FORMATO PARA PRESENTAR EL

PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Diseño, Confección y Venta de ropa para toda ocasión “IUVARE

Razón Social:

Nombre Comercial:

“IUVARE”

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Producir y comercializar la mejor variedad en ropa en el cantón Salcedo, utilizando materiales de calidad que

beneficien en los gustos diversos de todas las personas. Dentro de un tiempo determinado seremos una empresa líder

en el mercado local, reconocida como la mejor boutique de ropa con variados diseños a disposición del cliente.

Emprendedores con una perspectiva de crecimiento a futuro.

VISION DEL NEGOCIO

Convertirnos en una empresa líder en diseño, confección y comercialización de ropa; y ser reconocidos a nivel

nacional.

MISION DEL NEGOCIO

IUVARE es una empresa que se dedica al diseño, confección y venta de ropa para toda ocasión, que brinda su

servicio a las personas de todas las edades que habitan el cantón Salcedo. Cuenta con un equipo humano competente

y maquinaría de última tecnología, lo que garantiza la calidad de las prendas.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

OBJETIVOS GENERALES:

 Transformar el criterio de las personas que habitan el cantón Salcedo, sobre la moda.

 Comercializar prendas de calidad usando recursos nacionales para la fabricación de cada uno de nuestros
diseños, generando gusto y placer al momento de vestir.

 Incrementar el margen anual de ingresos de manera responsable y proactiva.

 Superar el margen anual de ventas en 50%.

 Generar empleo para el cantón Salcedo.

 Introducirse en el mercado nacional.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Crear diseños a bajo costo, accesible para personas de bajos recursos.

 Obtener las mejores fibras a nivel nacional para la fabricación de nuestras prendas.

 Utilizar las redes sociales para realizar publicidad a nivel nacional.

 Aumentar plazas de trabajo dentro de nuestra empresa.

  Abrir tiendas a nivel nacional para comercializar nuestras prendas.

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

“IUVARE” Diseño, Confección y Venta de ropa para toda ocasión nos especializamos en brindar comodidad, buena

atención y satisfacer los gustos a la hora de adquirir prendas de vestir, con variedad de precios.

Nuestro negocio estará ubicado en el centro del cantón salcedo, dividido en un departamento de diseño y confección

y otro de comercialización de prendas. La atención al público será en horario de 8 am a 8 pm.

 2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Al realizar un estudio de campo se ha llegado a la conclusión de que las personas no encuentran en los mercados

ya existentes, ropa que satisfaga sus gustos, y se ven en la obligación de comprar ropa únicamente por la necesidad

de vestir, esta situación genera inseguridad en las personas, porque no están conformes con lo que llevan puesto.

El cambio que se plantea es cubrir el gusto de las personas y brindar confort al momento de vestir.

Cabe mencionar que la mayoría de las personas que habitan el cantón Salcedo son de clase media o baja, por lo

tanto la principal competencia son los mercados populares. La propuesta es confeccionar prendas a bajo costo,

para ser comercializadas en los mercados populares.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº

Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio 20000

Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes 2000

potenciales)

Establecer la cantidad que compran por período $4.200

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 280

 2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Nuestra empresa cuenta con variedad de diseños dirigidos hacia personas que gustan vestir a la última moda a un

precio accesible y buscan diversidad de prendas y accesorios en el mismo lugar.

Moda (casual, sport y de vestir)

Complementos (zapatos, bolsas, cinturones, bufandas, etc.)

Ropa deportiva unisex para niños de 2 a 10 años

Ropa casual para damas y caballeros de 14 a 25 años

Ropa formal para damas de 25 a 40 años

Ropa deportiva y formal para caballeros desde 15 años en adelante.

Y chompas para toda edad puesto que se encuentra ubicado en la región sierra que cuenta con un clima frío por tal

motivo existe gran ventaja para la venta de estos artículos de moda.

 2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Buscamos productos de calidad a bajo costo que satisfagan al cliente y que a más de eso se sientan cómodos con

las prendas obtenidas.

Servicio con calidez y calidad, para que nuestros clientes se sientan bien.

Nuestro objetivo es que se sientan seguros de lo que llevan puesto sin el incómodo pensar del que dirá la gente.

Varias colecciones de moda al año.

Moda a la vanguardia de grandes diseñadores a precios accesibles.

Ubicación céntrica para la comodidad de las personas.

 2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Nivel de Aceptación Tipo de

Empresas cliente ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué precio lo

razón la comercializa venden?

Competidoras que eligen? el producto?

