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    Plan Estrategico de MKT

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    Kath Quezada Strnad
    El documento describe las etapas y ponderadores de un plan estratégico de marketing, incluyendo análisis externo e interno, diseño estratégico con variables de marketing, y evaluación.

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    El documento describe las etapas y ponderadores de un plan estratégico de marketing, incluyendo análisis externo e interno, diseño estratégico con variables de marketing, y evaluación.

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    Plan Estrategico de Mkt

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    Plan Estrategico de Mkt

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    METODOLOGIA: PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

    RESUMEN DE PONDERADORES PARA CADA ETAPA

    1.- IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE PRODUCTO O SERVICIO (5%)

    2.- ANALISIS EXTERNO (ENTORNOS) (20%)

    3.- ANALISIS INTERNO (10%)

    4.-BALANCE ESTRATEGICO (15%)

    5.- DISEÑO ESTRATEGICO (45%)

    6.-EVALUACION (5%)

    ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

    1.- IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE PRODUCTO O SERVICIO (5%)


     ¿Qué necesidades se busca satisfacer?, ¿A qué grupo de
    consumidores se busca alcanzar?, ¿De qué forma se van a satisfacer
    dichas necesidades?

    2.- ANALISIS EXTERNO (ENTORNOS) (20%)

    2.1 Macro entorno: (10%)


     Análisis variables: políticas, económicas, socio-culturales,
    tecnológicas y ambientales. Metodología (P.E.S.T.E.)

    2.2 Micro entorno: (10%)


    (Metodologías posibles de aplicar en esta etapa: Análisis de las cinco
    fuerzas competitivas de Porter)

    3.- ANALISIS INTERNO (10%)

    - 3.1 Análisis recursos y capacidades.


     Cadena de valor.
     Factores críticos de éxito. (F.C.E.)

    4.-BALANCE ESTRATEGICO (15%)

    - 4.1 Matriz FODA


    5.- DISEÑO ESTRATEGICO (45%)

    - 5.1 OBJETIVOS (5%)


     Misión, Visión y Valores
     Objetivos estratégicos.
     Descripción de los principales indicadores por objetivos
    estratégicos.

    - 5.2 VENTAJA COMPETITIVA (10%)


     Identificación de las fuentes de ventaja competitiva.
     Propuesta de valor.

    - 5.3 ALCANCE
     Ámbito de acción.

    - 5.4 VARIABLES DEL MARKETING (30%)

    5.4.1 Variables estratégicas


     Estrategia de segmentación.
     Determinación del mercado meta (targeting)
     Estrategia de posicionamiento.
     Investigación de mercados (proyección de la demanda
    /fuentes primarias)

    5.4.2 Variables operativas


     Estrategia de producto
     Estrategia de precio
     Estrategia de distribución.
     Estrategia de comunicación

    6.-EVALUACION (5%)

    - 7.1 Determinación de los flujos y evaluación del plan


     Caracterización y cuantificación de la demanda a través de
    fuentes secundarias.
     Inversiones iniciales e inversiones adicionales
     Ingresos y egresos de operacionales.
    GRAFO: PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

    ANALISIS
    DISEÑO ESTRATEGICO IMPLEMENTACION
    EXTERNO

    EVALUACION y CONTROL
    VARIABLES DEL MARKETING
    • Segmentación
    Objetivos ACCIONES
    BALANCE • Targeting
    ESPECIFICAS DE
    ESTRATEGICO • Posicionamiento
    Ventaja MARKETING
    • Investigación Mdos.
    Competitiva Y
    • Funcionales (MKT MIX)
    VENTAS
    • Producto
    Alcance
    • Precio
    • Comunicación
    ANALISIS • Distribución y
    INTERNO • Ventas

    1° Etapa 2° Etapa 3° Etapa 4° Etapa 5° Etapa

    1 ° Fase 2° Fase 3° Fase

    Fuente: Marketing: Metrics and Frameworks

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