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El Estudio de Mercado

Breve presentación para definir qué es un Estudio de Mercados, y la diferencia existente entre este y la Investigación de Mercados

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ANA MARIA CASTRO HOLGUIN
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El Estudio de

Mercado
Por: Ana María Castro Holguín
Mg. Marketing Nacional e Internacional
01
Un estudio de mercado es una
actividad que, por lo general,
se lleva a cabo justo antes de
lanzar algún proyecto para
medir la viabilidad del mismo,
así como su rentabilidad antes
de salir definitivamente al
mercado.
Palabras clave
1. PROYECTO 2. VIABILIDAD
Idea de una cosa que se piensa Es el estudio que dispone el
hacer y para la cual se éxito o fracaso de un proyecto
establece un modo a partir de una serie de datos.
determinado y un conjunto de
medios necesarios.

3. RENTABILIDAD 4. MERCADO
Hace referencia a los Es el contexto en donde tienen
beneficios que se han obtenido lugar los intercambios
o se pueden obtener de de productos y servicios, en ese
una inversión. contexto se llevan a cabo la
ofertas y la demanda.
02 Objetivo
principal
El objetivo principal del estudio de
mercado es recolectar y analizar datos
e información sobre posibles clientes,
competidores, proveedores y del
mercado en el que actuará en general,
para poder formular un plan de
negocio que demuestre la viabilidad del
proyecto.
Por regla general, en un estudio de mercado se realiza
un listado de objetivos, los cuales se analizan a través
de:

ANÁLISIS DOFA 5 FUERZAS DE


PORTER
PODER DE NEGOCIACIÓN DE
DEBILIDADES PROVEEDORES
OPORTUNIDADES PODER DE NEGOCIACIÓN DE
CLIENTES
FORTALEZAS AMENAZA DE NUEVOS
AMENAZAS COMPETIDORES ENTRANTES
AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
03
¿Cómo hacer
un estudio de
mercado?
Realizar un estudio de mercado es una tarea complicada y
requiere de mucho tiempo, pues se debe recopilar bastante
información para poder extraer buenas y coherentes
conclusiones.

PASO 1 PASO 2 PASO 3


ANALIZAR LA
DEFINIR EL OBJETIVO RECOGER
INFORMACIÓN Y
DEL ESTUDIO DE INFORMACIÓN
REDACTAR EL
MERCADO
ESTUDIO DE
MERCADO.
1. Definir el objetivo del estudio de mercado

Cada estudio de mercado tendrá un objetivo


concreto. Quizá es porque se tenga en mente
una nueva idea de negocio y se quiera estudiar
la viabilidad y factibilidad de la misma, así
como de los productos o servicios que se van a
ofertar. ¿Cuál es el target más adecuado? ¿En
qué mercado es recomendable lanzarlo y a qué
precio?
2. Recoger información
FUENTES DE INFORMACIÓN FUENTES DE INFORMACIÓN
PRIMARIAS SECUNDARIAS
No hay información generada y Se trata de fuentes que tienen
debemos tener una actitud información, datos y
activa para lograr la contenidos publicados,
información.

EJEMPLO EJEMPLO
Encuestas Publicaciones especializadas
Entrevistas (individuales, Bases de datos
telefónicas, mailing…), Enciclopedias
Observación directa Antologías
Información directa del Directorios
consumidor, los proveedores o Libros
la competencia. Artículos, trabajos.investigaciones.
3. Analizar la información y redactar el
estudio de mercado
Ya se tiene toda la información necesaria, siendo
posible pasar a la redacción del estudio de mercado.
En este paso se podrá comenzar a extraer
conclusiones y, en definitiva, rechazar la hipótesis o,
por el contrario, seguir adelante con ella.

Si el estudio arroja que el producto encaja dentro del


mercado y que el negocio puede ser viable, es
recomendable consultar la información sobre
cómo crear una empresa y conseguir los objetivos
propuestos.
04 Investigación
de Mercados
Cuando una empresa decide poner en marcha el diseño,
definición e implantación de una estrategia empresarial, ésta
va acompañada de todo un proceso previo de recopilación de
información y análisis, para garantizar el éxito de su campaña y
reducir riesgos.

La investigación de mercado, es un método de obtención,


análisis e interpretación de datos para una situación
concreta del mercado, que ayuda a tomar decisiones de
una manera más efectiva.
En función de los objetivos de la investigación de
mercado, se dispone de diferentes diseños de
investigación a las que acudir. La elección del diseño
dependerá básicamente de:

El tipo de datos que se desea obtener


Los recursos de los que se dipone
La complejidad de la estrategia
Del mercado que se quiere abarcar
Diferencia entre Estudio de Mercado
e Investigación de Mercado
ESTUDIO DE INVESTIGACIÓN
MERCADO DE MERCADO
Se realiza antes de
implantar cualquier En general, se realiza
acción, para analizar bien Toma de después de haber lanzado
los posibles caminos y si un producto, y se concibe
decisiones
realmente la idea o la idea de expansión del
Disminución
proyecto que se quiere mismo o, quizá, mejorarlo y
desarrollar es buena y de riesgos lanzar una versión más
cubre las necesidades de innovadora, o ampliar el
los consumidores. mercado, etc.
Muchas
gracias
anamariacastroholguin@gmail.com

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