Alta Regular Poca atiende

Almacén Olguita X Todo Precios bajos Centro de Medio

publico Salcedo

Almacén Duque X Todo Variedad de Centro de Alto

publico productos Salcedo Medio

Boutique Divas X Publico Calidad Barrio La Altos

Exigente Palmira

Almacén Don Rómulo X Todo Precios bajos Barrio Medios

Publico América Bajos

Almacén Únicos X Publico Calidad Barrio

Exigente Económico Bajos

 2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

- Decorar el local con escaparates vistosos y rótulos de colores vivos que llamen la atención de los

transeúntes.

- Al realizar las ofertas existirán grupos definidos en donde preste el servicio de orientar al cliente en la

elección del modelo de manera responsable, educada y amable ayudándolo a elegir sus preferencias y

gustos así también posibilitando al cliente a configurar su propia elección en relación con sus preferencias

personales y por su puesto en principios de gusto con la elaboración de nuestros diseños variados.

- Prendas de calidad y precios accesibles

- Variedad en colores, tallas y diseños.

- Prendas con tendencias de última moda.

- En cada fin de temporadas liquidación de saldos con ofertas increíbles.

 2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Ropa deportiva (exteriores) para niños en $12,00 hasta $20,00

tallas desde la # 2 a la 10

Blusas casuales para toda ocasión Desde $5,00 hasta $15,00

Jeans Desde $8,00 hasta $22,00

Pantalones de telas exclusivas Desde $15,00 hasta $25,00

Chaquetas Desde $25,00 hasta $50,00

Chompas Desde $15,00 hasta $45,00

Camisas Desde $12,00 hasta $34,00

Accesorios Desde $2,00 hasta $10,00

¿Cómo se ha determinado el precio? Nuestros precios están determinados de acuerdo al costo de la

materia prima los mismos que serán cotizados a nivel nacional y de

ser necesario importar para conseguir buenos precios y adicional

tomando en cuenta la mano de obra empleada será con modistas, a

quienes se remunerará de acuerdo a la cantidad confeccionada

diariamente.

¿Es un precio de introducción al mercado o es Los precios serian fijos puesto que estamos utilizando materia prima

un precio definido? de primera con profesionales que saben del arte y se podría realizar

descuentos en un determinado monto por introducción al mercado.

 2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Abrir un punto de comercialización en la zona céntrica del cantón Salcedo.

Realizar convenios con Instituciones como el Municipio, Magisterio, ELEPCO, otorgando descuentos en montos

considerables para que se generen mayores ventas.

Establecer distribuidores de nuestra marca en los mercados populares del cantón Salcedo.

Expandir el negocio hacia mercados de otras ciudades llegando inclusive a crear sucursales donde requieran

nuestros clientes.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio? Descuentos en nuestros artículos por fin de temporada con un

margen del 1 al 5% del precio de venta.

Hojas volantes dando a conocer nuestros artículos.

Publicidad en medios de comunicación y redes sociales.

Se haría convenios con restaurantes como Jermat o Pizzeria

Bella Dona para que nos otorgue cupones de promociones

por la compra de nuestros artículos.

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas Se podría destinar un valor de $100 dólares de los que están

actividades? destinados para gastos varios

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

En época de navidad y año nuevo se podría obsequiar agendas y calendarios ofertando a la vez nuestros artículos.

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

ZONA GEOGRÁFICA
Nuestro local estará ubicado en la calle Sucre y Juan León Mera en el Cantón Salcedo, parroquia San Miguel, provincia de
Cotopaxi.
IDEA
Nuestra empresa tiene variedad de artículos y está dirigida a todo tipo de público y así poder satisfacer las necesidades del
cliente y de esta manera poder llegar a ser reconocidos no simplemente dentro de nuestro cantón sino también fuera de él.

BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS

Directos:
- Trabajadores
- Socios
- La familia
Indirectos:
- Clientes
- Restaurantes con los que se realice convenios
- Medio de comunicación
- Imprenta
- Proveedores

NECESIDADES SATISFACER ESTE PROYECTO

El cliente es la base fundamental para que nuestro emprendimiento tenga éxito, para ello hay que tener en cuenta los tipos
de clientes y el trato que se debe brindar a cada uno, siempre con un trato amable para que el cliente se sienta como en casa
y tenga el deseo de regresar.
3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones técnicas y el diseño

del producto
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su producto o

servicio.

