Toma de Decisiones Gerenciales

Toma de decisiones gerenciales
Una característica común de los deberes de los administradores es la responsabilidad para
la toma de decisiones. Los administradores toman grandes decisiones (el cierre de una
planta de la compañía, la compra de otra compañía o la introducción de una nueva línea
de productos) y, por supuesto, decisiones menores: la selección de un nuevo empleado
entre cuatro candidatos al puesto, la determinación del calendario de producción del
próximo mes o la elección de un nuevo banco para mantener parte de los depósitos de la
organización.
La toma de decisiones constituye un aspecto fundamental en la alta gerencia, los gerentes
deben tener la competitividad y la responsabilidad para tomar decisiones asertivas. Los
gerentes toman grandes decisiones para las organizaciones, el correcto y acertado análisis
de las decisiones se hace importante en el buen uso de la información disponible.
Aspectos generales sobre la toma de decisiones
En la toma de decisiones se debe escoger entre dos o más alternativas. Todas las personas
tomamos decisiones todos los días de nuestra vida. Todas las decisiones siguen un
proceso común, de tal manera que no hay diferencias en la toma de decisiones de tipo
administrativo. Este proceso de decisión puede ser descrito mediante pasos que se aplican
a todas las circunstancias en las que toman decisiones, sean éstas simples o complejas.
(Robbins, 1987).
Paul Moody (1983) describe este proceso como un circuito cerrado (Fig. 1), que se inicia
con la toma de conciencia sobre un problema, seguido de un reconocimiento del mismo
y su definición. Debe ubicarse la existencia de un problema o una disparidad entre cierto
estado deseado y la condición real; por ejemplo, si se calculan los gastos mensuales y se
descubre que se gasta más de lo presupuestado, surge la necesidad de una decisión, ya
que hay una disparidad entre el nivel de gasto deseado y el gasto real.
Posteriormente, se analizan posibles alternativas y sus consecuencias. Una vez
identificadas las alternativas, el tomador de decisiones evalúa de manera crítica cada una;
considerando cuidadosamente las ventajas y desventajas de cada alternativa.
El siguiente paso del proceso es seleccionar la solución entre las alternativas escogidas y
evaluadas, con el objeto de implementar la decisión. Con ello, se espera un curso de
acción que nos dé resultados esperados y que, a la vez, proporcione una retroalimentación
al proceso que ponga a prueba la validez y efectividad de la decisión frente al curso real
de los acontecimientos.
Importancia de la decisión
Por qué es tan importante la toma de decisiones en las organizaciones; Decidir implica
adoptar una posición, es una responsabilidad fundamental de la organización. La elección
de un camino a seguir, que requiere información acerca de la organización (ambiente
interno), y ambiente externo. Es de vital importancia para la gerencia ya que es parte
fundamental del proceso de planeación y contribuye a mantener la armonía y coherencia
de la organización, y por ende su eficiencia.

Si bien es cierto que todas las decisiones pueden orientarse por este proceso básico del
circuito cerrado, también es cierto que existen diferentes métodos para llegar a una
decisión y que los mismos, dependerán de la importancia de la decisión. Por ejemplo, la
decisión de hacer un depósito bancario a primera hora o al final de la jornada de trabajo
puede ser intranscendente y, en consecuencia, puede decidirse tomando en cuenta las
horas en que los bancos están menos congestionados. Sin embargo, una decisión
relacionada con la compra de una nueva compañía requerirá una investigación previa
importante. Por otro lado, la importancia de una decisión está íntimamente relacionada
con la posición que ocupa la persona que toma la decisión en la organización; por
ejemplo, la decisión de la mejor hora para realizar habitualmente el depósito bancario
puede ser importante para el mensajero de la impresa, pero intranscendente para el
gerente.
Existen cinco factores que pueden resultar de gran ayuda si se analizan para evaluar la
importancia de una decisión:
1. Tamaño del compromiso. Aquí está presente el factor cuantitativo relacionado por lo
general con dinero y personas, y el factor tiempo. En la mayoría de los casos, una decisión
implica fuertes sumas de dinero, el esfuerzo de muchas personas y, además, puede tener
un impacto a largo plazo sobre la organización.
2. Flexibilidad de los planes. Algunos planes pueden revertirse fácilmente, mientras que
otros tienen un carácter definitivo. En la medida en que una decisión implique seguir un
curso de acción irreversible, la decisión es particularmente importante.
3. Certeza de los objetivos y las políticas. Algunas empresas pueden tener una política
clara que indique cómo actual frente a ciertas situaciones; en ese caso, las decisiones serán
fáciles de tomar. Por el contrario, si una organización es muy cambiante o, por su

