FACULTAD DE NEGOCIOS

CICLO 2018- 01

COSTOS Y COTIZACIONES INTERNACIONALES

SECCIÓN: NX61

DOCENTE DEL CURSO: Juan Acosta Mantaro

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

Chambi Flores, José 201518353

Flores Espinoza, Diego 201510184

Tapia Alcazar, Marcos 201615262

Tello Espinoza, Fernando 201510174

Torres Quispe, Esthefany 201322285

Lima, Junio del 2018

1
 Índice

1. Introducción 3
2. Acerca de la empresa 4
3. Productos 5
4. Ficha resumen 7
5. Análisis FODA 8
6. Objetivos y preguntas 9
7. Fuentes de Información 11
8. Recomendaciones 13
9. Estadísticas de la empresa 14
10. Caso ficticio 15
11. Anexos 17
12. Conclusiones 28
13. Bibliografía 29
 1. Introducción
La importación es una actividad económica o acción comercial que hace referencia a la
introducción de productos foráneos en un determinado país con el objetivo de
comercializarlos. En el Perú durante los últimos 4 años (período 2014-2018), el volumen total
de las importaciones FOB creció en 9,7%, reflejo de la mayor compra de bienes de consumo
(19,1%), bienes de capital y materiales de construcción (11,1%) y materias primas y productos
intermedios (4,8%).[1] No es secreto que el sector textil es uno de los más demandados en
cuanto a la importación de los mismos se refiere. En el año 2016, según el SNI, las
importaciones de textiles ascendieron a US$ 720 millones, superando así los US$ 600 millones
de despachos al exterior.[2]

Es por esto que hemos decidido abordar el sector textil a través del contacto con la empresa
Inversiones Perry Kuins SAC, empresa peruana dedicada a la venta al por mayor de productos
textiles, prendas de vestir y calzado, a la cual analizaremos su estado actual y a partir de ello se
le brindará asesoría para su futura mejora.

[1]​ INEI: 2018

[2]​ Diario El Comercio: 2016
 2. Acerca de la empresa

2.1. Historia de la empresa

La empresa Inversiones Perry Kuins SAC fue fundada el 16 de septiembre del año
2013. La dueña de la empresa, Karina Suárez, empezó a exportar sus propias
confecciones, entre las cuales se encontraban polos y chompas para hombre con
diseños originales y fuera de lo común, con un estilo formal pero a la vez urbano y
elegante. Sin embargo, a raíz de la crisis americana, la empresa se encontró en una
situación en la cual no podía competir en el mercado extranjero contra los precios más
bajos de los productos chinos. Debido a esto, la señora Karina, encontró posibilidades
de negocio en la importación de prendas de vestir, por lo cual decidió importar ropa de
China para hombre y mujer. Desde entonces, la empresa ha estado importando desde
China diversidad de ropa formal, casual y calzado para hombre y mujer.

2.2 Sucursales/Agencias

Ubicación Dirección

Lima-Lima-Lima Jr. Montevideo Nº 725 Int. 1020

Lima-Lima-Lima Jr. De la Unión Nº 1015

Lima-Lima-Lima Jr. Ayacucho Nº 855 Int. 105

Lima-Lima-La Victoria Av. Isabel la Católica Nº 524

3. Productos
Ropa formal

Ropa casual
Calzado
 4. Ficha resumen

RUC 20554533737

Razón social Inversiones Perry Kuins S.A.C.

Nombre Comercial INV PK S.A.C.

Tipo de empresa Sociedad Anónima Cerrada

Estado Activo

Condición Habido

Fecha de inicio de 24 de Septiembre de 2013

actividades

Domicilio Fiscal Calle Sáenz Peña Nº 657 (espaldas del

Hospital de la Solidaridad)

Lima - Lima - La Victoria

Actividad comercial Venta al por mayor de productos textiles,

prendas de vestir y calzado

Gerente general Suárez Macedo, Karina

Persona entrevistada Suárez Macedo, Karina

 5. Análisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- Saben cómo lidiar con las arbitrariedades - Están a tiempo de hacerse la costumbre de
de la aduana y la sunat para con las asegurar su mercancía antes de que les
pequeñas empresas. ocurra un imprevisto desafortunado, ya que
hasta ahora no han tenido un imprevisto con
- Cuentan con cierta experiencia en el rubro su mercancía que haya pasado a mayores.
de las importaciones, manejo de situaciones
fortuitas, como devolución de mercancías, - Variedad de programas institucionales en el
cómo actuar en caso la sobreestadía sea mercado (CCL) que proveen cursos
retroactiva o no retroactiva. especializados en comercio exterior e
Incoterms.

