Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 748 vistas

    Tarea 4 Mercadeo Estrategico

    Cargado por

    Estuardo Alexander Ajcet Fuentes
    Este resumen describe una tarea asignada a un estudiante de Administración de Empresas sobre el capítulo 12 de Mercadeo Estratégico. El estudiante debe entrevistar a dos vendedores sobre su experiencia laboral, hacerles preguntas basadas en el capítulo, y entregar un informe con los resultados y comentarios sobre lo aprendido, incluyendo fotografías de las entrevistas.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Tarea 4 Mercadeo Estrategico

    Cargado por

    Estuardo Alexander Ajcet Fuentes
    748 vistas3 páginas
    Este resumen describe una tarea asignada a un estudiante de Administración de Empresas sobre el capítulo 12 de Mercadeo Estratégico. El estudiante debe entrevistar a dos vendedores sobre su experiencia laboral, hacerles preguntas basadas en el capítulo, y entregar un informe con los resultados y comentarios sobre lo aprendido, incluyendo fotografías de las entrevistas.

    Descripción original:

    mercas2

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este resumen describe una tarea asignada a un estudiante de Administración de Empresas sobre el capítulo 12 de Mercadeo Estratégico. El estudiante debe entrevistar a dos vendedores sobre su experiencia laboral, hacerles preguntas basadas en el capítulo, y entregar un informe con los resultados y comentarios sobre lo aprendido, incluyendo fotografías de las entrevistas.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    748 vistas3 páginas

    Tarea 4 Mercadeo Estrategico

    Cargado por

    Estuardo Alexander Ajcet Fuentes
    Este resumen describe una tarea asignada a un estudiante de Administración de Empresas sobre el capítulo 12 de Mercadeo Estratégico. El estudiante debe entrevistar a dos vendedores sobre su experiencia laboral, hacerles preguntas basadas en el capítulo, y entregar un informe con los resultados y comentarios sobre lo aprendido, incluyendo fotografías de las entrevistas.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    Está en la página 1de 3

    UNIVERSIDAD GALILEO

    IDEA
    CEI: Boca Del Monte
    Nombre de la Carrera: Administración de Empresas
    Curso: Mercadeo Estratégico
    Horario: 12 a 13 Hrs.

    Tarea 4

    Tutor: Roberto Leonel Baten Vásquez


    Apellidos, Nombres del Alumno: Ajcet Fuentes Estuardo Alexander
    Carné: 17002077
    Fecha de entrega: 02|/11/2019
    Semana a la que corresponde Semana 4
    Capítulo 12. Estrategia de Fuerza de Ventas

    Comentarios a la lectura del capítulo 12

    Se entiende que el recurso más importante de una organización empresarial son


    sus vendedores. Sin embargo, todo vendedor se siente poco apreciado, a pesar de
    que es posible que obtenga ingresos muy buenos en su negocio como vendedor,
    más altos incluso a los ingresos de otros cargos ejecutivos dentro de la misma
    organización. La venta es una actividad que requiere esfuerzo permanente y que
    nunca termina. El buen vendedor siempre está pensado en la oportunidad de
    vender. Su función es vira para una empresa porque está del lado de los ingresos y
    sin ventas no hay utilidad posible. Los planes de ventas requieren de mucha
    capacidad y conocimiento del mercado por parte de quienes los proponen. Y cuando
    se logra las metas se planifican metas más altas. Incluso, es posible que la misma
    empresa no pueda producir bienes y servicios cuando un plan de ventas se excede
    las metas posibles. Y la venta es solo una parte del proceso. Hay planes para
    preventa, venta y posventa que permiten lealtad por parte de los consumidores. Y
    a esos consumidores se los quiere llevar la competencia todo el tiempo. Igual que
    a los buenos vendedores. Existe todo un mundo de posibilidades que un vendedor
    debe atender.
    Sesión 6 Tarea para completar
    1. Prepare una corta entrevista que deberá realizar a dos personas que trabajan
    como vendedores. Es mejor si una de ellas tiene vendedores a cargo, pero
    no es indispensable

    Describe un día típico en tu antiguo trabajo como vendedor.

    Revisaría mi correo y determinaría el plan de acción para el día.


    Normalmente, mis días consistían en una mezcla de prospección de
    clientes, calificación de prospectos, contacto con clientes actuales,
    investigación de las necesidades de mi territorio, papeleo y un poco de
    lectura profesional para mantenerme al día.

    2. Pregunte a sus entrevistados lo que usted quisiera saber de ellos de acuerdo


    a su experiencia. Podrá basar sus preguntas en elementos que le
    impresionan del capítulo 12

    Me imagino que alguna vez has trabajado durísimo para obtener un


    cliente sin obtener el resultado deseado

    ¿Cómo reaccionaste? Reaccioné analíticamente. Estudié el proceso


    que había seguido, descubrí errores de mi parte, hice anotaciones,
    aprendí la lección y continué con mi trabajo.

    Imagínate que estás presentando nuestro producto a un grupo de 10


    ejecutivos: después de apenas 2 minutos, todos sacan sus celulares y
    te ignoran completamente. ¿Cuál sería tu reacción? Le daría un giro
    instantáneo a la presentación: un poco de humor, una exageración, si
    los ejecutivos no me prestaban atención, el problema era yo (y mi
    presentación).

    3. Entregue un reporte con sus resultados y un breve comentario de su parte


    enfatizando lo que aprendió de ellos. Identifique si es posible a los
    entrevistado con una fotografía de la entrevista y las empresas para las
    cuales laboran

    Son muy proactivos. A veces las personas o los que adquirimos algún
    producto con algún vendedor muchas veces lo que nos llama la
    atención es la forma en la que venden ya que tiene ese don de
    convencer a la persona, conocen todo acerca del producto y cada
    pregunta que les hacen saben cómo responderla sin quedarse en
    silencio o que el comprador se ponga en duda todo lo que le está
    ofreciendo.

    También podría gustarte