Trabajo Fase 4 Desarrollo Del Negocios Luis Miguel

Fase 4 – Analizar cómo están formados los demás componentes de producto, mercado
y finanzas
Luis Miguel Ballesteros Código: 1038808095
Grupo:
(110012A_612)
Presentado a:
Martha Milena Cuellar
Tutora
Universidad Nacional Abierta y a distancia UNAD Medellín
Escuela de ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Programa Administración de Empresas
Julio 2019
Introducción
Un modelo de negocio es el modo como una empresa obtiene ingresos y genera beneficios. El
modelo de negocio de toda organización, sea con fines de lucro o no, describe la lógica que emplea
para sostenerse en el tiempo.
Una de las cosas que se debe tener presente es la estructura de costos en el cual se describe todos
los gastos en que se incurren para que pueda operar el proyecto, tiene que ver con los costos de
creación y entrega de valor, mantenimiento de relaciones con clientes y generación de los ingresos
de la empresa.
La estructura está conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave,
las actividades clave y los socios clave. Uno de los propósitos que motiva a determinar la estructura
de costos es cuantificar la inversión que se necesita para sustentar el modelo de negocio, algo que
resulta indispensable para comprobar la viabilidad económica y evaluar su rentabilidad.
Objetivos
 Presentar un análisis justificado de cada uno de los factores internos del modelo
Canvas para mi proyecto e idea de negocio.
 Establecer la estructura de costos del modelo de negocio
 Proponer que entidades pueden generar valor para el desarrollo del proyecto
Presentar un análisis justificado de cada uno de los factores internos del modelo
Canvas, comunidades y concursos con los cuales pueden impulsar su proyecto de
emprendimiento a través del costo beneficio.
Hoy en día la calidad no solo del producto sino una excelente atención ofrecida por las
empresas a sus clientes, ya no se considera como un valor agregado sino como una condición
necesaria del producto, además generar valor es un concepto que incluye no solo el producto
que ofertemos en mi caso con el asadero de pollo, debo tener mi local adecuado, cómodo,
tener preparada toda una logística para estar listo para recibir las familias, empleados y
personas que compran los productos, además de eso las relaciones con los clientes, el precio,
ventajas competitivas.
Dentro de las fortalezas con la que cuenta mi negocio es que es un local amplio,
ambientación, buena iluminación, espacio adecuado para el negocio. En los aspectos como
debilidad encuentro que cuenta con un solo baño, además de la falta de parqueadero, debo
potencializar la publicidad, impuestos más económicos y valor servicios públicos.
Entre las oportunidades es que el negocio está ubicado en un punto estratégico, debo tener en
cuenta es el tipo de segmentación a la cual apunta mi empresa, que sea una propuesta
diferenciadora, en la cual los canales de distribución puedan incorporar tecnologías y redes
sociales ya que ahora la era digital tiene mucho auge y puede ser utilizada como impulso en
el mercado, además de eso la fidelización de los clientes brindando un producto de mejor
calidad, atendiendo dudas y respondiendo con soluciones oportunas.
Otra oportunidad que puede impulsar mi proyecto de emprendimiento a través del costo
beneficio, es aplicar a concursos ofrecidos por instituciones públicas, empresas privadas y
organizaciones internacionales en convocatorias para impulsar la educación y los proyectos
de cientos de emprendedores. También capacitarme más en mercadeo y ventas para tener
conocimiento y aplicarlo en las decisiones que tome en pro de mejorar los procesos logísticos,
también en la comunidad podría implementar un proyecto productivo con galpones de pollo
para generar la materia prima que es el pollo, y de esta manera brindar empleo a varios
jóvenes con miras en que puedan aprender y ser emprendedores. También puedo seguir
usando los medios por los que hacemos llegar nuestro producto o servicio al cliente, teniendo
una función además de distributiva de comunicación, pues damos a conocer nuestros
productos y servicios, y de venta, mejorando de la accesibilidad del cliente.
Debo diseñar un plan de acción para ir poniendo en marcha cada uno de los componentes del
modelo de negocio. De esta manera iré construyendo el modelo que sea el que realmente
necesita nuestra mi empresa. Dicho modelo tendré que revisarlo con cierta periocidad para
hacer los ajustes correspondientes y lograr un desarrollo exitoso de la propuesta de valor.
Adjunto el lienzo del modelo Canvas completamente diligenciado

Problema Solución Propuesta de Relaciones Segmento de
valor con los clientes
-La creación de una Es una gran fuente de -Brindar al clientes
empresa de asadero proteína magra para el cliente productos -
de pollos, a partir ser humano, es decir de manera rápida -Relación de Trabajadores
de la carencia baja en grasa, la proteína -Sabores asistencia
percibida mediante contribuye al aumento exquisitos y de personal -Estudiantes
la observación de de masa muscular, calidad (solución de escolares y
la falta de oferta de ayuda a mantener un -Brindar un quejas o universitarios
este tipo de peso saludable y es ideal precio asequible sugerencias)
establecimientos en para dietas cuando para los clientes - Grupos
el barrio la pradera quieres bajar de peso. -Instalaciones -Relación de empresariales
del municipio de seguras y autoservicio
Carepa y la Es un espacio de sano cómodas con (oportunidad
oportunidad para el esparcimiento familiar, cámaras de para poder
emprendimiento que permitirá el buen vigilancia. elegir los
propio como compartir. -Realizar productos)
empresario, promociones para
contribuyendo en la Sera un producto que se motivar a los - Realizar
generación de le ofrecerá a los clientes clientes y generar encuestas
empleo y cuyo en diferentes fidelización. para conocer
enfoque estará presentaciones y ricas la
basado salsas para acompañar. percepción
especialmente en la de los
venta de pollo clientes
asado o broster, así
como productos a -Promoción
base de pollo y de ventas
complementarios para
para el consumo fidelización
humano. y cuidado
Métricas Clave Canales