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el

producto o brindar el servicio que se ha definido

Cantidad (Unidades Cantidad (Unidades

Maquinaria Equipos y Herramientas
Requeridas) Requeridas)

Máquina de coser 1 Telas 50

Overlock5 hilos

Recubridora 1 Hilos 20

Elasticadora 1 Cortadora de tela 3

Costura recta 1 Mesa de corte 3

Estampadora 1 Plancha 2
 3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo

Materia Prima Insumos Cantidad Unidades Unidades a Necesidad de

Requeridas Producir Materiales

Telas 50 200 Tijeras , hilos ,

Moldes 25 Lápiz

Mesa de corte

Planchas

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos necesarios

para la elaboración del producto o servicio.

DENIM MAX TEXPAC

Allbiz Textil Padilla

Lafayette Textiles La Ecala

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Puesto de Trabajo Numero

Costureros/as 4

Vendedores/as 2
3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia

mencionada en la
Puesto de Tareas del puesto
Idea de Negocio
Trabajo
u Otra

- Realizar la confección de Experiencia mínima

Costureros/as
las prendas de un año en

confección de

prendas de vestir

- Atención al cliente Experiencia mínima

Vendedores/as
- Promoción de las prendas de un año en ventas

de prendas de vestir

y promoción de

productos
4. ESTUDIO ECONÓMICO

Períodos
Precio del
Producto Total
producto o 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Nº
servicio

1 15 10 15 15 20 30 40 70 60 55 50 52 60 7155
Ropa
deportiva

2 10 20 24 30 30 35 50 80 75 75 70 70 70 6290
Blusas
casuales
para toda
ocasión

3 15 10 10 10 15 20 20 20 25 30 30 25 25 3600
Jeans

4 20 5 5 7 10 8 12 15 15 12 12 10 10 2420
Pantalones
de telas
exclusivas

5 30 4 5 5 7 7 10 10 10 8 8 8 8 2700
Chaquetas
6 20 5 5 7 8 10 10 15 15 13 12 12 12 2480
Chompas

7 15 8 10 10 12 15 20 25 30 30 25 20 20 3375
Camisas

8 5 20 25 30 35 35 40 60 65 60 60 60 60 2750
Accesorios
4.2 Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN DÓLARES

Rubro Valor Unid. Inversión

Unit. Requeridas Total

1. Activo Fijo

Terrenos y/o Infraestructura

Arriendo de instalaciones para la confección 500 1 500

Arriendo local comercial 500 1 500

Maquinarias y Equipos

Máquinas de coser 600 4 2400

Caja registradora 550 1 550

Herramientas

Tela 100 80 8000

Hilos 200 1 200

Tijeras 15 4 60

Otros materiales 20 4 80

Muebles y Enseres

Vitrinas 200 7 1400

vestidores 50 3 150

Otros artículos 20 10 200

Total Activos Fijos 236 26040

2. Gastos Pre Operativos

Constitución de la empresa 500 1 500

Gatos por permisos de operación 300 1 300

Estudios de mercado y marketing 700 1 700

Total de Gastos Pre Operativos. 3 1500

3. Capital deTrabajo

Capital inicial 3000 1 3000

Salarios 400 6 2400

Total de Capital de Trabajo 7 5400

9504

TOTAL
4.3 Estructura de costos

Valor Unid.
Rubro Costo Total
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE

1. Costos directos

Materiales

Máquinas de coser 600 4 2400

Tela 100 80 8000

Hilos 200 1 200

Tijeras 15 4 60

Otros materiales 20 4 80

Mano de Obra

Costureros/as 400 4 1600

Vendedores/as 400 2 800

Gastos de fabricación

Energía eléctrica 100 1 100

Agua 50 1 50

Total Costos Directos 2400 10890

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Logística 50 1 50

Transporte de la 50 1 20

administración

Declaración de impuestos 30 1 30
 Gastos de Ventas

Volantes 50 1 50

Publicidad en medios de 200 1 200

comunicación

Publicidad en redes sociales 100 1 100

Total Costos Indirectos 6 450

233 2400 11440

TOTAL
 4.4 Costo Total Unitario de producción

El costo unitario de producción se calcula sumando el costo unitario por costos fijos y variables,

de la siguiente manera:

𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝒇𝒊𝒋𝒐𝒔 𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍𝒆𝒔

𝑪𝑭𝑼 =
𝑵ú𝒎𝒆𝒓𝒐 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒅𝒆 𝑼𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒊𝒅𝒂𝒔 𝒅𝒖𝒓𝒂𝒏𝒕𝒆 𝒆𝒍 𝒄𝒊𝒄𝒍𝒐 𝒅𝒆
𝒗𝒊𝒅𝒂 𝒅𝒆𝒍 𝒑𝒓𝒐𝒚𝒆𝒄𝒕𝒐

