Preguntas Caso Nextel

NEXTEL PERU: COSTO DEL CAPITAL EN UN MERCADO EMERGENTE
PREGUNTAS SUGERIDAS A RESOLVER

1. ¿Cómo describiría usted, NII HOLDING y NEXTEL Perú su reciente PERFOMANCE
competitiva y operativa, y ¿Cómo AFECTÓ el precio del Compra?
2. Hasta qué punto ¿crees que los mercados globalmente integrados o
SEGMENTADOS, debe preocupar a ANCONIA estimar una prima por riesgo
país? Cómo estimaría dicha prima?
3. ¿ANCONIA utiliza los métodos prácticos para estimar el retorno sobre activos?
4. ¿NEXTEL Perú estima el BETA de los activos y cuál es el efecto sobre el retorno
de los activos?
5. ¿Calcule un rango de tasas de crecimiento a largo plazo y flujo de caja libre,
suponiendo que NEXTEL PERU es una empresa madura? Su análisis puede
considerar el costo de capital calculado en la pregunta 4. Teniendo en cuenta
su rango de estimación para FCF a largo plazo y el costo de CAPITAL, ¿crees que
es justo el precio de compra de $ 400 millones?
1. ¿Cómo describiría usted, NII HOLDING y NEXTEL Perú su reciente PERFOMANCE
competitiva y operativa, y ¿Cómo AFECTÓ el precio del Compra?
NII Holdings, Inc. es una firma estadounidense con sede en Reston, Virginia, y
operaciones de telefonía inalámbrica bajo la marca Nextel en Argentina, Brasil, Chile,
México y Perú. Durante 2012, mientras la empresa luchaba con una posición
competitiva débil y una transición a una nueva plataforma 3G, sus resultados
operativos sufrieron, y varios analistas estaban preocupados por la liquidez de la
empresa. En este contexto, NII decide reenfocar sus operaciones en México y Brasil.
En este escenario, en abril de 2013, la compañía firma un acuerdo para vender Nextel
Perú a Empresa Nacional de Telecomunicaciones S.A. (Entel) por entre $ 397 millones y
$ 415 millones.
Performance competitiva y operativa de NII HOLGIND
a) A nivel competitivo
NII Holding se centraba en clientes de negocios ubicados en grandes áreas urbanas.

Estos clientes exhibieron un uso, lealtad y características de ingresos por sobre el
promedio y se sentían atraídos por el servicio “pulsa y habla” de la empresa Nextel
Direct Connet y su mejor servicio al cliente.
La red de NII fue originalmente lanzada en el espectro de 800 MHz, el cual a menudo
no era contiguo. Para superar esto, NII utilizo la plataforma iDEN (tecnología no
contiguo) desarrollada por Motorola pero tenía sus inconvenientes como:
 El espectro de 800 MHz el cual era menos apto para redes avanzadas de 3G y
4G. Si bien la longitud de onda más larga del espectro cubría un área geográfica
más grande, el tiempo del ciclo de frecuencia más largo también implicaba
menos capacidad de datos para servicios de celular avanzados.
 Motorola era el único proveedor de la tecnología. Por lo tanto, NII dependía de
Motorola no solo para continuar apoyando y desarrollando la tecnología, sino
también para continuar proveyendo nuevos equipos de telefonía móvil.
Cuando Sprint Nextel, el más grande comprador de tecnología iDEN, decidió
retirar su red iDEN, Motorola ya no tenía ganas de comprometer su apoyo en
favor de la tecnología. Los contratos para apoyar la infraestructura de la red
iDEN y proporcionar teléfonos móviles compatibles solo surtieron efectos hasta
fines del año 2014.
La eliminación gradual de iDEN y la evolución de la industria inalámbrica hacia servicios

de tercera y cuarta generación basado en tecnología WCDMA que utilizaba un
espectro en el rango de 1.7 GHz – 2.1 GHz obligó a NII a ponerse al día.
A pesar de estas inversiones, la competencia disminuía el rendimiento operativo de la

empresa en relación a sus pares. En cada uno de sus mercados, NII competía con al
menos dos rivales más grandes con más recursos financieros, redes y canales de
distribución más amplios e importantes economías de escala. Dichas circunstancias,
junto con un deseo por aumentar la liquidez, contribuyeron a la decisión de la empresa
de concentrar sus esfuerzos en sus principales mercados en Brasil y México, al mismo
tiempo que estudiaba alternativas estratégicas para Argentina, Chile y Perú.
A medida que la competencia en el mercado inalámbrico se intensificó en América

