Cap.1 El Plan de Empresa PDF

1.
LA ELABORACIÓN DEL PROYECTO EMPRESARIAL:

EL PLAN DE EMPRESA
1.1 INTRODUCCIÓN
Una vez determinada la idea de negocio, el paso siguiente es el diseño

del proyecto empresarial que se recoge habitualmente en un documento
denominado Plan de Empresa (véase Administración General del Estado.
Ventanilla Única Empresarial: http://www.vue.es a fecha 16.06.2005). Las
características principales que justifican su desarrollo son las siguientes:
¾ Refleja de una manera detallada el contenido del proyecto empresarial

que se pretende poner en marcha.
¾ Comprende desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma
concreta de llevarla a la práctica, incluyendo la programación de las
fases y los medios y recursos a utilizar.
¾ Recoge un detallado estudio acerca de la viabilidad real de la idea,
viabilidad que ha de ser tanto técnica como económica y financiera.
¾ Ha de ser convincente, no sólo para la persona que lo desarrolla, sino
también para todas aquellas personas que tengan acceso al Proyecto,
puesto que de ello puede depender el conseguir o no suficientes
recursos financieros que permitan poner en marcha la iniciativa.
El objetivo último de todo Plan de Empresa es determinar la viabilidad y

rentabilidad del proyecto de negocio a medio plazo. Esto permitirá al decisor
llegar a conclusiones y decidir si finalmente debe constituirse la empresa,
asumiendo unos riesgos controlados, o si, por el contrario, debe desecharse la
idea de negocio, evitando de esta manera un fracaso seguro.
A la hora de realizar el Plan de Empresa conviene recordar que se

realiza siguiendo un orden predefinido, de forma coherente y con una buena
estructuración, cuidando en todo momento la presentación del documento. Se
6
1. LA ELABORACIÓN DE UN PROYECTO EMPRESARIAL
desarrolla con precisión y rigor, por lo que es recomendable que los datos que
se aportan estén acompañados de la fuente de información de la que procede
para poder contrastar su veracidad.
Tras la definición de la estructura del Plan de Empresa, se explica de

forma más detallada cada uno de los puntos o etapas a desarrollar. Es
importante matizar que todas las etapas no son independientes una de las
otras, por lo que habrá que tenerlas presente a lo largo de todo el proyecto.
1.2 ESTRUCTURA Y CONTENIDOS DE UN PLAN DE EMPRESA
El origen de todo proyecto empresarial gira casi siempre en torno a una

idea que permite ver la oportunidad de un posible negocio a desarrollar. Son
muchos los factores que pueden llevar a una persona a inclinarse por un
negocio en concreto, pero de forma general se puede decir que la elección final
de la idea de negocio se realiza a partir de algunos de los factores siguientes:
¾ Oportunidad de negocio en mercados poco abastecidos de nueva

creación, o con un alto potencial de crecimiento.
¾ Desarrollo tecnológico a partir de un producto o servicio mejorado, que
abarate costes o aumente la calidad del mismo, favoreciendo la ventaja
competitiva.
¾ Conocimientos técnicos sobre mercados o sectores concretos.
En cualquier caso, la idea ha de ser creativa, ya que así se diferenciará

de lo que ofrece la competencia. Debe ser factible, esto es, capaz de ser
materializada en un producto o servicio, novedosa para la sociedad y que
produzca beneficios suficientes.
Se propone, a partir de la elección de la idea de negocio, la siguiente

estructura de la información para un Plan de Empresa (Figura 1.I), no siendo
ésta la única posibilidad pues existen muchas otras formas de organizar la
información que pueden ser perfectamente eficaces e igualmente válidas,
siempre en función de las necesidades que cada caso plantee.
7
OBJETO DEL
PROYECTO
DESCRIPCIÓN
DE LA ACTIVIDAD
LOCALIZACIÓN
ANÁLISIS EXTERNO /
INTERNO
DEFINICIÓN DEL PLAN

DE NEGOCIO
PLAN DE PROYECTO PLAN DE RR.HH. FORMA

MARKETING ORGANIZATIVO JURÍDICA
PLAN ECONÓMICO Y
FINANCIERO
EVALUACIÓN
FINAL
Figura 1.I Estructura del Plan de Empresa
8
Cada una de los apartados que se representan en la anterior figura se

describen a continuación:
Objetivo del proyecto

El objetivo fundamental del Plan del Empresa es dar a conocer el
proyecto empresarial a terceras personas, posibles inversores, socios,
entidades financieras, administración, etc. Por ello, el primer apartado del
Plan debe contener un resumen de las principales características del
proyecto. Este resumen debe ser al tiempo realista y atrayente, de forma
que se pueda tener una idea global del proyecto. Se redacta de forma clara
y concisa, evitando en todo momento el lenguaje especializado.
Descripción de la actividad de la empresa

La actividad de la empresa conviene definirla con todo detalle,
identificando con precisión el tipo de negocio en el que se va a situar con la
finalidad de determinar quienes van a ser sus clientes, el mercado al que va
dirigido y quienes sus competidores.
Posteriormente se debe especificar los servicios que se vayan a

ofertar, destacando las características que los diferencien de los ofrecidos
por la competencia.
Localización
La empresa requiere unos terrenos, locales e instalaciones para
realizar su actividad por lo que se debe proceder a la elección de la
ubicación de la misma. Algunos criterios a tener en cuenta en este apartado
son los siguientes:
¾ Proximidad al mercado.
¾ Facilidad para disponer de los recursos necesarios.
¾ Infraestructuras y comunicaciones.
¾ Nivel socioeconómico de la zona.
¾ Ayudas económicas y fiscales.
¾ Precio.
9
Análisis externo / interno

