERIAS PRIMAS

El éxito de un proyecto depende de la demanda que tenga en el mercado
el bien o servicio a producir. La demanda depende a su vez de calidad,
precio y disponibilidad del producto elaborado.

DISPONIBILIDAD
La factibilidad de un proyecto de inversión depende de la disponibilidad
de las materias primas. Es necesario conocer la disponibilidad de materias
primas actual y a largo plazo, y si esta disponibilidad es constante o
estacional.

5.3.-DETERMINACION DEL TAMAÑO DE LA PLANTA

La determinación del tamaño de la planta (empresa) esta dado por la

capacidad instante de producción de bienes y/o servicios. Dicha
capacidad de producción es expresada en términos de producto por ciclo,
turno, año, etc. Según el sentido adoptado para trabajar.
En la formulación y evaluación de proyectos el dimensionamiento de una
planta corresponde a su capacidad de producción durante un periodo
dado.

5.4 LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA O PROYECTO:

Factores críticos para el funcionamiento:

𝐹. 𝐶 = 𝐸𝑛𝑒𝑟𝑔í𝑎 + 𝑀𝑎𝑛𝑜 𝑑𝑒 𝑂𝑏𝑟𝑎 + 𝑀𝑎𝑡𝑒𝑟𝑖𝑎 𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎 + 𝑆𝑒𝑔𝑢𝑟𝑖𝑑𝑎𝑑

5.5 .FACTORES DETERMINANTES DE LA ADQUISICIÓN DE

TECNOLOGÍA
En la actualidad con empresas basan su gestión en la utilización de la
información por la cual necesitan el apoyo de los recursos tecnológicos para
facilitar esta labor, sin importar la razón social o el sector productivo al que
pertenecen. Es por ello que la tecnología de la información juega un papel
importante para la toma de decisiones. No obstante algunas veces se adquiere
tecnologías de información sin tener adecuado proceso de análisis de
requerimiento. La Adquisición de Tecnología representa un componente
fundamental de la estrategia tecnológica de cualquier empresa. La tecnología de
Información (TI) tienen una gran influencia en varios aspectos dentro de las
organizaciones debido a ello los países en vida de desarrollo, han decidido,
impulsar su adopción con el objetivo de aumentar la productividad de las
Empresas. Impulsar el uso de las (TI). Tecnología de la Información para
disminuir la brecha tecnológica con las partes desarrolladas.
5.6 DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
Es un concepto relacionado con la disposición de máquinas, los departamentos,
las estaciones de trabajo de las áreas de almacenamiento, los paneles de
evacuación y las áreas comunes dentro de una instalación productiva ya
existente.
El Leyout o distribución de planta es la distribución arquitectónica de cada
ambiente de la empresa y para que se usa.
5.7 PROCESO DE PRODUCCIÓN

1. Proceso de Producción.- Es el conjunto de actividades orientadas a

la transformación de recursos o factores productivos en bienes y/o
servicios. En este proceso intervienen la información y la tecnología
que interactúan con personas. Su objetivo es la satisfacción de la
Demanda.
 Proceso de Fabricación, Manufactura o producción es el
conjunto de operaciones necesarias para modificar las
características de las materias primas (forma, densidad,
resistencia, tamaño o estética).
En el proceso de producción, los elementos de entrada (conocido
como factores) pasan a ser elementos de salida (productos) tras un
proceso en el que se incrementa su valor.
2. Volumen de Producción.- Es el nivel de actividad o volumen de
producción en el grado de uso de la capacidad de producción. Se le
suele medir como un porcentaje de uso de dicha capacidad.
También se usan magnitudes absolutas como unidades productivas,
horas de servicio insumidas, cantidad de servicios realizados.
También se mide como volumen de venta la capacidad productiva de
la empresa, etc.
 Capacidad Instalada: Es el potencial de producción o
volumen máximo de producción que una empresa puede
lograr durante un tiempo determinado.

3. Requerimiento de Insumos y Recursos.- Se debe tener

identificados los insumos que van a ser utilizados en el proceso de
producción para fabricar el producto o el servicio objetivo. Insumo es
todo elemento que es sometido a un proceso de transformación con la
finalidad de producir un bien o un servicio.
Los insumos pueden ser:
Principales: Están conformados por todos los materiales, los recursos naturales,
los bienes que van a ser objeto de transformación.
Secundarios: Son los bienes o recursos necesarios para realizar el proceso de
transformación mediante acción directa o de actividades de mantenimiento.
Localización: En la página …
Tamaño: Leer en el punto 5.3.
Organización: Una buena organización empresarial depende de procesos y
procedimientos que unidos logran los objetivos.
La organización de una empresa es una función administrativa que comprende
la organización, estructuración e integración de las unidades orgánicas y los
recursos (materiales financieros, humanos y tecnológicos) de una empresa.
Una empresa para estar bien organizada debe contar con un organigrama de
acuerdo a las funciones que dictan la dirección de la empresa.
Impacto Ambiental: El impacto ambiental al medio natural es el efecto que
produce la actividad humana sobre el medio ambiente. El concepto puede
extenderse a los efectos de un fenómeno natural catastrófico.
Técnicamente es la alteración en la línea de base ambiental.
La ecología es la ciencia que se encarga de medir este impacto.
Actualmente se premia a las empresas que cumplen con la conservación de la
ecología con el premio del 5% del carbono.
Es una exigencia para todo proyecto realizar un estudio de Impacto Ambiental y
en las ciudades un Estudio de Impacto Vial.
En el Perú lo califica el PRODUCE (Ministerio de la Producción).
 Cronograma de Implementación

Meses Meses Años

1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Pre-Inversión Inversión Post – Inversión
Estudios de Pre-
Inversion
1ro Estudio de
Pre-Factibilidad
2do Estudio de
Factibilidad
Inversion
1ro Expe.
Técnico
2do Const.
Bocatoma
3ro Const.
Canal
4to Const. Caja
Control
5to
Capacitación,
Organización y
Administración
6to Capacitación
Manejo Riego
Post-Inversion
Operación y
Mantenimiento
de Canal

El cronograma de implementación consiste en la planificación de las acciones

para la correcta ejecución en tiempo y forma de la propuesta proyectual.
Un cronograma de trabajo se constituye a partir de un cuadro de doble entrada.
Un cronograma es el resultado del proceso de planificación temporal del proyecto
el cual esta influido por la planificación del resto de puntos.