5 Fuerzas de Porter “Competitividad”.

A través del modelo de Porter que sirve como marco de reflexión estratégica, logramos analizar
el nivel de incidencia de las diferentes fuerzas, con el fin de evaluar la competitividad del Ingenio
Monte Rosa para que así esta información sirva de apoyo para la creación de estrategias de la
empresa.
Rivalidad entre los competidores
El Ingenio Monte Rosa forma parte del Comité Nacional de Productores de Azúcar, compuesto
por otras 3 empresas que tienen el mismo grado de integración vertical, se usa tecnología similar
en el cultivo y procesamiento de la caña de azúcar, cuentan con certificaciones, entre otras
características o fortalezas igualadas. La competencia está explícita, entre los ingenios, los cuales
son: Ingenio Monte Rosa, Ingenio San Antonio, Ingenio Benjamín Zeledón e Ingenio Montelimar.
Dado que las empresas son relativamente equilibradas en cuanto a presencia y solidez, se
pensaría que son más propensas a participar en batallas competitivas, guerra de precios en su
lucha por el liderazgo del mercado. En este caso, CENSA es la única distribuidora en el sector que
se encarga de comercializar el azúcar, los 4 ingenios azucareros le venden el azúcar a dicha
distribuidora, y esta se encarga de venderla a un mismo precio, es decir ella sola en conjunto con
CNPA lo fijan y lo imponen, solo se nota diferencia de precios en el tipo de azúcar, si es azúcar
moreno, refinado, etc. De igual manera si hay rivalidad y es muy alta, con 41 puntos acumulados
y altos puntajes entre 6 a 10 en variables individuales, a medida que un ingenio crece, este abarca
mayor cuota de mercado, las estrategias comúnmente utilizadas por estas empresas son la
innovación, inversión en tecnología, etc.

1. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES Acuerdo Importancia

En la industria desea introducir / actos ya están establecidos los competidores? Concuerdo totalmente Muy importante 10

La (s) competidor (s) presente ya se puede satisfacer a todo el mercado? Concuerdo totalmente Muy importante 10

Ya existe una competencia explícita entre los competidores? Concuerdo totalmente Muy importante 10

Va a entrar en el mismo mercado que? Desacuerdo totalmente Sin importancia 0

La diversidad de estos competidores es alto? Concuerdo en parte Importante 6

Hay una guerra de precios o la calidad en el sector deseado? Ni de acuerdo ni de desacuerdo Importante 4.5

Este índice es medio, lo que quiere decir que ese no es un punto prioritario en su estrategia, pero merece atención constante, siga los principales consejos propuestos.
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Rivalidad entre los clientes

Para el ingenio Monte Rosa sus clientes son intermedios, pues compran el producto, pero sin ser
los usuarios finales (como canales de distribución). El cliente en este sector del mercado no tiene
poder de negociación, por lo tanto, no puede ejercer presión a estas empresas para que bajen
los precios de los productos. El precio es elástico porque, aunque este suba, los clientes siempre
 van a comprarlo, por esto este tiene uno de los menores puntajes de las fuerzas con 18 puntos
acumulados.

2. RIVALIDAD ENTRE LOS CLIENTES Acuerdo Importancia

Sus clientes son sensibles a los cambios de precios? Desacuerdo en parte Muy importante 0

Hay una escasez de clientes para su negocio en relación con su industria? Desacuerdo totalmente Importante 0

¿Tiene dificultad para retener a sus clientes? Desacuerdo en parte Importante 0

El volumen de compra de sus clientes es alto? Concuerdo totalmente Importante 7.5

El costo para los ingenios es baja? Desacuerdo totalmente Muy importante 0

Hay una posibilidad de que su cliente compre el producto? Concuerdo totalmente Muy importante 10

La fuerza de ese índice es baja, lo que significa que éste no es un elemento prioritario en su estrategia. 18

Rivalidad entre proveedores

Los proveedores de un ingenio azucarero son pocos, pues son industrias que tienen o elaboran
sus propios insumos para su producto final, entre ellos la producción de energía, siembra de caña
de azúcar, pozos de agua para el riego, etc. Se toman en cuenta aquellos que proveen de
productos agroquímicos para la protección de sus cultivos u optimización de los mismos,
maquinaria y repuestos de los mismos, etc. Estos deben de pasar por un proceso de selección y
evaluación, deben cumplir requisitos en sus instalaciones las cuales el mismo ingenio verifica,
entre otros requerimientos para su posterior compra, no todos logran cumplir con este proceso.
Dicho esto, hay pocos proveedores de las entradas del negocio, teniendo esta variable un alto
puntaje de 7.5, de igual manera es difícil encontrar proveedores que cuenten con el perfil
profesional requerido, pero esto también representa un alza o variabilidad en el precio de estos
suministros, dando como puntaje final acumulado en el factor “Rivalidad entre proveedores” 28
puntos.

