Selección de Proveedores

SELECCIÓN DE PROVEEDORES
VARIOS PROVEEDORES PROVEEDOR UNICO

Se asegura la continuidad del Mayor facilidad para coordinar las
suministro en relaciones y para manejar los flujos de
caso de problemas. materiales e información.
Menor tiempo y esfuerzo para
Se evita el riesgo de excesiva
promover relaciones más estrechas
dependencia del proveedor si nos
con el proveedor y para evaluar su
convertimos en su único cliente.
actuación.
Se disminuyen los costes de cambio Calidad, plazos y servicio más
de proveedor. uniformes
Posibilidad de contratar proveedores Se mejora la responsabilidad del
cuya capacidad no podría absorber proveedor. Es posible utilizar mejor la
toda la demanda. capacidad de los proveedores.
Disminución de los costes de
transporte y distribución, así como la
posibilidad de reducir el inventario total
en el proceso.
Posibilidad de concentrar útiles,
herramientas e instalaciones
específicas costosas en una sola
fuente.
Aumento del volumen de compras
permitiendo usar economías de escala
y reducción de precios.
Proceso de Selección de Proveedores
Estudio de Dickson Estudio en este proyecto

1. Calidad 1. Calidad
2. Entrega 2. Precio/Coste
3. Rendimiento 3. Efectividad en la entrega
4. Garantía y políticas de demanda 4. Servicio
5. Capacidad de producción 5. Situación financiera
6. Precio 6. Tiempo de entrega
7. Capacidad técnica
8. Posición financiera
9. Cumplimiento de los procedimientos
10. Sistema de comunicación
11. Reputación y posición en la
industria
7. Habilidad técnica
12. Deseo de negocio
8. Flexibilidad
13. Administración y organización
9. Capacidad de producción
14. Control de funcionamiento
10. Desarrollo
15. Servido de reparación
11. Actitud de gestión
16. Actitud
12. Fill Rate (tasa de cumplimiento)
17. Impresión
13. Localización geográfica
18. Habilidad de embalaje
19. Relaciones laborales
20. Localización geográfica
21. Cantidad de negocios anteriores
22. Formación
23. Acuerdos recíprocos
Métodos de Selección de Proveedores
Una vez definidos y ordenados jerárquicamente los criterios de selección el
siguiente paso consiste en escoger a los proveedores mediante la aplicación de un
determinado método. El método de selección debe ser consecuente con el análisis
del contexto, las realidades de la cadena de abastecimiento y los criterios
seleccionados por cada una de las organizaciones, según De Bóer Weger y
Telgen indicaron que el método que se elija, se puede incrementar la eficiencia de
la decisión de compra a partir de:

a.) Habilitar el procesamiento más rápido y automatizado de los datos, así
como el análisis de toda la información pertinente para tomar una decisión
b.) Habilitar el almacenamiento más eficiente de todos los procesos de
decisión a fin de permitir el acceso a la información para casos futuros
c.) Eliminar criterios y alternativas redundantes en los procesos de decisión
d.) Facilitar la comunicación más eficiente y justificar los resultados de los
procesos de decisión
De lo anterior se desprende la necesidad de dividir los métodos de selección en
dos
grupos: métodos de precalificación y métodos de selección final.
a.) Métodos de Precalificación
De Bóer define la precalificación como el proceso de reducir la base de
proveedores hacia un conjunto más pequeño de proveedores posibles. También
se denominan métodos de ayuda, ya que permite obtener una solución inicial o
estructurar procesos de decisión basados en datos de orden cualitativo, que,

desde ciertos procedimientos, se convierten en el mismo para aplicar métodos de
optimización.
Los métodos de preselección más utilizados son: los métodos categóricos, los
métodos difusos, el análisis envolvente de datos, el razonamiento basado en
casos y algunas técnicas de multicriterio o multiobjetivo.
 Métodos Categóricos
Son los que permiten evaluar y seleccionar a los proveedores a partir del análisis
cualitativo de la información histórica y la experiencia previa que haya tenido la
empresa u otros compradores con cierto proveedor, la evaluación consiste en
categorizar el desempeño de los proveedores en criterios calificados como
positivo, neutral o negativo. Después de asignar una calificación a cada uno de los
criterios, el comprador procede a tomar una decisión final.
 Técnicas Difusas
Son unas de las mejores herramientas para tratar datos, no exactos o información
imprecisa obtenida de situaciones complejas que no se pueden describir
razonablemente en expresiones cuantitativas convencionales. Generalmente estas
variables se expresan “muy poco”, “poco”, “medio”, “alto”, etc.

Este método es muy utilizado para evaluar proveedores del sector de la ingeniería
y desarrollo de tecnologías. Por su parte Erol y Ferrel propusieron una
metodología que permite convertir información cualitativa en información
cuantitativa utilizando una combinación de técnicas difusas con la técnica Quality
Function Deployment (QFD).
La información obtenida se convierte en entrada para aplicar un modelo de
programación matemática del tipo multiobjetivo.
 Análisis Envolvente de Datos
Uno de los primeros autores en exponer sus teorías sobre el análisis envolvente
de datos (DEA) fueron Charnes,Cooper y Rhodes, quienes desarrollaron una
técnica de programación matemática que calcula la eficiencia relativa de múltiples
unidades de toma de decisiones, basándose en múltiples entradas y múltiples
salidas o resultados.
Las alternativas se evalúan en términos de la relación costo-beneficio. La
eficiencia se mide a partir del valor que abarca desde la suma promedio de los
beneficios hasta los valores de los criterios de costos.
Este método permite clasificar los proveedores en categorías iniciales:
proveedores eficientes o proveedores ineficientes.

