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    Políticas de Crédito

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    Este documento describe las políticas de crédito de una empresa. Explica que las políticas de crédito deben establecer metas, análisis de crédito y cobranza. También deben considerar factores internos como los objetivos y situación financiera de la empresa, y factores externos como la situación económica. El diseño de las políticas incluye lineamientos, aprobación, implementación y control. Las políticas pueden ser liberales o conservadoras dependiendo de las restricciones para otorgar créditos.

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    Este documento describe las políticas de crédito de una empresa. Explica que las políticas de crédito deben establecer metas, análisis de crédito y cobranza. También deben considerar factores internos como los objetivos y situación financiera de la empresa, y factores externos como la situación económica. El diseño de las políticas incluye lineamientos, aprobación, implementación y control. Las políticas pueden ser liberales o conservadoras dependiendo de las restricciones para otorgar créditos.

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    Políticas de crédito

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    Este documento describe las políticas de crédito de una empresa. Explica que las políticas de crédito deben establecer metas, análisis de crédito y cobranza. También deben considerar factores internos como los objetivos y situación financiera de la empresa, y factores externos como la situación económica. El diseño de las políticas incluye lineamientos, aprobación, implementación y control. Las políticas pueden ser liberales o conservadoras dependiendo de las restricciones para otorgar créditos.

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    Este documento describe las políticas de crédito de una empresa. Explica que las políticas de crédito deben establecer metas, análisis de crédito y cobranza. También deben considerar factores internos como los objetivos y situación financiera de la empresa, y factores externos como la situación económica. El diseño de las políticas incluye lineamientos, aprobación, implementación y control. Las políticas pueden ser liberales o conservadoras dependiendo de las restricciones para otorgar créditos.

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    POLÍTICAS DE CRÉDITO

    Msc. Ing. Oscar Villamor Salazar


    Agenda

    1. Introducción
    2. Objetivos
    3. Pautas para fijar políticas de crédito
    4. Factores de orden externo
    5. Factores de orden interno
    6. Diseño de políticas de crédito
    7. Clasificación de las políticas de crédito
    8. Razones que determinan las políticas
    1. Introducción

    Los principales componentes de una política de crédito son:

    1. Las metas y responsabilidades


    2. El análisis de crédito
    3. La cobranza
    2. Objetivos

    Los objetivos de una política de crédito están relacionados con


    la optimización de la cartera de cuentas por cobrar que redunda
    en la reducción de las cuentas por cobrar y los gastos por
    incapacidad de cobro.
    3. Pautas para fijar políticas de crédito

    Se deben considerar factores de orden interno y externo.


    Por ejemplo el comercio es una actividad cambiante en términos
    de evolución económica y dinámica que genera flujos de
    operaciones rápidas que permiten transacciones de bienes y
    servicios.
    4. Factores de orden externo

    a) Situación económica y estabilidad financiera

    b) Situación del mercado, comportamiento de competidores,


    proveedores y clientes
    5. Factores de orden interno
    1. Objetivos
     Penetrar al mercado
     Colocar productos nuevos
     Captar nuevos clientes
     Niveles de producción
     Niveles de ocupación
    2. Rentabilidad
     A mayor rentabilidad, mayor cobrabilidad permisible
    3. Grado de eficiencia
     Grado de suficiencia de capital de trabajo
    5. Factores de orden interno
    4. Situación financiera de la empresa
     % cuentas por cobrar
    5. Pericia y responsabilidad del manejo financiero
     Cuidar y mantener el flujo de fondos
    6. Diseño de políticas de crédito

    La política de créditos que es expresada en términos de


    procedimiento sobre:

    • Como otorgar créditos


    • Como realizar las cobranzas

    es un trabajo secuencial y ordenado


    que necesariamente debe constar por escrito
    ello favorece al personal y su conciencia sobre el trabajo que realiza.
    6. Diseño de políticas de crédito

    Identificación de
    los objetivos a Difusión Implementación
    alcanzar

    Lineamientos Aprobación de Control de


    previos Gerencia resultados

    Discusión y revisión Redacción


    de lineamientos definitiva de las
    por las áreas políticas de
    pertinentes crédito
    7. Clasificación de las políticas de crédito

    Políticas Liberales Políticas Conservadoras

    • Mayores facilidades • Mayores restricciones


    para la otorgación de para otorgar créditos.
    créditos. • Limitaciones a los
    • No se tienen montos máximos
    limitaciones para los • Exigencia de garantías
    montos máximos sólidas
    • Ausencia total o
    temporal de garantías
    8. Razones que determinan las políticas

    Las principales motivaciones que determinan las políticas de


    crédito son:

     La competencia
     Los márgenes de beneficio
     Volumen de ventas
     Demanda de los clientes
     Niveles de inventarios

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