DEBILIDADES AMENAZAS

- La empresa no cuenta con un contador que - Problemas con el pago de impuestos y tipo
la ayude a realizar sus estados financieros. de cambio. Se suele pagar más impuestos de
lo debido.
- La dueña misma es la que se encarga de
hacer los cálculos del precio de venta a - No tienen pensado asegurar algún próximo
través de la consideración de los costos, el embarque de mercancía.
porcentaje que se le paga a la aduana y el
costo de manipuleo hasta que llegue a la - Sus resultados los arriesgan demasiado, ya
tienda. que están muy expuestos al ensayo y error,
con lo que pueden un día tener muy buenas
- No tienen idea clara de qué son los ganancias, pero al otro tener grandes
Incoterms. pérdidas por desconocimiento de alguna ley,
norma o regulación.
 6. Objetivos y preguntas

INFORMACIÓN GENERAL
· En que se especializa la entrevistada

· ¿Qué cargo ejerce en Perry Kuins?

· ¿Cómo conocieron a sus proveedores?

· ¿Cómo es la forma de negociación?

· ¿Qué tipo de productos importan?

· ¿Importa todo desde China?

· ¿Cómo es la forma de empaquetado de los productos?

OBJETIVO 1: Determinar el sistema de costeo de la empresa

· ¿Cómo costea sus operaciones?

· ¿Qué cosas considera dentro de su costeo? Especificar

· ¿Considera el valor de la factura o el valor de venta?

· ¿Cómo calculan la utilidad?

· ¿Utiliza algún programa? ¿Cómo se llama el programa? ¿Desde hace cuánto tiempo lo
tiene? ¿Qué beneficios le brinda ese programa? ¿Ha tenido alguna complicación con ese
programa?

En caso de que solo use Excel

· ¿Quién elabora la plantilla? ¿Es efectiva? ¿Ha pensado adquirir algún software? ¿Quién
realiza los costeos?

OBJETIVO 2: Determinar las estrategias y oportunidades de negociación que ha tenido la

empresa

· ¿En qué Incoterm negocia la empresa?

· ¿Por qué contrata en dicho Incoterm?

· ¿Sabe las responsabilidades que tiene al negociar en dicho Incoterm?

· En caso de que el exportador ya ni quiera negociar en dicho Incoterm, ¿qué otro elegiría?
¿Por qué?

Si en caso asegura la mercancía

· ¿Asegura la mercancía que importa?

· ¿Cómo calcula la suma asegurada?

· ¿Con qué compañía de seguros trabaja y por qué?

· ¿Qué le ofrece dicha compañía de seguros?

· ¿Alguna vez ha tenido algún incidente (robos)?

· ¿Hace cuánto tiempo no negocia la póliza?

· ¿No cree que es un buen momento de negociar sabiendo que en varios años no ha
tenido incidentes?

· ¿Utiliza algún deducible, sobre seguro?

OBJETIVO 3: Determinar los sobrecostos logísticos

· ¿Sabe qué es sobrestadía y almacenaje?

· ¿Alguna vez ha utilizado alguno de esos conceptos?

· ¿Usted asume esos sobrecostos? ¿Es frecuente que incurra en esos sobrecostos?

· ¿Con qué agente de aduanas contratan y por qué?

· ¿Cómo contratan a su agente de aduanas, en qué criterios se basan para elegirlo?

· Si tuviera que cambiar de agente de aduanas, ¿cuál sería y por qué?

· ¿Para usted qué características debe tener un buen agente de aduanas?

· ¿Qué debería ofrecer un buen transportista según su punto de vista?