 Razonamiento basado en casos
Es un sistema de software administrado por una base de datos que recopila
información relevante de procesos de decisión y evaluación de situaciones o
casos sucedidos con anterioridad. Así el responsable de la toma de decisiones se
puede apoyar en información útil y en experiencia de situaciones conocidas.
El CBR permite desempeñar una exitosa gestión de aprovisionamiento, ya que al
tomar en cuenta los avances alcanzados en procesos anteriores, no da espacio
para que se vuelvan a cometer los mismos errores, sobre todo porque reutiliza la
información relevante para proponer un modelo combinado.
b.) Métodos de selección final
Una vez se obtiene una primera aproximación a la decisión final, es necesario
realizar un proceso que permita llegar a la decisión definitiva a partir del uso de
algún procedimiento o la utilización de algunas técnicas exactas. En este caso, se
requiere aplicar modelos que se alejen de juicios y resultados subjetivos y se
centren en la formulación explicita de una función objetivo optimizable más
aplicados en la selección de proveedores.

Diagrama de flujo para seleccionar al proveedor

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VARIOS PROVEEDORES PROVEEDOR UNICO

Proceso de Selección de Proveedores

Estudio de Dickson Estudio en este proyecto

Métodos de Selección de Proveedores

Una vez definidos y ordenados jerárquicamente los criterios de selección el

siguiente paso consiste en escoger a los proveedores mediante la aplicación de un

determinado método. El método de selección debe ser consecuente con el análisis

del contexto, las realidades de la cadena de abastecimiento y los criterios

seleccionados por cada una de las organizaciones, según De Bóer Weger y

Telgen indicaron que el método que se elija, se puede incrementar la eficiencia de

la decisión de compra a partir de:

como el análisis de toda la información pertinente para tomar una decisión

b.) Habilitar el almacenamiento más eficiente de todos los procesos de

decisión a fin de permitir el acceso a la información para casos futuros

c.) Eliminar criterios y alternativas redundantes en los procesos de decisión

d.) Facilitar la comunicación más eficiente y justificar los resultados de los

De lo anterior se desprende la necesidad de dividir los métodos de selección en

grupos: métodos de precalificación y métodos de selección final.

a.) Métodos de Precalificación

De Bóer define la precalificación como el proceso de reducir la base de

proveedores hacia un conjunto más pequeño de proveedores posibles. También

se denominan métodos de ayuda, ya que permite obtener una solución inicial o

estructurar procesos de decisión basados en datos de orden cualitativo, que,

métodos difusos, el análisis envolvente de datos, el razonamiento basado en

casos y algunas técnicas de multicriterio o multiobjetivo.

cualitativo de la información histórica y la experiencia previa que haya tenido la

empresa u otros compradores con cierto proveedor, la evaluación consiste en

categorizar el desempeño de los proveedores en criterios calificados como

criterios, el comprador procede a tomar una decisión final.

imprecisa obtenida de situaciones complejas que no se pueden describir

razonablemente en expresiones cuantitativas convencionales. Generalmente estas

variables se expresan “muy poco”, “poco”, “medio”, “alto”, etc.

y desarrollo de tecnologías. Por su parte Erol y Ferrel propusieron una

metodología que permite convertir información cualitativa en información

cuantitativa utilizando una combinación de técnicas difusas con la técnica Quality

Function Deployment (QFD).

La información obtenida se convierte en entrada para aplicar un modelo de

programación matemática del tipo multiobjetivo.

 Análisis Envolvente de Datos

de datos (DEA) fueron Charnes,Cooper y Rhodes, quienes desarrollaron una

técnica de programación matemática que calcula la eficiencia relativa de múltiples

unidades de toma de decisiones, basándose en múltiples entradas y múltiples

Las alternativas se evalúan en términos de la relación costo-beneficio. La

beneficios hasta los valores de los criterios de costos.

Este método permite clasificar los proveedores en categorías iniciales:

proveedores eficientes o proveedores ineficientes.

Es un sistema de software administrado por una base de datos que recopila

información relevante de procesos de decisión y evaluación de situaciones o

casos sucedidos con anterioridad. Así el responsable de la toma de decisiones se

puede apoyar en información útil y en experiencia de situaciones conocidas.

El CBR permite desempeñar una exitosa gestión de aprovisionamiento, ya que al

tomar en cuenta los avances alcanzados en procesos anteriores, no da espacio

información relevante para proponer un modelo combinado.

b.) Métodos de selección final

Una vez se obtiene una primera aproximación a la decisión final, es necesario

algún procedimiento o la utilización de algunas técnicas exactas. En este caso, se

requiere aplicar modelos que se alejen de juicios y resultados subjetivos y se