SISTEMA DE GESTIÓN DE LA CALIDAD

CÓDIGO: USAT-PM0401-D-01

VERSIÓN: 03

FACULTAD DE INGENIERÍA

PROGRAMA DE ESTUDIOS DE INGENIERÍA CIVIL AMBIENTAL

SÍLABO DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA

I. DATOS INFORMATIVOS

1.1 Asignatura: DIRECCIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA

1.2 Código: '2108303IN

1.3 Ciclo del plan de estudios: VIII

1.4 Créditos: 3

1.5 Tipo de asignatura: (X) Obligatorio ( ) Electivo

1.6 Prerrequisito: 130 CRÉDITOS APROBADOS

N° de horas teóricas: 2

1.7 Número de horas semanales: N° de horas prácticas: 2

N° de horas totales: 4

1.8 Duración: Del (19/08) al (14/12/2019)

1.9 Semestre académico: 2019-II

1.10 Grupo Horario: A

HERNAN ROBERTO CHE LEON POLETTY

1.11 Docente coordinador:
rcheleonp@usat.edu.pe

HERNAN ROBERTO CHE LEON POLETTY

1.12 Docente(s):
rcheleonp@usat.edu.pe
 II. SUMILLA

Dirección Comercial y Financiera, es una asignatura de naturaleza teórico-práctica, obligatoria del área de
Estudios Específicos, ubicada en el VIII ciclo del Plan de Estudios de la carrera profesional de Ingeniería
Civil y Ambiental

Tiene como propósito que el estudiante desarrolle competencias en el área comercial y financiera que le
permitan proponer modelos de gestión empresarial eficientes y eficaces para lograr la competitividad en
los mercados.

Comprende:
- La Empresa, El Contexto Ambiental y Organizacional, Las Organizaciones y su Administración, Diseño y
cultura Organizacional, Dinámica de la Organización, Marketing Estratégico, Marketing de servicios).
- Planificación Financiera de Corto Plazo (Valor del Dinero en el Tiempo, Funciones de la Administración
Financiera, Estados Financieros, Análisis Financiero, capital de trabajo)
- Planificación Financiera de Largo plazo (fuentes de financiamiento de largo plazo, apalancamiento y
estructuras de capital, costo de capital (COK-WACC), presupuesto de capital, técnicas de evaluación de
proyectos (VAN-TIR-B/C-PR-CAE)).

III. COMPETENCIA(S)

3.1 Competencia(s) de perfil de egreso

La asignatura DIRECCIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA, que corresponde al área de estudios Génericas,

contribuye al logro del perfil de egreso, específicamente a la(s) competencia(s):
- TRABAJO EN EQUIPO: Demuestra integración y cooperación en forma participativa, utilizando
habilidades interpersonales, para el logro de un objetivo común.

3.2 Competencia de la asignatura

Comprende y asocia los conceptos legales, económicos, financieros y de mercado para la toma de
decisiones en el ejercicio profesional y en el ámbito empresarial.

IV. UNIDADES DIDÁCTICAS

Unidad didáctica N° 01: DIRECCIÓN COMERCIAL: LA EMPRESA Y EL CONTEXTO AMBIENTAL Y ORGANIZACIONAL

Resultado de aprendizaje N° 01 (RA1):

Al término de la unidad el estudiante a través de un pequeño texto y haciendo uso del
material investigado, describe y explica la importancia de conocer el ámbito empresarial Contenidos
interno y externo, el poder de la negociación y manejo de conflictos en la dirección
empresarial.
RA1 = IND1(0.33) + IND2(0.33) + IND3(0.33)

Indicadores Evaluación

Descripción Peso Evidencia Peso Instrumentos

IND1: Aplica Laboratorio de Rúbrica de

conocimientos teóricos 33.00 ejercicios propuestos 100.00 exposición oral
adquiridos 01 de ejercicios
1.1 •Evaluación de entrada.
•Exposición del sílabo.
IND2: Fundamenta los •Introducción a la asignatura.
tipos de mercadeo
existente teniendo en 1.2 •La Empresa:
Instrumento de •El empresario
cuenta el manejo de Participaciones en clase
33.00 100.00 evaluación 1.3 •El Contexto Ambiental y Organizacional
los conflictos 01 1.4 •Las Organizaciones y su Administración
continua
organizacionales y el 1.5 •Diseño y cultura Organizacional
poder de la 1.6 •Marketing Estratégico
negociación. •Marketing de servicios