7. Fuentes de Información

Persona a cargo entrevistada

La persona entrevistada fue la señora Karina Suarez Macedo que ocupa el cargo de
Gerente General en Perry Kuins Sac, que brindó toda la información que se encuentra en
este trabajo, y que ayudó a responder los diferentes objetivos. La empresa se fundó a
partir del 2013 como tal, y desde entonces la señora ha ido aprendiendo y capacitándose
en diferentes áreas. Estudio diseño de modas, ventas, tomó clases de importación y
exportación. Hasta la actualidad ha tenido que ir aprendiendo muchas cosas por la
experiencia que ha conseguido y los problemas que se tuvo. Es por ello que gracias a su
experiencia va mejorando y perfeccionando sus operaciones. Los proveedores que ella
tiene son diferentes, ya que ella viaja 2 veces al año China donde negocia con diferentes
proveedores, los productos que ella importa son camisas, polos, casacas, poleras, zapatillas
de hombres. Los productos vienen en fardos, cajas o embolsados en algunos casos.

Sistema de Costeo Actual

El cálculo de los costos de la empresa lo realiza el contador y la gerente que hace el
seguimiento de todos los costos, para sacar el monto total. En este caso se utiliza una
plantilla en Excel, donde se toma en cuenta los gastos generales y administrativos,
certificaciones, entre otros documentos, también se toma en cuenta los costos adicionales
que hay al traer la mercancía, ya que los asume la misma empresa que importa. Estos se
realizan con anticipación y en algunos casos se hace una revisión con meses anteriores en
donde se ve si se costeó más o igual en cada pedido. Y si es así, se busca en que ha variado
o a que se debe ese incremento para tomar mejores decisiones y reducir el gasto. La
plantilla si es efectiva y por el momento no se busca un software.

Negociación de Incoterms
La empresa negocia en términos FOB ya que desde un inicio le favoreció a la compañía, y
además que siente más seguridad, sabe cómo funciona y las responsabilidades que tiene el
proveedor y hasta donde se responsabiliza cada uno, pero conocimientos básicos se
confunde un poco en los demás incoterms, por ende, por el momento no ha pensado en
cambiar ni negociar el incoterm.
Análisis del Seguro

La mercadería no es asegurada dado que el importador viene negociando en término FOB

con sus proveedores y ello le ha dejado conforme, puesto que la mercadería siempre llegó
a destino y nunca tuvo problemas. Además, la empresa no tiene en mente asegurar su
mercadería por lo ya mencionado y porque no se ha visto en la necesidad de este.

Sobreestadía y Almacenaje

La empresa cuenta con 30 días de almacenaje y 20 de sobrestadía, y si tiene conocimientos

de si es retroactivo o no retroactivo. Una vez si tuvo que pagar la sobreestadía, pero como
no decía si era retroactivo o no, se había confiado y al momento de ir a recoger tuvo
inconvenientes porque tuvo asumir los gastos desde el día cero, desde ese entonces
solicita NO RETROACTIVO y solo le paso una vez.

Agente de Aduanas

La empresa en las últimas importaciones a trabajado con diferentes agentes de aduana, y

esto debido a que tuvo inconvenientes en cuanto a los trámites que no se realizaba bien, y
esto en algunas ocasiones le trajo pérdidas a la misma empresa, por la demora y entre
otras cosas. Aun así se le paga al agente de aduanas entre 300 a 500 dólares, ahora el
agente lo que hace es solo el tramite ya que el predio y el chequeo lo realiza la misma
importadora para no tener problemas. Lo que considera que debe tener un buen agente
de aduana es ser rápido con los papeleos, y ser honesto, ya que tuvo malas experiencias
con algunos.

Canal de Control

Usualmente a la empresa anteriormente les tocaba canal rojo, quiere decir que le
generaba gastos adicionales de almacén y papeleo, una vez le tocó canal verde y en el
último le tocó canal naranja.

