Con varias partes, más

complejas que las

negociaciones con dos partes
principales consecuencias:

1ero. Los negociadores

reaccionan a la observación y
pueden sentir la necesidad de
 Complejidad mostrar su firmeza.
estratégica
2do. Tienen algún modelo de
controlar la cantidad de partes
en la mesa.

3ero. Los negociadores

explícitamente pueden
provocar choques como un
Múltiples partes y modo para obtener apoyo
equipos

1. Ponen a prueba suposiciones e 9. Diseñan juntos maneras para probar los

inferencias. desacuerdos y las soluciones.
2. Comparten información
10. Discuten los problemas indiscutibles
relevante
3. Se concentran en los intereses, 11. Se concentran en la discusión.
no en las suposiciones
4. Explican las razones de las 12. No aceptan comentarios de mal gusto o
 Que es un grupo propias declaraciones que distraigan al grupo.
eficaz? 5. Son específicos; utilizan
13. Esperan que todos los integrantes
ejemplos.
participen en todas las fases del proceso.
6. Acuerdan los términos
importantes 14. Intercambian información pertinente
7. Disienten abiertamente con con integrantes ajenos al grupo.
cualquier integrante del grupo
8. Hacen afirmaciones y luego 15. Toman decisiones por consenso.
aceptan preguntas y comentarios
16. Realizan autocríticas

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 Participantes: las partes deben
acordar a quien se va a invitar a
las pláticas.

Coaliciones: Definir los papeles

de los integrante del grupo.

“Comprender los costos y

 Etapa previa a la consecuencias de una falta de
negociación. acuerdo.”
Múltiples partes y “Conocer los problemas y
equipos elaborar un programa.”

“Etapa de la negociación formal,

Administración del proceso y
resultado del grupo.”

Alumna: María Olga Simental Lamas

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  Naturaleza de las Negociación con varias partes
negociaciones con (colaboran más de dos para
varias partes lograr un objetivo colectivo,
cuando hacerlo, organizarse,
cada quien apoyar su propia
idea, implica dinámicas
singulares),

 Diferencias con
Objetivos: dos partes y con Más complejas, desafiantes y
varias partes difíciles de moderar
1. Comprender las formas en
que las negociaciones se
complican cuando hay más Son más grandes crean desafíos
de dos partes en la mesa de para administrar, ya sea tiempo
Múltiples Partes negociación.  Cantidad de partes para hablar y ser escuchado, es
decir representa sus propios
y Equipos. 2. Describir los elementos clave
intereses
de un grupo eficiente
aplicados a los procesos de
negociación grupal.  Complejidad Hechos, cifras, puntos de vista,
3. Definir las principales etapas informativa y argumentos, apoyo documental
en el manejo de computacional
negociaciones efectivas
cuando existen más de dos Todas las dinámicas de los
partes.  Complejidad grupos comienzan a afectar
Social en modo en que se
comportan los negociadores

Las partes tan solo se turnan

 Complejidad de los para presentar sus problemas y
procedimientos perspectivas, poner a prueba las
perspectivas de la otra o hacer
que la negociación avance de
inicio a fin.