naturaleza, las acciones a seguir dependen de factores conocidos solo por el personal de
alto nivel, la decisión adquiere una gran importancia.
4. Cuantificación de las variables. Una decisión puede tomarse más fácilmente si los
costos asociados con esa decisión pueden definirse en forma precisa.
5. Impacto humano. Cuando una decisión puede perjudicar a algunas personas, la decisión
es grande y debe tomarse cuidadosamente.
Características de la decisión
Existen cinco factores que caracterizan a las decisiones:
1. Efectos a futuro. Debe tenerse en cuenta el grado de compromiso a futuro que se tendrá
con la decisión que se tome. Las decisiones a largo plazo, consideradas como importantes,
deberán ser tomadas a alto nivel, mientras que las de corto plazo a un nivel inferior. La
medida con que el compromiso se relaciona con la decisión afecta el futuro. Una decisión
tiene influencia a largo plazo y corto plazo, dependiendo de esto, la decisión puede ser
considerada de alto nivel, o de nivel inferior.
2. Reversibilidad. Esta característica hace referencia a la velocidad con que una decisión
puede revertirse y la dificultad que implicará ese cambio. Velocidad en la que una
decisión puede revertirse y dificultad que implica hacer este proceso. Cuando revertir es
difícil, se debe tomar la decisión a un nivel alto, y si es fácil se debe tomar la decisión a
un nivel bajo.
3. Impacto. Se refiere a la medida en que otras áreas o actividades se verán afectadas. Si
el impacto es alto, se debe tomar la decisión a un nivel alto, y si él un impacto menor debe
ser una decisión tomada a un nivel bajo.

4. Calidad. Se refiere a las relaciones laborales, valores éticos, consideraciones legales,
principios básicos de conducta, imagen de la compañía, etc. Es decir, todos los aspectos
de orden cualitativo presentes en una decisión. Factores que inciden en la toma de la
decisión. Si muchos factores están involucrados, la decisión debe ser tomada a un nivel
alto, pero si sólo algunos factores son de relevancia, la decisión se toma a un nivel bajo.
5. Periodicidad. Este factor se refiere a la frecuencia con que se toma ese tipo de decisión;
es decir, si es frecuente o excepcional. Cuando una decisión es tomada frecuente o
regularmente. Una decisión de baja recurrencia, es una decisión de alto nivel, y una
decisión frecuente es una decisión de bajo nivel.

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planta de la compañía, la compra de otra compañía o la introducción de una nueva línea

de productos) y, por supuesto, decisiones menores: la selección de un nuevo empleado

entre cuatro candidatos al puesto, la determinación del calendario de producción del

La toma de decisiones constituye un aspecto fundamental en la alta gerencia, los gerentes

deben tener la competitividad y la responsabilidad para tomar decisiones asertivas. Los

de las decisiones se hace importante en el buen uso de la información disponible.

Aspectos generales sobre la toma de decisiones

con la toma de conciencia sobre un problema, seguido de un reconocimiento del mismo

y su definición. Debe ubicarse la existencia de un problema o una disparidad entre cierto

Posteriormente, se analizan posibles alternativas y sus consecuencias. Una vez

considerando cuidadosamente las ventajas y desventajas de cada alternativa.

evaluadas, con el objeto de implementar la decisión. Con ello, se espera un curso de

adoptar una posición, es una responsabilidad fundamental de la organización. La elección

de un camino a seguir, que requiere información acerca de la organización (ambiente

interno), y ambiente externo. Es de vital importancia para la gerencia ya que es parte

fundamental del proceso de planeación y contribuye a mantener la armonía y coherencia

de la organización, y por ende su eficiencia.

decisión y que los mismos, dependerán de la importancia de la decisión. Por ejemplo, la

decisión de hacer un depósito bancario a primera hora o al final de la jornada de trabajo

puede ser intranscendente y, en consecuencia, puede decidirse tomando en cuenta las

ejemplo, la decisión de la mejor hora para realizar habitualmente el depósito bancario

puede ser importante para el mensajero de la impresa, pero intranscendente para el

importancia de una decisión:

un impacto a largo plazo sobre la organización.

curso de acción irreversible, la decisión es particularmente importante.

fáciles de tomar. Por el contrario, si una organización es muy cambiante o, por su

alto nivel, la decisión adquiere una gran importancia.

costos asociados con esa decisión pueden definirse en forma precisa.

es grande y debe tomarse cuidadosamente.

Existen cinco factores que caracterizan a las decisiones:

considerada de alto nivel, o de nivel inferior.

3. Impacto. Se refiere a la medida en que otras áreas o actividades se verán afectadas. Si

ser una decisión tomada a un nivel bajo.

de orden cualitativo presentes en una decisión. Factores que inciden en la toma de la

es decir, si es frecuente o excepcional. Cuando una decisión es tomada frecuente o

decisión frecuente es una decisión de bajo nivel.

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