Enlace de entrevista:

https://drive.google.com/open?id=0B7SpiqqsAmDld1ZmTm1VTGQ5YXozclVIaDlWcEx6
eDlVdUdz
8. Recomendaciones
● La empresa por ahora le va bien en cuanto a sus importaciones, pero se le aconsejaría
asegurar la mercancía para poder estar con un menor riesgo de pérdida. Y así la
aseguradora le devuelva el 100% de la inversión haciendo un buen cálculo de la suma
asegurada.
● También se le aconsejaría contratar a alguien de confianza de comercio exterior o
especializarse para que pueda mejorar sus negociaciones y tenga mas alcance a sus
proveedores, tratar de reducir sus costos y mejorar la eficiencia de su sistema de
costeo.
● Debería aumentar sus ventas en línea, ya que hoy en día es usado por las personas y
los jóvenes en especial que es su público principal, aparte que le reduce costos de
alquilar por local.
● También se le aconsejaría tener planes de contingencia ante cualquier imprevisto de
robo o merma de sus productos, para que el costo sea menor si no contrata una
aseguradora.

9. Estadísticas de la empresa

PERU - IMPORTACIONES

[Importador] INVERSIONES PERRY KUINS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

Período: DE ENE.-2016 A JUN.-2018

- Importador

- Exportador
- País de Origen

- Productos

- Marcas

- Modelos
 - Modo de transporte

- Aduanas - DUAS

10. Caso ficticio

CASO DE IMPORTACIÓN

La empresa Inversiones Perry Kuins SAC, dedicada a la importación y comercialización de

prendas de vestir de diferentes tipos. Para mantener un stock permanente se pone en
contacto con la empresa YOLIBEM IMPORT & EXPORT de China, y le solicita lo siguiente:

Descripción Precio Unitario EXW US$ Cantidad

Cardigans $10 2500
Sacos $15 1400

Términos de entrega:

Embalaje en cajas de cartón, condicionada para el transporte vía marítima, en contenedor

Embarque 1 x 40’ (FCL/FCL)

Puerto de embarque – Shenzhen

Puerto de destino – Callao, Perú

Forma de pago: Adelanto el 70% del total de factura comercial a la aceptación del pedido.

Saldo a 60 días posteriores a la fecha de embarque

Gastos de exportación US$ 270

Comisión de agente por trámites Aduaneros exportación 1.6% FOB

Flete interno en origen US $ 190

Flete marítimo internacional Shenzhen – Callao US$ 1900

Respecto a la póliza de seguros, el deducible es 6%, la prima neta es 0.35%.

Para realizar la importación, la empresa considera los siguientes gastos en el Callao:

- Descarga US$ 60
- Movilización de la carga US$ 70
- Comisión agente aduanas US $ 0.5% CIF
- Gastos operativos US$ 45
- Handling US$ 30
- Almacenaje US$ 30
- Cuadrilla descarga de mercadería US$ 40

Otros gastos:

Según el banco del importador, cada transferencia bancaria emitida tiene un costo equivalente
al 0.24% del monto transferido con un mínimo de US$ 25. Además, el banco cobra una
comisión bancaria de US$ 30 por toda la operación.

Adicionalmente, se sabe que la importación de dichos productos se encuentra afectos al pago

de derechos ad-valorem equivalentes de 6%.

Se pide:

a) Hallar el monto a pagar a la compañía de seguros

b) Determinar el valor en aduanas
c) Calcular el valor de los derechos e impuestos que se pagarán en esta importación a
SUNAT
d) El costo total y unitario de importación
e) El precio de venta sugerido al público, tomando en cuenta:
- Margen del importador 25% sobre sus costos
- Margen del minorista 15% de utilidad
 11. Anexos
1° Elemento

EXW TOTAL
Productos Cantidad EXW Unit.
US$
Cardigans 2500 10 25000
Sacos 1400 15 21000
TOTAL US$ 46000

EX - WORKS US$ 46000

Gastos de exportación 270
Flete interno 190
Sub-total 46460
Comisión ag. de
aduana de exp. 1.6% FOB 755.4472

FOB 47215.4472
Flete 1900
CFR 49115.4472
Seguro 182.8767
CIF US$ 49298.3238

SA= CFR + DEDUCIBLE

SA= 49115.4472 + 0.06
SA
0.94 SA = 49115.4472
SA = 52250.47574

Prima neta 0.35% 182.8767

Derecho de emisión 3% PN 5.4863
Valor de venta 188.3630
IGV 18% VV 33.90533371
Precio de
venta 222.2683

