LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

Libro

de la serie
El Lenguaje
de los Colores

Las personas de perfil rojo son exitosas porque están orientadas al

resultado, las de perfil amarillo por ser carismáticas, las de perfil
verde por su capacidad de servicio y los de perfil azul por un trabajo
de calidad.
Juan David Gómez Gutiérrez
El método para entender a la gente
CONTENIDO
03 Los 14 arquetipos
03 ¿Qué son los arquetipos?
04 Usos prácticos, cómo leer las gráficas
05 Arquetipo Ejecutor: Rojo puro
06 Arquetipo Promotor: Amarillo puro
06 Arquetipo Conciliador: Verde puro
07 Arquetipo Riguroso: Azul puro
08 Arquetipo Negociador - Combinación: Rojo y Amarillo altos
09 Arquetipo Moderador - Combinación: Rojo y Verde altos
10 Arquetipo Auditor - Combinación: Rojo y Azul altos
10 Arquetipo Empático- Combinación: Amarillo y Verde altos
11 Arquetipo Coordinador – Combinación: Amarillo y Azul altos
12 Arquetipo Asesor - Combinación: Verde y Azul altos
13 Arquetipo Gestionador - Combinación: Rojo, Amarillo y Verde altos
13 Arquetipo Emprendedor - Combinación: Rojo, Amarillo y Azul altos
14 Arquetipo Consolidador – Combinación: Rojo, Verde y Azul altos
15 Arquetipo Diplomático - Combinación: Amarillo, Verde y Azul altos
 2 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

Derechos de Autor
Todos los derechos son reservados por Juan David Gómez Gutiérrez©.
Este libro está protegido por tratados internacionales sobre derechos autor y registrado en Colombia como obra literaria en el libro
10, tomo 421, partida 420 de la Dirección Nacional de Derecho de Autor,
con autorización de producción y distribución a nombre de THT Editorial y THT S.A.S.
-Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, puesta a disposición, adaptación, traducción, transformación
o edición de esta obra literaria.
La adaptación del modelo DISC: Determinante–Rojo (Activo–Racional), Influyente–Amarillo (Activo–Emotivo), Sereno–Verde
(Pausado–Emotivo) y Concienzudo–Azul (Pausado - Racional) es una creación original y de propiedad intelectual de Juan David
Gómez Gutiérrez.
Código ISBN 978-958-59043-1-6
Editado y Distribuido por: THT Editorial, Bogotá - Colombia.
2015.

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 LOS ARQUETIPOS DEL EXITO 3

CONOZCA UNA INVESTIGACIÓN ACERCA DE LOS REFERENTES ESPECÍFICOS A ALCANZAR

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1.- LOS 14 ARQUETIPOS Los arquetipos son prototipos de perfiles que sirven como
referente de comportamiento para conocer qué hacer o cómo
alinearse con éxito a un cargo. También son aplicables a la
¿Qué son los arquetipos? orientación vocacional, para asumir un rol dentro de un equipo y
le serán de gran utilidad para definir cómo una persona se podría
adaptar mejor a otra en un entorno determinado, como se plantea
Los arquetipos son prototipos de perfiles que sirven como
en parte en los libros “Team Roles at Work”, escrito por R Meredith
referente de comportamiento para conocer qué hacer o cómo
Belbin; “Team Roles” escrito por Iris Hackermeie; “Team Roles:
alinearse con éxito a un cargo.
Psychometric Evidence Construct Validity and Team Building”,

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 4 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

escrito por Aitor Aritzeta, Stephen Swailes y Barbara Senior; y predominante en una persona y qué tan distante o próxima se
“Team Roles Inventory Self” de Belbin, escrito por John Wiley & encuentra al perfil de referencia.
Sons.
Para interpretar la gráfica del THT DISC de una persona, por favor
A continuación, algunos usos prácticos: tenga en cuenta lo siguiente:

Para hacer selección: Brinda elementos concretos para saber Si el rojo es alto (70-100), es pragmática y si es bajo (1-30), tiende
cuál es el perfil comportamental que se requiere en un puesto a ser una persona diplomática.
vacante y la posibilidad de identificar cuál de los candidatos está
más cerca de éste. De igual manera, permite conocer mejor a las Si el amarillo es alto (70-100), indica que es muy sociable y si es
personas, en menor tiempo y saber de antemano, cuáles podrían bajo (1-30), tiende a ser una persona precavida.
ser sus factores de éxito y qué posibles aspectos se deberán tener
en cuenta dentro del proceso de acople al nuevo cargo. Si el verde es alto (70-100), refleja autocontrol y si es bajo (1-30),
tiende a ser una persona dinámica.
Para hacer desarrollo: Permite identificar cuáles son los
estándares que se requieren para realizar un trabajo determinado Si el azul es alto (70-100), significa orientación al detalle y si es
e identificar qué comportamientos se deben tener y cuáles se bajo (1-30), tiende a ser una persona creativa.
deben evitar, respecto a los diferentes niveles de orientación al
resultado y al detalle, diplomacia, optimismo, cautela, autocontrol, Cómo leer las gráficas
velocidad para actuar y apertura a nuevas ideas.
Puntaje Como se explica el ma- Puntaje
entre yor o menor nivel de: entre
Para hacer alineación: Posibilita conocer las razones por las 1 y 30 70 y 100
cuales una persona del grupo, a pesar de sus competencias, no
DETERMINACIÓN
encaja dentro del mismo, ya sea porque sus fortalezas no se Diplomacia Tendencia a Controlar y
Pragmatismo
orientación a los resultados
proyectan adecuadamente o no son del todo valoradas. También
sirve para saber qué se podría hacer y hasta qué punto podría INFLUENCIA
Precaución Tendencia a Socializar Sociabilidad
adaptarse a otra persona, a un cargo o a una organización. y nivel de optimismo

SERENIDAD
Para entender mejor los patrones de éxito, El Método de los Dinamismo Tendencia a Autocontrolarse
y nivel de estabilidad
Autocontrol
Colores ofrece una gráfica amigable y fácil de entender. Por
medio de las barras horizontales se ilustra que no existen perfiles CONCIENZUDO
Orientación al
Creatividad Tendencia hacia la rigurosidad
buenos ni malos, sino diferentes. Además, muestra la proporción y nivel de perfeccionismo
detalle
de las cuatro gamas de colores para identificar fácilmente el perfil

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 LOS ARQUETIPOS DEL EXITO 5

Los arquetipos fueron creados con base en varias investigaciones Para qué son buenos:
y más de 10 años de análisis. Están sustentados en los Para hacer que las cosas sucedan, para presionar en el logro
perfiles ideales de muchos cargos que requieren cierto tipo de de los resultados, actuar con total precaución, proponer planes
comportamientos y en los que se ha evidenciado la necesidad alternativos, inyectar agilidad al trabajo, estar abiertos a las
de algunas competencias críticas para desempeñar los roles con oportunidades, ser recursivos para alcanzar los objetivos.
éxito.
Este tipo de personas podrían trabajar en logística, en cargos
Aclaración Importante: de competición, en la finalización de proyectos contra reloj y
desempeñarse bajo presión.
A continuación, se presentan los 14 arquetipos, los cuales están
basados en las “combinaciones extremas conductuales”. Cabe Quienes compartan con ellos el ambiente laboral, requerirán
advertir que difícilmente un individuo los logrará cumplir al 100%, de una capacidad especial para soportar sus altos niveles de
pues son guías que sólo sirven como referentes para hacer exigencia, dar resultados sin excusas, tener varios planes de
selección, desarrollo y alineación de personas: contingencia, pensar y actuar rápido, romper paradigmas ideando
nuevas formas de hacer las cosas, entre otros aspectos, cuya
finalidad es alcanzar el objetivo a toda costa.
1. ARQUETIPO EJECUTOR: ROJO PURO
Para qué no son buenos:
Las personas que se aproximan a este arquetipo podrían carecer
DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
de diplomacia o de consideración por los sentimientos de las
personas, tampoco será usual en ellos que se suscite el interés
INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo por generar empatía, convencer con argumentos, inspirar a
SERENIDAD
los demás, esperar con calma a que las cosas sucedan, tomar
1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad decisiones de forma democrática, ceñirse al manual “al pie de
CONCIENZUDO
la letra”, actuar con total rigurosidad en el cumplimiento de los
estándares o reducir el nivel de riesgo.
1 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

100 75 50 25 0

Lo que se debe evitar al interactuar con ellos:

Al leer esta gráfica, tenga en cuenta no sólo la barra con puntuación de 100, sino también el impacto de las barras con puntuación 1.
El sentimentalismo, no le dé rodeos a lo que tenga que decir, obviar
los datos o los argumentos al hablar, la demora para actuar o
¿Cómo son?
para pensar, decir por qué no funcionan las cosas, quedarse en el
Son personas contundentes, arrolladoras y pragmáticas.
intento y no lograr el objetivo, tomarse más tiempo del acordado,
Les gusta tener el control con dinamismo y recursividad.
dejar de luchar hasta el último momento y actuar sin creatividad.