Análisis pormenorizado del mercado donde se va a desarrollar la
actividad empresarial. En primer lugar se identifican los segmentos de
mercado o grupos de personas a los que van a ir destinados los productos,
identificando cuáles son las necesidades específicas de cada segmento
(cuándo compran, dónde, cuánto...).
A continuación se marcan los objetivos concretos de la empresa,

justificándolos convenientemente. Después se identifica cuál es la
competencia, haciendo un estudio de los posibles puntos fuertes y débiles
de la nueva empresa frente a la competencia. Se debe indicar la mejor
manera de rentabilizar el beneficio de los puntos fuertes y de forma análoga
determinar la manera de disminuir las consecuencias negativas de los
puntos débiles.
Plan de marketing
Cualquier proyecto de negocio se enfrenta con el problema de cómo
realizar el lanzamiento del producto / servicio y de su posterior
posicionamiento en el mercado. Por ello la elaboración del plan de
marketing es de vital importancia. Para cada segmento de mercado se
describe el llamado marketing mix que combina cuatro variables que
permiten abordar con éxito un mercado: producto, precio, distribución y
promoción.
Proyecto organizativo
Se trata de determinar las necesidades de recursos tanto materiales
como humanos necesarios para llevar adelante la empresa así como los
procesos y mecanismos de funcionamiento administrativo y organizativo de
la empresa. Incluye los siguientes apartados:
• Plan de operaciones.
• Necesidad de recursos.
• Descripción de las instalaciones.
• Especificación de los suministros exteriores.
10
Plan de Recursos Humanos

El Plan de Recursos Humanos trata de asignar las diferentes
responsabilidades a las distintas personas que van a trabajar en la
empresa. Aquí se detallan quiénes van a ser los socios, definiendo el papel
de cada uno, y qué aportaciones van a realizar. También se decide en este
punto qué forma legal va a tener la sociedad, pues de su elección
dependerá las responsabilidades de los socios así como las cargas fiscales.
De igual forma se indica el personal que va a ser necesario,

decidiendo las políticas de formación, promoción, incentivos, etc... que se
van a seguir. Es importante conocer los aspectos legales de la contratación
de trabajadores y las cargas sociales que esto implica.
La forma jurídica
Una de las primeras decisiones a tomar a la hora de crear una
empresa es la elección de la forma jurídica más favorable, decisión de gran
importancia y que se debe analizar minuciosamente. En la actualidad
existen múltiples formas jurídicas con muy diferentes características, por lo
que se tendrá que analizar cuál de ellas es la que mejor se adecua a la idea
de empresa. Cada proyecto empresarial es diferente por lo que no existe
una forma jurídica idónea para todo tipo de empresas, así que se debe
analizar los pros y los contras de cada una y optar por la que mejor se
adapte al proyecto empresarial.
Estudio económico y financiero

Trata de traducir en términos económicos los elementos
desarrollados en los anteriores puntos, permitiendo verificar la viabilidad
económica. Existen varias posibilidades para el desarrollo de dicho estudio;
la estructura del estudio económico-financiero propuesta se puede articular
en los siguientes apartados:
¾ Plan de inversiones y de financiación inicial.

¾ Cuentas de resultados previsional.
¾ Plan de tesorería.
11
¾ Balance previsional.
¾ Plan de financiación.
¾ Punto de equilibrio.
Aspectos formales
La puesta en marcha del proyecto empresarial lleva el cumplimiento
de unos requisitos formales a los que hay que hacer frente, entre los que
están:
¾ Aplicación de la forma jurídica: habrá que tener presente la

legislación de la actividad a desarrollar.
¾ Trámites administrativos: el conocimiento y planificación de estos
trámites, tanto los de carácter general como los específicos de la
actividad, puede evitar demoras y problemas a la hora de crear la
empresa. Del mismo modo, también es importante conocer cuales
son las obligaciones a las que la empresa deberá hacer frente en el
inicio de su actividad.
Evaluación final
Para finalizar, se evalúa la viabilidad económico-financiera del
proyecto a partir de los siguientes apartados:
• Período de recuperación de la inversión.

• Rentabilidad económica y financiera de la inversión.
• Análisis de ratios.
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1.

LA ELABORACIÓN DEL PROYECTO EMPRESARIAL:

Una vez determinada la idea de negocio, el paso siguiente es el diseño

¾ Refleja de una manera detallada el contenido del proyecto empresarial

El objetivo último de todo Plan de Empresa es determinar la viabilidad y

A la hora de realizar el Plan de Empresa conviene recordar que se

Tras la definición de la estructura del Plan de Empresa, se explica de

1.2 ESTRUCTURA Y CONTENIDOS DE UN PLAN DE EMPRESA

El origen de todo proyecto empresarial gira casi siempre en torno a una

¾ Oportunidad de negocio en mercados poco abastecidos de nueva

En cualquier caso, la idea ha de ser creativa, ya que así se diferenciará

Se propone, a partir de la elección de la idea de negocio, la siguiente

DEFINICIÓN DEL PLAN

PLAN DE PROYECTO PLAN DE RR.HH. FORMA

Figura 1.I Estructura del Plan de Empresa

Cada una de los apartados que se representan en la anterior figura se

 Objetivo del proyecto

 Descripción de la actividad de la empresa

Posteriormente se debe especificar los servicios que se vayan a

 Análisis externo / interno

A continuación se marcan los objetivos concretos de la empresa,

 Plan de Recursos Humanos

De igual forma se indica el personal que va a ser necesario,

 Estudio económico y financiero

¾ Plan de inversiones y de financiación inicial.

¾ Aplicación de la forma jurídica: habrá que tener presente la

• Período de recuperación de la inversión.

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