Aspectos Principales Del Estudio de Mercado

Aspectos principales del Estudio de Mercado
Los puntos principales que debe considerar un estudio de mercado son:
 Perfil de los servicios ofrecidos
 Análisis de la oferta
 Análisis de la demanda
 Análisis de los precios
 Promoción
Cuando se vende un producto a los consumidores, además se acompaña de servicios

para que el comprador continué teniendo contacto con al empresa, en ese sentido es
importante conocer que desean los consumidores.
Cuando se estudia la oferta se analiza las características de las empresas y los
productos que se venden en el mercado y que son similares al que pretende vender el
proyecto de inversión.
En el estudio de la demanda se analiza el perfil de los consumidores con la finalidad de
diseñar los productos y servicios orientados a dar satisfacción a los clientes.
En relación a los precios, es importante conocer cuanto es lo que pagan actualmente
los consumidores y podrían pagar, también como perciben el precio con relación al
producto.
La manera en que los consumidores adquieren los productos es un elemento básico en
los proyectos de inversión, pues permite diseñar los planes para promocionar los
productos con los consumidores.
Decisiones derivadas de los resultados del estudio de mercado
Para que una decisión sea efectiva se hace necesario disponer de información clave,
precisa, y de calidad. Esto hace necesario la creación de mecanismos dentro de la
organización que permita la sistematización de la información. En otras palabras de un
sistema que tenga la capacidad de disponer de la información pertinente, de calidad y de
manera oportuna, que permita a la gerencia hacer uso de la misma y que pueda elegir
entre varias alternativas de acuerdo a las metas y capacidad de la organización de llevar
a cabo lo que se propone.
Sin embargo uno de los problemas que confrontan muchas organizaciones es la

necesidad de tener que tomar decisiones, sin la información adecuada por carecer de la
misma. Esto se debe muchas veces a la falta de visión o a la no disposición de recursos
dentro de la empresa para la generación de información a pesar de que la misma
constituye una inversión en la medida que su uso permita el logro de resultados que
propician ganancias extraordinarias para la organización. La información es la materia
prima y fundamental en la toma de decisiones de los analistas en una organización ya
que a mayor calidad de información, mejor es la calidad en la toma de decisiones.
La finalidad de todo estudio de mercado es analizar la oferta y demanda existente en un

determinado sector de actividad. A partir de los resultados que se consigan, se toma la
decisión sobre si entrar en aquel sector o no con el producto o servicio propio. Algunos
de los aspectos más relevantes que debe analizar son los siguientes:
 Análisis de las empresas que compiten en el mercado en todos los aspectos:

importancia de cada una dentro del total, precios que marcan o con qué
márgenes actúan.
 Recolectar el máximo de información sobre las necesidades y preferencias
mostradas por el público objetivo.
 Captar aquellos aspectos que se refuerzan en las distintas campañas
de marketing.
 Existencia o no de determinados nichos de mercado.
 Espacios mediante los cuales se informa el público potencial.
Existen varias estrategias que puedes usar en el marketing luego de obtener los
resultados del estudio de mercado. Una vez que ya culminaste el estudio esto es lo que
haces:
 Transformas deficiencias del producto o marca en beneficios.

 Re-estructuras de la marca para lograr un mayor alcance en la audiencia.
 Mejoras las características del producto.
 Mejoras su empaque, diseño. El Cómo se ve.
 Agregas beneficios extra, como un obsequio o un detalle con la compra del
producto.
 Copias o mejoras una estrategia que esté usando la competencia.
 Mejoras la publicidad, para que la audiencia no tenga dudas y pueda saber
dónde puede adquirir el producto, sus beneficios, el precio, promociones etc.
 Puedes supervisar o guiar mejor a la agencia o departamento que te presta
los servicios de Marketing.

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Los puntos principales que debe considerar un estudio de mercado son:

 Perfil de los servicios ofrecidos

 Análisis de los precios

Cuando se vende un producto a los consumidores, además se acompaña de servicios

Decisiones derivadas de los resultados del estudio de mercado

Sin embargo uno de los problemas que confrontan muchas organizaciones es la

La finalidad de todo estudio de mercado es analizar la oferta y demanda existente en un

 Análisis de las empresas que compiten en el mercado en todos los aspectos:

 Transformas deficiencias del producto o marca en beneficios.

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