03 5574 PDF

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
"IMPACTO FINANCIERO POR EL CAMBIO DE RÉGIMEN OPCIONAL

SIMPLIFICADO SOBRE INGRESOS DE ACTIVIDADES LUCRATIVAS AL
RÉGIMEN SOBRE LAS UTILIDADES DE ACTIVIDADES LUCRATIVAS PARA
EMPRESAS AGRODISTRIBUIDORAS EN LA CIUDAD DE GUATEMALA,
PERÍODO 2014-2015"
LIC. HUGO MOISÉS SANTAY POP
GUATEMALA, ABRIL DE 2017

ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
"IMPACTO FINANCIERO POR EL CAMBIO DE RÉGIMEN OPCIONAL

SIMPLIFICADO SOBRE INGRESOS DE ACTIVIDADES LUCRATIVAS AL
RÉGIMEN SOBRE LAS UTILIDADES DE ACTIVIDADES LUCRATIVAS PARA
EMPRESAS AGRODISTRIBUIDORAS EN LA CIUDAD DE GUATEMALA,
PERÍODO 2014-2015"
Informe final de tesis para la obtención del Grado de Maestro en Ciencias, con
base en el "Normativo de Tesis para Optar al Grado de Maestro en Ciencias”,
actualizado y aprobado por la Junta Directiva de la Facultad de Ciencias
Económicas, en la resolución contenida en el Numeral 6.1, Punto SEXTO del Acta
15-2009 de la sesión celebrada el 14 de julio de 2009.
ASESOR:
LIC. MBA. JUAN CARLOS GONZÁLEZ MENESES
AUTOR:
LIC. HUGO MOISÉS SANTAY POP
GUATEMALA, ABRIL DE 2017

HONORABLE JUNTA DIRECTIVA
Decano: Lic. Luis Antonio Suárez Roldán
Secretario: Lic. Carlos Roberto Cabrera Morales
Vocal Primero: Lic. Carlos Alberto Hernández Gálvez
Vocal Segundo: MSc. Byron Giovanni Mejía Victorio
Vocal Cuarto: P.C. Marlon Geovani Aquino Abdalla
Vocal Quinto: P.C. Carlos Roberto Turcios Pérez
JURADO EXAMINADOR QUE PRACTICÓ EL EXAMEN PRIVADO DE TESIS

SEGÚN EL ACTA CORRESPONDIENTE
Presidente: MSc. Juan de Dios Alvarado López
Secretario: MSc. José Antonio Diéguez Ruano
Examinador: MSc. Edvin Yobany Gómez Morataya

AGRADECIMIENTOS
A DIOS: Porque siempre está conmigo y me ha

permitido alcanzar una meta más en la vida.
A MIS PADRES: Francisco Santay Mendoza y Luisa Pop;

gracias por el apoyo que me han brindado
siempre y por ser un ejemplo en mi vida.
A MI ESPOSA: María Manuela, por su amor, apoyo,

comprensión y paciencia, lo cual me ayudó a
alcanzar este triunfo.
A MIS HIJOS: Andrea Fernanda, Hugo Sebastián y Francisco

Roberto, mi razón de ser, con todo mi amor y
que este esfuerzo sea un ejemplo para su vida.
A MIS HERMANOS: Carlos Enrique, Juan Alberto, Pedro, Francisco

René, Antonio, Isidro y María Luisa; a quienes
admiro y aprecio, y con quienes comparto este
triunfo.
Mario Roberto (+) y Manuel de Jesús (+); que

Dios los tenga en su santa gloria, siempre los
recordaré como los grandes amigos y
hermanos que fueron.
EN ESPECIAL: A mi familia y amigos en general.

CONTENIDO
RESUMEN ............................................................................................................... i
INTRODUCCIÓN ................................................................................................... iii
1. ANTECEDENTES ...................................................................................... 1
1.1 Antecedentes de las empresas Agrodistribuidoras .............................. 1
1.2 Antecedentes del impuesto sobre la renta ............................................. 4
1.3 Régimen sobre las utilidades de actividades lucrativas ....................... 6
1.4 Régimen opcional simplificado sobre ingresos de actividades
lucrativas ................................................................................................... 7
2. MARCO TEÓRICO ................................................................................... 10
2.1 Tributos ................................................................................................... 10
2.1.1 Clases de Tributos.................................................................................. 10
2.1.2 Impuesto.................................................................................................. 10
2.1.3 Concepto de la obligación tributaria ..................................................... 10
2.2 Impuesto sobre la renta ......................................................................... 11
2.2.1 Categorías de rentas .............................................................................. 12
2.2.2 Rentas de fuente guatemalteca ............................................................. 12
2.2.3 Hecho generador .................................................................................... 16
2.2.4 Sujetos pasivos ...................................................................................... 18
2.2.5 Regímenes de Actividades Lucrativas ................................................. 18
2.2.6 Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas .................. 18
2.2.7 Costos y Gastos Deducibles ................................................................. 20
2.2.8 Costos y Gastos No Deducibles............................................................ 21
2.2.9 Pagos Trimestrales................................................................................. 22
2.2.10 Obligación de determinar y pagar el impuesto en el Régimen
Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas. ................................. 23
2.2.11 Forma de Pago ........................................................................................ 23
2.2.12 Cambio de Régimen ............................................................................... 24
2.3 Impuesto de solidaridad ........................................................................ 25
2.3.1 Activo neto .............................................................................................. 25
2.3.2 Créditos Fiscales Pendientes de Reintegro ......................................... 25
2.3.3 Ingresos Brutos ...................................................................................... 26
2.3.4 Tipo Impositivo ....................................................................................... 26
2.3.5 Pago del Impuesto .................................................................................. 26
2.3.6 Acreditación ............................................................................................ 26
3. METODOLOGÍA....................................................................................... 27
3.1 Definición del problema ......................................................................... 27
3.2 Objetivos ................................................................................................. 29
3.2.1 Objetivo general...................................................................................... 29
3.2.2 Objetivos específicos ............................................................................. 29
3.3 Hipótesis ................................................................................................. 30
3.3.1 Especificación de variables ................................................................... 31
3.4 Método científico .................................................................................... 31
3.5 Técnicas de investigación aplicadas .................................................... 32
3.5.1 Técnicas de investigación documental ................................................ 32
3.5.2 Técnicas de investigación de campo.................................................... 33
4. ANÁLISIS FINANCIERO DE LOS REGÍMENES DE ACTIVIDADES
LUCRATIVAS DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA .............................. 34
4.1 Análisis del Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de
Actividades Lucrativas del impuesto sobre la renta ........................... 34
4.1.1 Análisis del cálculo del impuesto sobre la renta sobre ingresos
del año 2014 ............................................................................................ 34
4.1.2 Análisis del cálculo del impuesto sobre la renta sobre ingresos
del año 2015 ............................................................................................ 39
4.2 Análisis del Régimen Sobre las Utilidades de Actividades
Lucrativas del Impuesto sobre la Renta del año 2014 ......................... 44
4.2.1 Análisis del Impuesto sobre la Renta en el Régimen Sobre las
Utilidades de Actividades Lucrativas del año 2014 sobre la base
de cierres contables parciales .............................................................. 45
Utilidades de Actividades Lucrativas del año 2014, sobre la base
de una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas
brutas obtenidas ..................................................................................... 48
4.3 Impuesto de Solidaridad en el régimen Sobre las Utilidades de
Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la Renta .......................... 51
4.4 Análisis del Régimen Sobre las Utilidades de Actividades
Lucrativas del Impuesto sobre la Renta del año 2015......................... 52
Utilidades de Actividades Lucrativas del año 2015 sobre la base
de cierres contables parciales .............................................................. 53
Utilidades de Actividades Lucrativas del año 2015, sobre la base
de una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas
brutas obtenidas ..................................................................................... 57
5. ANÁLISIS FINANCIERO COMPARATIVO DE LOS REGÍMENES DE
ACTIVIDADES LUCRATIVAS DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA ..... 60
5.1 Análisis financiero comparativo del Impuesto sobre la Renta 2014
y 2015, entre el Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos
de Actividades Lucrativas y el Régimen Sobre las Utilidades de
Actividades Lucrativas ........................................................................... 60
5.2 Análisis del costo de oportunidad del cambio de Régimen en el
Impuesto sobre la Renta ........................................................................ 69
CONCLUSIONES ................................................................................................. 71
RECOMENDACIONES ......................................................................................... 74
BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................... 76
ANEXOS ............................................................................................................... 78
ÍNDICE DE CUADROS ......................................................................................... 83
RESUMEN
En la ciudad de Guatemala, las empresas que se dedican a la importación y

distribución de productos agrícolas, específicamente equipo y herramientas tales
como bombas fumigadoras, equipo de protección, bombas para agua, rociadoras,
sistemas de aspersión, mangueras, boquillas, entre otros, realizan la
comercialización tanto en la capital, como a nivel de toda la República. Las ventas
las realizan por medio de mayoristas, ventas al detalle a través de sucursales, así
como alianzas con distribuidores en los departamentos. La actividad comercial de
estas empresas ha tenido un buen nivel de crecimiento en los últimos años, en
vista de la constante demanda del sector agrícola, de equipo y herramientas.
El crecimiento en sus operaciones ha mejorado su nivel de operación y resultados

financieros; sin embargo, en el sector de empresas objeto de estudio,
comúnmente denominadas Agrodistribuidoras, existe la necesidad de mejorar
aspectos importantes de su administración financiera, como es el caso del
problema de investigación del presente estudio, relacionado con el adecuado
cumplimiento de la obligación tributaria de pago del impuesto sobre la renta,
establecido en el Libro I, Impuesto sobre la Renta, Decreto 10-2012 del Congreso
de la República, Ley de Actualización Tributaria. El impuesto sobre la renta está
establecido para personas individuales, jurídicas, entes o patrimonios
especificados en el libro citado, sean éstos nacionales o extranjeros, residentes o
no en el país. El impuesto se genera cada vez que se producen rentas gravadas, y
se determina de conformidad con las siguientes rentas según su procedencia:
Rentas de las actividades lucrativas; rentas del trabajo; rentas del capital y las
ganancias de capital.
La presente investigación se realizó con base en la utilización del método

científico, con un enfoque cuantitativo, secuencial y probatorio. La investigación se
realizó siguiendo ordenadamente el proceso de la metodología de investigación,
para la definición del problema, preguntas de investigación, objetivos de
ii
investigación, justificación, análisis de viabilidad, elaboración del marco teórico y

conceptual, formulación de la hipótesis, definición de las técnicas de investigación
documental y de campo, procesamiento y análisis de la información recopilada,
comprobación de la hipótesis y presentación de los resultados de la investigación.
Los resultados más importantes y principales conclusiones de la investigación

realizada determinaron que Régimen Sobre las Utilidades de Actividades
Lucrativas tiene un menor costo de oportunidad del gasto y un impacto positivo en
el flujo de efectivo, con respecto al Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos
de Actividades Lucrativas. El pago de Impuesto sobre la Renta se reduce en
Q.157,684.67 para el año 2014 y en Q.209,485.57 para el año 2015.
En el Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas del

Impuesto sobre la Renta (Con pagos mensuales), se estableció un impuesto anual
de Q.336,309.73 para el año 2014, sobre ventas de Q.4,907,281.84. Para el año
2015 el impuesto es de Q.370,660.70, sobre ventas de Q.5,398,010.02.
En el Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas (Con pagos por

trimestres vencidos), tanto para la fórmula de cierres contables parciales, como
para la opción de cálculo sobre la base de una renta imponible estimada en ocho
por ciento (8%) del total de las rentas brutas, se determinó un Impuesto sobre la
Renta anual de Q.178,625.06, para el año 2014 y de Q.101,870.52 para el año
2015. De lo anterior se deduce que con esta opción el gasto por pago de
impuestos es menor en Q.157,684.67 para el año 2014, en Q.209,485.57, para el
año 2015.
Los impuestos pagados en exceso en el Régimen Opcional Simplificado Sobre

Ingresos de Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la Renta, constituyen el
costo de oportunidad del cambio de régimen, optimizan el gasto en impuestos,
aumentan el flujo positivo de liquidez y la utilidad de operación.
INTRODUCCIÓN
El sector objeto de estudio en la presente investigación está constituido por las

empresas que se dedican a la importación y distribución de productos agrícolas,
en la ciudad de Guatemala, comúnmente denominadas Agrodistribuidoras. Estas
empresas de encargan de la comercialización de equipo y herramientas agrícolas
tanto en la capital, como a nivel departamental. Los principales países de donde
importan, son España, China y Colombia.
Los principales productos que distribuyen son bombas para fumigar de distintas
marcas; bombas aspersores; bombas para agua; boquillas de plástico, bronce de
3, 4, 5, 7 hoyos, de disco, doble cabeza, herbicidas; Equipo de protección tales
como mascarillas (desechables, plásticas, de carbón, filtros, guantes (de hule,
quimio resistibles), lentes; atomizadores; rociadoras; sistemas de aspersión;
accesorios; mangueras; llaves de paso, cámaras de presión, entre otros.
Las empresas Agrodistribuidoras han tenido una actividad comercial que les ha
permitido un buen nivel de crecimiento en los últimos años, en vista de la
constante demanda de sus productos, por parte del sector agrícola; sin embargo,
se han descuidado aspectos importantes de administración financiera, para
aumentar la eficiencia de operación y maximización de la riqueza de los
inversionistas.
El problema de investigación de la presente tesis se refiere al cumplimiento de las

obligaciones tributarias de las empresas Agrodistribuidoras en la ciudad de
Guatemala, relacionadas con el pago del impuesto sobre la renta, establecido en
el Libro I, Impuesto sobre la Renta, Decreto 10-2012 del Congreso de la
República, Ley de Actualización Tributaria. El impuesto sobre la renta se
estableció para personas individuales, jurídicas, entes o patrimonios, nacionales o
extranjeros, residentes o no en el país. El impuesto se genera cada vez que se
producen rentas gravadas, y se determina de conformidad con las siguientes
rentas según su procedencia: Rentas de las actividades lucrativas; rentas del
iv
trabajo; rentas del capital y las ganancias de capital. Para las empresas
Agrodistribuidoras aplican las rentas de actividades lucrativas, que de acuerdo con
el artículo 14 de la citada Ley de Actualización Tributaria, existen dos regímenes:
Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas y Régimen Opcional
Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas.
La presente investigación se enfoca al análisis del impacto financiero derivado del

cambio entre los dos regímenes de impuesto sobre la renta en las empresas
Agrodistribuidoras. Para el efecto, se plantea un análisis financiero comparativo
para determinar cuál de los dos regímenes es el que mejor conviene para cumplir
legalmente con las obligaciones tributarias, relacionadas con el pago del impuesto
sobre la renta, y optimizar el gasto por el pago de este impuesto.
Para el efecto, el objetivo general, es el siguiente: Realizar, para las empresas

Agrodistribuidoras de la ciudad de Guatemala, un análisis del impacto financiero
del impuesto sobre la renta sobre actividades lucrativas, comparativamente entre
el Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas y el Régimen Opcional
Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas, establecidos en el Libro I,
Impuesto sobre la Renta, Decreto 10-2012 del Congreso de la República, Ley de
Actualización Tributaria, Sección III y Sección IV, respectivamente, para
determinar la mejor opción para el adecuado cumplimiento en el pago del
impuesto sobre la renta y la optimización en el gasto por el pago del mencionado
impuesto, durante el período 2014-2015.
Los objetivos específicos, son: Realizar un análisis financiero del Régimen

Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas del Impuesto
sobre la Renta, establecido en la Sección IV, Libro I, Impuesto sobre la Renta,
Decreto 10-2012 del Congreso de la República, Ley de Actualización Tributaria,
incluyendo la integración de ingresos mensuales por ventas, cálculo del impuesto
mensual y anual, para los años 2014 y 2015; efectuar un análisis financiero del
Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la
v
Renta, establecido en la Sección III, Libro I, Impuesto sobre la Renta, Decreto 10-
2012 del Congreso de la República, Ley de Actualización Tributaria, incluyendo las
dos fórmulas: Efectuar cierres contables parciales o una liquidación preliminar de
sus actividades al vencimiento de cada trimestre, para determinar la renta
imponible; y sobre la base de una renta imponible estimada en ocho por ciento
(8%) del total de las rentas brutas obtenidas por actividades que tributan por este
régimen en el trimestre respectivo, excluidas las rentas exentas; y, realizar un
análisis financiero comparativo entre el Régimen Sobre las Utilidades de
Actividades Lucrativas, o el Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de
Actividades Lucrativas, para determinar el costo de oportunidad del gasto por el
cambio de régimen.
La hipótesis de investigación formulada expresa que: El análisis financiero

comparativo, para las empresas Agrodistribuidoras de la ciudad de Guatemala,
entre el Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas y el Régimen
Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas, establecidos en
el Libro I, Impuesto sobre la Renta, Decreto 10-2012 del Congreso de la
República, Ley de Actualización Tributaria, Sección III y Sección IV,
respectivamente, determina que la adopción del Régimen Sobre las Utilidades de
Actividades Lucrativas es el que tiene el menor costo de oportunidad del gasto por
el pago del impuesto sobre la renta, aumenta el flujo positivo de efectivo y mejora
los resultados de operación y rentabilidad.
La presente tesis consta de los siguientes capítulos: El capítulo Uno,