1.7 •Liderazgo, Poder y Política

IND3: Desarrolla 1.8 •Estrés, Conflicto y Negociación
presupuestos de capital
para determinar la
factibilidad económica-
financiera de un 33.00 Prueba escrita 01 100.00 Cuestionario
proyecto de inversión a
través de la aplicación
de diversas técnicas de
evaluación.
 Unidad didáctica N° 02: PLANIFICACIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO

Resultado de aprendizaje N° 02 (RA2):

Al término de la unidad el estudiante a través de un pequeño texto y haciendo uso del
material investigado, describe y explica la importancia de las finanzas y la necesidades del Contenidos
financiamiento a corto plazo , teniendo en cuenta los diversos estados financieros.
RA2 = IND4(0.33) + IND5(0.33) + IND6(0.33)

Indicadores Evaluación

Descripción Peso Evidencia Peso Instrumentos

IND4: Analiza y aplica

el valor del dinero en el
tiempo y su relación 33.00 Prueba Escrita 02 100.00 Cuestionario
con las funciones
financieras 2.1 •Valor del Dinero en el Tiempo
2.2 •Funciones de la Administración
Financiera
IND5: Aplica Laboratorio de Rúbrica de 2.3 •Estados Financieros
conocimientos teóricos 33.00 ejercicios propuestos 100.00 exposición oral 2.4 •Análisis Financiero
adquiridos 02 de ejercicios 2.5 •capital de traba

IND6: Desarrolla y
analiza los diverso
estados financieros Instrumento de
Participaciones en clase
utilizados en las 33.00 100.00 evaluación
02
empresas como continua
herramientas básicas
de gestión y control.

Unidad didáctica N° 03: PLANIFICACIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO

Resultado de aprendizaje N° 03 (RA3):

Al término de la unidad el estudiante determinará la factibilidad económica financiera de
un proyecto de inversión y haciendo uso del apalancamiento, implementa una estructura Contenidos
de capital óptima, teniendo en cuenta el costo de oportunidad y costo promedio
ponderado de capital , establece una adecuada política de dividendos
RA3 = IND7(0.33) + IND8(0.33) + IND9(0.33)

Indicadores Evaluación

Descripción Peso Evidencia Peso Instrumentos

IND7: Interpreta y
analiza el costo de
oportunidad (COK), y
Costo Promedio
Ponderado Global de
Capital (WACC), 33.33 Prueba Escrita 03 100.00 Cuestionario
usando diversas
fuentes de
financiamiento para
proyectos en marcha y
para nuevos proyectos.
3.1 •Fuentes de Financiamiento
IND8: Desarrolla 3.2 •Apalancamiento y Estructuras de
capital
presupuestos de capital 3.3 •Costo de Capital (COK - WACC)
para determinar la 3.4 •Presupuesto de Capital
factibilidad económica- Instrumento de 3.5 •Técnicas de evaluación de
Participaciones en clase
financiera de un 33.33 100.00 evaluación proyectos(VAN-TIR-B/C-PR-CAE
03
proyecto de inversión a continua
través de la aplicación
de diversas técnicas de
evaluación.

IND9: Organiza una

estructura óptima de
capital, relacionando y
aplicando conceptos
como: apalancamiento Laboratorio de Rúbrica de
operativo, 33.33 ejercicios propuestos 100.00 exposición oral
apalancamiento 03 de ejercicios
financiero y
apalancamiento total,
política de dividendos,
etc.

V. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS
 Para el desarrollo de la asignatura se emplearán las siguientes estrategias didácticas:

• Investigación previa de los temas en cada unidad. Los estudiantes deberán traer apuntes que pueden ser
verificados por el profesor.
• Exposición del profesor.
• Exposición de los estudiantes.
• Desarrollo de problemas y ejercicios de manera individual y grupal
• Desarrollo de casos contextualizados que involucren lo aprendido en toda la unidad, serán desarrollados
en forma individual o grupal.
• Desarrollo de exámenes calificados de manera individual
• Intervenciones orales
• Presentación de portafolio de tareas. (resumen de apuntes de estudio

VI. EVALUACIÓN

6.1 Criterios de evaluación

La calificación para todas las asignaturas, se realizará en la escala vigesimal, es decir, de cero (00) a veinte
(20). La nota aprobatoria mínima es catorce (14).