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 6 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

2.- ARQUETIPO PROMOTOR: AMARILLO PURO Para qué no son buenos:

Su fuerte no estará en ejercer presión, en exigirle a los demás.
Se les dificultará focalizar sus acciones en función de un objetivo
DETERMINACIÓN
1 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
determinado, no tomarán precauciones al momento de tomar una
decisión, tampoco realizarán planes detallados de contingencia,
INFLUENCIA
100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo de acción o harán seguimiento a los procesos.
SERENIDAD
1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
CONCIENZUDO
Para comprender a las personas de este arquetipo, no deberá ser
1 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo demasiado duro para decirles las cosas, tratarlas con frialdad,
100 75 50 25 0 tampoco deberá ignorarles dentro del grupo. Procure no sostener
conversaciones prolongadas o monótonas, en lo posible no les
Al leer esta gráfica, tenga en cuenta no sólo la barra con puntuación de 100, sino también el impacto de las barras con puntuación 1.
delegue estudios exhaustivos que puedan retrasar las decisiones.
¿Cómo son?
Son personas idealistas, efusivas y entusiastas, reconocidas
por relacionarse con tolerancia, espontaneidad e informalidad.
3.- ARQUETIPO CONCILIADOR: VERDE PURO

Para qué son buenos: DETERMINACIÓN

1
Para motivar, seducir e incitar a los demás a luchar por algo, para
Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

impregnar de emoción a otras personas, para tener optimismo INFLUENCIA

en el futuro, actuar de forma conciliadora, dinámica, creativa e 1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

innovadora. SERENIDAD
A estas personas se les facilita y les va bien en cargos de impul- 100 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

sores de nuevos productos, en la difusión de ideas, la motivación CONCIENZUDO

de grupos y las relaciones públicas. 1 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

100 75 50 25 0

Al momento de trabajar con ellos, se podrá observar su capaci-

dad para aceptar las diferencias respecto a los puntos de vista de Al leer está gráfica, tenga en cuenta no sólo la barra con puntuación de 100, sino también el impacto de las barras con puntuación 1.

las otras personas, evitarán las discordias, serán optimistas fren-

te a lo que les sucede; estarán activos todo el tiempo, trabajarán ¿Cómo son?
con agilidad, imaginarán nuevas formas de hacer las cosas, serán Son personas calmadas, serenas y pacientes que logran un
abiertos y flexibles a los cambios y tendrán alta disposición para entorno de armonía con cautela, flexibilidad y tolerancia.
escuchar ideas al tiempo.

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Para qué son buenos: 4.- ARQUETIPO RIGUROSO: AZUL PURO

Para hablar de forma cordial y actuar con diplomacia en el trato
con los demás, hacer uso de la cautela, ser pacientes, escuchar
con atención, compenetrarse con las necesidades ajenas y respe- 1
DETERMINACIÓN
Tendencia a Controlar

tar los puntos de vista de las personas

y orientación a los resultados

INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

Generalmente, suelen ser muy productivas en cargos de servicio

al cliente, atención de quejas, reclamos y manejo de clientes difí- 1
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

ciles.
CONCIENZUDO
100 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

En el entorno laboral, usted deberá ser cordial, respetuoso en el 100 75 50 25 0

trato, previsivo, versátil y adaptable. Será fundamental ser pacien-
te con estas personas para que tomen decisiones con calma y Al leer está gráfica, tenga en cuenta no sólo la barra con puntuación de 100, sino también el impacto de las barras con puntuación 1.

trascender en su estado anímico para entender lo que le quieren

decir.
¿Cómo son?
Para qué no son buenos: Para decir lo que sienten, poner orden Son personas perfeccionistas, estrictas y rigurosas que logran
cuando las cosas han salido mal, ejercer autoridad; tampoco para la calidad conciliando de forma cuidadosa y siempre alerta.
abrirse fácilmente a nuevas ideas o a los demás, trabajar bajo
presión y con agilidad, hacer análisis y tomar decisiones difíciles. Para qué son buenos:
Para definir los pro y contra antes de tomar una decisión, revisar
Lo que debe evitar al interactuar con ellos: un documento o un proyecto para ser aprobado, planear en deta-
Hablarles fuerte, presionarles a realizar las labores con prisa o lle cómo realizar una tarea, actuar con prudencia, ser previsivos
fijarles fechas, emprender una misión sin tener procedimientos y resolver de manera práctica y eficiente. Las personas que se
establecidos o imponer su voluntad sin escuchar lo que le dicen. aproximan a este perfil, generalmente son exitosas en labores de
análisis de créditos, en planeación, realizando cálculos de mapas
de riesgos, minería de datos, revisión de documentos y desarrollo
de software.