Antecedentes, expone el marco referencial teórico y empírico de la investigación;
el capítulo Dos, Marco Teórico, contiene la exposición y análisis las teorías y
enfoques teóricos y conceptuales utilizados para fundamentar la investigación y la
propuesta de solución al problema; el capítulo Tres, Metodología, contiene la
explicación en detalle del proceso realizado para resolver el problema de
investigación.
vi
El capítulo Cuatro, contiene el análisis financiero del Régimen Sobre las Utilidades
de Actividades Lucrativas, y del Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de
Actividades Lucrativas; y, el capítulo Cinco presenta los resultados del análisis
financiero comparativo de los dos regímenes mencionados de pago del impuesto
sobre la renta sobre actividades lucrativas
Finalmente se presentan las conclusiones y recomendaciones de la investigación

realizada.
1. ANTECEDENTES
Los Antecedentes constituyen el origen del trabajo realizado. Exponen el marco

referencial teórico y empírico de la investigación relacionada con el pago del
impuesto sobre la renta en regímenes de actividades lucrativas, en empresas
Agrodistribuidoras de la ciudad de Guatemala.
1.1 Antecedentes de las empresas Agrodistribuidoras
En sus inicios las empresas Agrodistribuidoras se dedicaban a vender sus

productos exclusivamente en la ciudad de Guatemala, pero debido a la creciente
demanda de sus clientes, continuó su crecimiento a nivel nacional, lo cual se
materializó con la alianza de distribuidores en departamentos como
Quetzaltenango, Chimaltenango, Alta Verapaz, Chiquimula y Huehuetenango. A
través de estas alianzas, se han obtenido buenos resultados y un crecimiento que
se ha mantenido constante en los últimos años.
Este sector comercial de empresas Agrodistribuidoras, inició operaciones

aproximadamente en el año 1979. Las primeras empresas se dedicaban
exclusivamente a importar equipo destinado a la agricultura, el cual consistía en
bombas para fumigar y repuestos. Iniciaron como empresas familiares y
posteriormente se constituyeron en sociedades anónimas alrededor del año 2000.
A la fecha, importan y comercializan diversos tipos de equipo agrícola.
Las empresas Agrodistribuidoras en la ciudad de Guatemala, son de tipo

comercial y surgieron como una necesidad de las diferentes actividades agrícolas
que se desarrollan en Guatemala. Su objetivo principal es proveer el equipo y
herramientas necesarias en el cuidado de los cultivos de todo tipo. Se dedican a la
importación y distribución de productos agrícolas en la capital y a nivel nacional
por medio de mayoristas, ventas al detalle en sucursales distribuidas en la capital
y los departamentos.
2
Las empresas Agrodistribuidoras cuentan con una gran experiencia en el manejo y

utilización en los equipos de fumigación, protección, rociadoras, sistemas de
aspersión, entre otros, de marcas reconocidas a nivel nacional e internacional.
Cuentan con una amplia gama de disponibilidad de marcas, equipos motorizados,
para el desarrollo de la agricultura de precisión que demanda eficiencia, garantía
de funcionamiento y servicio de mantenimiento y repuestos.
En Guatemala la agricultura es muy importante, pues históricamente la economía

del país ha dependido en gran parte de este sector. En 1950, el sector produjo el
94.3% del total de las exportaciones. A principios de la década de 1960, cuando el
Mercado Común Centroamericano (MCCA) amplió las oportunidades de
exportación de productos manufacturados, la agricultura compartió con éstos su
presencia en el comercio exterior. Sin embargo, en 1976 la actividad generaba
todavía el 67.7% de todas las exportaciones, y en la última década a pesar del
desarrollo de sectores como la industria y los servicios fue el sector productivo
más importante, ya que representaba el 25% del PIB y el 70% de las
exportaciones, además de ocupar a más del 50% de la Población
Económicamente Activa (PEA). (López (2004).
La actividad agrícola permite a las personas sembrar, almacenar e intercambiar

sus semillas para producir alimentos de mejor calidad y en mayor cantidad para
poder alimentar a su familia y vender parte de la producción para obtener
ingresos.
Guatemala es un país eminentemente agrícola, debido a que la mayor parte de

personas que viven en el área rural del país se dedican a la explotación de la
tierra, entre los principales objetivos están: Producir alimentos sanos, teniendo el
cuidado de usar adecuadamente los insecticidas y fungicidas aplicados a los
cultivos, el mal uso de éstos puede perjudicar la salud de las personas que
consuman los productos y a contaminar el medio ambiente; producir alimentos
económicos, accesibles a la población y nutricionalmente equilibrados. • Ayudar
3
económicamente a los productores y a las comunidades rurales, a bajar los costos

de producción preservando los recursos básicos que poseen; trabajar con la
conservación, la biodiversidad genética (diversidad de semillas de una misma
planta) y el comportamiento natural de los ecosistemas; en ningún momento
trabajar en contra ellos; y, recuperar, conservar y potencializar la fertilidad de las
plantas, cultivos y la nutrición del suelo para poder cultivar productos sanos y ricos
en vitaminas.
Como se indicó anteriormente, la actividad principal de este sector es la

distribución de equipo agrícola, entre los cuales se pueden mencionar los
siguientes: Bombas Matabi Agro: las cuales se fabrican en España y se utilizan
para fumigar plantaciones en el campo, entre las cuales se pueden mencionar de
café, de banano, palma africana, caña, flores, maíz, frijol, etc. Bombas Royal
Cóndor: las cuales se fabrican en Colombia y también se utilizan para fumigar en
las distintas áreas en el campo. Bombas Matabi Agro L: las cuales también son
fabricadas en España y también se utilizan para la fumigación. Bombas Gloria: las
cuales son fabricadas en México y Motores para sistemas de riego: estos son
fabricados en España y se utilizan para sistemas de riego, existen de varios
tamaños y de diferentes caballos de fuerza, cabe mencionar que éste tipo de
producto es de los que menos rotación tienen en el año, es decir que las ventas de
estos productos representan un porcentaje del 5% en las ventas.
Además, también distribuyen válvulas y tubos, sistemas de riego por goteo y

accesorios, bombas para agua, bombas aspersores, mangueras, rociadoras,
equipo de jardinería, equipo de protección (mascarillas, guantes, filtros, lentes),
boquillas herbicidas, coberturas para macro y micro túneles, entre otros.
Todas las empresas comerciales que se dedican a la compra-venta de productos y

obtienen una rentabilidad o ganancia sobre las ventas realizadas, están sujetas al
pago de impuestos entre los cuales se pueden mencionar los siguientes: Impuesto
4
al Valor Agregado –IVA-, Impuesto de Solidaridad –ISO-, y especialmente al

impuesto Sobre la Renta.
Estas empresas se encuentran inscritas para efectos de pago del Impuesto Sobre
la Renta en el Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades
Lucrativas, el cual consiste en realizar el pago del Impuesto Sobre la Renta sobre
la base de los ingresos, es decir para el cálculo únicamente toman en cuenta los
ingresos del mes, esta forma es muy simple, ya que no presenta ningún grado de
complejidad, sin embargo, bajo esta forma no se aprovechan todos los costos y
gastos que intervienen en la generación de rentas para las empresas.
La Ley de Actualización Tributaria, Decreto 10-2012, del Congreso de la República

de Guatemala, establece otro Régimen de pago que es Sobre las Utilidades de
Actividades Lucrativas, el cual a diferencia del otro régimen permite aprovechar
todos los costos y gastos, es decir se paga el impuesto sobre la ganancia real, es
decir al monto de las ventas se le resta el costo del producto, así como, los gastos
que intervinieron en producción y venta de los mismos.
1.2 Antecedentes del impuesto sobre la renta
El Impuesto Sobre la Renta es un impuesto directo que se aplica en Guatemala a

toda la utilidad que obtenga toda persona natural o jurídica, proveniente de la
inversión de capital, del trabajo o de la combinación de ambos. La Ley que
establece dicho gravamen indica que es un impuesto para toda persona individual
o jurídica, nacional o extranjera, domiciliada o no en el país, así como a cualquier
ente, patrimonio o bien que especifique esta ley.
Gómez (1990) indica que en Guatemala este Impuesto se remonta al año de 1828
cuando es sancionado por el Jefe del Estado de Guatemala General Manuel José
Arce, el decreto legislativo del 30 de abril del mismo año, el cual establecía un
Impuesto sobre las rentas o ganancias de los ciudadanos, es con este decreto que
se empieza a regular el cobro a las rentas obtenidas en el territorio nacional, con
5
el transcurso del tiempo se llega al Decreto número 26-92 “Ley del Impuesto
Sobre la Renta” y estuvo vigente a partir del 01 de julio del mismo año hasta el
año 2012, a partir del año 2013 entró en vigencia el Decreto 10-2012, Ley de
Actualización Tributaria, que en su libro I contiene la actual ley.
El Decreto número 26-92 regulaba dos formas de calcular el Impuesto, el cual

consistía según el artículo 44 de dicho Decreto en aplicar una tarifa del 5% sobre
los ingresos que obtuvieran todas las personas individuales o jurídicas constituidas
al amparo del Código de Comercio, domiciliadas en Guatemala, así como los otros
entes o patrimonios afectos a que se refiere el segundo párrafo del artículo 3 de
esta ley, que desarrollan actividades mercantiles, con inclusión de las
agropecuarias, la forma de pago bajo este régimen era mediante el régimen de
retención definitiva o directamente a las cajas fiscales y si por algún motivo al
contribuyente no le hacían la retención este tenía la obligación de aplicar la tarifa
sobre los ingresos que no le aplicaron retención y enviar a pagar durante los
primeros diez días hábiles del mes siguiente el impuesto determinado, el período
de imposición era mensual.
El artículo 72 del Decreto número 26-92 establecía el Régimen Optativo de Pago

del Impuesto de la siguiente forma: Las personas jurídicas y las individuales,
domiciliadas en Guatemala, así como los otros patrimonios afectos y entes a que
se refería el segundo párrafo del artículo 3 de esta ley, que desarrollan actividades
mercantiles, con inclusión de las agropecuarias, y las personas individuales o
jurídicas enumeradas en el artículo 44 “A”, podrán optar por pagar el impuesto
aplicando a la renta imponible determinada conforme a los artículos 38 y 39 de
esta ley, y a las ganancias de capital, el tipo impositivo del treinta y uno por ciento
(31%). En este régimen, el impuesto se determinará y pagará por trimestres
vencidos, sin perjuicio de la liquidación definitiva del período anual.
El Decreto 10-2012 del Congreso de la República, vigente, Ley de Actualización

Tributaria, establece en el libro I, las nuevas disposiciones sobre el impuesto sobre
6
la renta. Decreta un impuesto sobre toda renta que obtengan las personas
individuales, jurídicas, entes o patrimonios que se especifiquen en este libro, sean
éstos nacionales o extranjeros, residentes o no en el país. El impuesto se genera
cada vez que se producen rentas gravadas.
Las categorías de rentas que se gravan, según su procedencia, son:
1. Las rentas de las actividades lucrativas.
2. Las rentas del trabajo.
3. Las rentas del capital y las ganancias de capital.
Las regulaciones correspondientes a cada categoría de renta se establecen y el

impuesto se liquida en forma separada. Las rentas obtenidas por los
contribuyentes no residentes se gravan conforme a las categorías señaladas de
acuerdo a disposiciones contenidas en el título V. Quedan afectas al impuesto las
rentas obtenidas en todo el territorio nacional, definido éste conforme a lo
establecido en la Constitución Política de la República de Guatemala.
1.3 Régimen sobre las utilidades de actividades lucrativas
Es este Régimen sobre las utilidades de actividades lucrativas, los costos, gastos,
ingresos, activos y pasivos se valoran, para efectos tributarios, según el precio de
adquisición o el costo de producción.
Los contribuyentes que se inscriban al Régimen Sobre las Utilidades de

Actividades Lucrativas, deben determinar su renta imponible, deduciendo de su
renta bruta las rentas exentas y los costos y gastos deducibles de conformidad
con esta Ley y debe sumar los costos y gastos para la generación de rentas
exentas.
7
Se consideran costos y gastos deducibles, siempre que sean útiles, necesarios,

pertinentes o indispensables para producir o conservar la fuente productora de
rentas gravadas, los siguientes:
1. El costo de producción y de venta de bienes.
2. Los gastos incurridos en la prestación de servicios.
3. Los gastos de transporte y combustibles.
4. Los sueldos, salarios, aguinaldos, bonificaciones, comisiones, gratificaciones,

dietas y otras remuneraciones en dinero.
Los contribuyentes inscritos a este régimen aplican a la base imponible

determinada el tipo impositivo del veinticinco por ciento (25%).
1.4 Régimen opcional simplificado sobre ingresos de actividades lucrativas
En éste régimen el impuesto se origina a través de los ingresos obtenidos

indistintamente de los costos y gastos incurridos en la generación de dichas
rentas. La renta imponible se determina deduciendo de la renta bruta las rentas
exentas. Así mismo, los tipos impositivos aplicables serán de la siguiente forma:
 Sobre un rango de renta imponible mensual de Q0.01 a Q30,000.00 un 5%,
 De Q30,000.01 en adelante, aplica un importe fijo de Q1,500.00 más un 7%

sobre el excedente de Q30,000.00.
Este sector comercial, no posee un sistema de pago de Impuesto Sobre la Renta

eficiente que permita visualizar de forma clara y precisa las múltiples visiones del
negocio, según las decisiones que se deben tomar para determinar el valor del
Impuesto Sobre la Renta real y efectivo, aprovechando todos los beneficios que
permite la Ley, se basa en una sola forma de cálculo con datos de ventas
8
mensuales los cuales no necesariamente reflejan las utilidades obtenidas por las
empresas objeto de análisis.
Por lo tanto pagan el Impuesto Sobre la Renta sobre una base empírica que a la
vez resulta fácil ya que no necesita ningún tipo de análisis más que el total de las
ventas realizadas por las empresas mes a mes, lo cual resulta en un pago que a la
larga puede afectar los flujos de efectivo de la empresa ya que como se mencionó
no hay ni siquiera una planificación que permita proyectar en el año el cálculo y
pago del Impuesto.
Derivado de lo antes mencionado, se hace necesario realizar un análisis financiero

que permita establecer con precisión la forma más adecuada de pago del
Impuesto Sobre la Renta en las empresas del sector comercial que se dedican a la
importación y distribución de productos agrícolas en la Ciudad de Guatemala,
durante los períodos de imposición comprendidos del 01 de enero de 2014 al 31
de diciembre de 2015.
Las organizaciones y entidades comerciales requieren la información financiera

exclusivamente para fines estratégicos y de desarrollo institucional, pensando
siempre en la maximización de las utilidades de los inversionistas, que es el
objetivo principal de toda administración. Dentro de los elementos de la
Administración Financiera aparte de los ingresos también se tiene las erogaciones
de efectivo, dentro de las cuales el pago de impuestos es muy importante,
especialmente si se habla del Impuesto Sobre la Renta que es de los impuestos
que más afectan las utilidades de cualquier empresa, y representa salidas que
afectan directamente el Flujo de Efectivo, por consiguiente estas empresas no
cuentan con una opción adecuada de pago de impuestos, especialmente el
Impuesto Sobre la Renta que permita identificar de manera clara el monto a pagar
aprovechando todas las deducciones permitidas en Ley.
9
Las empresas comerciales no pueden adivinar intuitivamente que opción de pago

del Impuesto Sobre la Renta les genera mayor ahorro financiero, sino que deben
realizar un análisis técnico de las formas de cálculo con base en la Ley del
Impuesto Sobre la Renta contenida en el Libro I de la Ley de Actualización
Tributaria, Decreto 10-2012 del Congreso de la República de Guatemala.
Los dos Regímenes de pago del Impuesto Sobre la Renta que establece la Ley
pueden ser utilizados en el área financiera de la empresa como instrumentos de
control para la planeación preventiva del pago de dicho Impuesto, estimación de
costos y gastos que intervienen en el cálculo del mismo, que permita tomar las
decisiones más adecuadas.
10
2. MARCO TEÓRICO
El Marco teórico contiene la exposición y análisis de las teorías y enfoques

teóricos y conceptuales utilizados para fundamentar la investigación relacionada
con el pago del impuesto sobre la renta en regímenes de actividades lucrativas, en
empresas Agrodistribuidoras de la ciudad de Guatemala.
2.1 Tributos
Según el artículo 9 del Código Tributario, Decreto 6-91 del Congreso de la