La evaluación será formativa y sumativa, se aplicará evaluaciones de entrada y de salida, considerando las
evidencias (por ejemplo informes, exposiciones sobre textos académicos) e instrumentos que se
emplearán para la evaluación de cada una de ellas. Por ejemplo: listas de cotejo, escalas estimativas,
rúbricas, pruebas de ensayo etc.

Normatividad:

- La asistencia a clases es obligatoria y responsabilidad del estudiante, la misma que será registrada por
el docente en cada sesión en el aula virtual. El tiempo de tolerancia para el ingreso a clase es de 10
minutos. De no presentarse el docente, los estudiantes deben informar el hecho por escrito a su Director
de Escuela, adjuntando la lista de asistencia.

- El límite de inasistencias injustificadas acumuladas es de 30% contabilizadas hasta dos semanas antes
de la finalización del semestre académico. El estudiante que excede este límite será inhabilitado de la
asignatura, tal como lo describe el artículo 20 del reglamento de Pre grado USAT.

- Cuando el estudiante ha dejado de asistir, por razones justificadas a las actividades académicas
programadas, podrá presentar la justificación ante la Dirección de Escuela, siempre y cuando se
configure alguna de las siguientes causales del artículo 21 del reglamento de Pre Grado USAT.

- La comprobación de todo tipo o intento de fraude en cualquier forma de evaluación será considerada
falta grave y acarreará retirar el examen al estudiante y registrar la calificación de cero (00) en la
evaluación respectiva, invitando al estudiante a retirarse del ambiente académico. El docente deberá
informar este hecho al Director de Escuela para el inicio de las acciones disciplinarias correspondientes.

6.2 Sistema de calificación

Fórmula para la obtención de la nota de resultado de aprendizaje (RA)

RA = promedio (Calificaciones obtenidas en sus indicadores)

Unidad(es) en la(s) N° de
Evaluación Peso
que se trabaja evaluaciones

Resultado de aprendizaje N° 01 (RA1) I 0.20 03

Resultado de aprendizaje N° 02 (RA2) II 0.40 03

Resultado de aprendizaje N° 03 (RA3) III 0.40 03

Total de evaluaciones programadas 09

Fórmula para la obtención de la nota final de la asignatura (NF)

NF = RA1(0.20) + RA2(0.40) + RA3(0.40)

VII. REFERENCIAS

7.1 Referencias USAT

• Brealey, Myersm, Marcus.(2004).Fundamentos de Finanzas Corporativas (4a ed.). México: McGraw-Hill.

• Brealey,Richard . Myers, Stewart. Principios de Finanzas Corporativas (5a ed.). México: McGraw-Hill.
• CHIAVENATO, Idalberto.(2009).Comportamiento Organizacional - La dinámica del éxito en las
organizaciones. (2a ed.). México: McGraw-Hill.
• FabozziI, Frank. Modigliani , Franco. (1996) .Mercados e Instituciones Financieras. (3a ed.). México:
McGraw-Hill.
• Lira, Paul. (2009). Finanzas y Financiamiento “Las herramientas de gestión que toda Pequeña Empresa
debe de Conocer “. (1a ed.). Perú.
• Ross, Stephen, Westerfield. (2015). Fundamentos de Finanzas Corporativas (6a ed.). México: McGraw-Hill.
• Apasa, Mario. (2014). Guía Práctica de Finanzas Corporativas (1a ed.). Per
• ARELLANO CUEVA, Rolando, Marketing: Enfoque América Latina,• McGraw
• DON HELLRIEGEL & JOHN W. SLOCUM - FL Comportamiento Organizacional (10a ed.). México: McGraw-
Hill.
• LLANO CUEVA, Rolando.(2000) Los estilos de vida en el Perú: cómo somos y pensamos los peruanos
del siglo XXI, (1a ed.)
• Van Horne, James. (2004). Administración Financiera . (10a ed.). México Prentice – Hall .
• Weston, Fred. Copeland, Thomas.(1992) Finanzas en Administración. (9a ed.). México: McGraw – Hill.

7.2 Referencias complementarias

• León, Carlos. (2012) .Decisiones Financieras . (1a ed.). Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo,
Perú.