Para trabajar con ellos, usted deberá actuar con prudencia, evitar
los errores, validar y decidir sin vacilación cuando todos los ele-
mentos están dados, no hacer cambios intempestivos, ser muy
organizado, tener planes para realizar las cosas, estar preparados

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 8 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

ante las circunstancias futuras, revisar el trabajo antes de presen-

tarlo, buscar las palabras adecuadas al hablar, desconfiar de lo ¿Cómo son?
obvio y proceder con rigurosidad. Son personas inspiradoras y pragmáticas que logran tener el
control y el reconocimiento de forma vigorosa e innovadora.
Para qué no son buenos:
Para convencer y motivar a las personas, ser directos para pre- Para qué son buenos:
sentar su opinión acerca de lo que han analizado en la apertura Para decir lo que piensan, argumentar con lógica, generar mag-
respecto al punto de vista de las otras personas; para tener pa- netismo, persuadir para que las personas piensen como ellos,
ciencia y apoyar a los demás y ser amigables para relacionarse actuar con vigor, resolver rápido, crear soluciones innovadoras y
con desconocidos. romper esquemas.

Lo que debe evitar al interactuar con ellos: Las personas que se aproximan a este perfil encuentran su forta-
La improvisación, llegar a una reunión sin información de apoyo, leza en el campo de las ventas, la sustentación de proyectos, la
el sentimentalismo, mostrarse excesivamente optimista y no des- presentación de iniciativas y la promoción de ideas innovadoras.
confiar de una idea determinada, ser arbitrario e imponer sus pun- Para trabajar con ellos usted deberá resistir la presión de sus plan-
tos de vista, hacer cambios de última hora, actuar sin un plan de teamientos, aceptar los cambios momentáneos, estar abierto a
nuevas formas de ver el mundo, ser empático, tener la capacidad
acción o correr riesgos innecesarios.
de decir “no” con argumentos sólidos y atreverse a correr riesgos,
buscando siempre la relación de “costo-beneficio”. Para lograrlo,
5.- ARQUETIPO NEGOCIADOR - COMBINACIÓN: ROJO Y AMARILLO es importante que administre bien la información que posee, pien-
se con prontitud qué hacer y ofrezca opciones.
ALTOS
Para qué no son buenos:
Para ceder para complacer a otras personas, aceptar puntos de
DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
vista diferentes a los suyos, tomar precauciones, evitar riesgos,
esperar la resolución de algo, revisar al detalle, seguir instruccio-
100
INFLUENCIA
Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo
nes o pedir tiempo para tomar decisiones arriesgadas.
SERENIDAD
1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Para tener buenas relaciones con las personas de este arquetipo,
CONCIENZUDO
1 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
evite demorarse, mostrarse distante, ser parco en el trato, omitir
100 75 50 25 0
lo que piensa o lo que quiere lograr, ser confuso en sus puntos de
vista, no expresar con claridad sus expectativas, ser llevado de su
Al leer está gráfica, tenga en cuenta no sólo las barras con puntuación de 100, sino también el impacto de las barras con puntuación 1. parecer, no soportar la presión y no tomar riesgos.

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 LOS ARQUETIPOS DEL EXITO 9

6.- ARQUETIPO MODERADOR - COMBINACIÓN: ROJO Y VERDE organizar reuniones, trabajar en ambientes hostiles en donde se
requiera dar resultados, ser determinantes pero suaves con la
ALTOS gente.
En el trabajo con ellos, procure expresarles lo que quiere, labore
DETERMINACIÓN sin interrupciones, esté abierto a los cambios para amoldarse a la
100 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
situación, sepa escuchar y ceda cuando sea necesario.
INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

Será fundamental que actúe con coherencia, argumente basado

SERENIDAD
100 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
en la razón y en la emoción, tenga buenas relaciones interperso-
CONCIENZUDO
nales.
1 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