República de Guatemala, son las prestaciones comúnmente en dinero que el
Estado exige en ejercicio de su poder tributario, con el objeto de obtener recursos
para el cumplimiento de sus fines.
2.1.1 Clases de Tributos
De acuerdo al artículo 10 del Código Tributario, Son tributos los impuestos,

arbitrios, contribuciones especiales y contribuciones por mejoras.
2.1.2 Impuesto
La palabra impuesto tiene su origen en el término latino impositus. El concepto

hace referencia al tributo que se establece y se pide según sea la capacidad
financiera de las personas que no están exentos de pagarlo (Porto y Gardey
2012).
2.1.3 Concepto de la obligación tributaria
La obligación tributaria es el vínculo que se establece por ley entre el sujeto activo
que es el Estado y el sujeto pasivo que son las personas obligadas, cuyo objetivo
es el cumplimiento de la prestación tributaria. La cual puede ser exigida de manera
coactiva y finalizada la misma con su cumplimiento, es decir pagando el tributo
(Anckerman 2005).
11
De acuerdo al artículo 14 del Código Tributario, la obligación tributaria constituye

un vínculo jurídico, de carácter personal, entre la Administración Tributaria y otros
entes públicos acreedores del tributo y los sujetos pasivos de ella. Tiene por objeto
la prestación de un tributo, surge al realizarse el presupuesto del hecho generador
previsto en la ley y conserva su carácter personal a menos que su cumplimiento
se asegure mediante garantía real o fiduciaria, sobre determinados bienes o con
privilegios especiales.
2.2 Impuesto sobre la renta
De acuerdo con la necesidad de adecuar y sistematizar las normas tributarias con

la finalidad que las mismas puedan ser aplicadas de manera simplificada, que
permitan el mejor conocimiento de las mismas para el contribuyente, y otras
disposiciones que le permitan a la Administración Tributaria ser más eficiente en la
administración, control y fiscalización de los impuestos establecidos en dichas
leyes, se decretó la Ley de Actualización Tributaria, la cual está contenida en el
Decreto número 10-2012 del Congreso de la República de Guatemala. En el libro
I, Impuesto sobre la renta, se expone que el objeto es el de decretar un impuesto
que grave toda renta que obtengan las personas individuales, jurídicas, entes o
patrimonios nacionales o extranjeros, residentes o no en el país, así como
cualquier ente, patrimonio o bien que establezca la Ley, que provengan de las
rentas de las actividades lucrativas, del trabajo, del capital y de las ganancias de
capital.
El ámbito de aplicación de éste impuesto es sobre todas las rentas de fuente

guatemalteca, obtenidas en todo el territorio nacional, por lo que un elemento
importante es la territorialidad del impuesto, tal como se establece en el artículo 4
de la Ley de Actualización Tributaria que regula el Impuesto Sobre la Renta: “Son
rentas de fuente guatemalteca, independientemente que estén gravadas o
exentas, bajo cualquier categoría de renta”.
12
2.2.1 Categorías de rentas
El artículo 2 del Decreto 10-2012 del Congreso de la República de Guatemala, Ley

de Actualización Tributaria, establece que se gravan las siguientes rentas según
su procedencia:
Las Rentas de las Actividades Lucrativas, Las Rentas del Trabajo, Las Rentas del
Capital y las Ganancias de Capital. Las rentas obtenidas por los contribuyentes no
residentes se gravan conforme a las categorías señaladas en este artículo y las
disposiciones contenidas en el título V de este libro.
2.2.2 Rentas de fuente guatemalteca
De acuerdo con el artículo 4 del Decreto 10-2012, son rentas de fuente

guatemalteca independientemente que estén gravadas o exentas, bajo cualquier
categoría de renta, las siguientes:
2.2.2.1 Rentas de Actividades Lucrativas
Con carácter general, todas las rentas generadas dentro del territorio nacional, se
disponga o no de establecimiento permanente desde el que se realice toda o parte
de esa actividad.
Entre otras, se incluyen las rentas provenientes de:
a) La producción, venta y comercialización de bienes en Guatemala.
b) La exportación de bienes producidos, manufacturados, tratados o

comercializados, incluso la simple remisión de los mismos al exterior, realizadas
por medio de agencias, sucursales, representantes , agentes de compras y otros
intermediarios de personas individuales, jurídicas, entes o patrimonios.
c) La prestación de servicios en Guatemala y la exportación de servicios

desde Guatemala, entre otros.
13
2.2.2.2 Rentas del trabajo
Con carácter general, las provenientes de toda clase de contraprestación,

retribución o ingreso, cualquiera sea su denominación o naturaleza, que deriven
del trabajo personal prestado por un residente en relación de dependencia,
desarrollado dentro de Guatemala o fuera de Guatemala.
Entre otras, se incluyen como rentas del trabajo, las provenientes de:
a) El trabajo realizado dentro o fuera de Guatemala por un residente en

Guatemala, que sea retribuido por otro residente en Guatemala o un
establecimiento permanente u organismo internacional que opere en
Guatemala.
b) Las pensiones, jubilaciones y montepíos, por razón de un empleo realizado

dentro del país, que pague o acredite a cualquier beneficiario un residente en
Guatemala.
c) Los sueldos, salarios, bonificaciones o viáticos no sujetos a liquidación o que no

constituyan reintegro de gastos, y otras remuneraciones que las personas,
entes o patrimonios, el Estado, entidades autónomas, las municipalidades y
demás entidades públicas o privadas paguen a sus representantes, funcionarios
o empleados en Guatemala o en otros países.
d) Los sueldos, salarios, bonificaciones y otras remuneraciones que no impliquen

reintegro de gastos, de los miembros de la tripulación de naves aéreas o
marítimas y de vehículos terrestres, siempre que tales naves o vehículos tengan
su puerto base en Guatemala o se encuentren matriculados o registrados en el
país, independientemente de la nacionalidad o domicilio de los beneficiarios de
la renta y de los países entre los que se realice el tráfico.
e) Las remuneraciones, sueldos, comisiones, viáticos no sujetos a liquidación o

que no constituyan reintegro de gastos, gastos de representación,
14
gratificaciones o retribuciones que paguen o acrediten entidades con o sin

personalidad jurídica residentes en el país a miembros de sus directorios,
consejos de administración y otros consejos u organismos directivos o
consultivos, siempre que dichos miembros se encuentren en relación de
dependencia.
2.2.2.3 Rentas de capital
Con carácter general, son rentas de fuente guatemalteca las derivadas del capital
y de las ganancias de capital, percibidas o devengadas en dinero o en especie,
por residentes o no en Guatemala:
a) Los dividendos, utilidades, beneficios y cualesquiera otras rentas derivadas de

la participación o tenencia de acciones en personas jurídicas, entes o
patrimonios residentes en Guatemala o derivados de la participación en
beneficios de establecimientos permanentes de entidades no residentes.
b) Los intereses o rendimientos pagados por personas individuales, jurídicas,

entes, patrimonios o entidades residentes o que tengan establecimientos
permanentes situados en el país, derivados de: i) depósitos de dinero; ii) la
inversión de dinero en instrumentos financieros; iii) operaciones y contratos de
créditos, tales como la apertura de crédito, el descuento, el crédito
documentario o los préstamos de dinero; iv) la tenencia de títulos de crédito
tales como los pagarés, las letras de cambio, bonos o los debentures o la
tenencia de otros valores, en cualquier caso emitidos físicamente o por medio
de anotaciones en cuenta; v) los diferenciales de precio en operaciones de
reporto, independientemente de la denominación que le den las partes, u otras
rentas obtenidas por la cesión de capitales propios; vi) el arrendamiento
financiero, el factoraje, la titularización de activos; vii) cualquier tipo de
operaciones de crédito, de financiamiento, de la inversión de capital o el ahorro.
15
c) Las regalías pagadas o que se utilicen en Guatemala, por personas individuales

o jurídicas, entes o patrimonios, residentes o por establecimientos permanentes
que operen en Guatemala. Se consideran regalías los pagos por el uso, o la
concesión de uso de: I. Derechos de autor y derechos conexos, sobre obras
literarias, artísticas o científicas, incluidas las películas cinematográficas, cintas
de video, radionovelas, discos fonográficos, grabaciones musicales y auditivas,
tiras de historietas, fotonovelas y cualquier otro medio similar de proyección,
transmisión o difusión de imágenes o sonidos, incluyendo las provenientes de
transmisiones televisivas por cable o satélite y multimedia. II. Marcas,
expresiones o señales de publicidad, nombres comerciales, emblemas,
indicaciones geográficas y denominaciones de origen, patentes, diseños
industriales, dibujos o modelos de utilidad, planos, suministros de fórmulas o
procedimientos secretos, privilegios o franquicias. III. Derechos o licencias
sobre programas informáticos o su actualización. IV. Información relativa a
conocimiento o experiencias industriales, comerciales o científicas. V. Derechos
personales susceptibles de cesión, tales como los derechos de imagen,
nombres, sobrenombres y nombres artísticos. VI. Derechos sobre otros activos
intangibles.
d) Las rentas derivadas de bienes muebles e inmuebles situados en Guatemala.
e) Las ganancias de capital, cuando se deriven de acciones, títulos o valores

emitidos por personas o entidades residentes, de otros bienes muebles distintos
de las acciones, títulos o valores, o de derechos que deban cumplirse o se
ejerciten en Guatemala.
f) Las rentas de capital derivadas de derechos, acciones o participaciones en una

entidad, residente o no, cuyo activo esté constituido por bienes inmuebles
situados en Guatemala.
16
g) Las rentas de capital derivadas de la transmisión de derechos, acciones o

participaciones en una entidad, residente o no, que atribuyan a su titular el
derecho de disfrute sobre bienes muebles o inmuebles situados en Guatemala.
h) Las rentas de capital derivadas de la transmisión de bienes muebles o

inmuebles situados en territorio nacional o derechos reales sobre los mismos.
i) Los premios de loterías, rifas, sorteos, bingos y eventos similares realizados en

Guatemala.
j) La incorporación al patrimonio del contribuyente residente, de bienes situados en

Guatemala o derechos que deban cumplirse o se ejerciten en Guatemala, aún
cuando no deriven de una transmisión previa, como las ganancias en el juego y
las adquisiciones a título gratuito que no estén gravadas por otro impuesto
directo.
2.2.3 Hecho generador
De acuerdo con el artículo 10 del Decreto 10-2012, constituye hecho generador

del Impuesto Sobre la Renta regulado en el presente título, la obtención de rentas
provenientes de actividades lucrativas realizadas con carácter habitual u ocasional
por personas individuales, jurídicas, entes o patrimonios que se especifican en
este libro, residentes en Guatemala.
Se entiende por actividades lucrativas las que suponen la combinación de uno o

más factores de producción, con el fin de producir, transformar, comercializar,
transportar o distribuir bienes para su venta o prestación de servicios, por cuenta y
riesgo del contribuyente.
Se incluyen entre ellas, pero no se limitan, como rentas de actividades lucrativas,

las siguientes:
17
1. Las originadas en actividades civiles, de construcción, inmobiliarias,

comerciales, bancarias, financieras, industriales, agropecuarias, forestales,
pesqueras, mineras o de explotaciones de otros recursos naturales y otras no
incluidas.
2. Las originadas por la prestación de servicios públicos o privados, entre otros el

suministro de energía eléctrica y agua.
3. Las originadas por servicios de telefonía, telecomunicaciones, informáticos y el

servicio de transporte de personas y mercancías.
4. Las originadas por la producción, venta y comercialización de bienes en

Guatemala.
5. Las originadas por la exportación de bienes producidos, manufacturados,

tratados o comercializados, incluso la simple remisión de los mismos al exterior
realizadas por medio de agencias, sucursales, representantes, agentes de
compras y otros intermediarios de personas individuales, jurídicas, entes o
patrimonios.
6. Las originadas por la prestación de servicios en Guatemala y la exportación de

servicios desde Guatemala.
7. Las originadas del ejercicio de profesiones, oficios y artes, aún cuando éstas se
ejerzan sin fines de lucro.
8. Las originadas por dietas, comisiones o viáticos no sujetos a liquidación o que

no constituyan reintegro de gastos, gastos de representación, gratificaciones u
otras remuneraciones, obtenidas por miembros de directorios, consejos de
administración, concejos municipales y otros consejos u órganos directivos o
consultivos de entidades públicas o privadas que paguen o acrediten personas
o entidades, con o sin personalidad jurídica residentes en el país,
independientemente de donde actúen o se reúnan.
18
Ser contribuyente del Impuesto Sobre la Renta regulado en este título, no otorga la
calidad de comerciante a quienes el Código de Comercio no les atribuye esa
calidad.
2.2.4 Sujetos pasivos
Son contribuyentes las personas individuales, jurídicas y los entes o patrimonios,

residentes en el país, que obtengan rentas afectas en este título.
Se consideran contribuyentes por las rentas que obtengan los entes o patrimonios
siguientes: los fideicomisos, contratos en participación, copropiedades,
comunidades de bienes, sociedades irregulares, sociedades de hecho, encargo de
confianza, gestión de negocios, patrimonios hereditarios indivisos, sucursales,
agencias o establecimientos permanentes o temporales de empresas o personas
extranjeras que operan en el país y las demás unidades productivas o económicas
que dispongan de patrimonio y generen rentas afectas. (Artículo 12).
2.2.5 Regímenes de Actividades Lucrativas
Los regímenes para las rentas de actividades lucrativas se encuentran en el

artículo 14 de la Ley de Actualización Tributaria, Decreto 10-2012 y son los
siguientes:
1. Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas.
2. Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas.
2.2.6 Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas
Las actividades lucrativas, son las que suponen la combinación de uno o más
factores de producción, con el fin de producir, transformar, comercializar,
transportar o distribuir bienes para su venta o prestación de servicios, por cuenta y
riesgo del contribuyente.
19
El hecho generador del Impuesto en éste régimen, lo constituye las rentas de

actividades lucrativas realizadas con carácter habitual u ocasional por personas
individuales, jurídicas, entes o patrimonios que se especifican en el libro II de la
Ley, residentes en el país.
De acuerdo al artículo 19 del Decreto 10-2012, Renta Imponible del Régimen

Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas, los contribuyentes que se inscriban
al Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas, deben determinar su
renta imponible, deduciendo de su renta bruta las rentas exentas, y los costos y
gastos deducibles de conformidad con esta Ley y debe sumar los costos y gastos
para la generación de rentas exentas.
Según el artículo 20 del Decreto 10-2012, constituye renta bruta el conjunto de

ingresos y beneficios de toda naturaleza, gravados o exentos, habituales o no,
devengados o percibidos en el período de liquidación, provenientes de ventas de
bienes o prestación de servicios y otras actividades lucrativas.
Constituye renta bruta los ingresos provenientes de ganancias cambiarias en

compraventa de moneda extranjera y las originadas de revaluaciones,
reexpresiones o remediciones en moneda extranjera que se registren por simples
partidas de contabilidad. También constituyen renta bruta los beneficios originados
por el cobro de indemnizaciones en el caso de pérdidas extraordinarias sufridas en
los activos fijos, en el monto de la indemnización que supere el valor en libros de
los activos.
El período de liquidación definitivo de éste régimen es anual, está comprendido

del uno de enero al 31 de diciembre de cada año, el cual debe coincidir con el
período contable del sujeto pasivo.
20
2.2.7 Costos y Gastos Deducibles
De acuerdo al artículo 21 del Decreto 10-2012, Se consideran deducibles, siempre

que sean útiles, necesarios, pertinentes o indispensables para producir o
conservar la fuente productora de rentas gravadas, los siguientes:
1. El costo de producción y de venta de bienes.
2. Los gastos incurridos en la prestación de servicios.
3. Los gastos de transporte y combustibles.
4. Los sueldos, salarios, aguinaldos, bonificaciones, comisiones, gratificaciones,

dietas y otras remuneraciones en dinero, entre otros.
El artículo 22 del Decreto 10-2012, establece que para que sean deducibles los
costos y gastos detallados deben cumplir entre otros los requisitos siguientes:
1. Que sean útiles, necesarios pertinentes o indispensables para producir o

generar la renta gravada por este título o para conservar su fuente productora y
para aquellos obligados a llevar contabilidad completa, deben estar
debidamente contabilizados.
2. Que el titular de la deducción haya cumplido con la obligación de retener y

pagar el impuesto fijado en este libro, cuando corresponda.
3. En el caso de los sueldos y salarios, cuando quienes lo perciban figuren en la

planilla de las contribuciones a la seguridad social presentada al Instituto
Guatemalteco de Seguridad Social, cuando proceda.
4. Tener los documentos y medios de respaldo.