-Venta
-Tráfico a nuestra web, directa
menciones, coste por - Servicio a
clic, resultados de domicilio.
búsqueda, coste de -Redes
adquisición e índice de sociales
apertura.
Generar invitaciones
virales que nos ayuden a
propagar nuestro
producto o servicio
Estructura de costes Flujo de Ingresos
Actividades Socios Recursos Costos de mi -Contribución de ingresos

claves clave Clave proyecto totales por parte de los
Son los activos productos.
-Brindar un Son los que posee la -Gastos por - Venta de pollo asado o a la
pollo asado actores que empresa para crear arriendo de broster
no forman la propuesta de
/Brosther de instalaciones - Venta de pasteles de pollo
parte del valor, estos son
calidad $ 300.000 y empanadas
equipo, pero asadores, en la
infraestructura el -Pago de -Ventas de bebidas
permiten
-Elaborar obtener local alquilado, servicios públicos azucarada o jugos naturales
alimentos a recursos o moto para entregas $ 250.000 -venta de consume y
base de actividades, de pedidos a -Mantenimiento comidas a la carta que
pollo. tales como domicilio, de asadores $ contienen pollo en todas sus
-Venta proveedores sistemas 200.000 variedades.
online y de pollo e informáticos y red -Mantenimiento
servicio a insumos de distribución, de
domicilio proveedores aparatos electrodomésticos
con todos de oficinas u tecnológicos y los $ 100.000
operadores recursos humanos
los especializados, ya -Publicidad y
logísticos
productos mercadeo $
Proveedores que se cuenta con
de la de personal 150.000
empresa. Asistencia profesional con -Gastos de
técnica buenos perfiles nómina del
Convenios es tanto en el proceso recurso humano
decir medios administrativo 2.700.000
de como en mercadeo
asesiquibidad y ventas, por otro TOTAL:
para que lado, recursos $3.700.000
tengan intangibles es
acceso decir intelectuales
opciones de como fórmulas de
compra por las salsas que se
medios usan para
crediticios o acompañar el pollo
tarjetas de y algunas recetas
crédito. propias además la
bases de datos de
clientes.
También
financieros el
capital o el dinero
disponible para
invertir ya que con
ello se pueden
realizar
inversiones y
hacer funcionar los
procesos y
operaciones del
negocio.
Conclusiones
Con el desarrollo de este trabajo pude comprender que es importante tener un desarrollo
exitoso en el modelo de mi negocio, ya que formular estrategias de control de costos a un
nivel de detalle, para minimizarlos, con la finalidad de optimizar la rentabilidad del negocio.
Además, valorar la eficacia del modelo de negocio, mediante el análisis comparativo entre
los costos presupuestados y los costos reales, con la intención de evaluar y proponer un plan
de mejoramiento aplicando los ajustes necesarios para adaptarlo a la realidad.
Otro aspecto a considerar tiene que ver con la descripción de los costes fijos y los costes
variables de la estructura. Esto me permitirá determinar el punto de equilibrio del modelo de
negocio, definido como el mínimo número de propuestas de valor que se deben vender para
cubrir todos los costos.
Además comprendí que debo tener claro cuáles son los costos más importantes de mi modelo
de negocio, además saber cuáles son los recursos claves que tengo disponible para
potencializar el proyecto, sobre todo tener claras mis actividades lo cual me permitirá tener
mi objetivo concreto, toda esta estructura tiene mucho que ver con los costos fijos, variables,
economía de escala y alcance, el análisis de todos estos aspectos me permitiría ser más
efectivo en el desarrollo de mi actividad económica lo cual me ayudara a fidelizar mis clientes
y brindarles un producto de mejor calidad.
Referencias Bibliográficas (normas APA)
Rodríguez, A., & Ojeda, E. (2013). El Modelo De Negocio: La Lógica Para Hacer Dinero
Y Crear Valor. Debates IESA, 18(3), 37–41. Recuperado
dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=zbh&AN=1089202
94&lang=es&site=eds-live
Ruiz, J. & Gómez, L. & Moreno, J. 2012. Incubadoras de empresas en Colombia: balance y
recomendaciones de políticas. Recuperado
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?dir
ect=true&db=nlebk&AN=836074&lang=es&site=eds-
live&scope=site&ebv=EB&ppid=pp_a
Mejía, A. 2017. OVI El emprendimiento Social. Recuperado

dehttp://repository.unad.edu.co/handle/10596/12450

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