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    Cuenta y Recuenta

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    Wero Hernandez Carrillo
    Este documento describe el concepto de "Cuenta y Recuenta", un medio promocional de ventas que consiste en ofrecer incentivos a los mayoristas para que impulsen el movimiento de su stock hacia los minoristas. Estos incentivos pueden ser artículos electrodomésticos u objetos personales adquiridos a bajo costo. El pago se realiza sólo por el producto vendido. Se calcula un porcentaje del stock a promover y se determina la cantidad de cajas a vender para obtener cada premio. Se usan folletos para motivar a los participantes.

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    Cuenta y Recuenta

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    Wero Hernandez Carrillo
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    Este documento describe el concepto de "Cuenta y Recuenta", un medio promocional de ventas que consiste en ofrecer incentivos a los mayoristas para que impulsen el movimiento de su stock hacia los minoristas. Estos incentivos pueden ser artículos electrodomésticos u objetos personales adquiridos a bajo costo. El pago se realiza sólo por el producto vendido. Se calcula un porcentaje del stock a promover y se determina la cantidad de cajas a vender para obtener cada premio. Se usan folletos para motivar a los participantes.

    Descripción original:

    Concepto de cuenta y recuenta

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    Este documento describe el concepto de "Cuenta y Recuenta", un medio promocional de ventas que consiste en ofrecer incentivos a los mayoristas para que impulsen el movimiento de su stock hacia los minoristas. Estos incentivos pueden ser artículos electrodomésticos u objetos personales adquiridos a bajo costo. El pago se realiza sólo por el producto vendido. Se calcula un porcentaje del stock a promover y se determina la cantidad de cajas a vender para obtener cada premio. Se usan folletos para motivar a los participantes.

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    INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

    ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO


    Y ADMINISTRACIÓN

    UNIDAD SANTO TOMÁS


    ____________________________________________________
    ________________________________________

    LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

    Medios Promocionales de Venta

    “Cuenta y Recuenta”
    Concepto

    Consiste en impulsar el movimiento del stock de los mayoristas hacia los comercios
    detallistas, ofreciéndoles a los primeros un incentivo por cada caja de producto
    vendida por medio de sus promotores, personal de mostrador o ambos. Por su
    atractivo, es frecuente proponer como inventivos artículos electrodomésticos
    (televisores, radios, etc.), o bien algunos de menos costo de uso personal (relojes,
    lapiceras, calculadoras, etc.), que pueden ser adquiridos por la empresa con
    grandes descuentos por cantidad.

    Ventajas y Desventajas

    Ventajas Desventajas

    - Por su atractivo, es frecuente - De no realizarse cuidadosamente, se


    proponer como incentivo artículos pueden cometer errores donde el
    electrodomésticos o bien, algunos de mayorista termine pagado por
    menos costo de su uso personal, que mercancía que no se ha movido fuera
    pueden ser adquiridos por la empresa de la bodega
    con grandes descuentos por cantidad.
    - Algunos mayoristas con bodegas
    - El pago se hace solamente sobre un pequeñas o inventarios mínimos,
    producto con movimiento pueden no ser capaces de explotar
    ese tipo de mecanismo.
    - Establece un nivel de inventario
    reducido contra el cual puede activarse A veces no es algo sencillo controlar
    rápidamente por medio de un nuevo las existencias del producto a
    pedido promocionar, ya que el mayorista
    posea varios depósitos o porque en
    - Algunas veces da como resultado un
    ellos falte espacio u orden y sea difícil
    precio menor al menudeo
    cotejar el movimiento de unidades.
    Operatividad

    Calcular un porcentaje (del 10 al 20) del total de cajas a promover parque,


    convertido en premios, pueda ser ofrecido a los vendedores del mayorista.
    Considerado el costo de cada premio, determinar el número de cajas que deberán
    venderse para obtenerlo. Hacer folletos y/o cartulinas con tablas de equivalencias
    de cajas a vender para obtener cada uno de los regalos y realizar una presentación
    que motive a los participantes.

    Ejemplos

    Bayer

    Bayer es un laboratorio farmacéutico mayorista encargada de distribuir a pequeñas


    farmacias en la república mexicana, es bien sabido que todos los medicamentos
    tienen fecha de caducidad, cuando la fecha de caducidad esta próxima, Bayer lanza
    ofertas para tener movimiento en su stock, lanzando promociones y descuentos en
    medicamentos, formulas y materiales para que estos sean vendidos y con eso exista
    movimiento en su inventario.
    Tiendas el Zorro

    Estas tiendas se especializan en venta


    de abarrotes, cremería, embutidos, etc.
    Estas tiendas se destacan por la venta
    a minoristas de productos, para que el
    zorro tenga movimiento de stock lanza
    promociones que (normalmente son 2x1
    y descuentos) inciten al cliente a
    comprar más productos y así tener
    rotación de inventario.

    Tmart

    Tmart es uno de los mejores distribuidores mayoristas especializado en


    artículos electrónicos que inició con un almacén en China y se ha expandido
    a otros países como Estados Unidos y Gran Bretaña. Esta empresa realiza
    descuentos en diferentes productos, promociones y descuento en envió,
    estas promociones las realiza cerca de fin de año para realizar movimiento
    de stock, ofreciéndoles a distribuidores más pequeños y tiendas
    especializadas.

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