21
La Ley de Actualización Tributaria establece una desgravación en el tipo

impositivo aplicable al régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas, de
la siguiente forma:
 Para el período de liquidación definitiva comprendido del uno de enero al

treinta y uno de diciembre de dos mil trece un treinta y uno por ciento (31%);

treinta y uno de diciembre de dos mil catorce el veintiocho por ciento (28%) y

treinta y uno de diciembre de dos mil quince en adelante, el veinticinco por
ciento (25%).
2.2.8 Costos y Gastos No Deducibles
Para el régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas, la ley también

establece los costos y gastos que no pueden deducirse de las rentas, los cuales
están establecidos en el artículo 23 del Decreto 10-2012, dentro de los cuales
están los siguientes:
a) Los que no hayan tenido su origen en el negocio, actividad u operación que

genera renta gravada.
b) Los gastos financieros incurridos en inversiones financieras para actividades de

fomento de vivienda, mediante cédulas hipotecarias o bonos del tesoro de la
República de Guatemala u otros títulos valores o de crédito emitidos por el
Estado, toda vez los intereses que generen dichos títulos de crédito estén
exentos de impuestos por mandato legal.
c) Los que el titular de la deducción no haya cumplido con la obligación de

efectuar la retención y pagar el Impuesto Sobre la Renta, cuando corresponda.
Serán deducibles una vez se haya enterado la retención.
22
d) Los no respaldados por la documentación legal correspondiente.
e) Los que no correspondan al período anual de imposición que se liquida, salvo

los regímenes especiales que la presente Ley permite.
2.2.9 Pagos Trimestrales
De acuerdo al artículo 38 del Decreto 10-2012, Los contribuyentes sujetos al

Impuesto Sobre la Renta Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas deben
realizar pagos trimestrales. Para determinar el monto del pago trimestral podrá
optar por una de las siguientes fórmulas:
1. Efectuar cierres contables parciales o una liquidación preliminar de sus

actividades al vencimiento de cada trimestre, para la renta imponible; o
2. Sobre la base de una renta imponible estimada en ocho por ciento (8%) del total
de las rentas brutas obtenidas por actividades que tributan por este régimen en
el trimestre respectivo, excluidas las rentas exentas.
Una vez seleccionada cualquiera de las opciones establecidas en los numerales

anteriores, deberá ser utilizada en el período de liquidación definitiva anual que
corresponda. El cambio de opción deberá avisarse a la Administración Tributaria
en el mes de diciembre y surtirá efecto a partir del primer pago trimestral
correspondiente al período anual siguiente.
El pago del impuesto trimestral se efectúa por medio de declaración jurada y lo

enterará dentro del mes siguiente a la finalización del trimestre que corresponda.
Los pagos efectuados trimestralmente serán acreditados al Impuesto Sobre la
Renta de este régimen en el referido período anual de liquidación. Los
contribuyentes sujetos a pagos trimestrales que utilicen la opción de cierres
23
contables parciales, deberán conservar los estados financieros correspondientes a

cada trimestre para efectos de su fiscalización de cada trimestre por separado.
El pago del impuesto correspondiente al cuarto trimestre se debe realizar

conjuntamente con la declaración de liquidación definitiva anual.
2.2.10 Obligación de determinar y pagar el impuesto en el Régimen Sobre las

Utilidades de Actividades Lucrativas.
De acuerdo al artículo 39 del Decreto 10-2012, los contribuyentes que obtengan

rentas por cualquier monto, deben presentar ante la Administración Tributaria,
dentro de los primeros (3) meses del año calendario, la determinación de la renta
obtenida durante el año anterior, mediante declaración jurada anual.
El período de liquidación en éste régimen es mensual y el pago del impuesto se

realiza por medio de retenciones que le efectúen quienes realicen el pago o
acreditamiento en cuenta por la adquisición de bienes o servicios.
Si por alguna razón realiza operaciones con personas individuales que no llevan
contabilidad o que no le hayan efectuado retención, debe aplicarse el tipo
impositivo del siete por ciento (7%) sobre los ingresos que no fueron objeto de
retención y pagar el impuesto determinado directamente en las cajas fiscales.
2.2.11 Forma de Pago
Todas las personas individuales o jurídicas inscritas a este régimen liquidan y

pagan el impuesto por medio de retenciones que le efectúan quienes realicen el
pago o acreditación en cuenta por la adquisición de bienes o servicios.
Los que deseen efectuar todos los pagos directamente a la Administración

Tributaria, deberán solicitar la autorización respectiva, la que deberá ser resuelta
en un plazo no mayor a quince (15) días. La Administración Tributaria podrá
autorizar aquellos casos de contribuyentes que a la fecha de su solicitud se
24
encuentren al día en el cumplimiento de sus obligaciones tributarias formales, no

tengan proceso económico coactivo iniciado por la Administración Tributaria y que
cumplan con los criterios que establezca el Directorio de la Administración
Tributaria.
Las personas y entes que actúen como agentes de retención deben retener en
concepto de Impuesto Sobre la Renta el monto que corresponda de acuerdo al
monto facturado excluyendo el Impuesto al Valor Agregado, de la siguiente forma:
El cinco por ciento (5%) sobre el monto de hasta treinta mil quetzales
(Q30,000.00) y el siete por ciento (7%) sobre el monto que exceda los treinta mil
quetzales (Q30,000.00). El agente de retención emitirá la constancia de retención
respectiva con la fecha de la factura y la entregará a más tardar dentro de los
primeros (05) días del mes inmediato siguiente.
Cuando les presten servicios o hagan compras de bienes por un valor menor a
dos mil quinientos quetzales (Q2,500.00), excluyendo el Impuesto al Valor
Agregado, no están obligados a practicar la retención. Tampoco deberán efectuar
retención a los contribuyentes autorizados por la Administración Tributaria para
efectuar los pagos directamente y los que se encuentren bajo el régimen sobre las
utilidades de actividades lucrativas.
2.2.12 Cambio de Régimen
Los contribuyentes pueden cambiar de régimen previo aviso a la Administración

Tributaria, siempre y cuando lo presenten durante el mes anterior al inicio de la
vigencia del nuevo período anual de liquidación. El cambio de régimen se aplica a
partir del uno (1) de enero del año siguiente. Quien no cumpla con el aviso referido
será sujeto a la sanción que corresponda según el código Tributario.
25
2.3 Impuesto de solidaridad
Este impuesto se estableció en el Decreto número 73-2008, del Congreso de la

República de Guatemala. Está a cargo de las personas individuales o jurídicas, los
fideicomisos, los contratos de participación, las sociedades irregulares, la
sociedades de hecho, el encargo de confianza, las sucursales, las agencias o
establecimientos permanentes o temporales de personas extranjeras que operen
en el país, que dispongan de patrimonio propio, realicen actividades mercantiles o
agropecuarias en el territorio nacional y obtengan un margen bruto superior al
cuatro por ciento (4%) de sus ingresos brutos.
2.3.1 Activo neto
De acuerdo con el artículo 2 del Decreto 73-2008, el Activo Neto es el monto que
resulte de restar al activo total, las depreciaciones y amortizaciones acumuladas y
la reserva para cuentas incobrables que haya sido constituida dentro de los límites
del tres por ciento sobre las operaciones del giro habitual del negocio establecidos
en el Ley del Impuesto Sobre la Renta, así como el total de los créditos fiscales
pendientes de reintegro registrados en el balance general de apertura del período
de liquidación definitiva anual del Impuesto Sobre la Renta que se encuentre en
curso durante el trimestre por el que se determina y paga el impuesto.
2.3.2 Créditos Fiscales Pendientes de Reintegro
De acuerdo al artículo 2 del Decreto 73-2008, son los montos que conforme a la
ley específica de cada impuesto, el fisco tenga la obligación de devolver al sujeto
pasivo, declarados líquidos y exigibles por resolución y que estén registrados en el
balance general de apertura del período de liquidación definitiva anual del
Impuesto Sobre la Renta que se encuentre en curso durante el trimestre por el que
se determina y paga el impuesto.
26
2.3.3 Ingresos Brutos
Según el artículo 2 del Decreto 73-2008, es el conjunto total de rentas brutas,

percibidas o devengadas de toda naturaleza, habituales o no, incluyendo los
ingresos de la venta de activos fijos, obtenidos, declarados o que debieron
declararse por el sujeto pasivo durante el período de liquidación definitiva anual
del Impuesto Sobre la Renta inmediato anterior al que se encuentre en curso
durante el trimestre por el que se termina y paga este impuesto.
2.3.4 Tipo Impositivo
El tipo impositivo de este impuesto es del uno por ciento (1%) sobre los ingresos
brutos o sobre el Activo Neto, el que sea mayor.
2.3.5 Pago del Impuesto
El impuesto debe pagarse dentro del mes inmediato siguiente a la finalización de

cada trimestre calendario, utilizando los medios que para el efecto la
Administración Tributaria ponga a disposición.
2.3.6 Acreditación
El Impuesto de Solidaridad y el Impuesto Sobre la Renta podrán acreditarse entre,

optando por una da las siguientes opciones:
El monto de impuesto pagado durante los cuatro trimestres del año calendario,
podrá ser acreditado al pago del Impuesto Sobre la Renta hasta su agotamiento
durante los tres años calendario inmediatos siguientes; y
Los pagos trimestrales del Impuesto Sobre la Renta, podrán acreditarse al pago
del Impuesto de Solidaridad en el mismo año calendario.
27
3. METODOLOGÍA
La Metodología contiene la explicación en detalle de qué y cómo se hizo para

resolver el problema de la investigación relacionado con el pago del impuesto
sobre la renta en regímenes de actividades lucrativas, en empresas
Agrodistribuidoras de la ciudad de Guatemala.
El contenido del presente capítulo incluye la definición del problema; objetivo

general y objetivos específicos; hipótesis y especificación de las variables; método
científico; y, las técnicas de investigación documental y de campo, utilizadas. En
general, la metodología presenta el resumen del procedimiento usado en el
desarrollo de la investigación.
3.1 Definición del problema
En la ciudad de Guatemala, las empresas Agrodistribuidoras, se dedican a la

importación y distribución de equipo y herramientas agrícolas a nivel de toda la
República. Su actividad comercial la realizan por medio de mayoristas, ventas al
detalle a través de sucursales, así como alianzas con distribuidores en los
departamentos. La actividad comercial de estas empresas ha tenido un buen nivel
de crecimiento en los últimos años, en vista de la constante demanda del sector
agrícola, de equipo y herramientas.
Los principales productos que distribuyen por mayor y menor son bombas para
fumigar de distintas marcas; bombas aspersores; bombas para agua; boquillas de
plástico, bronce de 3, 4, 5, 7 hoyos, de disco, doble cabeza, herbicidas; Equipo de
protección tales como mascarillas (desechables, plásticas, de carbón, filtros,
guantes (de hule, quimio resistibles), lentes; atomizadores; rociadoras; sistemas
de aspersión; accesorios; mangueras; llaves de paso, cámaras de presión, entre
otros.
28
La actividad comercial de estas empresas ha tenido un buen nivel de crecimiento

en los últimos años, en vista de la constante demanda del sector agrícola, de
equipo y herramientas. Este crecimiento en sus operaciones ha mejorado su nivel
de operación y resultados financieros.
En las empresas Agrodistribuidoras en la ciudad de Guatemala, existe la

necesidad de mejorar aspectos importantes de su administración financiera. Tal es
el caso del cumplimiento de la obligación tributaria de pago del impuesto sobre la
renta, establecido en el Libro I, Impuesto sobre la Renta, Decreto 10-2012 del
Congreso de la República, Ley de Actualización Tributaria. El impuesto sobre la
renta está establecido para personas individuales, jurídicas, entes o patrimonios
especificados en el libro citado, sean éstos nacionales o extranjeros, residentes o
no en el país. El impuesto se genera cada vez que se producen rentas gravadas, y
se determina de conformidad con las siguientes rentas según su procedencia:
Rentas de las actividades lucrativas; rentas del trabajo; rentas del capital y las
ganancias de capital.
Para el presente caso aplican las rentas de actividades lucrativas. De acuerdo con
el artículo 14 de la citada Ley de Actualización Tributaria, se establecen dos
regímenes para las rentas de actividades lucrativas:
1. Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas.
2. Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas.
El problema de investigación financiera identificado para el sector de

Agrodistribuidoras en la ciudad de Guatemala, se refiere al análisis del impacto
financiero derivado del cambio entre los regímenes de impuesto sobre la renta
sobre actividades lucrativas: Régimen Sobre las Utilidades de Actividades
Lucrativas y el Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades
Lucrativas.
29
Para el efecto, la presente investigación plantea un análisis financiero comparativo

de los dos regímenes para determinar el que más conviene a las empresas
Agrodistribuidoras para cumplir legalmente con sus obligaciones tributarias,
específicamente el pago del impuesto sobre la renta y optimizar el gasto por el
pago de este impuesto.
3.2 Objetivos
Los objetivos son los propósitos o fines de la investigación. En la presente

investigación se plantean objetivos generales y específicos.
3.2.1 Objetivo general
Realizar, para las empresas Agrodistribuidoras de la ciudad de Guatemala, un

análisis del impacto financiero del impuesto sobre la renta sobre actividades
lucrativas, comparativamente entre el Régimen Sobre las Utilidades de
Actividades Lucrativas y el Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de
Actividades Lucrativas, establecidos en el Libro I, Impuesto sobre la Renta,
Decreto 10-2012 del Congreso de la República, Ley de Actualización Tributaria,
Sección III y Sección IV, respectivamente, para determinar la mejor opción para el
adecuado cumplimiento en el pago del impuesto sobre la renta y la optimización
en el gasto por el pago del mencionado impuesto, durante el período 2014-2015.
3.2.2 Objetivos específicos
 Realizar un análisis financiero del Régimen Opcional Simplificado Sobre

Ingresos de Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la Renta, establecido
en la Sección IV, Libro I, Impuesto sobre la Renta, Decreto 10-2012 del
Congreso de la República, Ley de Actualización Tributaria, incluyendo la
integración de ingresos mensuales por ventas, cálculo del impuesto mensual
y anual, para los años 2014 y 2015.
30
 Efectuar un análisis financiero del Régimen Sobre las Utilidades de

Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la Renta, establecido en la
Sección III, Libro I, Impuesto sobre la Renta, Decreto 10-2012 del Congreso
de la República, Ley de Actualización Tributaria, incluyendo las dos fórmulas:
Efectuar cierres contables parciales o una liquidación preliminar de sus
actividades al vencimiento de cada trimestre, para determinar la renta
imponible; y sobre la base de una renta imponible estimada en ocho por
ciento (8%) del total de las rentas brutas obtenidas por actividades que
tributan por este régimen en el trimestre respectivo, excluidas las rentas
exentas.
 Realizar un análisis financiero comparativo entre el Régimen Sobre las

Utilidades de Actividades Lucrativas, o el Régimen Opcional Simplificado
Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas, para determinar el costo de
oportunidad del gasto por el cambio de régimen.
3.3 Hipótesis
El análisis financiero comparativo, para las empresas Agrodistribuidoras de la

ciudad de Guatemala, entre el Régimen Sobre las Utilidades de Actividades
Lucrativas y el Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades
Lucrativas, establecidos en el Libro I, Impuesto sobre la Renta, Decreto 10-2012
del Congreso de la República, Ley de Actualización Tributaria, Sección III y
Sección IV, respectivamente, determina que la adopción del Régimen Sobre las
Utilidades de Actividades Lucrativas es el que tiene el menor costo de oportunidad
del gasto por el pago del impuesto sobre la renta, aumenta el flujo positivo de
efectivo y mejora los resultados de operación y rentabilidad.
31
3.3.1 Especificación de variables
Variable Independiente
Análisis financiero comparativo para determinar la mejor opción, entre el Régimen

Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas y el Régimen Opcional Simplificado
Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas, establecidos en el Libro I, Impuesto
sobre la Renta, Decreto 10-2012 del Congreso de la República, Ley de
Actualización Tributaria, Sección III y Sección IV, respectivamente.
Variables dependientes
 Determinación del menor costo de oportunidad del gasto por el pago del
impuesto sobre la renta.
 Aumento en el flujo positivo de efectivo.
 Mejora los resultados de operación y rentabilidad.
3.4 Método científico
La presente investigación relacionada con el pago del impuesto sobre la renta en

regímenes de actividades lucrativas, en empresas Agrodistribuidoras de la ciudad
de Guatemala, se fundamenta en la aplicación del método científico.
La investigación científica, es en esencia, cualquier tipo de investigación; sin

embargo, la investigación científica es más rigurosa, organizada y se lleva a cabo
cuidadosamente. La investigación científica se concibe como un conjunto de
sistemáticos y empíricos que se aplican al estudio de un fenómeno; es dinámica,
cambiante y evolutiva. Tiene tres enfoques: cuantitativa, cualitativa y mixta. Esta
última combina las dos primeras, y cada una es importante, valiosa y respetable
por igual. El enfoque cuantitativo es secuencial y probatorio. Cada etapa precede
32
a la siguiente y no se puede omitir ningún paso, el orden es muy riguroso, aunque

se puede redefinir alguna fase. (Hernández et al. 2010)
El presente trabajo de investigación se basa en la utilización del método científico

en sus tres fases, que se detallan a continuación:
 Indagatoria: En esta fase se realiza la recopilación de información, con el uso

de fuentes secundarias como libros, tesis, publicaciones, entre otros.
 Demostrativa: En esta fase se realiza la comprobación de la hipótesis, por

medio del análisis y comparación.
 Expositiva: En esta fase, se presentan los resultados de la investigación, por

medio del informe de tesis.
3.5 Técnicas de investigación aplicadas
Se utilizaron las siguientes técnicas de investigación documental y de campo para

la presente investigación:
3.5.1 Técnicas de investigación documental
Las técnicas de investigación documental, se utilizaron para la revisión

bibliográfica de libros, páginas web, revistas, investigaciones, publicaciones
periódicas, relacionados con el tema de investigación. El desarrollo de la
investigación fue a través de las siguientes etapas:
 Elección y delimitación del tema a investigar.
 Elaboración del plan de trabajo
 Recopilación de información
 Análisis de la información
33
 Redacción y presentación del informe
3.5.2 Técnicas de investigación de campo
Las técnicas de investigación de campo se realizan directamente en el sector

objeto de estudio. Para la presente investigación se utilizó la técnica de la
entrevista, a funcionarios de las empresas Agrodistribuidoras de la Ciudad de
Guatemala, expertos en materia tributaria, Superintendencia de Administración
Tributaria (SAT), para obtener información financiera y tributaria para fundamentar
el estudio y para la realización del análisis financiero y tributario; así como la
elaboración de proyecciones financieras. El proceso de la información obtenida,
incluyó:
 Análisis financiero de la información recabada
 Evaluación financiera de la información recabada
 Análisis de los resultados de la investigación
 Análisis de comparativo
34
4. ANÁLISIS FINANCIERO DE LOS REGÍMENES DE ACTIVIDADES

LUCRATIVAS DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA
El presente capítulo presenta los resultados de la investigación y análisis

relacionado con el análisis financiero del Régimen Opcional Simplificado Sobre
Ingresos de Actividades Lucrativas y del Régimen Sobre las Utilidades de
Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la Renta, establecidos en la Sección IV,
Libro I, Impuesto sobre la Renta, Decreto 10-2012 del Congreso de la República,
Ley de Actualización Tributaria.
4.1 Análisis del Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de

Actividades Lucrativas del impuesto sobre la renta
El análisis se realizó tomando como base información financiera de los períodos

de imposición 2014 y 2015, en empresas Agrodistribuidoras.
4.1.1 Análisis del cálculo del impuesto sobre la renta sobre ingresos del
año 2014
35
Cuadro 1: Integración de ingresos

Cifras en Quetzales
Período 2014 Ventas
Enero 313,221.07
Febrero 315,318.38
Marzo 308,144.09
Abril 408,232.33
Mayo 513,728.36
Junio 665,287.10
Julio 483,451.50
Agosto 367,685.61
Septiembre 434,627.52
Octubre 376,531.00
Noviembre 413,929.88
Diciembre 307,125.00
TOTAL VENTAS 4,907,281.84
Fuente: Elaboración propia con base en información de la investigación realizada.
Es importante indicar que a partir del 01 de enero de 2014 el tipo impositivo para
el Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas es del
7%, de acuerdo al artículo 73 del Decreto 10-2012, Ley de Actualización
Tributaria, del Congreso de la República de Guatemala. Con base en las ventas
del período de imposición comprendido del 01 de enero al 31 de diciembre de
2014, se pagó el Impuesto Sobre la Renta.
36
Cuadro 2: Estado de resultados

Cifras en Quetzales
Análisis
2014
vertical
Ventas 4,907,281.84 100.0%
Costo de ventas 3,680,461.38 75.0%
Ganancia bruta 1,226,820.46 25.0%
Gastos de operación 588,873.81 12.0%
Mantenimiento vehículos 70,664.86 1.4%

Seguridad 41,221.17 0.8%
Cuentas incobrables 17,666.21 0.4%
Servicios profesionales 23,554.95 0.5%
Agua 58,887.38 1.2%
Comunicaciones 19,166.21 0.4%
Seguro 16,166.21 0.3%
Teléfono 11,777.48 0.2%
Energía 29,443.69 0.6%
Depreciaciones 70,664.86 1.4%
Sueldos 135,440.98 2.8%
Transporte 41,221.17 0.8%
Aduanales 23,554.95 0.5%
Combustibles 29,443.69 0.6%
Ganancia en operación 637,946.65 13.0%
ISR 336,309.73 6.9%
Utilidad neta 301,636.92 6.1%
Para este período 2014, se registran ventas por valor de Q.4,907,281.84; el costo
de ventas es de Q.3,680,461.38; la ganancia bruta en ventas de Q.1,226,820.46;
gastos de operación por Q.588,873.82; ganancia en operación de Q637,946.44;
Impuesto sobre la Renta de Q.336,309.73; de todo lo cual se obtuvo una utilidad
neta de Q.301,636.92, que representa un margen de utilidad de 6.1%.
Al optar por el régimen opcional simplificado del impuesto sobre la renta, para el
período de imposición comprendido de enero a diciembre de 2014, se dejaron de
37
aprovechar costos y gastos deducibles por valor total Q.4,269,335.20 (Costo de

ventas Q.3,680,461.38 + gastos de operación Q.588,873.81) que en conjunto
representan el 87% de las ventas (Q.4,269,335.20 ÷ Q4,907,281.84). De lo
anterior se deduce que el margen neto de utilidad se encuentra en 13% (100% de
ventas – 87% de costos y gastos).
El balance general para el período 2014, muestra la siguiente estructura

financiera:
Cuadro 3: Balance general

Cifras en Quetzales
Análisis
2014
vertical
ACTIVOS
Activo corriente 7,740,437.08 97.9%
Caja y bancos 5,311,585.01 67.2%
Cuentas por cobrar 949,986.77 12.0%
Impuestos por cobrar 41,850.00 0.5%
Inventario 1,437,015.30 18.2%
Activo no corriente 167,363.61 2.1%
Inmuebles 140,620.00 1.8%
Vehículos 26,743.61 0.3%
Total activo 7,907,800.69 100.0%
PASIVOS
Pasivo corriente 887,938.73 11.2%
Otros pasivos 193,489.13 2.4%
Proveedores 548,750.00 6.9%
Otras reservas 145,699.60 1.8%
Total pasivos 887,938.73 11.2%
CAPITAL
Capital 6,683,552.23 84.5%
Utilidad del período 336,309.73 4.3%
Total capital 7,019,861.96 88.8%
Pasivo y capital 7,907,800.69 100.0%
38
La estructura de los activos, es de un 97.9% de activos corrientes y 2.1% de

activos no corrientes, lo cual se considera normal para empresas comerciales que
tienen su principal fortaleza financiera en los activos corrientes, inventarios,
cuentas por cobrar y efectivo en caja y bancos.
En el pasivo hay únicamente pasivos corrientes que corresponden al 11.2% del

total de activos, en tanto que al capital le corresponde el 88.8%.
A continuación se muestra el cálculo del Impuesto pagado durante el período de

imposición comprendido de enero a diciembre de 2014.
Cuadro 4: Cálculo del impuesto sobre la renta en el Régimen Opcional

Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas
Cifras en Quetzales
Importe
Valor para
fijo 5% 7% sobre
Ventas el cálculo Excedente Total
2014 (a) del importe
sobre
(d) (a-b)
excedente
Impuesto
Q.30 mil (d * 7%)
fijo (b)
(c) (b*5%)
Enero 313,221.07 30,000.00 1,500.00 283,221.07 19,825.47 21,325.47
Febrero 315,318.38 30,000.00 1,500.00 285,318.38 19,972.29 21,472.29
Marzo 308,144.09 30,000.00 1,500.00 278,144.09 19,470.09 20,970.09
Abril 408,232.33 30,000.00 1,500.00 378,232.33 26,476.26 27,976.26
Mayo 513,728.36 30,000.00 1,500.00 483,728.36 33,860.99 35,360.99
Junio 665,287.10 30,000.00 1,500.00 635,287.10 44,470.10 45,970.10
Julio 483,451.50 30,000.00 1,500.00 453,451.50 31,741.61 33,241.61
Agosto 367,685.61 30,000.00 1,500.00 337,685.61 23,637.99 25,137.99
Septiembre 434,627.52 30,000.00 1,500.00 404,627.52 28,323.93 29,823.93
Octubre 376,531.00 30,000.00 1,500.00 346,531.00 24,257.17 25,757.17
Noviembre 413,929.88 30,000.00 1,500.00 383,929.88 26,875.09 28,375.09
Diciembre 307,125.00 30,000.00 1,500.00 277,125.00 19,398.75 20,898.75
TOTALES 4,907,281.84 360,000.00 18,000.00 4,547,281.84 318,309.73 336,309.73
La base de cálculo del impuesto es un importe fijo de 5% sobre Q.30 miles y sobre
el excedente se calcula un 7%, para determinar el impuesto total.
39
El total de Impuesto Sobre la Renta pagado en el Período de imposición

comprendido de enero a diciembre de 2014, asciende a Q.336,309.73. Es
importante indicar que durante los meses de mayor venta (mayo y junio), se pagó
más impuesto, de lo cual se deduce que los incrementos en ventas inciden en un
mayor pago de impuesto sobre la renta, lo cual influye negativamente en el flujo de
caja.
4.1.2 Análisis del cálculo del impuesto sobre la renta sobre ingresos del
año 2015
Cuadro 5: Integración de ingresos

Cifras en Quetzales
Período 2015 Ventas
Enero 338,221.07
Febrero 350,318.46
Marzo 323,144.09
Abril 496,460.66
Mayo 562,021.24
Junio 690,287.90
Julio 531,679.86
Agosto 402,685.87
Octubre 401,531.00
Noviembre 468,929.88
Diciembre 342,907.46
TOTAL VENTAS 5,398,010.02
Los ingresos por ventas en el año 2015 fueron de Q.5.398,010.02, lo cual significa
un incremento de Q. 490,728.18 con respecto al año 2014 en el que fueron de
Q.4,907,281.84.
El estado de resultados para el período 2015, se muestra a continuación:

40
Cuadro 6: Estado de resultados

Cifras en Quetzales
2015 Análisis vertical
Ventas 5,398,010.02 100.0%
Costo de ventas 4,075,497.57 75.5%
Ganancia bruta 1,322,512.45 24.5%
Gastos de operación 677,811.93 12.6%
Mantenimiento vehículos 81,337.43 1.5%

Seguridad 47,446.83 0.9%
Cuentas incobrables 20,334.36 0.4%
Servicios profesionales 27,112.48 0.5%
Agua 67,781.19 1.3%
Comunicaciones 17,834.36 0.3%
Seguro 22,834.36 0.4%
Teléfono 13,556.24 0.3%
Energía 33,890.60 0.6%
Depreciaciones 81,337.43 1.5%
Sueldos 155,896.74 2.9%
Transporte 47,446.83 0.9%
Aduanales 27,112.48 0.5%
Combustibles 33,890.60 0.6%
Ganancia en operación 644,700.52 12.0%
ISR 370,660.70 6.9%
Utilidad neta 274,039.82 5.1%
Para el período 2015 se realizaron ventas por valor de Q. 5,398,010.02; con un

costo de ventas de Q. 4,075,497.57 y gastos de operación de Q. 677,811.93. El
resultado fue una ganancia en operación de Q. 644,700.52, con un impuesto sobre
la renta con base en ingresos de Q. 370,660.70, de lo que resulta una utilidad neta
de Q. 274,039.82, que corresponde a un margen de utilidad del 5.1% (un punto
porcentual menos que en 2014).
Al optar por el régimen opcional simplificado del impuesto sobre la renta, para el
período de imposición comprendido de enero a diciembre de 2015, se dejaron de
41
aprovechar costos y gastos deducibles por valor total Q. 4,753,309.50 (Costo de

ventas Q. 4,075,497.57 + gastos de operación Q. 677,811.93) que en conjunto
representan el 88% de las ventas (Q.4,753,309.50 ÷ Q.5,398,010.02). De lo
anterior se deduce que el margen neto de utilidad se encuentra en 12% (100% de
ventas – 88% de costos y gastos).
El balance general para el período 2015, muestra la siguiente estructura

financiera:
Cuadro 7: Balance general

Cifras en Quetzales
2015 Análisis vertical
ACTIVOS
Activo corriente 8,799,739.85 96.1%
Caja y bancos 6,491,385.35 70.9%
Cuentas por cobrar 804,986.77 8.8%
Impuestos por cobrar 41,850.00 0.5%
Inventario 1,461,517.73 16.0%
Activo no corriente 359,327.90 3.9%
Inmuebles 140,620.00 1.5%
Vehículos 218,707.90 2.4%
Total activo 9,159,067.75 100.0%
PASIVOS
Pasivo corriente 1,095,208.50 12.0%
Otros pasivos 227,663.40 2.5%
Proveedores 363,750.00 4.0%
Préstamos bancarios 358,095.50 3.9%
Otras reservas 145,699.60 1.6%
Total pasivos 1,095,208.50 12.0%
CAPITAL 8,063,859.25 88.0%

Utilidad del período 274,039.82 3.0%
Capital 7,789,819.43 85.1%
Total capital 8,063,859.25 88.0%
Pasivo y capital 9,159,067.75 100.0%

42
La estructura de los activos, muestra un 96.1% de activos corrientes y 3.9% de

activos no corrientes, lo cual se considera normal para empresas comerciales que
tienen su principal fortaleza financiera en los activos corrientes, inventarios,
cuentas por cobrar y efectivo en caja y bancos.
En el pasivo únicamente hay pasivos corrientes que corresponden al 12% del total
de activos, en tanto que al capital le corresponde el 88%.
A continuación se muestra el cálculo del Impuesto pagado durante el período de

imposición comprendido de enero a diciembre de 2014.

Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas
Cifras en Quetzales
Importe
Valor para
fijo 5%
el cálculo 7% sobre Total
Período Ventas sobre Excedente
del excedente Impuesto
2015 (a) Q.30 mil (d) (a-b)
importe (d * 7%) pagado
(c)
fijo (b)
(b*5%)
Enero 338,221.07 30,000.00 1,500.00 308,221.07 21,575.47 23,075.47
Febrero 350,318.46 30,000.00 1,500.00 320,318.46 22,422.29 23,922.29
Marzo 323,144.09 30,000.00 1,500.00 293,144.09 20,520.09 22,020.09
Abril 496,460.66 30,000.00 1,500.00 466,460.66 32,652.25 34,152.25
Mayo 562,021.24 30,000.00 1,500.00 532,021.24 37,241.49 38,741.49
Junio 690,287.90 30,000.00 1,500.00 660,287.90 46,220.15 47,720.15
Julio 531,679.86 30,000.00 1,500.00 501,679.86 35,117.59 36,617.59
Agosto 402,685.87 30,000.00 1,500.00 372,685.87 26,088.01 27,588.01
Septiembre 489,822.53 30,000.00 1,500.00 459,822.53 32,187.58 33,687.58
Octubre 401,531.00 30,000.00 1,500.00 371,531.00 26,007.17 27,507.17
Noviembre 468,929.88 30,000.00 1,500.00 438,929.88 30,725.09 32,225.09
Diciembre 342,907.46 30,000.00 1,500.00 312,907.46 21,903.52 23,403.52
TOTALES 5,398,010.02 360,000.00 18,000.00 5,038,010.02 352,660.70 370,660.70
La base de cálculo del impuesto es un importe fijo de 5% sobre Q.30 miles y sobre
el excedente se calcula un 7%, para determinar el impuesto total.
43
El total de Impuesto Sobre la Renta pagado en el Período de imposición

comprendido de enero a diciembre de 2015, asciende Q. 370,660.70. Es
importante indicar que durante los meses de mayor venta (mayo y junio), se pagó
más impuesto, de lo cual se deduce que los incrementos en ventas inciden en un
mayor pago de impuesto sobre la renta, lo cual influye negativamente en el flujo de
caja.
A continuación se muestra un resumen del impuesto sobre la renta pagado

durante los períodos de imposición de los años 2014 y 2015.
Cuadro 9: Resumen mensual de ingresos por ventas e impuesto sobre la

renta
Cifras en quetzales
Período 2014 Período 2015
Mes Impuesto Impuesto
Ventas Ventas
Pagado Pagado
Enero 313,221.07 21,325.47 338,221.07 23,075.47
Febrero 315,318.38 21,472.29 350,318.46 23,922.29
Marzo 308,144.09 20,970.09 323,144.09 22,020.09
Abril 408,232.33 27,976.26 496,460.66 34,152.25
Mayo 513,728.36 35,360.99 562,021.24 38,741.49
Junio 665,287.10 45,970.10 690,287.90 47,720.15
Julio 483,451.50 33,241.61 531,679.86 36,617.59
Agosto 367,685.61 25,137.99 402,685.87 27,588.01
Septiembre 434,627.52 29,823.93 489,822.53 33,687.58
Octubre 376,531.00 25,757.17 401,531.00 27,507.17
Noviembre 413,929.88 28,375.09 468,929.88 32,225.09
Diciembre 307,125.00 20,898.75 342,907.46 23,403.52
TOTALES 4,907,281.84 336,309.73 5,398,010.02 370,660.70
En los dos períodos 2014 y 2015, se acumularon ventas por un valor total de
Q.10,305,291.86 (Q.4,907,281.84 + Q.5,398,010.02), sobre los ingresos por
ventas mencionados, se pagó en concepto de impuesto sobre la renta en el
44
Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas la

cantidad de Q.706,970.43 (Q.336,309.73 + Q.370,660.70).
4.2 Análisis del Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas del
Impuesto sobre la Renta del año 2014
Para el análisis se tomaron como referencia las ventas y los estados de resultados
correspondientes al período de imposición del año 2014. De acuerdo a la Ley de
Actualización Tributaria, existen dos opciones por las que el contribuyente puede
optar para realizar los pagos trimestrales del Impuesto Sobre la Renta, en el
Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas:
 Sobre la base de cierres contables parciales o una liquidación preliminar de

imponible
 Sobre la base de una renta imponible estimada en ocho por ciento (8%) del
total de las rentas brutas obtenidas por actividades que tributan por este
régimen en el trimestre respectivo, excluidas las rentas exentas.
Los pagos trimestrales se realizan en los meses de abril, julio y octubre de cada
año y el total de Impuesto sobre la renta pagado, se descuenta del total del pago a
realizarse en el año siguiente, cuando se liquida.
El impuesto a pagar se calculó sobre la base de cierres contables parciales y

seguidamente se realizó la liquidación anual correspondiente con el objetivo de
reflejar el pago final correspondiente. El total de costo de ventas y los gastos de
operación se promediaron con el objeto de reflejar los datos necesarios para el
cálculo del Impuesto.
45

Utilidades de Actividades Lucrativas del año 2014 sobre la base de
cierres contables parciales
A continuación se presenta el cálculo del impuesto sobre la renta del año 2014,
sobre la base de cierres contables parciales, incluyendo pagos trimestrales y la
liquidación anual.
Cuadro 10: Cálculo del impuesto sobre la renta trimestral, sobre la base de
Cifras en quetzales
TRIMESTRE ENERO A MARZO DE 2014
Ventas
Enero 313,221.07
Febrero 315,318.38
Marzo 308,144.09
Total Renta Bruta 936,683.54
(-) costo de ventas 920,115.35
(-) gastos de operación 147,218.45
Costos y gastos acumulados 1,067,333.80
PÉRDIDA FISCAL -130,650.26
TRIMESTRE ABRIL A JUNIO DE 2014

Renta Bruta acumulada 936,683.54
Ventas del trimestre
Abril 408,232.33
Mayo 513,728.36
Junio 665,287.10
Total Renta Bruta acumulada 2,523,931.33
(-) costo de ventas 920,115.35
46

Total Costos y gastos acumulados 2,134,667.60
Renta imponible acumulada 389,263.74
Impuesto Sobre la Renta a pagar (28%) 108,993.85
TRIMESTRE JULIO A SEPTIEMBRE DE 2014

Renta Bruta acumulada 2,523,931.33
Julio 483,451.50
Agosto 367,685.61
(-) costo de ventas del trimestre 920,115.35
(-) gastos de operación del trimestre 147,218.45
Impuesto Sobre la Renta acumulado 108,993.85
Impuesto Sobre la Renta a pagar 61,160.63
Como puede observarse si se hubiera optado por la opción trimestral de Cierres

contables parciales, no se hubiera pagado impuesto sobre la renta en el trimestre
comprendido de enero a marzo de 2014, en vista de una pérdida en el trimestre
por valor de Q.130,650.26; sin embargo, en el trimestre comprendido de abril a
junio de 2014, hubiera tenido renta imponible acumulada de Q.389,263.74, lo cual
le hubiera significado un pago de Q108,993.85.
En el trimestre comprendido de julio a septiembre de 2014 hubiera reflejado una

renta imponible acumulada de Q.607,694.57 y un impuesto a pagar de
47
Q.170,154.48, sin embargo, se trae un impuesto acumulado del trimestre de abril a

junio por valor de Q.108,993.85, por lo que únicamente se debe pagar la diferencia
que es de Q.61,160.63.
La característica principal de este régimen es que en cada trimestre se van

reflejando los resultados de acuerdo a los costos y gastos obtenidos, por lo que el
resultado es muy confiable.
A continuación se muestra la liquidación del impuesto anual, año 2014, sobre la

base de cierres contables parciales.
Cuadro 11: Liquidación anual del impuesto sobre la renta del año 2014,
sobre la base de cierres contables parciales
Cifras en Quetzales
Impuesto Sobre la Renta determinado 178,625.06
(-) Impuesto de Solidaridad pagado en períodos anteriores y no

0.00
acreditado en pagos trimestrales
(-) Incentivo por inversión en fuentes nuevas y renovables de

0.00
energía
(-) Incentivos por inversiones forestales 0.00
(-) Otros según resolución No.
(-) Incentivos Fiscales; Decreto 29-89, 65-89 y otros según

0.00
resolución número
Saldo del Impuesto 178,625.06
(-) Pagos trimestrales 170,154.48
Al realizarse pagos trimestrales sobre la base de cierres contables parciales, se

puede observar que resulta impuesto a pagar de Q.178,625.06; sin embargo, se
48
deducen los pagos trimestrales a cuenta por valor de Q.170,154.48, por lo que
únicamente se debe pagar la diferencia que es de Q.8,470.58.

Utilidades de Actividades Lucrativas del año 2014, sobre la base de
una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas
obtenidas
Siguiendo con el análisis del Régimen Sobre las Utilidades de Actividades

Lucrativas del Impuesto sobre la Renta, a continuación se presenta el cálculo del
impuesto sobre la renta sobre la base de una renta imponible estimada en 8% del
total de las rentas brutas obtenidas.
Cuadro 12: Cálculo del impuesto sobre la renta trimestral, año 2014, sobre la
base de una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas
obtenidas
Cifras en Quetzales
TRIMESTRE ENERO A MARZO DE 2014

Ventas
Enero 313,221.07
Febrero 315,318.38
Marzo 308,144.09
Total Renta Bruta 936,683.54
Renta imponible estimada en 8% del total de las
74,934.68
rentas brutas obtenidas
Impuesto Sobre la Renta a pagar 28% 20,981.71
49

Ventas
Abril 408,232.33
Mayo 513,728.36
Junio 665,287.10
126,979.82
JULIO A SEPTIEMBRE 2014

Ventas
Julio 483,451.50
Agosto 367,685.61
Total Renta Bruta de este trimestre 1,285,764.63
102,861.17
Con la opción de renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas se
observa que siempre hay que realizar pagos trimestrales, debido a que en esta
opción se toman en cuenta las ventas de los meses de cada período para el cual
se está calculando el pago.
En el trimestre de enero a marzo hubiera pagado la cantidad de Q.20,981.71, de

abril a junio Q.35,554.35 y de julio a septiembre de 2014, hubiera pagado la
50
cantidad de Q.28,801.13, por lo que en total de enero a septiembre hubiera

pagado un total de impuesto sobre la renta de Q.85,337.19, por los trimestres
indicados.
En las dos opciones que se existen para realizar los pagos trimestrales, el cuarto
pago se liquida junto con la presentación de la Declaración Jurada Anual del
Impuesto Sobre la Renta, la cual se presenta como fecha límite el 31 de marzo del
siguiente año, al que corresponde la liquidación del Impuesto Sobre la Renta.
Al Impuesto determinado se le deben acreditar o restar los pagos que se hayan

realizado durante los trimestres comprendidos de enero a septiembre de cada
año, y al final únicamente se paga la diferencia si resulta Impuesto pendiente de
pago. De lo contario, quedaría como un pago en exceso, del cual puede solicitarse
su devolución a la Administración Tributaria, para lo cual previamente se debe
realizar una revisión para autorizar su devolución.
En cualquiera de las dos opciones, resulta el mismo monto a pagar de Impuesto

Sobre la Renta, Q.178,625.06, la diferencia es que en la opción sobre la base de
una renta estimada se realizan pagos menores en cada trimestre y al final hay que
hacer un desembolso mayor para cumplir con el pago, lo cual puede afectar el
flujo de caja si no se tiene planificado realizar el desembolso de efectivo
correspondiente.
Con relación a la opción de pagos trimestrales basados en cierres contables

parciales, hay que hacer desembolsos mayores en los trimestres en donde se
determina que hay impuesto a pagar, por lo que la opción a elegir depende de la
disponibilidad de flujo de caja de cada persona individual o jurídica.
A continuación se presenta la liquidación del impuesto sobre la renta del año 2014,
sobre la base de una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas
obtenidas.
51
Cuadro 13: Liquidación del impuesto sobre la renta, año 2014, sobre la base
de una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas
obtenidas
Cifras en Quetzales
Impuesto Sobre la Renta determinado 178,625.06

Impuesto de Solidaridad pagado en períodos anteriores y
(-) 0.00
no acreditado en pagos trimestrales
Incentivo por inversión en fuentes nuevas y renovables de
(-) 0.00
energía
Incentivos Fiscales; Decreto 29-89, 65-89 y otros según
(-) 0.00
resolución número
En la liquidación, al total de impuesto determinado de Q.178,625.06 se le deducen

los pagos trimestrales efectuados que en total ascienden a Q. 85,337.19, por lo
queda pendiente un impuesto por pagar de Q.93,287.87.
4.3 Impuesto de Solidaridad en el régimen Sobre las Utilidades de

Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la Renta
Es importante tomar en cuenta que el Régimen de Utilidades de Actividades

Lucrativas, las empresas están obligadas a pagar el Impuesto de Solidaridad, de
acuerdo con el Decreto 73-2008 del Congreso de la República de Guatemala.
Este impuesto se calcula en base a la cuarta parte del monto de los activos netos
o la cuarta parte de los ingresos, el monto que sea mayor, de acuerdo con lo que
establece el artículo 7 de dicho Decreto; sin embargo, es importante mencionar
52
que el monto que paguen por este concepto lo pueden acreditar al pago del
Impuesto Sobre la Renta del Siguiente año.
Para el presente caso los ingresos del año 2014 ascienden a Q.4,907,281.84, en
tanto que el activo neto, según el balance general, asciende a Q.7,907,800.69.
Por lo que debe calcularse sobre el Activo Neto Total, en vista de que es el monto
mayor.
El período impositivo es trimestral y el tipo impositivo es de 1%. El impuesto se

determina multiplicando el tipo impositivo por la base imponible
Cuadro 14: Cálculo del impuesto de solidaridad para el año 2014

Cifras en Quetzales
Activo Neto Total 7,907,281.84
Base imponible = Activo Neto ÷ 4 1,976,820.46
Base Imponible del trimestre * 1% 19,768.20
Impuesto a pagar en cada trimestre 19,768.20
El pago del impuesto de solidaridad se hace por trimestre vencido, es decir el

pago de enero a marzo se hace en abril, el de abril a junio en julio, el de julio a
septiembre en octubre, y el trimestre de octubre a diciembre se hace en enero del
siguiente año.
En el año 2014 se deben pagar tres trimestres de impuesto, es decir la cantidad

de Q.59,304.60 (Q.19,768.20 X 3).
4.4 Análisis del Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas del
Impuesto sobre la Renta del año 2015
Para el análisis se tomaron como referencia las ventas y los estados de resultados
correspondientes al período de imposición del año 2015. Como ya se comentó, de
53
acuerdo a la Ley de Actualización Tributaria, existen dos opciones por las que el
contribuyente puede optar para realizar los pagos trimestrales del Impuesto Sobre
la Renta, en el Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas:
 Sobre la base de cierres contables parciales o una liquidación preliminar de

imponible
 Sobre la base de una renta imponible estimada en ocho por ciento (8%) del
total de las rentas brutas obtenidas por actividades que tributan por este
régimen en el trimestre respectivo, excluidas las rentas exentas.

Utilidades de Actividades Lucrativas del año 2015 sobre la base de
sobre la base de cierres contables parciales, incluyendo pagos trimestrales y la
liquidación anual.
54
Cuadro 15: Cálculo del impuesto sobre la renta trimestral, sobre la base de
Cifras en quetzales
TRIMESTRE ENERO A MARZO 2015
Ventas
Enero 338,221.07
Febrero 350,318.46
Marzo 323,144.09
Total Renta Bruta 1,011,683.62
(-) costo de ventas 1,018,874.39
PÉRDIDA FISCAL -176,643.75
TRIMESTRE ABRIL A JUNIO 2015

Abril 496,460.66
Mayo 562,021.24
Junio 690,287.90
(-) costo de ventas 1,018,874.39
TRIMESTRE JULIO A SEPTIEMBRE 2015

Julio 531,679.86
55
TRIMESTRE JULIO A SEPTIEMBRE 2015

Agosto 402,685.87
(-) costo de ventas del trimestre 1,018,874.39
(-) gastos de operación del trimestre 169,452.98
Impuesto Sobre la Renta acumulado 95,949.67
Para el período 2015 la situación es similar al año anterior, solamente que la

pérdida fiscal del primer trimestre de Q.176,643.76 es mayor (en 2014 la pérdida
fiscal fue de Q.17,292.05).
Comparado con la opción de cierres contables parciales, en el trimestre de abril a

junio de 2015, hubiera pagado un impuesto de Q.95,949.67.
En el trimestre de julio a septiembre de 2015, hubiera reflejado una renta

imponible acumulada de Q.619,659.56 e Impuesto a pagar de Q154,914.89; sin
embargo, se deduce el impuesto que se pagó en el trimestre de abril a junio por
valor de Q.95,949.67, por lo que se paga la diferencia de Q.58,965.22.
56
Cuadro 16: Liquidación anual del impuesto sobre la renta del año 2015,
sobre la base de cierres contables parciales
Cifras en Quetzales
Impuesto Sobre la Renta determinado

161,175.13
(Q.644,700.52 * 25%. Ver cuadro 6)
59,304.61
0.00
energía
0.00
resolución número
Impuesto Sobre la Renta pagado en exceso -53,044.37
Al realizar pagos trimestrales sobre la base de cierres contables parciales, en la

liquidación del Impuesto Sobre la Renta, resulta impuesto a pagar de
Q.161,175.13, a este se le resta el impuesto de Solidaridad pagado durante el año
anterior, de Q.59,304.61, y los pagos trimestrales realizados a cuenta por valor de
Q.154,914.89, por lo que queda un exceso en el pago del Impuesto Sobre la
Renta de Q.53,044.37, del cual puede solicitarse su devolución ante la
Superintendencia de Administración Tributaria, lo que se autoriza previa revisión
de auditoría.
57

Utilidades de Actividades Lucrativas del año 2015, sobre la base de
una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas
obtenidas
sobre la base de una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas
obtenidas, en el Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas del
Impuesto sobre la Renta.
Cuadro 17: Cálculo del impuesto sobre la renta trimestral, año 2014, sobre la
base de una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas
obtenidas
Cifras en Quetzales
TRIMESTRE ENERO A MARZO 2015

