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    Baja Amenaza de Nuevos: Figura 10. Cinco Fuerzas Competitivas de Porter

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    Lucila Antonia Calderon Blanco
    El documento describe las cinco fuerzas competitivas de Porter aplicadas a la empresa láctea peruana Laive. Estas fuerzas incluyen el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de los sustitutos, la amenaza de los nuevos entrantes y la rivalidad entre los competidores existentes. El documento analiza específicamente el poder de negociación de los proveedores de Laive, determinando que es bajo debido a la alta disponibilidad de leche fresca y en polvo, y la gran cantidad de

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    Baja Amenaza de Nuevos: Figura 10. Cinco Fuerzas Competitivas de Porter

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    El documento describe las cinco fuerzas competitivas de Porter aplicadas a la empresa láctea peruana Laive. Estas fuerzas incluyen el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de los sustitutos, la amenaza de los nuevos entrantes y la rivalidad entre los competidores existentes. El documento analiza específicamente el poder de negociación de los proveedores de Laive, determinando que es bajo debido a la alta disponibilidad de leche fresca y en polvo, y la gran cantidad de

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    El documento describe las cinco fuerzas competitivas de Porter aplicadas a la empresa láctea peruana Laive. Estas fuerzas incluyen el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de los sustitutos, la amenaza de los nuevos entrantes y la rivalidad entre los competidores existentes. El documento analiza específicamente el poder de negociación de los proveedores de Laive, determinando que es bajo debido a la alta disponibilidad de leche fresca y en polvo, y la gran cantidad de

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    diferenciación a su oferta de valor para generar una posición que sea más rentable y menos

    vulnerable a los ataques. Las cinco fuerzas son: (a) poder de negociación de los proveedores,

    (b) poder de negociación de los compradores, (c) amenaza de los sustitutos, (d) amenaza de

    los entrantes, y (e) rivalidad de los competidores (ver Figura 10).

    Baja amenaza de nuevos


    entrantes: Economías de
    escala por el lado de la oferta,
    grandes inversiones en
    infraestructura, y acceso
    desigual a canales de
    distribución

    Bajo poder de Bajo poder de negociación


    negociación de los Alta rivalidad entre empresas de los compradores: Alta
    proveedores: Alta competidoras del sector: cantidad de consumidores
    disponibilidad de leche Gloria, Nestlé, y Laive de productos lácteos sin
    fresca y/o en polvo exigencia de calidad

    Alta entrada de nuevos


    sustitutos: leche de soya,
    almendra, arroz, quinua, y
    maca

    Figura 10. Cinco fuerzas competitivas de Porter.


    Adaptado de “Las Cinco Fuerzas Competitivas Que le Dan Forma a la Estrategia,” por M. E.
    Porter, 2008, Harvard Business Review, 86, p. 59.

    3.5.1 Poder de negociación de los proveedores

    El poder de los proveedores surge cuando estos tienen la capacidad de influir en los

    precios, es decir cobrando más en la calidad y en la transferencia de costos en la industria, lo

    que hace que se pierda competitividad y rentabilidad (Porter, 2008). En el caso de Laive, se

    considera que el poder de negociación de los proveedores es bajo por los siguientes factores:

    La principal materia prima de Laive es la leche fresca, la cual la empresa la adquiere en su

    mayoría por medio de más de 1,500 ganaderos. El volumen acopiado durante el año fue

    alrededor de 97 millones de kilos de leche, entre todas las cuencas donde la empresa

    acopia (Laive, 2018b). Este mercado de ganaderos es un mercado atomizado, de baja

    diferenciación, en donde existe flexibilidad de cambio de proveedor de ganado puesto que

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