3. RIVALIDAD ENTRE PROVEEDORES Acuerdo Importancia

Hay pocos proveedores de las entradas de su negocio? Concuerdo totalmente Importante 7.5

El precio de los suministros necesarios para su negocio es muy variable? Concuerdo totalmente Muy importante 10

El perfil profesional requerido para su negocio es fácil de encontrar? Desacuerdo en parte Importante 0

Hay una falta de formación profesional para sus vendedores del mercado? Ni de acuerdo ni de desacuerdo Importante 4.5

¿Tiene dificultad para sustituir sus entradas para otros (calidad, precio, etc.)? Concuerdo en parte Importante 6

Hay investigaciones para mejorar la tecnología en el ámbito de sus proveedores? Desacuerdo en parte Sin importancia 0

La fuerza de ese índice es baja, lo que significa que éste no es un elemento prioritario en su estrategia. 28
 Amenaza de nuevos competidores
Esta fuerza es la que ha tenido menor influencia en el resultado final, con un puntaje de 12, pues
en el sector azucarero nicaragüense, más allá de que las empresas que actualmente existen ya
están posicionadas, tienen un crecimiento exponencial o a gran escala, también requiere una
inversión muy elevada en maquinaria, procesos, personal, etc, por lo tanto las barreras de
entrada son altas impidiendo la entrada de nuevos competidores.

4. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Acuerdo Importancia

El costo para iniciar un nuevo negocio dentro de su industria es baja? Desacuerdo totalmente Muy importante 0

Hay espacio para más competidores fuera de la ya establecida? Concuerdo totalmente Importante 7.5

La industria es pequeña escala? Desacuerdo totalmente Importante 0

los costes de cambio para los clientes son bajos? Desacuerdo totalmente Muy importante 0

Hay una escasez de puntos de venta de este tipo de negocio? Desacuerdo en parte Importante 0

Existe un riesgo de nuevas tecnologías derribar las barreras de entrada? Ni de acuerdo ni de desacuerdo Importante 4.5

La fuerza de ese índice es baja, lo que significa que éste no es un elemento prioritario en su estrategia. 12

Amenaza de productos sustitutos

Aunque hay productos sustitutos como edulcolorantes artificiales, Splenda u otros, que tienen
alto grado de innovación y son más saludables, debido a los factores culturales y económicos,
pues el precio de estos es mayor, su consumo en el país no ha sido favorecido, por lo tanto, la
amenaza es muy baja, acumulando así 25 puntos.
El resultado obtenido luego de la realización de la matriz es de 41% siendo este índice de
competitividad bajo, la fuerza más representativa del porcentaje es el de la rivalidad entre
competidores, fuerzas como la de nuevos competidores, productos sustitutos o rivalidad entre
proveedores son controlados por las características propias del sector. Al ser estas fuerzas las
que operan en el entorno inmediato de estas empresas, y afectan en la habilidad de estas para

5. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Acuerdo Importancia

Hay reemplazos directos a su producto / servicio? Concuerdo en parte Importante 6

productos sustitutos tienen un alto grado de innovación? Concuerdo en parte Muy importante 8

Hay propensión de sus clientes para cambiar su oferta de sustitutos? Concuerdo en parte Importante 6

El cambio en el costo de los clientes a sustituir es baja? Desacuerdo totalmente Importante 0

El precio de los productos de sustitución es menor que su producto o servicio? Ni de acuerdo ni de desacuerdo Importante 4.5

La calidad de los productos de sustitución es mayor que la calidad de su producto o

Desacuerdo totalmente Muy importante 0
servicio?
La fuerza de ese índice es baja, lo que significa que éste no es un elemento prioritario en su estrategia. 25
satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad, llegamos a la conclusión de que el Ingenio Monte
Rosa ha encontrado respuesta a las necesidades de sus clientes.