Ventas
Enero 338,221.07
Febrero 350,318.46
Marzo 323,144.09
Total Renta Bruta 1,011,683.62
Por Renta imponible estimada en 8% 80,934.69

Ventas
Abril 496,460.66
Mayo 562,021.24
Junio 690,287.90
58

JULIO A SEPTIEMBRE 2015

Ventas
Julio 531,679.86
Agosto 402,685.87
Total Renta Bruta de este trimestre 1,424,188.26
Como se mencionó anteriormente, en esta opción de renta imponible estimada

siempre hay que realizar pagos, debido a que para este cálculo se toma como
base las ventas trimestrales, durante el los meses de enero a septiembre, de los
tres trimestres se hubiera pagado un impuesto de Q.83,692.84 (Q. 20,233.67 +
Q.34,975.40 + Q.28,483.77).
59
Cuadro 18: Liquidación del impuesto sobre la renta, año 2015, sobre la base
de una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas
obtenidas
Cifras en Quetzales
Impuesto Sobre la Renta determinado

161,175.13
(Q.644,700.52 * 25%. Ver cuadro 6)
59,304.61
0.00
energía
0.00
resolución número
En la liquidación del impuesto sobre la renta, año 2015, sobre la base de una renta
imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas obtenidas, la Declaración
Jurada Anual hubiera quedado de la siguiente forma: Al impuesto total a pagar de
Q.161,175.13, se le resta el Impuesto de Solidaridad del año 2014, por valor de
Q.59,304.61 y los pagos trimestrales correspondientes de 2015, por valor de
Q.83,692.84, con lo que queda un impuesto a pagar por Q.18,177.68.
En esta opción sobre la base de una renta estimada se realizan pagos menores en
cada trimestre y en la liquidación final hay que hacer un desembolso para cumplir
con el pago total. El impuesto de solidaridad se acredita a cuenta del impuesto
sobre la renta, pues de lo contrario, en vez de pagar Q.18,177.68 en la liquidación
se hubiera pagado Q.77,482.29 (Q. 59,304.61 + Q.18,177.68).
60
5. ANÁLISIS FINANCIERO COMPARATIVO DE LOS REGÍMENES DE

ACTIVIDADES LUCRATIVAS DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA
El presente capítulo presenta los resultados de la investigación y análisis

relacionado con el análisis financiero comparativo entre el Régimen Sobre las
Utilidades de Actividades Lucrativas, o el Régimen Opcional Simplificado Sobre
Ingresos de Actividades Lucrativas, del Impuesto sobre la Renta, para determinar
el costo de oportunidad del gasto por el cambio de régimen.
A diferencia del Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades

Lucrativas, las personas individuales o jurídicas que se inscriban al Régimen
Sobre Ingresos de las Actividades Lucrativas, deben determinar su renta imponible
deduciendo de su renta bruta las rentas exentas y los costos y gastos deducibles,
de conformidad con la Ley de Actualización Tributaria, Decreto 10-2012 del
Congreso de la República de Guatemala; asimismo, deben sumar los costos y
gastos para la generación de las rentas exentas.
Con base en los resultados se comprobará cual es el método más conveniente

para las empresas, utilizando razones financieras para analizar la optimización en
el uso de los recursos de liquidez. El pago de menores impuestos incrementa la
utilidad de las empresas, logrando así un incremento en el capital de los
inversionistas.
5.1 Análisis financiero comparativo del Impuesto sobre la Renta 2014 y

2015, entre el Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de
Actividades Lucrativas y el Régimen Sobre las Utilidades de
Actividades Lucrativas
A continuación se presentan los resultados del análisis financiero comparativo del

impuesto sobre la renta, año 2014, entre el Régimen Opcional Simplificado Sobre
Ingresos de Actividades Lucrativas y el Régimen Sobre las Utilidades de
61
Actividades Lucrativas. Este último con base en la opción de cierres contables

parciales.
Cuadro 19: Análisis financiero comparativo entre el Régimen Opcional

Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas y el Régimen Sobre
las Utilidades de Actividades Lucrativas (Con base en cierres contables
parciales). Año 2014
Cifras en Quetzales
Impuesto sobre la Renta

Régimen Sobre las
Régimen
Utilidades de
Opcional
Mes Ventas Actividades Diferencia
Simplificado
Lucrativas (Cierres
Sobre Ingresos
contables parciales)
Enero 313,221.07 21,325.47
Febrero 315,318.38 21,472.29
Marzo 308,144.09 20,970.09 0.00
Abril 408,232.33 27,976.26
Mayo 513,728.36 35,360.99
Junio 665,287.10 45,970.10 108,993.85
Julio 483,451.50 33,241.61
Agosto 367,685.61 25,137.99
Septiembre 434,627.52 29,823.93 61,160.63
Octubre 376,531.00 25,757.17
Noviembre 413,929.88 28,375.09
Diciembre 307,125.00 20,898.75 8,470.58
Totales 4,907,281.84 336,309.73 178,625.06 157,684.67
En el Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas con base en cierres

contables parciales, se paga un impuesto sobre la renta de Q.178,625.06,
pudiéndose aprovechar la deducción de costos de ventas y gastos de operación
(Ver cuadros 10 y 11). Esta ventaja se refleja en el cuadro anterior en el que se
62
aprecia que en este régimen hubo un menor pago de impuesto sobre la renta por
valor de Q.157,684.67, con respecto al Régimen Opcional Simplificado Sobre
Ingresos de Actividades Lucrativas, en el que el impuesto sobre la renta fue de Q.
336,309.73.
En el Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas con base en cierres

contables parciales hay que tener en cuenta la importancia del cumplimiento de
los pagos al vencimiento de cada trimestre y la liquidación definitiva anualmente,
en las fechas establecidas por la Ley; además, es importante considerar que se
está afecto al pago del Impuesto de Solidaridad, establecido en el Decreto 73-
2008 del Congreso de la República de Guatemala. Lo anterior requiere que se
lleve un control ordenado de la contabilidad tributaria, para evitar incumplimientos
ante la Administración Tributaria.
A continuación se presentan los resultados del análisis financiero comparativo del

impuesto sobre la renta, años 2015, entre el Régimen Opcional Simplificado Sobre
Ingresos de Actividades Lucrativas y el Régimen Sobre las Utilidades de
Actividades Lucrativas. Este último con base en la opción de cierres contables
parciales.
63

Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas y el Régimen Sobre
las Utilidades de Actividades Lucrativas (Fórmula: cierres contables
parciales). Año 2015
Cifras en Quetzales
Impuesto Pagado
Régimen sobre las
Régimen Utilidades de
Opcional Actividades
Mes Ventas Diferencia
Simplificado Lucrativas (Fórmula:
sobre Ingresos Cierres contables
parciales)
Enero 338,221.07 23,075.47
Febrero 350,318.46 23,922.29
Marzo 323,144.09 22,020.09 0.00
Abril 496,460.66 34,152.25
Mayo 562,021.24 38,741.49
Junio 690,287.90 47,720.15 95,949.67
Julio 531,679.86 36,617.59
Agosto 402,685.87 27,588.01
Septiembre 489,822.53 33,687.58 58,965.22
Octubre 401,531.00 27,507.17
Noviembre 468,929.88 32,225.09
Diciembre 342,907.46 23,403.52 6,260.24
Totales 5,398,010.02 370,660.70 161,175.13 209,485.57
En el año 2015, la diferencia en el pago de Impuesto sobre la Renta entre los dos
regímenes es de Q.209,485.57.
En el Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas el

impuesto es de Q.370,660.70.
64
En el Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas, el impuesto es de

Q.161,175.13. Este resultado impacta en el flujo de caja; asimismo, en este caso
hay que tomar en cuenta que debe realizarse el pago del Impuesto de solidaridad
en el Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas.
A continuación se presenta el flujo de caja, para el caso del Régimen Opcional

Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas, del Impuesto sobre la
Renta:
Cuadro 21: Presupuesto de caja 2015, Régimen Opcional Simplificado sobre

Ingresos de Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la Renta
Cifras en Quetzales
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio
INGRESOS
Ventas
287,488 297,771 274,672 421,992 477,718 586,745 451,928
(contado)
Ventas (crédito) 50,733 52,548 48,472 74,469 84,303 103,543 79,752
Total ingresos 338,221 350,318 323,144 496,461 562,021 690,288 531,680
EGRESOS
Sueldos 10,690 10,690 10,690 10,690 10,690 10,690 24,500
Préstamos
2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
bancarios
Costo de ventas 218,491 226,306 208,751 320,714 363,066 445,926 343,465
Comisiones 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500
Otros gastos 38,993 38,993 38,993 38,993 38,993 38,993 38,993
Impuesto
23,075 23,922 22,020 34,152 38,741 47,720 36,618
sobre la Renta
Total gastos 295,749 304,411 284,954 409,048 455,990 547,829 448,076
INVERSION
Compra de
5,000
Mobiliario
Otros 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
Total Inversión 1,500 1,500 1,500 6,500 1,500 1,500 1,500
Total egresos 297,249 305,911 286,454 415,548 457,490 549,329 449,576
65
Saldo anterior 7,740,437 7,781,409 7,825,817 7,862,507 7,943,420 8,047,951 8,188,910

Movimiento 40,972 44,408 36,690 80,912 104,531 140,959 82,104
Saldo final 7,781,409 7,825,817 7,862,507 7,943,420 8,047,951 8,188,910 8,271,014
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Totales

INGRESOS
Ventas
342,283 416,349 341,301 398,590 291,471 4,588,309
(contado)
Ventas (crédito) 60,403 73,473 60,230 70,339 51,436 809,702
Total ingresos 402,686 489,823 401,531 468,930 342,907 5,398,010
EGRESOS
Sueldos 10,690 10,690 10,690 10,690 24,500 155,897
Préstamos
2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 24,000
bancarios
Costo de ventas 260,135 316,425 259,389 302,929 221,518 4,075,498
Comisiones 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 30,000
Otros gastos 38,993 38,993 38,993 38,993 38,993 467,915
Impuesto
27,588 33,688 27,507 32,225 23,404 370,661
sobre la Renta
Total gastos 341,906 404,296 341,079 389,336 312,915 4,535,587
INVERSION
Compra de
3,000 2,000 1,500 11,500
Mobiliario
Otros 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 18,000
Total Inversión 4,500 1,500 3,500 1,500 3,000 29,500
Total egresos 346,406 405,796 344,579 390,836 315,915 4,565,087
Saldo anterior 8,271,014 8,327,295 8,411,322 8,468,274 8,546,367

Movimiento 56,280 84,027 56,952 78,093 26,993
Saldo final 8,327,295 8,411,322 8,468,274 8,546,367 8,573,360

66
En el presupuesto de caja para el año 2015 con el Régimen Opcional Simplificado

sobre Ingresos de Actividades Lucrativas, se generan egresos anuales por el pago
del Impuesto sobre la Renta por un total de Q.370,660.70, que equivalen a un
promedio mensual de Q. 30,888.39. Este es el impacto del pago de impuesto
sobre la renta en el presupuesto de caja.
El presupuesto de caja para el caso del Régimen Sobre las Utilidades de

Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la Renta con la fórmula de cierres
contables parciales, es el siguiente:
Cuadro 22: Presupuesto de caja 2015, Régimen sobre las Utilidades de

Actividades Lucrativas (Fórmula: cierres contables parciales), del Impuesto
sobre la Renta
Cifras en Quetzales
INGRESOS
Ventas
287,488 297,771 274,672 421,992 477,718 586,745 451,928
(contado)
Ventas (crédito) 50,733 52,548 48,472 74,469 84,303 103,543 79,752
Total ingresos 338,221 350,318 323,144 496,461 562,021 690,288 531,680
EGRESOS
Sueldos 10,690 10,690 10,690 10,690 10,690 10,690 24,500
Préstamos
2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
bancarios
Costo de ventas 218,491 226,306 208,751 320,714 363,066 445,926 343,465
Comisiones 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500
Otros gastos 38,993 38,993 38,993 38,993 38,993 38,993 38,993
Impuesto de
19,768 19,768
Solidaridad
Impuesto
0 95,950
sobre la Renta
Total gastos 272,673 280,488 262,934 394,664 417,248 500,109 527,176
INVERSION
67

Compra de
5,000
Mobiliario
Otros 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
Total Inversión 1,500 1,500 1,500 6,500 1,500 1,500 1,500
Total egresos 274,173 281,988 264,434 401,164 418,748 501,609 528,676
Saldo anterior 7,740,437 7,804,485 7,872,815 7,931,525 8,026,822 8,170,094 8,358,774

Movimiento 64,048 68,330 58,710 95,296 143,273 188,679 3,004
Saldo final 7,804,485 7,872,815 7,931,525 8,026,822 8,170,094 8,358,774 8,361,778
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Totales

INGRESOS
Ventas
342,283 416,349 341,301 398,590 291,471 4,588,309
(contado)
Ventas (crédito) 60,403 73,473 60,230 70,339 51,436 809,702
Total ingresos 402,686 489,823 401,531 468,930 342,907 5,398,010
EGRESOS
Sueldos 10,690 10,690 10,690 10,690 24,500 155,897
Préstamos
2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 24,000
bancarios
Costo de ventas 260,135 316,425 259,389 302,929 221,518 4,075,498
Comisiones 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 30,000
Otros gastos 38,993 38,993 38,993 38,993 38,993 467,915
Impuesto de
19,768 59,305
Solidaridad
Impuesto
58,965 154,915
sobre la Renta
Total gastos 314,318 370,608 392,305 357,111 289,511 4,379,146
INVERSION
Compra de
3,000 2,000 1,500 11,500
Mobiliario
Otros 1,500 1,500 1,500 1,500 1,500 18,000
Total Inversión 4,500 1,500 3,500 1,500 3,000 29,500
Total egresos 318,818 372,108 395,805 358,611 292,511 4,408,646
68
Saldo anterior 8,361,778 8,445,646 8,563,360 8,569,086 8,679,405

Movimiento 83,868 117,715 5,726 110,319 50,396
Saldo final 8,445,646 8,563,360 8,569,086 8,679,405 8,729,801
En el Régimen sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas (Fórmula: cierres

contables parciales), del Impuesto sobre la Renta, el pago asciende a
Q.154,914.89; además, del pago del Impuesto de Solidaridad por valor de
Q.59,304.89, lo que hace un total de egresos por valor de Q.214.219.49
Al comparar los egresos de efectivo por el pago de Impuesto sobre la Renta, el

resultado es el siguiente:
Régimen Opcional Simplificado sobre Ingresos de

370,660.70
Actividades Lucrativas
Régimen sobre las Utilidades de Actividades

214,219.49
Lucrativas (Fórmula: cierres contables parciales)
Impuesto sobre la Renta 154,914.89
( + ) Impuesto de solidaridad 59,304.60
Diferencia 156,441.21
El impacto en el flujo de efectivo es de Q.156,441.21 que se pagan en exceso en

el Régimen Opcional Simplificado sobre Ingresos de Actividades Lucrativas.
Adicionalmente, en el Régimen sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas

(Fórmula: cierres contables parciales) se tiene la ventaja de que el Impuesto de
Solidaridad de Q.59,304.60, se puede acreditar o rebajar del Impuesto sobre la
Renta del siguiente período fiscal.
69
5.2 Análisis del costo de oportunidad del cambio de Régimen en el

Impuesto sobre la Renta
El costo de oportunidad se refiere al valor que el Impuesto sobre la Renta que se

paga en exceso en el Régimen Opcional Simplificado sobre Ingresos de
Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la Renta. Estos recursos de efectivo
pudieron invertirse para generar algún tipo de rendimiento, o para la compra de
bienes para mejorar la capacidad de operación empresarial, tales como activos
fijos, vehículos, entre otros.
En el período fiscal 2014, el Impuesto sobre la Renta pagado en exceso en el