7.3 Investigaciones de docentes

VIII. PROGRAMACIÓN DE ACTIVIDADES

 Unidad didáctica N° 01: DIRECCIÓN COMERCIAL: LA EMPRESA Y EL CONTEXTO AMBIENTAL Y ORGANIZACIONAL

Sesión Contenidos Actividades Evaluaciones

(N° / dd-mm)

1 / 20 de agosto 1.1 •Evaluación de entrada. • Presentación de Silabo

•Exposición del sílabo. Metodología a Emplear
•Introducción a la asignatura. Evaluación y la bibliografía a utilizar

2 / 21 de agosto 1.2 •La Empresa: • Exposición de temas

•El empresario Presentación de videos
Participación dinámica

3-4 / 27 -28 de agosto 1.3 •El Contexto Ambiental y Organizacional • Exposición de temas
1.4 •Las Organizaciones y su Administración Presentación de videos
Participación dinámica

• Exposición de temas
Presentación de videos
Participación dinámica

5 / 3 de septiembre 1.5 •Diseño y cultura Organizacional • Exposición de temas

Presentación de videos
Participación dinámica

6 / 4 de septiembre 1.6 •Marketing Estratégico • Exposición de temas

•Marketing de servicios Presentación de videos
Participación dinámica

7 / 10 de septiembre 1.7 •Liderazgo, Poder y Política • Exposición de temas

Presentación de videos
Participación dinámica

8 / 11 de septiembre 1.8 •Estrés, Conflicto y Negociación • Exposición de temas

Presentación de videos
Participación dinámica

9 / 17 de septiembre • Prueba Parcial 01 • Laboratorio de

ejercicios
propuestos 01
(Rúbrica de
exposición oral
de ejercicios)
• Prueba escrita
01
(Cuestionario)
• Participaciones
en clase 01
(Instrumento de
evaluación
continua)
 Unidad didáctica N° 02: PLANIFICACIÓN FINANCIERA A CORTO PLAZO

Sesión Contenidos Actividades Evaluaciones

(N° / dd-mm)

10 / 18 de septiembre 2.1 •Valor del Dinero en el Tiempo • Exposición docente

Desarrollo de ejercicios
11 / 24 de septiembre

12 / 25 de septiembre 2.2 •Funciones de la Administración Financiera • Exposición docente

Desarrollo de ejercicios
13 / 1 de octubre

14 / 2 de octubre 2.3 •Estados Financieros • Exposición docente

Desarrollo de ejercicios
15 / 9 de octubre

8 de octubre COMBATE DE ANGAMOS

16 / 15 de octubre 2.4 •Análisis Financiero • Exposición docente

Desarrollo de ejercicios
17 / 22 de octubre

16 de octubre MISA DE ANIVERSARIO Y CEREMONIA CENTRAL (09:00 - 13:00)

18 / 23 de octubre 2.5 •capital de traba • Exposición docente

Desarrollo de ejercicios
19 / 29 de octubre

20 / 30 de octubre • Prueba parcial 02 • Laboratorio de

ejercicios
propuestos 02
(Rúbrica de
exposición oral
de ejercicios)
• Prueba Escrita
02
(Cuestionario)
• Participaciones
en clase 02
(Instrumento de
evaluación
continua)
 Unidad didáctica N° 03: PLANIFICACIÓN FINANCIERA A LARGO PLAZO

Sesión Contenidos Actividades Evaluaciones

(N° / dd-mm)

21 / 5 de noviembre 3.1 •Fuentes de Financiamiento • Exposición docente

Desarrollo de ejercicios
22 / 6 de noviembre

23 / 12 de noviembre 3.2 •Apalancamiento y Estructuras de capital • Exposición docente

Desarrollo de ejercicios
24 / 13 de noviembre

25 / 19 de noviembre 3.3 •Costo de Capital (COK - WACC) • Exposición docente

Desarrollo de ejercicios
26 / 20 de noviembre

27 / 26 de noviembre 3.4 •Presupuesto de Capital • Exposición docente

Desarrollo de ejercicios
28 / 27 de noviembre

29 / 3 de diciembre

30 / 4 de diciembre 3.5 •Técnicas de evaluación de proyectos(VAN- • Exposición docente

TIR-B/C-PR-CAE Desarrollo de ejercicios
31 / 10 de diciembre

32 / 11 de diciembre • Prueba Final • Laboratorio de

ejercicios
propuestos 03
(Rúbrica de
exposición oral
de ejercicios)
• Prueba Escrita
03
(Cuestionario)
• Participaciones
en clase 03
(Instrumento de
evaluación
continua)