Factores Que Afectan La Mezcla de Promoción

Factores que Afectan la Mezcla de Promoción
Por Victor Esteban Gomez Mendez.
Rápidamente se puede mencionar que la estrategia “Push” orienta sus esfuerzos

de comunicación en el distribuidor. Ya que se basa en realizar acciones a otros
miembros del canal comercial y no directamente al consumidor final. Tratando de
persuadir a los miembros del canal, sean mayoristas o minoristas, a comprar,
promocionar y vender determinados productos. Por otro lado, la estrategia “Pull”
orienta sus esfuerzos promocionales básicamente a los consumidores finales con
el fin de acrecentar la demanda. Por ende, el producto es requerido al canal de
comercialización por el consumidor final.
Cuando los productos que se ofrecen en el mercado son pocos diferenciados, se
están lanzando por primera vez, o si se es una maraca que está iniciando, se lleva
a cabo estrategia de tipo “push”, debido a que, estas estrategias de empuje se
basan fundamentalmente en ofrecer precios competitivos. ya que va desde la
organización hasta el mercado.
La estrategia de “pull” por otro lado es más apropiada sobre todo cuando la lealtad
de marca es elevada, los consumidores tienen mucho interés en la categoría, se
perciben diferencias entre las marcas, y cuando la decisión de compra es antes de
ir a la tienda.
Cuando encontramos productos muy diferenciados en el mercado las estrategias
que se llevan a cabo son del tipo “pull” en combinación con acciones de
Mercadotecnia basadas principalmente en acciones de comunicación (publicidad,
patrocinios, etc.).
Practicas promocionales.
Las siguientes marcas que se presentan, dada la naturaleza de sus productos, su
publicidad más memorable/entrañable pues se ha demostrado que las cinemáticas
y los propios lanzamientos solo acude en primera instancia personas a las que ya
de por si les interesa y les atrae dichos productos, y es en donde se pude apreciar
mas el efecto del método AIDA.
Presentación de Huawei.
Huawei se ha enfocado en conseguir la fidelidad de sus clientes, aunque el mundo

está más preocupado por otros temas relacionados con la salud y economía, algo
que ha motivado a que el mercado de smartphones se desacelere radicalmente
este 2020, Huawei no quiere detener del todo su estrategia de crecimiento y
cumple con la presentación del P40, P40 Pro y P40+.
Su estrategia en este caso fue la presentación de su producto a través de un “live

stream”, como se esperaba, tras la cancelación de la conferencia con público
debido a la pandemia de coronavirus COVID-19, la tecnológica china cumplió con
la realización de un “live streaming event” para mostrar en sociedad a la nueva
generación de uno de sus “flagship”.
Al iniciar la conferencia como usualmente se acostumbra en este tipo de ventos,

se inicia con un discurso que siguiendo el método AIDA se trata de la parte de:
 Atención consistió en persuadir al cliente en prestar atención hacia el

mensaje, en donde el mensaje inicial consiste en reafirmar el compromiso
con el cliente, y recordándoles los éxitos obtenidos con anterioridad en
forma del p30.
 Interés. La firma suele marcar de manera contundente marcar la distancia
que toma respecto a Samsung y Apple, destacando las cualidades de
diseño, innovación, tecnología y rendimiento de sus dispositivos. durante la
presentación del “P40 series” aprovecharon cada momento de descripción
de alguna de las características de estos smartphones para marcar
distancia, y en momentos muy marcada respecto al iPhone 11 Pro y el
Galaxy S201.
 Deseo. cuando destacaron la potencia y tecnología de los lentes Leica que
llegan con la nueva generación de smartphones; la potencia de su zoom
óptico que va de 10x y hasta 100x, la nitidez de las fotos con el Night Mode
y la distancia existente entre las tres marcas con el ISO de sus cámaras.
 Acción. El llamado a la acción se dio en el momento en que se revelo la
fecha del lanzamiento en tanto, el P40 y P40 Pro saldrán a la venta a partir
del 7 de abril, mientras que el P40 Pro+, será hasta junio próximo con un
1
Link del video de lanzamiento doblado en Colombia https://www.youtube.com/watch?v=jozK1q_EzEA
precio del smartphone será entre los 799 euros (unos 20,621 pesos) 2 a los
1,399 euros (alrededor de 36,106 pesos)3.
Presentación de Xbox en “The Game Awards”
En el caso particular de consola de Microsoft, el máximo ejecutivo de Xbox, Phil

Spencer, en el tan ansiado evento “The games Aawrads” confirmo que para fines
del año 2020 será la aparición de la consola de novena generación, que llevará
por nombre “Xbox Series X”.
El método aida tuvo su participación en la presentación cuando:
 Atencion. Al iniciar el segmento asignado a la antes mencionada

consola, se realizó una video presentación en la que se dejó
anonadados a los presentes, ya que la empresa no emitió comunicado
alguno sobre la presentación de la consola, y similar a Huawei dan un
discurso demostrando su compromiso con el cliente.
 Interés y deseo. el ejecutivo anunció que el primer título será la secuela
de Hellblade, el juego que Ninja Theory estrenó a mediados de 2017. La
máquina será compatible con los juegos de las tres anteriores
recreativas de Microsoft, mientras que su nuevo control inalámbrico
podrá también usarse en las computadoras equipadas con Windows 10.
Con este mensaje Xbox demostró poder grafico y genero el suficiente
interés en conjunto con el deseo por adquirir su nuevo producto.
 Acción. Curiosamente el llamado a la acción se dio desde un comienzo,
al confirmar la fecha de lanzamiento.
Por lo tanto, lo que se pude destacar de esta presentación es que por el como se
ha manejado la estrategia de promoción de la nueva consola, al igual que el
celular, es el de generar el suficiente interés para que la demanda haga su trabajo,
2
Precio convertido con la calculadora de Google.
3
Precio convertido con la calculadora de Google.
pudiendo encasillarlas en una estrategia de “Pull”, ya que ambos productos
saldrán en la segunda mitad del año 2020.

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Por Victor Esteban Gomez Mendez.

Rápidamente se puede mencionar que la estrategia “Push” orienta sus esfuerzos

Huawei se ha enfocado en conseguir la fidelidad de sus clientes, aunque el mundo

Su estrategia en este caso fue la presentación de su producto a través de un “live

Al iniciar la conferencia como usualmente se acostumbra en este tipo de ventos,

 Atención consistió en persuadir al cliente en prestar atención hacia el

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 Atencion. Al iniciar el segmento asignado a la antes mencionada

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