Régimen Opcional Simplificado sobre Ingresos de Actividades Lucrativas fue de
Q.157,684.67, en tanto que en el período fiscal 2015 fue de Q. 209,485.57.
Considerando una tasa de interés anual del 6%, se obtienen los siguientes
resultados.
Cuadro 23: Costo de oportunidad del cambio de régimen en el Impuesto

sobre la Renta
Concepto Año 2014 Año 2015

Impuesto sobre la Renta pagado en exceso 157,684.67 209,485.57
Tasa de interés anual 6% 6%
Intereses Producto 9,461.08 12,569.13
En el Régimen sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas (Fórmula: Cierres

contables parciales) del Impuesto sobre la Renta, se hubiera evitado la erogación
de Q.367,170.24 (Q.157,684.67 +Q.209,485.57); adicionalmente, la inversión de
los mencionados recursos habría generado una ganancia de intereses por un valor
total de Q.22,030.21; de los cuales corresponden Q.9,461.08 al año 2014 y
Q.12,569.13 al año 2015.
70
El régimen sobre las utilidades lucrativas del impuesto sobre la renta (Con pagos
trimestrales vencidos), optimiza el cumplimiento de la obligación tributaria, en vista
que reduce el gasto por impuestos y aumenta la utilidad de operación y la
rentabilidad de los accionistas.
71
CONCLUSIONES
1. El análisis financiero comparativo realizado en empresas Agrodistribuidoras

de la ciudad de Guatemala, permitió comprobar la hipótesis de que el
Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas tiene un menor costo
de oportunidad del gasto y un impacto positivo en el flujo de efectivo, con
respecto al Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades
Lucrativas. El pago de Impuesto sobre la Renta se reduce en Q.157,684.67
para el año 2014 y en Q.209,485.57 para el año 2015.
2. El análisis Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades

Lucrativas del Impuesto sobre la Renta, estableció que los pagos mensuales
del impuesto calculados sobre los ingresos por ventas (Q.1,500 de importe
fijo sobre Q.30,000 + 7% sobre el excedente), que en total asciende a un
impuesto anual de Q.336,309.73 para el año 2014 sobre ventas anuales por
valor de Q.4,907,281.84; en tanto que para el año 2015 el impuesto es de
Q.370,660.70, sobre ventas anuales por valor Q.5,398,010.02.
3. El análisis del Impuesto sobre la Renta en el Régimen Sobre las Utilidades

de Actividades Lucrativas (Con pagos por trimestres vencidos) se realizó
tanto para la fórmula de cierres contables parciales, como para la opción que
se calcula sobre la base de una renta imponible estimada en ocho por ciento
(8%) del total de las rentas brutas. En el caso de cierres contables parciales
para el año 2014 se determinó un Impuesto sobre la Renta anual de
Q.178,625.06 y para el año 2015 de Q.101,870.52, en donde hubo un
impuesto pagado en exceso de Q. 53,044.37. Para el régimen sobre la base
de una renta imponible estimada en ocho por ciento (8%) del total de las
rentas brutas los resultados son los mismos, con la diferencia de que varían
los montos de los pagos trimestrales y en este régimen aplica el pago de
Impuesto de Solidaridad, que puede acreditarse al siguiente año.
72
4. La diferencia radical que existe entre el Régimen Opcional Simplificado

Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la Renta, y el
Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas (Con pagos por
trimestres vencidos), es que este último permite la deducción del costo de
ventas y los gastos de operación del período fiscal; sin embargo, este
régimen requiere un mayor control administrativo y de manejo de
contabilidad tributaria, para evitar incumplimientos ante la Administración
Tributaria.
5. El análisis financiero comparativo entre el Régimen Opcional Simplificado

Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas y el Régimen Sobre las Utilidades
de Actividades Lucrativas (Con pagos por trimestres vencidos), determinó
que en este último régimen se paga una cantidad menor de impuestos. En el
año 2014, la diferencia es de Q. 157,684.67, y en el año 2015, de
Q.209,485.57.
6. El análisis del presupuesto de caja del año 2015, revela que con el Régimen
Opcional Simplificado sobre Ingresos de Actividades Lucrativas el flujo de
egresos por el pago de Impuesto sobre la Renta es de Q.370,660.70, en
tanto que para el Régimen sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas
(Fórmula: cierres contables parciales) es de Q.214,219.49 (Q.154,914.89 de
Impuesto sobre la Renta + Q.59,304.60 de Impuesto de Solidaridad), lo cual
hace una diferencia en el flujo de egresos de efectivo de Q.156,441.21.
7. El análisis del costo de oportunidad de cambio de régimen en el Impuesto

sobre la Renta, del Régimen Opcional Simplificado sobre Ingresos de
Actividades Lucrativas al Régimen sobre las Utilidades de Actividades
Lucrativas (Con pagos por trimestres vencidos), es el impuesto que se paga
en Exceso. Para el año 2014 es de Q.157,684.67, y para el año 2015 de
Q.209,485.57. Adicionalmente, la inversión de este efectivo pudo haber
generado intereses producto por valor de Q. 9,461.08 para el año 2014 y de
73
Q.12,569.13 para el año 2015, que en conjunto hacen un total de

Q.22,030.21.
8. El análisis del régimen sobre las utilidades lucrativas del impuesto sobre la
renta (Con pagos trimestrales vencidos), optimiza el cumplimiento de la
obligación tributaria, en vista que reduce el gasto por impuestos y aumenta la
utilidad de operación y la rentabilidad de los accionistas, con respecto al
Régimen Opcional Simplificado sobre Ingresos de Actividades Lucrativas.
74
RECOMENDACIONES
1. Se sugiere el cambio de régimen de Impuesto sobre la Renta para las

empresas Agrodistribuidoras de la ciudad de Guatemala, en vista de que los
resultados de la investigación permitieron comprobar que, el Régimen Sobre
las Utilidades de Actividades Lucrativas tiene un menor costo de oportunidad
del gasto y un impacto positivo en el flujo de efectivo, con respecto al
Régimen Opcional Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas, al
que están inscritos.
2. Dentro del Régimen Sobre las Utilidades de Actividades Lucrativas (Con

pagos por trimestres vencidos), se sugiere que elijan la sobre la base de una
renta imponible estimada en ocho por ciento (8%) del total de las rentas
brutas obtenidas por actividades que tributan por este régimen en el trimestre
respectivo, excluidas las rentas exentas, en vista de que en los primeros tres
trimestres del año los pagos son menores, y es hasta en la liquidación que se
debe ajustar el pago y se puede acreditar el Impuesto de Solidaridad de años
anteriores.
3. El impacto financiero positivo que genera el Régimen Sobre las Utilidades de

Actividades Lucrativas (Con pagos por trimestres vencidos), del Impuesto
sobre la Renta, debe administrarse adecuadamente, tanto en los resultados
de operación, como en el flujo positivo de efectivo que genera, el cual puede
invertirse para la obtención de rendimientos financieros o bien puede
utilizarse para la inversión en activos fijos, vehículos, entre otros, que sean
necesarios.
4. Es importante realizar un estudio sobre los costos y gastos de operación en

que se incurren en la actividad comercial de las Agrodistribuidoras, para que
cumplan con lo que establece el Artículo 21, Sección III del régimen sobre las
utilidades de actividades lucrativas, sobre costos y gastos deducibles sobre
75
rentas gravadas del Impuesto sobre la Renta, del Decreto 10-2012 del
Congreso de la República, Ley de Actualización Tributaria; asimismo, es
fundamental contar con todos los documentos y medios de respaldo, tales
como: Facturas autorizadas por la Administración Tributaria, facturas o
documentos, emitidos en el exterior; testimonios de escrituras públicas
autorizadas por Notario; recibos de caja o notas de débito, planillas del
Instituto Guatemalteco de Seguridad Social (IGSS), declaraciones
aduaneras, entre otros.
76
BIBLIOGRAFÍA
1. Álvarez López, J. (1996). Contabilidad de Gestión Avanzada: Planificación,

control y experiencias prácticas. España. McGraw-Hill/Interamericana.
2. Asamblea Nacional Constituyente. Constitución Política de la República de

Guatemala.1985.
3. Barra Aeloiza, P.; y Chandia Orrego, D. (2004). Impuesto Personal a la Renta

Comparado. Situación actual y perspectiva futura. Panamá.
4. Cabrera, M. (2009). La tributación directa en América Latina, equidad y

desafíos: el caso de Guatemala. Santiago de Chile. Editorial Edeval.
5. Cifuentes Medina, E. (2008). La aventura de Investigar: el plan y la tesis.

Guatemala. Editorial Magna Terra. Tercera Edición.
6. Congreso de la República de Guatemala. Código Tributario. Decreto Número

6-91.
7. Congreso de la República de Guatemala. Ley de Actualización Tributaria.

Decreto Número 10-2012.
8. Congreso de la República de Guatemala. Ley Orgánica de la

Superintendencia de Administración Tributaria. Decreto Número 1-98.
9. Guiliani Fonrouge, C. M. (1993). Derecho Financiero. Argentina. Editorial

Depalma. Volumen I, 5ª. Edición.
10. Hernández Sampieri, R.; Fernández Collado, C.; y, Baptista Lucio, P. (2014).
Metodología de la Investigación. México. Sexta Edición. McGraw-Hill
Interamericana.
11. IICA/CATIE. Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura.

1999. Redacción de Referenciar Bibliográficas: Normas Técnicas del IICA Y
CATIE. Turrialba, Costa Rica. Biblioteca Conmemorativa Orton. 4ª. Edición.
12. Kester, R. B. (1999). Contabilidad Superior. Buenos Aires. Editorial Labor.

77
13. KOLHER. (2005). Diccionario para contadores. México. Editorial Limusa.
14. Pérez Royo, F. (1999). Derecho Financiero y Tributario. Parte General.

España. Editorial Civitas. Novena Edición.
15. Ramírez Padilla, D. N. (2002). Contabilidad Administrativa. México. Editorial

McGraw Hill.
16. Ruiz Orellana, A. E. (2007). Depreciaciones, Amortizaciones y Agotamiento.

Guatemala. ALENRO.
17. Universidad de San Carlos de Guatemala. Facultad de Ciencias Económicas.

Centro de Documentación Vitalino Girón Corado. 2001. Normas para la
Elaboración de Bibliografías en Trabajos de Investigación. Licda. Dina
Jiménez de Chang. 2ª. Edición.

Escuela de Estudios de Postgrado. 2009. Guía metodológica para la
elaboración del plan e informe de investigación de postgrado de Ciencias
Económicas.

Escuela de Estudios de Postgrado. 2009. Normativo de Tesis para optar al
grado de Maestro en Ciencias.
78
ANEXOS
79
GLOSARIO
Costo: es el gasto económico que representa la fabricación de un producto o la

prestación de un servicio.
Financiero: procede de finanzas que es un concepto vinculado a la hacienda

pública, los bienes y los caudales. La noción de finanzas se utiliza para nombrar al
estudio de la circulación del dinero entre individuos, empresas o Estados.
Habitual: Que ocurre, se hace o se repite con frecuencia o por hábito.
Imposición: es la acción y efecto de imponer o imponerse. Este verbo refiere a

poner una obligación o una carga, infundir respeto o miedo, poner dinero a rédito o
instruir a alguien en algo.
Lucro: Ganancia o beneficio que se obtiene en un asunto o en un negocio.
Renta Bruta: constituye renta bruta el conjunto de ingresos y beneficios de toda

naturaleza, gravados o exentos, habituales o no, devengados o percibidos en el
período de liquidación, provenientes de ventas de bienes o prestación de servicios
y otras actividades lucrativas.
Renta Imponible: se le llama así a la diferencia entre la renta bruta menos las
rentas exentas y los costos y gastos deducibles, al resultado se le debe sumar los
costos y gastos para la generación de rentas exentas.
80
Anexo 1
AGRODISTRIBUIDORA XX
INTEGRACIÓN DE VENTAS POR PRODUCTOS
AÑOS 2014 Y 2015
Cifras en Quetzales
Ventas al Contado y Crédito: Año 2014 Año 2015
Producto/Servicio 1 (Lanzas) 1,297,800 1,336,734
Producto/Servicio 2 (Boquillas Bronce) 739,746 761,938
Producto/Servicio3 (Bombas Súper Guate) 540,209 556,416
Producto/Servicio (Repuestos y accesorios

2,329,527 2,742,922
para bombas)
Total de Ventas 4,907,282 5,398,010

81
Anexo 2
INTEGRACIÓN DE PAGOS TRIMESTRALES
AÑOS 2014
(Cifras expresadas en Quetzales)
Trimestre Año 2014
Renta imponible Renta estimada Diferencia
Enero a marzo 0 18,733.67 -18,733.67
Abril a junio 97,315.93 35,554.35 61,761.58
Julio a septiembre 54,607.71 25,715.29 28,892.42
Totales 151,923.64 80,003.31 71,920.33

82
Anexo 3
INTEGRACIÓN DE PAGOS TRIMESTRALES
AÑOS 2015
Cifras en Quetzales
Trimestre Año 2015
Renta imponible Renta estimada Diferencia
Enero a marzo 0 20,233.67 -20,233.67
Abril a junio 95,949.67 39,172.44 56,777.23
Julio a septiembre 58,965.22 28,483.77 30,481.45
Totales 154,914.89 87,889.88 67,025.01

83
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro 1: Integración de ingresos ........................................................................ 35
Cuadro 2: Estado de resultados ............................................................................ 36
Cuadro 3: Balance general .................................................................................... 37

Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas ........................................ 38
Cuadro 5: Integración de ingresos ........................................................................ 39
Cuadro 6: Estado de resultados ............................................................................ 40
Cuadro 7: Balance general .................................................................................... 41

Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas ........................................ 42
Cuadro 9: Resumen mensual de ingresos por ventas e impuesto sobre la renta . 43
Cuadro 10: Cálculo del impuesto sobre la renta trimestral, sobre la base de cierres
contables parciales................................................................................................ 45
Cuadro 11: Liquidación anual del impuesto sobre la renta del año 2014, sobre la
base de cierres contables parciales ...................................................................... 47
Cuadro 12: Cálculo del impuesto sobre la renta trimestral, año 2014, sobre la base
de una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas obtenidas . 48
Cuadro 13: Liquidación del impuesto sobre la renta, año 2014, sobre la base de
una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas obtenidas ...... 51
Cuadro 14: Cálculo del impuesto de solidaridad para el año 2014 ....................... 52
84
Cuadro 15: Cálculo del impuesto sobre la renta trimestral, sobre la base de cierres
contables parciales................................................................................................ 54
Cuadro 16: Liquidación anual del impuesto sobre la renta del año 2015, sobre la
base de cierres contables parciales ...................................................................... 56
Cuadro 17: Cálculo del impuesto sobre la renta trimestral, año 2014, sobre la base
de una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas obtenidas . 57
Cuadro 18: Liquidación del impuesto sobre la renta, año 2015, sobre la base de
una renta imponible estimada en 8% del total de las rentas brutas obtenidas ...... 59

Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas y el Régimen Sobre las
Utilidades de Actividades Lucrativas (Con base en cierres contables parciales).
Año 2014 ............................................................................................................... 61

Simplificado Sobre Ingresos de Actividades Lucrativas y el Régimen Sobre las
Utilidades de Actividades Lucrativas (Fórmula: cierres contables parciales). Año
2015 ...................................................................................................................... 63
Cuadro 21: Presupuesto de caja 2015, Régimen Opcional Simplificado sobre

Ingresos de Actividades Lucrativas del Impuesto sobre la Renta ......................... 64
Cuadro 22: Presupuesto de caja 2015, Régimen sobre las Utilidades de

Actividades Lucrativas (Fórmula: cierres contables parciales), del Impuesto sobre
la Renta ................................................................................................................. 66
Cuadro 23: Costo de oportunidad del cambio de régimen en el Impuesto sobre la

Renta ..................................................................................................................... 69

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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

"IMPACTO FINANCIERO POR EL CAMBIO DE RÉGIMEN OPCIONAL

LIC. HUGO MOISÉS SANTAY POP

GUATEMALA, ABRIL DE 2017

"IMPACTO FINANCIERO POR EL CAMBIO DE RÉGIMEN OPCIONAL

GUATEMALA, ABRIL DE 2017

Decano: Lic. Luis Antonio Suárez Roldán

Secretario: Lic. Carlos Roberto Cabrera Morales

Vocal Primero: Lic. Carlos Alberto Hernández Gálvez

Vocal Segundo: MSc. Byron Giovanni Mejía Victorio

Vocal Cuarto: P.C. Marlon Geovani Aquino Abdalla

Vocal Quinto: P.C. Carlos Roberto Turcios Pérez

JURADO EXAMINADOR QUE PRACTICÓ EL EXAMEN PRIVADO DE TESIS

Presidente: MSc. Juan de Dios Alvarado López

Secretario: MSc. José Antonio Diéguez Ruano

Examinador: MSc. Edvin Yobany Gómez Morataya

A DIOS: Porque siempre está conmigo y me ha

A MIS PADRES: Francisco Santay Mendoza y Luisa Pop;

A MI ESPOSA: María Manuela, por su amor, apoyo,

A MIS HIJOS: Andrea Fernanda, Hugo Sebastián y Francisco

A MIS HERMANOS: Carlos Enrique, Juan Alberto, Pedro, Francisco

Mario Roberto (+) y Manuel de Jesús (+); que

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