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    Solucion Caso Practico Clase 3 - Ventas

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    Gabriel Enrique Nunez Roa
    Playmobil es una marca de juguetes dependiente de materias primas externas y con el 68% de sus ventas en el extranjero. Tiene fortalezas como experiencia en el sector, presencia en el mercado y reconocimiento de sus productos estrella, pero debilidades como su dependencia externa. Oportunidades incluyen aumentar ventas nacionales, expandirse más allá de Europa y crear aplicaciones. Se proponen estrategias como crear apps y juegos con los personajes, evaluar productos con baja venta y reducir stock, e implantarse

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    Playmobil es una marca de juguetes dependiente de materias primas externas y con el 68% de sus ventas en el extranjero. Tiene fortalezas como experiencia en el sector, presencia en el mercado y reconocimiento de sus productos estrella, pero debilidades como su dependencia externa. Oportunidades incluyen aumentar ventas nacionales, expandirse más allá de Europa y crear aplicaciones. Se proponen estrategias como crear apps y juegos con los personajes, evaluar productos con baja venta y reducir stock, e implantarse

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    Playmobil es una marca de juguetes dependiente de materias primas externas y con el 68% de sus ventas en el extranjero. Tiene fortalezas como experiencia en el sector, presencia en el mercado y reconocimiento de sus productos estrella, pero debilidades como su dependencia externa. Oportunidades incluyen aumentar ventas nacionales, expandirse más allá de Europa y crear aplicaciones. Se proponen estrategias como crear apps y juegos con los personajes, evaluar productos con baja venta y reducir stock, e implantarse

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    Playmobil es una marca de juguetes dependiente de materias primas externas y con el 68% de sus ventas en el extranjero. Tiene fortalezas como experiencia en el sector, presencia en el mercado y reconocimiento de sus productos estrella, pero debilidades como su dependencia externa. Oportunidades incluyen aumentar ventas nacionales, expandirse más allá de Europa y crear aplicaciones. Se proponen estrategias como crear apps y juegos con los personajes, evaluar productos con baja venta y reducir stock, e implantarse

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    Solución al caso practico de la clase #3 - Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas

    1.-Realizar la correspondiente matriz DAFO de la marca PLAYMOBIL

     Debilidades: Amenazas:
    - Dependiente de productores de materias primas - Crisis petroleras afectan directamente
    - Dependerá de las economías externas - En la era digital cada vez son menos
    ya que el 68% de sus productos es exportado los niños que juegan con juguetes

     Fortalezas Oportunidades:
    - Experiencia en el sector - Aumentar el % de venta Nacional
    - Fuerte presencia en el mercado - Ir mas allá del mercado Europeo
    - Tiene productos estrella (reconocidos) - Crear apps sobre sus juguetes o
    - Reconocimiento internacional imágenes mas representativas
    - Calidad de los productos

    2. Enumerar tres estrategias de venta:

    a) Estrategia de reducción de costes comerciales y mayor rentabilidad:


    Entendiendo la forma como va evolucionando los intereses de los niños es importante
    mantenerse en sintonia con las nuevas tecnologías y tendencias del mercado, es evidente el
    cambio hacia la era digital, por lo que una estrategia de ventas que aprovecha la madurez del
    producto existente puede ser la creación de Apps, juegos, fondos de pantalla, canciones,
    simulaciones, etc con los personajes que ya gozan de reconocimiento de la marca. Esto
    permitirá abrir un nuevo nicho de mercado que reduce los costos de producción per a su vez se
    pueden incluir dentro de esta nueva estrategia nuevos personas que logren afinidad con el
    público target
    b) Estrategia de salida
    Evaluar de forma objetiva cuales son los juguetes que no tienen éxito y crear promociones para
    lograr la reducción en los Stocks de dichas referencias, además, se utilizara de forma mas
    eficiente el tiempo en planta para la fabricación de otros con mayor rotación.
    c) Estrategia de implantación en el mercado
    Mercados como Latinoamérica, Asia o los que no se nombran en el presente articulo pueden ser
    atacados con la implantación de volumen y promociones que conlleven a un alza en la demanda
    del producto en dichos países o regiones.

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