100 75 50 25 0
Para qué no son buenos:
Al leer está gráfica, tenga en cuenta no sólo las barras con puntuación de 100, sino también el impacto de las barras con puntuación 1.
Para pasar desapercibidos, darle gusto a todos, ser optimistas en
exceso, creer en todo lo que se les dice, trabajar al ritmo de los
demás, actuar ceñidos al libreto o en hacer cuanto se les pide.
¿Cómo son?
Son personas moderadas pero directas que logran resultados
de forma gradual, siendo precavidas y pensando en nuevas Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
formas de actuar. Imponer su punto de vista y no tener en cuenta el de esta persona,
no tener un orden específico para proceder, hacer cambios por-
Para qué son buenos: que sí, atacarle en una discusión personal.
Para “ponerle orden a la casa”, es decir, para resolver asuntos sin
necesidad de generar conflictos entre las personas, lograr resul-
tados, articular a la gente, expresar sus puntos de vista con mo-
deración, trabajar “sin prisa pero sin pausa”, actuar con cautela,
buscar formas de resolver conflictos, flexibilizar su punto de vista
con el objetivo de lograr las metas propuestas y darle prelación a
lo que mayor impacto pueda tener.

Las personas que se aproximen a este perfil tendrán su mayor ex-

presión en cargos que les permitan dirimir conflictos entre grupos,

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 10 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

7.- ARQUETIPO AUDITOR - COMBINACIÓN: ROJO Y AZUL ALTOS cometer errores y actuar con velocidad para resolver cualquier
contingencia, revisar lo que hace, no sentirse desmotivado ante
comentarios fuertes y darle prelación a la calidad y a los resulta-
dos, por encima de las relaciones interpersonales.
DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

INFLUENCIA
Para qué no son buenos:
1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo Para socializar, tratar de agradarle a todo el mundo, inspirar pa-
SERENIDAD
sión por el trabajo, dar consejos, ser democráticos en la toma de
1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad decisiones, ser flexibles para hacer cosas nuevas, ser tolerantes
CONCIENZUDO con los errores o a callar lo que piensan o sienten.
100 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

100 75 50 25 0 Lo que debe evitar al interactuar con ellos:

Cometer errores, tomarse personal lo que ellos dicen, las suscep-
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el impacto de las barras con puntuación 1. tibilidades, darle más peso a las relaciones interpersonales que a
los hechos, las excusas, fracasar en el logro de los objetivos, dar
¿Cómo son? argumentos vagos y demorarse para aplicar correctivos, una vez
Son personas directas y organizadas, que actúan con que se ha encontrado que algo no funciona bien.
precaución y celeridad.

Para qué son buenos: 8.- ARQUETIPO EMPÁTICO - COMBINACIÓN: AMARILLO Y

Para actuar con lógica, la razón es su elemento clave de compor- VERDE ALTOS
tamiento, encontrar errores y evitarlos, hablar con seguridad, de-
cir lo que piensan sin rodeos, ser previsivos y demandar prontitud
DETERMINACIÓN
para que las cosas sucedan. 1 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

INFLUENCIA
Las personas que se aproximan a este perfil se desempeñan con 100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

facilidad en cargos de inspección de calidad, contabilidad, siste- SERENIDAD

mas de gestión de calidad, jurado, instructores de aviación, la rea- 100 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

lización de diagnósticos y el análisis de riesgos. CONCIENZUDO

1 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

En el ámbito laboral, usted deberá prepararse para soportar altos 100 75 50 25 0

niveles de exigencia, estar dispuesto a ser controlado de manera

permanente, trabajar en un entorno netamente transaccional, no Al leer está gráfica, tenga en cuenta no sólo las barras con puntuación de 100, sino también el impacto de las barras con puntuación 1.

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 LOS ARQUETIPOS DEL EXITO 11

¿Cómo son? 9.- ARQUETIPO COORDINADOR – COMBINACIÓN: AMARILLO Y

Son personas calmadas y optimistas que trabajen en AZUL ALTOS
equipo de forma abierta e innovadora.
DETERMINACIÓN
Para qué son buenos: 1 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

Para socializar, generar empatía, inspirar confianza, dar apoyo a INFLUENCIA

las personas, suscitar sentimientos de emoción, invitar al optimis- 100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

mo, escuchar con atención, expresarse con palabras cordiales, SERENIDAD

manifestar sus ideas con carisma; son flexibles, expectantes y es- 1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

tán dispuestos a explorar nuevas formas de interactuar.

