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    Tipos de Mercado

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    ALEX
    Este documento describe los diferentes tipos de mercado, incluyendo de consumo, de negocios e institucional y gubernamental. Explica las características, ventajas y desventajas de cada tipo de mercado, así como los factores y procesos de decisión involucrados. Finalmente, incluye una bibliografía de tres fuentes sobre el tema de la mercadotecnia.

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    TIPOS DE MERCADO

    DEFINCIION

    CARACTERISTICAS

    PROCESO DE DECISION

    FACTORES

    VENTAJAS Y DESVENTAJAS

    SIMILITUDES Y DIFERENCIAS

    DE CONSUMO / DE NEGOCIO / INSTUTICIONAL Y GUBERNAMENTAL

    DE CONSUMO DE NEGOCIOS INSTITUCIONAL Y


    GUBERNAMENTAL
    VENTAJAS Mayor flexibilidad • Mayor Ofrece muchas
    en mercado. posibilidad para el oportunidades a
    Rápida exportador de empresas grandes
    adaptación. vender grandes y pequeñas.
    Ingresos cantidades. En este tipo de
    inmediatos. • El distribuidor es mercado se exigen
    Los vendedores más estimulado a licitaciones a los
    pueden colaborar vender pues ha proveedores.
    en otros aspectos invertido su propio Comúnmente se
    de mercadotecnia. dinero en la elige al que de
    No dispone de compra de los mejor precio por
    inventarios físicos. productos. encima de la
    (Sangri, 2014) • Las ventas, por calidad.
    lo general se Su importancia
    realizan en radica en las
    cantidades cantidades de
    razonables y esto dinero que manejan
    reduce los costes dentro de él.
    administrativos En algunas
    internos del ocasiones
    exportador. adquieren o
    alquilan bienes y
    servicios para
    desarrollar las
    principales
    funciones del
    gobierno e
    institucional.
    DESVENTAJAS Se requiere El distribuidor Se ven afectados
    personal externo paga únicamente por factores del
    con experiencia cuando la venta entorno como la
    para realizarla. se realiza. inflación y la
    Se requiere de un Poco control sobre devaluación.
    monto importante la situación del Bajos
    para la inversión. mercado y la presupuestos.
    Actualmente política de venta Vulnerabilidad a la
    existe mucha del distribuidor. fiscalización y
    competencia en el Tendencia del control
    mercado actual. distribuidor a gubernamental.
    utilizar su propia (Tracy, 2015)
    marca e imagen,
    Tendencia del
    distribuidor a
    empujar la venta
    de los productos
    más rentables o
    de
    comercialización
    más fácil.
    Probabilidad de
    alcanzar límites
    arriesgados de
    “pagos
    descubiertos” por
    parte del
    distribuidor.
    FACTORES Factores Número de Factores
    culturales compradores. ambientales.
    Factores sociales Tamaño de Factores
    y de grupo. usuarios de organizacionales.
    Factores negocios. Factores
    psicológicos. Ubicación interpersonales e
    Factores geográfica. individuales.
    situacionales. Poder de compra Factores
    Factores de de los usuarios de económicos.
    información. negocios.
    (Fischer & Espejo,
    2011)

    PROCESO DE Reconocimiento Reconocimiento Son altamente


    DECISION del problema. del problema. especializadas y
    Elección del nivel Determinación de específicas. Se
    de participación. las soluciones. realiza mediante
    Identificación de Especificación del licitaciones abiertas
    alternativas. producto. o contratos
    Evaluación de Búsqueda de negociados.
    alternativas. proveedores.
    Decisión de Adquisición y Licitaciones
    compra. análisis de Invitación a 3 o más
    Comportamiento propuestas. personas.
    post-compra Evaluación de Adjudicación
    propuestas y directa.
    selección de
    proveedores.
    Procedimiento de
    pedido.
    Evaluación del
    rendimiento.

    Publicación de la
    convocatoria en el
    diario.
    Compra de bases.
    Asistencia a la junta
    de aclaraciones.
    Entrega de
    propuestas técnica
    y económica.
    Apertura de
    propuestas técnica
    y económica.
    Evaluación de
    propuestas por
    parte de la
    dependía o entidad.
    Publicación del
    fallo.
    Firma del contrato.
    Pagos.
    BIBLIOGRAFÍA

    Fischer, L., & Espejo, J. (2011). Mercadotecnia. México: McGRAW-HILL.

    Sangri, A. (2014). Introducción a la Mercadotecnia. México: Grupo Editorial Patria.

    Tracy, B. (2015). Mercadotecnia. México: Grupo Nelson.

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