Latina, los proveedores líderes tales como Telefónica S.A. y América Móvil apuntaron a
los clientes corporativos de NII que mejor pagaban, potenciando sus redes más rápidas
y atrayendo consumidores con llamadas ilimitadas. Muchos analistas sintieron que la
tecnología de NII estaba desactualizada. Los clientes cada vez más sofisticados de la
región se habían apartado ya del pulsa y habla, y estaban exigiendo teléfonos
inteligentes en redes de datos móviles, los cuales ofrecían varias alternativas de
mensajería instantánea.
b) A nivel operativo
Las presiones competitivas habían afectado los resultados financieros de la compañía.
NII había presupuestado $1,5 billones para construir su propia red y subsidiar equipos
de teléfono, pero sus ingresos totales habían disminuido desde $6,7 billones en el
2011 a $6,1 billones en el 2012, y los ingresos por servicio habían caído desde $6,4
billones a $5,8 billones. El resultado final de NII había pasado de ser una ganancia de
$225,2 millones a una pérdida de $765,2 millones, y su precio por acción había
disminuido un 65% durante el año.
El 6 de noviembre de 2012, NII anunció que reduciría el número de empleados en su
oficina central en un 20%. La caída en los ingresos y las ganancias habían también
suscitado preocupación entre la comunidad de analistas. Christina Ronac de Gleacher
& Co. expresó su preocupación respecto a que NII podría gastar la mayor parte de sus
$2,0 billones de efectivo hacia fines del año 2013.
Performance competitiva y operativa de NEXTEL
Las operaciones peruanas eran similares a aquellas de NII como un todo. Nextel Perú
se centraba en clientes de negocios y de alto valor en las principales áreas urbanas que
eran atraídos por la característica del pulsa y habla, y por su atención al cliente
superior. La compañía operaba en un mercado dominado por rivales mucho más
grandes con significativamente más recursos, Telefónica de España y Claro, una unidad
de América Móvil. Asimismo, enfrentaba los mismos dilemas tecnológicos. Nextel Perú
tenía importantes holdings en toda la nación en el espectro de los 800 MHz. Sin
embargo, dado que el espectro era en gran medida no-contiguo, o solo parcialmente
contiguo, su utilidad para CDMA, WCDMA u otras tecnologías celulares más allá de
iDEN era limitada. Para usar el espectro, su banda habría necesitado ser reconfigurada,
lo cual habría requerido apoyo regulatorio.
Desde un punto de vista financiero, Nextel Perú representaba un 6% de los ingresos
operativos de NII y un 15% de la base de subscriptores de la empresa durante el año
2012.
Antes del lanzamiento de Nextel Perú de la red WCDMA en el año 2010, la empresa
tenía poco más de un millón de suscriptores, los cuales NII duplicó hacia fines del año
2012; sin embargo, gran parte de este crecimiento fue debido a planes de tarjetas de
datos promocionales, los cuales afectaron negativamente el promedio de ingresos por
usuario (ARPU, por sus siglas en inglés). A pesar de que la empresa empezó a operar su
nueva red en el 2010, no inició Direct Connect hasta septiembre del 2011. Además de
la caída en el ARPU, la transición a 3G obligó a la compañía a sustentar
simultáneamente su tradicional red iDEN junto con la nueva red WCDMA. Esto resultó
en un aumento del 8% en el costo de los servicios, y un aumento del 14% en los
gastos de venta y marketing. A cambio, estos factores llevaron a una caída del 14%
en el margen EBITDA.
Perspectiva a largo plazo de Nextel Perú

D’Anconia creía que los actuales problemas de la empresa serían en gran medida
mitigados en manos de una empresa más grande con fuertes operaciones como Entely
estarían impulsadas por la economía peruana.
La economía de Perú estaba entre las de más rápido crecimiento en América Latina,
mientras que su tasa de inflación entre las más bajas de la región, promediando
aproximadamente un 2,78% en los últimos diez años. Durante el año 2012, el PIB
creció un 6,3%, sobre el 7,0% de crecimiento obtenido en el año 2011. La balanza
comercial peruana había mejorado un poco, el crecimiento de las exportaciones
aumentó desde un 1,1% a un 1,2%, y el crecimiento de las importaciones bajó desde
un 15,2% a un 9,9%.
2. Hasta qué punto ¿crees que los mercados globalmente integrados o