𝟐𝟒𝟎𝟎
𝑪𝑭𝑼 =
𝟑𝟎𝟕𝟕𝟎

𝑪𝑭𝑼 = 𝟎. 𝟎𝟖

𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆 𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍

𝑪𝑽𝑼 =
𝑵ú𝒎𝒆𝒓𝒐 𝒅𝒆 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒊𝒅𝒂𝒔 𝒆𝒏
𝒖𝒏 𝒑𝒆𝒓í𝒐𝒅𝒐 𝒅𝒆 𝒕𝒊𝒆𝒎𝒑𝒐
(𝒅í𝒂𝒔, 𝒔𝒆𝒎𝒂𝒏𝒂𝒔, 𝒎𝒆𝒔𝒆𝒔, 𝒆𝒕𝒄)

𝟏𝟏𝟒𝟒𝟎
𝑪𝑽𝑼 =
𝟐𝟓𝟔𝟓

𝑪𝑽𝑼 = 𝟒. 𝟒𝟔

𝑪𝑻𝑼 = 𝑪𝑭𝑼 + 𝑪𝑽𝑼

𝑪𝑻𝑼 = 𝟎. 𝟎𝟖 + 𝟒. 𝟒𝟔

𝑪𝑻𝑼 = 𝟒. 𝟓𝟒

Después se calcula el precio de venta al público, sumando la ganancia al costo total

unitario, en este caso se obtendrá un 60% de ganancia, son el objetivo de que las

prendas sean económicas y se pueda ganar por volumen de venta. Tomando en cuenta

que la ganancia se puede regular en ventas al por mayor.

𝑷𝑽𝑼 = 𝑪𝑻𝑼 + 𝑮𝑨𝑵𝑨𝑵𝑪𝑰𝑨

𝑷𝑽𝑼 = 𝑪𝑻𝑼 + (𝟎. 𝟔 × 𝑪𝑻𝑼)

𝑷𝑽𝑼 = 𝟒. 𝟓𝟒 + (𝟎. 𝟔 × 𝟒. 𝟓𝟒)

𝑷𝑽𝑼 = 𝟒. 𝟓𝟒 + 𝟐. 𝟕𝟐

𝑷𝑽𝑼 = 𝟕. 𝟐𝟔
 4.5 Calcular la Proyección de Ventas en dólares

Nº Producto Precio del Períodos Total

producto o 1 2 3 4 5 …
servicio

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

A continuación, se calcula la contribución marginal y el punto de equilibrio para el proyecto que

se pretende realizar.

𝑪𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏 𝑴𝒂𝒓𝒈𝒊𝒏𝒂𝒍 = 𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂 − 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐

𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙 = 7.26 − 4.46

𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙 = 2.80

𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑭𝒊𝒋𝒐 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍

𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 = = 𝑪𝒂𝒏𝒕𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝑪𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊ó𝒏

2400
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 =
2.80

𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 = 857.14 unidades

𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 𝒆𝒏 $ = 𝑪𝒂𝒏𝒕𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔 × 𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒅𝒆 𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂

𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 $ = 857.14 × 7.26

𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 $ = $6222.84

4.7 Flujo de Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODOS TOTAL

CONCEPTO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

INGRESOS (A)

VENTAS 0 20704 20704 20704 20704 20704 20704 20704 20704 20704 20704 20704 20704
248448
EGRESOS (B) 2400 11440 11440 11440 11440 11440 11440 11440 11440 11440 11440 11440 11440 139680

ACTIVO FIJO

TERRENOS E 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

INSFRAESTRUCTURA

MAQUINARIA Y 2400 2360 2320 2280 2240 2200 2160 2120 2080 2040 2000 1960 1920 1920

EQUIPOS

HERRAMIENTAS 200 197 194 191 188 185 182 179 176 173 170 167 164 164

MUEBLES Y ENSERES 1500 1475 1450 1425 1400 1375 1350 1325 1300 1275 1250 1225 1200 1200
 GASTOS PRE OPERATIVOS

MATERIA PRIMA / 8340 8340 8340 8340 8340 8340 8340 8340 8340 8340 8340 8340 8340 100080

INSUMOS

2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800

MANO DE OBRA

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS

ADMINISTRATIVOS

GASTOS DEVENTAS

SALDO ANTES DE

IMPUESTOS (A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD DE

FINANCIAMIENTO

Aporte de Capital

Préstamos

Amortización

NETO actividad de

financiamiento (D)

INCREMENTO

NETO DE

EFECTIVO

(C+D)

EEFECTIVO AL 0

INCIO DEL

PERIOD

EFECTIVO AL FINAL DEL

PERIODO