Credito y Cobranza PDF

CREDITO Y
COBRANZA
CBRO Y RECOBRO DE CARTERA
ELABORADO POR C.P. Vector Manuel Vergara Cardona

UNIDAD I
CONCEPTOS GENERALES
CREDITO: DEFINICION
Y CONCEPTO
Proviene del Latín CREDITUM, tener

confianza.
“Es la entrega de un valor actual, sea dinero,
mercancía o servicio, en base a la confianza,
a cambio de un valor en el futuro.”
JURIDICAMENTE EL CREDITO
ES:
Una promesa de pago entre un
deudor y un acreedor.
EL CREDITO ES
IMPORTANTE PORQUE
 Aumenta los volúmenes de venta.
 Incremente la producción de bienes y
servicios.
 Eleva el consumo.
 Crea más fuentes de trabajo.
 Apertura de nuevos mercados.
El Crédito como herramienta de
la Administración.
 Permite aumentar los volúmenes de venta
y producción
 Reduce considerablemente el costo
unitario de bienes y servicios.
 Permite que nuevos sectores
socioeconómicos de la población se
integren al mercado consumidor.
Funciones de la Mercadotecnia:
 Investigaciónde mercados.
 Diseño de productos o servicios.
 Diseño de empaque y envases.
 Análisis de marcas.
 Canales de distribución.
 Publicidad.
 Relaciones públicas.
Primera División del Crédito
 Crédito Personal.
 Crédito Bancario.
 Crédito Comercial.
 Crédito Industrial.
El Crédito Supone:
 Un capital existente por parte del
otorgante.
 Una garantía de restitución por parte del
deudor, cliente.
La Garantía puede ser:
 Moral: cualidades personales, honradez y
trabajo.
 Real: otorgar bienes muebles o
inmuebles.
Clasificación del Crédito según
su uso:
 De Inversión: Su objeto es colocar capitales en
manos de terceros.
 Bancario: Se utiliza comúnmente en actividades
de producción, distribución y consumo.
 Entre Comerciantes: Está constituido por
mercancías o servicios.
 Al Consumidor: Es cuando una empresa otorga
al cliente productos o servicios a cambio de un
valor mas el interés ( pactado u oculto ).
El Crédito según las
Condiciones de Pago:
 Crédito normal: Por lo general es de 30
días, no hay interés.
 Crédito a Plazos: Consiste en dividir el
vencimiento en varias partes ( terrenos,
automóviles, etc. ).
 Crédito Fijo con Límite Renovable: Al
deudor le dan una línea de crédito, si ésta
se satura, se cierra el crédito hasta que el
deudor realice un pago.
Clasificación del Crédito según
el Sujeto:
 Crédito Público: Es para uso del Estado.
 CréditoPrivado: Es el que ejercen los

particulares entre sí, se rigen por las
condiciones del mercado.
 Crédito
Mixto: Es la combinación de los
dos anteriores.
Políticas de Crédito.
 Es un curso general de acción para
situaciones concurrentes, para alcanzar
objetivos establecidos.
 Esuna regla que norma la actuación y

que permite lograr los fines propuestos.
Quién formula las Políticas de
Crédito:
 Por el más alto nivel gerencial.
 Serán llevadas a la práctica con mayor

efectividad cuando todos aquellos que se
ven directamente afectados participen en
su determinación.
Cómo Formular una Política de
Crédito
 Establecer los objetivos.
 Analizar el marco en el cual deberá operar

la política de crédito durante cierto
período.
Cómo Poner en Práctica una
Política de Crédito
 Debe relacionarse directa y explícitamente
con la acción.
 Se deben fijar objetivos a corto plazo
 Se deben adjudicar tareas y
responsabilidades, delegar autoridad y
establecer controles.
Casos en que se debe Aplicar
una Política de Crédito
 Cuando el efectivo sea bajo.
 El inventario sea alto.
 El precio de las mercancías descienda.
 Se trate de crear un mercado para
productos nuevos.
 Se tienen grandes volúmenes de
producción.
 Cuando existe demanda del producto por
cierto tiempo.
Condiciones para una Política
de Crédito Restrictiva
 Situación de crédito sobreextendida.
 Inventarios bajos en nivel.
 Demanda de productos alta.
 Existe una rotación de inventarios rápida.
 Las condiciones del mercado sean
desfavorables.
 Cuando se produzcan artículos para un
cliente específico, y no se vanda.

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Proviene del Latín CREDITUM, tener

 CréditoPrivado: Es el que ejercen los

 Esuna regla que norma la actuación y

 Serán llevadas a la práctica con mayor

 Analizar el marco en el cual deberá operar

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