SEGMENTADOS, debe preocupar a ANCONIA estimar una prima por riesgo
país? Cómo estimaría dicha prima?
La preocupación de D’Anconia sobre que su análisis debiese basarse en el mercado
local, en el mercado global o en un mercado emergente dependería sobre qué
empresa está valorando y en qué ambiente se desarrolla (sector, industria, país) para
lo cual se destinará una diferente prima de riesgo.
Para determinar la tasa de rendimiento requerido, se utiliza “portfolio impovement
rule” (regla de mejorar de la cartera) y el modelo CAPM como se muestra:
Tasa de rendimiento requerida = Rf + B (prima de riesgo de mercado)
Para el caso peruano, economía emergente, se debe modificar el CAPM para incluir
estimaciones de la prima de riesgo país ya que consideraría:
o Falta de estabilidad política
o Liquidez del mercado
o Riesgo de crédito soberano
o Tamaño de la economía
o Tamaño de la clase media
o Tasa de inflación esperada
Para estimar esta prima para el caso de la economía peruana existen varios enfoques
pero D’Anconia recomendó utilizar: el spread entre los bonos soberanos locales y los
bonos del tesoro norteamericano.
En tal sentido, la siguiente formula presenta la tasa de rendimiento requerida ajustada
para el caso de la valorización de Nextel Perú:
Tasa de rendimiento requerida = Rf + B (EMRP EEUU) + ʎ (Prima de Riesgo País)
Donde:
Rf = Tasa libre de riesgo
B= Beta de la empresa
EMRP EEUU = Prima de riesgo del mercado estadounidense
ʎ= Exposición al riesgo país de Nextel Perú
Prima de riesgo país = Referido al país Perú
3. ¿ANCONIA utiliza los métodos prácticos para estimar el retorno sobre activos?
Anconia utiliza las herramientas en un marco basado en“portfolio impovement rule”
(regla de mejorar de la cartera) y el modelo CAPM.
Para valorizar la cartera partiendo del supuesto de que se trata de una empresa sin
apalancamiento (empresa sin deuda que se financia con recursos propios), el modelo
CAPM nos ayudara a encontrar la tasa de rendimiento requerido para la valoración de
la cartera.
Ra = Rendimiento exigido del activo

Rrf = Tasa libre de riesgo
Ba = Beta
Rm = Rendimiento del mercado
4. ¿NEXTEL Perú estima el BETA de los activos y cuál es el efecto sobre el retorno
de los activos?
El coeficiente beta refleja la volatilidad de la empresa en relación con el mercado.
Un beta superior a 1 indica que la volatilidad de la empresa esa por encima del
promedio, mientras que uno por debajo de 1 representa una volatilidad inferior al
promedio.
MSCI MSCI
S&P Patrimonio Patrimonio Patrimonio
Patrimonio mundial Latino Local
Compañías: Beta (3) Beta (4) Beta (5) Beta (6)
America Movil 1.12 1.01 0.75 0.91
Embratel Participacoes S.A. 0.53 0.63 0.64 0.56
Empresa Nacional De T elecomunicaciones 0.83 0.80 0.81 0.77
NII Holdings 0.65 0.77 0.67 0.65
Oi SA 1.08 1.14 1.08 0.86
T elecom Argentina 1.31 1.17 0.89 1.05
T elefonica Brasil 0.73 1.58 0.63 0.47
T elefonica Del Peru 0.38 0.35 0.24 0.49
T IM Participacoes S.A. 0.82 0.81 0.74 0.58
Fuente: Caso Nextel Perú
Nextel Perú es parte de la compañía NII Holding cuyo beta Patrimonio S&P, beta
Patrimonio a nivel global, beta Patrimonio a nivel latino y beta Patrimonio a nivel local
son 0.65, 0.77, 0.67, y 0.65 respectivamente, donde se aprecian que los diferentes
betas calculados para la compañía son menores de 1 lo cual nos refleja que la
volatilidad es inferior al promedio del mercado. Esto afecta en el retorno de los activos
porque al otorgar un beta menor a la 1 hará que la tasa del costo del accionista sea
menor. Esto también implica que se asigna un menor beta a un activo de menor riesgo
ya que la empresa NII Holding está considerado como una empresa madura lo cual se
aprecia en su beta.
5. ¿Calcule un rango de tasas de crecimiento a largo plazo y flujo de caja libre,

suponiendo que NEXTEL PERU es una empresa madura? Su análisis puede
considerar el costo de capital calculado en la pregunta 4. Teniendo en cuenta
su rango de estimación para FCF a largo plazo y el costo de CAPITAL, ¿crees
que es justo el precio de compra de $ 400 millones?

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PREGUNTAS SUGERIDAS A RESOLVER

Performance competitiva y operativa de NII HOLGIND

NII Holding se centraba en clientes de negocios ubicados en grandes áreas urbanas.

La eliminación gradual de iDEN y la evolución de la industria inalámbrica hacia servicios

A pesar de estas inversiones, la competencia disminuía el rendimiento operativo de la

A medida que la competencia en el mercado inalámbrico se intensificó en América

Performance competitiva y operativa de NEXTEL

Perspectiva a largo plazo de Nextel Perú

2. Hasta qué punto ¿crees que los mercados globalmente integrados o

Prima de riesgo país = Referido al país Perú

Ra = Rendimiento exigido del activo

Fuente: Caso Nextel Perú

5. ¿Calcule un rango de tasas de crecimiento a largo plazo y flujo de caja libre,

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