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    Historias de Negociadores 1

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    leidy diaz
    Este documento presenta tres historias de negociadores exitosos. La primera cuenta cómo Lee Iacocca logró obtener un préstamo de $1,500 millones para salvar una compañía automotriz y los empleos de 600,000 personas. La segunda destaca cómo Nelson Mandela utilizó el deporte y el factor humano para superar un conflicto racial en Sudáfrica. La tercera enfatiza que las emociones juegan un papel clave en la negociación.

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    leidy diaz
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    Este documento presenta tres historias de negociadores exitosos. La primera cuenta cómo Lee Iacocca logró obtener un préstamo de $1,500 millones para salvar una compañía automotriz y los empleos de 600,000 personas. La segunda destaca cómo Nelson Mandela utilizó el deporte y el factor humano para superar un conflicto racial en Sudáfrica. La tercera enfatiza que las emociones juegan un papel clave en la negociación.

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    Este documento presenta tres historias de negociadores exitosos. La primera cuenta cómo Lee Iacocca logró obtener un préstamo de $1,500 millones para salvar una compañía automotriz y los empleos de 600,000 personas. La segunda destaca cómo Nelson Mandela utilizó el deporte y el factor humano para superar un conflicto racial en Sudáfrica. La tercera enfatiza que las emociones juegan un papel clave en la negociación.

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    HISTORIA DE NEGOCIADORES

    Presentado por:

    FUNDACIÓN UNIVERSITARIA

    FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

    NEGOCIACIÓN

    EJE III

    BOGOTA D, C
    HISTORIAS DE NEGOCIADORES

    Cuenta la historia de negociación en la que

    estuvo comprometido el célebre genio de la

    industria automotriz Lee Iacocca, quien con un

    estilo diplomático y muy estratégico logro

    salvar los avatares de una gran negociación,

    haciéndole saber a su oponente que era más

    rentable hacerles el préstamo por una valor de

    EDUQUE A SU OPONENTE 1.500 millones de dólares para salvar la

    compañía a tener 600.000 empleados parados

    sin producir para luego tener que pagar

    subsidios de desempleo que le iban a generar

    mayores gastos sin posibilidad de devolución

    de estos. “si debes un peso es tu problema,

    pero si debes un millón de pesos el problema

    es del otro”

    Este relato destaca el trabajo negociador que

    llevo adelante el líder mundial Nelson

    Mandela en su país para encausar un conflicto


    EL FACTOR HUMANO EN UNA
    racial de muchos años, el genio Mandela pudo
    NEGOCIACIÓN
    más que una historia de sangre, horror y

    muerte entre hermanos de un mismo país, su

    estrategia negociadora asociada al factor


    humano y su elección del deporte como

    elemento de unión hicieron ablandar el

    corazón de muchos sudafricanos y sirvió para

    dar vuelta a una de las paginas mas siniestras

    de esta nación. “un equipo, un país”

    Las emociones juegan un papel fundamental

    en la negociación aprenda a aceptar a amar.

    JUEGUE CON EL FACTOR TIEMPO

    APUESTE SIEMPRE A LA

    CREATIVIDAD

    NEGOCIAR SIEMPRE ES MEJOR QUE

    IMPONER

    PROYECTE SU NEGOCIO HACIA EL

    FUTURO

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