CONCIENZUDO
100 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

A las personas que se aproximen a este perfil, se les facilitan los 100 75 50 25 0
cargos en coaching, manejo de clientes difíciles, motivar a los
vendedores o prestar atención en las líneas de emergencia para Al leer está gráfica, tenga en cuenta no sólo las barras con puntuación de 100, sino también el impacto de las barras con puntuación 1.

dar soporte psicológico.

¿Cómo son?
Al momento de trabajar juntos, sea receptivo frente a los senti- Son personas carismáticas y detallistas que logran ser
mientos de las personas, conozca la situación de los grupos de reconocidas por un trabajo en equipo con calidad, por
trabajo, cómo se encuentran moralmente, qué les motiva, qué les
medio de relaciones dinámicas y fluidas.
aflige o cuáles son sus problemas. Hable con moderación, utilice
palabras amables, trátelo de forma amigable y esté dispuesto a
aceptar los puntos de vista de los demás. Para qué son buenos:
Para actuar con tacto, ceder cuando sea necesario, motivar a
Para qué no son buenos: Para exigir a las personas que cumplan otras personas, convencer a otros acerca de su punto de vista,
con sus compromisos, tomar decisiones sobre aspectos nega- hacer que las cosas se hagan con celeridad, ejecutar las ideas,
tivos, establecer argumentos como elementos centrales de una
organizar bien su trabajo y combinar la lógica con la emoción apli-
discusión, hacer cumplir los contratos, sustentar en público, inci-
cada hacia las personas o a las situaciones.
tar a los debates y actuar con rigidez frente a las demás personas.

Lo que debe evitar al interactuar con ellos: Las personas que se aproximan a este perfil son aptas para cargos
Hablar duro, ser fuerte para decir las cosas, presionar de forma enfocados al emprendimiento de proyectos dentro de un equipo,
permanente, actuar con desconfianza, no reconocerle los aspec- para la organización de eventos, la realización de capacitaciones,
tos positivos, darle prelación a las cifras sobre los sentimientos, la versatilidad en el manejo de varias agendas de personas y as-
actuar con rigidez y no valorar los diferentes puntos de vista. pectos a la vez.

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 12 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

Para trabajar con ellos, usted deberá ser conciliador, respetar lo

¿Cómo son?
que piensan y dicen las personas, entender la dinámica de cómo
les gusta trabajar (en función de coordinar varias cosas al tiem- Son personas herméticas y reflexivas que evitan los errores,
po), reaccionar muy rápido, ser organizado y movilizar a la gente por medio de la concertación y la búsqueda de acciones
de forma sincronizada. Será importante que escuche bien, atien- seguras.
da sus motivaciones, proceda con celeridad y presente las cosas
en orden.
Para qué son buenos:
Para qué no son buenos: Para conciliar, evitar la confrontación, actuar con cautela, ser
Para confrontar puntos de vista de forma directa, tomar correcti- realistas, escuchar con calma, ser pacientes, serviciales; también
vos cuando las cosas no salen bien y que se corrijan de inmediato, para verificar con rigor lo que tienen que hacer, para no cometer
presionar a los demás, negociar, generar competencia dentro del errores y buscar la perfección en su trabajo.
grupo que coordinan, tener paciencia para que las cosas se den,
dejar inconclusos los procesos o trabajar sin un orden estableci- Las personas que se aproximan a este perfil tienen un gran po-
do. tencial en cargos de asesoría, servicio técnico, coaching, soporte
telefónico, orientación hacia los resultados de tareas de alta com-
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
plejidad y la enseñanza.
Las confrontaciones públicas, propiciar peleas, ignorar su esfuer-
zo en una iniciativa, demorarse en una decisión, cambiar la prio- En el trabajo con ellos, usted deberá ser prudente, respetuoso,
ridad de las cosas cuando ésta ya se había concertado y que los diplomático al hablar, ser realista, recursivo ante las adversidades
productos carezcan de calidad. que se puedan presentar, actuar con calma, buscar la perfección,
revisar varias veces antes de dar por terminada una labor, ceñirse
a una forma de hacer las cosas, evitar la improvisación y tomar
10.- ARQUETIPO ASESOR - COMBINACIÓN: VERDE Y AZUL ALTOS las precauciones para no incurrir en el error.
DETERMINACIÓN
1 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados Para qué no son buenos:
INFLUENCIA
Para confrontar, negociar, presionar por resultados, exigir que las
1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo cosas se hagan de cierta manera, generar entusiasmo hacia una
SERENIDAD
idea en frente a los demás, socializar con personas desconocidas,
100 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad actuar con celeridad para hacer las cosas, para asumir riesgos o
CONCIENZUDO para realizar tareas que no se han ejecutado en el pasado.
100 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

