Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 175 vistas

    Descripción Del Producto PDF

    Cargado por

    valentina rueda
    Este documento describe los diferentes aspectos que deben considerarse al describir un producto o servicio. Explica que los tipos de bienes incluyen bienes de consumo, bienes de capital e intermedios. También describe los diferentes tipos de clientes como consumidores individuales, industriales e institucionales. Finalmente, analiza conceptos como la demanda potencial, factores que influyen en la demanda y métodos para estimar la demanda de un producto.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Descripción Del Producto PDF

    Cargado por

    valentina rueda
    175 vistas16 páginas
    Este documento describe los diferentes aspectos que deben considerarse al describir un producto o servicio. Explica que los tipos de bienes incluyen bienes de consumo, bienes de capital e intermedios. También describe los diferentes tipos de clientes como consumidores individuales, industriales e institucionales. Finalmente, analiza conceptos como la demanda potencial, factores que influyen en la demanda y métodos para estimar la demanda de un producto.

    Título original

    Descripción del producto.pdf

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento describe los diferentes aspectos que deben considerarse al describir un producto o servicio. Explica que los tipos de bienes incluyen bienes de consumo, bienes de capital e intermedios. También describe los diferentes tipos de clientes como consumidores individuales, industriales e institucionales. Finalmente, analiza conceptos como la demanda potencial, factores que influyen en la demanda y métodos para estimar la demanda de un producto.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    175 vistas16 páginas

    Descripción Del Producto PDF

    Cargado por

    valentina rueda
    Este documento describe los diferentes aspectos que deben considerarse al describir un producto o servicio. Explica que los tipos de bienes incluyen bienes de consumo, bienes de capital e intermedios. También describe los diferentes tipos de clientes como consumidores individuales, industriales e institucionales. Finalmente, analiza conceptos como la demanda potencial, factores que influyen en la demanda y métodos para estimar la demanda de un producto.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    Está en la página 1de 16

    C.P.

    Yuli Samary Espinosa Díaz


    DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O
    SERVICIO
    C.P. YULI SAMARY ESPINOSA DÍAZ

    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz


    PRODUCTO
    Bienes de consumo

    Requerimientos
    técnicos de los Bienes de capital
    productos

    Grado de
    diferenciación de Bienes intermedios
    los productos
    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz
    ¿Qué se debe considerar?
    Presentación

    Uso

    Naturaleza

    Sustitutos

    Complementarios

    Tipo de bienes
    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz
    Fases del ciclo de vida del producto

    Fuente: Emprendedor inteligente, (2019). Tomado de https://www.emprendedorinteligente.com/estrategias-para-cada-


    etapa-del-ciclo-de-vida-del-producto/
    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz
    El cliente …
    El consumidor individual

    El consumidor industrial

    Perfil del
    consumidor Cadena de comercialización

    El consumidor institucional

    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz


    El consumidor individual …
    Producto no diferenciado
    •Características generales
    •Homogeneidad
    •Competencia
    •No hay identificación del consumidor

    Producto diferenciado
    •Análisis del consumidor
    •Identificar las características
    específicas de la demanda
    •Características geográficas
    •Características socioeconómicas
    •Composición demográfica

    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz


    El consumidor industrial…
    Requerimientos técnicos

    Requerimientos de entrega

    Características del mercado

    Racionalidad en el procedimiento de
    compra
    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz
    La cadena de comercialización…

    Evaluación de Desarrollo de la
    Identificación de
    los atributos de estrategia de
    las variables
    cada segmento posicionamiento

    Desarrollo de los Selección de los


    perfiles de los segmentos más
    segmentos rentables

    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz


    El consumidor institucional…
    Variables geográficas

    Variables demográficas

    Hábitos de consumo

    Sitios de consumo

    Volúmenes periódicos de compra

    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz


    La demanda…
    La existencia de una necesidad a
    satisfacer con el producto o servicio a
    ofrecer, refleja una oportunidad sobre la
    demanda potencial que debe
    cuantificarse a través de fuentes
    primarias y/o secundarias, dependiendo
    de la etapa en que se encuentre el
    proyecto y sus características
    particulares.

    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz


    Demanda de un producto

    Condiciones
    Poder Posibilidad Tiempo de Limitaciones
    ambientales
    adquisitivo de compra consumo de mercado
    de consumo

    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz


    Gráfica de la demanda…

    Fuente: Pico, (2011)Tomado de https://www.flickr.com/photos/64689853@N07/6346358142

    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz


    Métodos de estimación

    •Opinión de expertos
    •Sistematización de la •Análisis de tendencia
    Métodos información de los Métodos •Series de tiempo
    cualitativos encargados de ventas cuantitativos
    •Método Delphi •Análisis de regresión
    •Panel de consenso

    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz


    Ejercicios prácticos sobre los
    métodos de proyección

    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz


    Actividad …
    1. Identificar las características de la demanda y su comportamiento .
    2. Identificar las características del cliente hacia quién esta dirigido el
    proyecto.
    3. Tomando el volumen de ventas de los 5 años proyectar el sexto año
    detallado de forma mensual por los métodos vistos en clase.
    4. Indicar por cual método se inclinarían y por qué

    C.P. Yuli Samary Espinosa Díaz

    También podría gustarte