2° Elemento

CIF US$ 49298.3238

Ad valorem 6% 2957.899429
Sub total 1 52256.2232
IGV 8360.995719
IPM 1045.124465
Sub total 2 61662.3434
 Deuda Aduanera 12364.01961
Percepción 3.5% 2158.18202

Derechos US$ 2957.89943

3° Elemento

Gastos de importación US$

Derecho emisión 5.4863
Descarga 60
Movilización de la carga 70
521.491
246.4916 Afectos
Comisión ag. 6
Gastos op. 45 IGV 93.8685
Handling 30
Cuadrilla descarga 40
Almacenaje 30
TOTAL 526.9779
4° Elemento

Gastos administrativos y financieros

US$

Adelanto 70% 32200

Crédito 30% 13800

1° Transacción
0.24% x 32200 77.28

2° Transacción
0.24% x 13800 33.12

Comisión bancaria 30
TOTAL US$ 140.4

5° Cálculo CTM

CIF+ DERECHOS + GASTOS M + GASTOS

ADM.
49298.3238 + 2957.899429 + 526.9779
+ 140.4
 52923.6012

Cálculo del CT por

producto

Factor = 1.15051307

Producto EXW Unit. Factor C/M Unit

1.1505130 11.505130
10
Cardigans 7 7
1.1505130
15 17.257696
Sacos 7

6° Precio de venta del producto

IMPORTADOR
Costo total 52923.6012
Margen 25% CT 13230.9003
V.V. 66154.5015
IGV 11907.8103
Precio de venta 78062.3117

MINORISTA
Costo total 66154.5015
Margen 15% VV 11674.3238
V.V. 77828.8252
IGV 14009.1885
Precio de venta 91838.0138

Cálculo del PV por producto

IMPORTADOR

Factor = 1.69700678

Producto EXW Unit. Factor PV Unit

16.970067
10
Cardigans 1.69700678 8
25.455101
15
Sacos 1.69700678 6

MINORISTA
Factor = 1.99647856

Producto EXW Unit. Factor PV Unit

19.964785
10
Cardigans 1.99647856 6
29.947178
15
Sacos 1.99647856 4

7° Cálculo del crédito fiscal

33.905333
IGV Seguro 7
8360.9957
IGV derechos 2
1045.1244
IPM 6
2158.1820
Percepción 2
IGV afectos 93.8685
11692.076
TOTAL 0

IMPORTADOR MINORISTA
IGV ventas 11907.81026 IGV ventas 14009.1885
C. fiscal 11692.0760 C. fiscal 11907.8103
Total a pagar 215.7342 Total a pagar 2101.37828
ANEXO
-

12. Conclusiones

● Se puede concluir en que la empresa ha tenido problemas con sus operaciones que ha
sabido sobreponerse y aprendiendo cada vez con estos, es una microempresa familiar
y que importa a grandes cantidades.
● Tiene una relación directa con sus proveedores, y las muestras las revisa
personalmente, tiene un agente en china también que le ayuda con la traducción y el
papeleo.
● Tiene algunas cosas que se debería mejorar e implementar para que sus ventas
aumenten y hacerse más reconocido con sus clientes internacionales.
● Aumentar y seguir diferenciándose de su competencia es una de las cosas que ayuda a
esta empresa a seguir expandiéndose, ya que no imita a las marcas directas, con un
estilo único.
13. Bibliografía

- VERITRADE (s/f) Página oficial de Veritrade, donde se puede buscar información

relevante acerca de empresas, rubros, productos, entre otros, que sirven para la
exportación e importación. (consulta: 22 de junio de 2018)
(​https://www.veritradecorp.com/​)
- P., M. (2018). ​SNI: Importación de textiles superaría exportaciones este año. [online]
El Comercio. Disponible en:
https://elcomercio.pe/economia/peru/sni-importacion-textiles-superaria-exportacion
es-ano-223641​ [consulta: 23 de junio 2018].