100 75 50 25 0 Lo que debe evitar al interactuar con ellos:

Hablarles demasiado fuerte, presionarles para que hagan las co-
Al leer está gráfica, tenga en cuenta no sólo las barras con puntuación de 100, sino también el impacto de las barras con puntuación 1. sas o para que asuman riesgos, limitarles el tiempo para la reali-

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 LOS ARQUETIPOS DEL EXITO 13

zación de las tareas, pedirles que sean recursivos en un proyec- personas a la vez para hacer algo.
to que adolece de información, actuar sin planeación o un orden
específico para ejecutar una labor. Tenga en cuenta que para trabajar con ellos deberá ser aserti-
vo, optimista, flexible, atender las relaciones interpersonales, ser
11.- ARQUETIPO GESTIONADOR - COMBINACIÓN: ROJO, condescendiente con los sentimientos de las personas, ser moti-
vador y deliberativo en la toma de decisiones, estar dispuesto a
AMARILLO Y VERDE ALTOS hacer cambios en el camino, ser franco al decir lo que piensa y
propiciar un ambiente de concordia.
DETERMINACIÓN
Para qué no son buenos:
100 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

INFLUENCIA Para trabajar en entornos pesimistas, en donde no se aprecien las

100
ideas, para laborar con personas autocráticas, en un entorno en
Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

SERENIDAD donde haya desconfianza y se impongan modelos rígidos, que no

100
permitan explorar u opinar libremente acerca de lo que se piensa.
Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

CONCIENZUDO
1
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

100 75 50 25 0 Ser inflexible, poco sociable, desconfiado, distante de las perso-

nas, rígido mentalmente y renuente a las ideas creativas e innova-
Al leer está gráfica, tenga en cuenta no sólo las barras con puntuación de 100, sino también el impacto de la barra con puntuación 1 . doras.

¿Cómo son? 12.- ARQUETIPO EMPRENDEDOR - COMBINACIÓN: ROJO,

Son personas claras, idealistas y auto controladas que AMARILLO Y AZUL ALTOS
logran ser reconocidas por sus resultados, sus buenas
relaciones y su creatividad. DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

Para qué son buenos: 100

INFLUENCIA
Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo

Para exigir, insistir, proponer, motivar, inspirar, hacer seguimiento,

controlar; también para hablar de manera cordial y emotiva, están 1
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

abiertos a nuevas opciones, tienen ideas creativas y maneras di-

ferentes de hacer las cosas. 100
CONCIENZUDO
Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo

A las personas que se aproximan a este perfil, se les facilita la eje- 100 75 50 25 0
cución de proyectos en equipo, iniciar propuestas, hacer realidad
las ideas, actuar con recursividad y poner de acuerdo a muchas Al leer está gráfica, tenga en cuenta no sólo las barras con puntuación de 100, sino también el impacto de la barra con puntuación 1.

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 14 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

morarse para dar solución a los requerimientos, sufrir de “parálisis

¿Cómo son?
por análisis”, posponer el trabajo, darle prelación a las personas
Son personas determinantes, inspiradoras y exigentes
antes que a los resultados y ser condescendiente.
que logran lo que se propone motivando a las personas,
mientras actúan con gran celeridad.
13.- ARQUETIPO CONSOLIDADOR – COMBINACIÓN: ROJO,
Para qué son buenos: VERDE Y AZUL ALTOS
Para iniciar proyectos, insistir hasta lograr lo que se proponen,
controlar, motivar a otras personas a realizar cosas de manera DETERMINACIÓN
100
diferente, generar entusiasmo para emprender nuevos proyectos,
Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados

darle agilidad al trabajo, impregnar de energía a los demás, ge- INFLUENCIA

1 Tendecia a Socializar

nerar un plan estructurado, con metas claras, roles específicos y y nivel de optimismo

análisis de causalidad que eviten el riesgo. 100

SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse

Las personas que se aproximan a este Perfil, suelen ser exitosas y nivel de estabilidad

en la creación de proyectos, formar empresas, abrir nuevos mer- 100

CONCIENZUDO
Tendecia hacia la rigurosidad

cados y estructurar iniciativas.

y nivel de perfeccionismo

100 75 50 25 0

Para trabajar con ellos, usted deberá soportar la presión, ir “de las
palabras, a los hechos”; también actuar a ritmo veloz, organizar Al leer está gráfica, tenga en cuenta no sólo las barras con puntuación de 100, sino también el impacto de la barra con puntuación 1.

las ideas, tener un plan detallado para hacer las cosas y hacer
seguimiento a lo planeado. Es fundamental ser claro al hablar, po- ¿Cómo son?
sitivo ante las situaciones, ser activo y organizado. Son personas autocontroladas, francas y perfeccionistas
que logran tener el control sobre su entorno por medio de
Para qué no son buenos: una buena capacidad de verificación.
Para teorizar por largos periodos, dar libertad a las personas que
están bajo su supervisión, demorarse en la toma de decisiones,
Para qué son buenos:
ser democráticos para resolver las situaciones, actuar con diplo- Para cerrar ciclos, finiquitar proyectos, ser precavidos en la toma
macia o darle cabida a los errores por no presionar a las personas de decisiones, actuar de acuerdo con los procedimientos, organi-
en el logro de los resultados. zar el trabajo, ejercer control para evitar los errores.
Lo que debe evitar al interactuar con ellos: Las personas que se aproximan a este perfil son hábiles en los car-
Para relacionarse mejor con las personas de este arquetipo, evite gos en los que se requiera definición de iniciativas, llegar a acuerdos,
actuar con sensibilidad, dejar los proyectos a media marcha, de- concretar ideas, ordenar temas pendientes y estructurar proyectos.

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 LOS ARQUETIPOS DEL EXITO 15

Para trabajar con ellos, deberá ser realista y contemplar el peor

¿Cómo son?
panorama posible, evitar riesgos innecesarios, ser conservador Son personas carismáticas, democráticas y dependientes
en la toma decisiones, ordenar el trabajo de forma metódica y de normas y procedimientos que logran motivar e integrar
ceñirse a los planes de trabajo establecidos. Deberá laborar con a las demás personas y promover acuerdos.
pragmatismo y moderación.

Para qué no son buenos: Para qué son buenos:

Para correr riesgos, ser los primeros en experimentar, actuar sin Para evitar la confrontación, integrar los puntos de vista de otras
un plan de acción, hacer cambios con frecuencia o dejar las personas, promover la conciliación, actuar de forma positiva, te-
responsabilidades en manos de los demás. ner tacto al hablar y pensar antes de hacerlo, esperar a que las
cosas sucedan, actuar con rigurosidad y tener organizada la infor-
Lo que debe evitar al interactuar con ellos: mación para darle un correcto uso.
Hacer las cosas a última hora, llegar a una reunión sin datos de
soporte, no tener un plan alterno, opinar sin tener argumentos, ser Las personas que se aproximan a este perfil serán hábiles en car-
crédulo o actuar sin prever los riesgos. gos que requieran buenas relaciones con las personas, por ejem-
plo, con personas de otros países o donde hay grupos a punto de
14.- ARQUETIPO DIPLOMÁTICO - COMBINACIÓN: AMARILLO, entrar en confrontación, en una dirección gremial harán uso de la
diplomacia y se les facilitarán las relaciones públicas.
VERDE Y AZUL ALTOS
En el entorno laboral, usted deberá evitar la confrontación, ser
cuidadoso en el uso de la palabra, actuar de forma cálida, con
DETERMINACIÓN
1 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados prudencia, tener inteligencia emocional, expresar las ideas con
INFLUENCIA entusiasmo y con claridad, administrar bien la información de la
100 Tendecia a Socializar

cual se dispone y conocer el entorno.

y nivel de optimismo

SERENIDAD
100 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad

Para qué no son buenos:

CONCIENZUDO
100 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo Para negociar en ámbitos de confrontación, litigar, demandar
100 75 50 25 0 resultados, presionar, realizar auditoría, movilizar a un grupo en
función de la competencia o para sobrevivir en ambientes impre-
Al leer está gráfica, tenga en cuenta no sólo las barras con puntuación de 100, sino también el impacto de la barra con puntuación 1.
decibles y adversos.

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 16 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

Lo que debe evitar al interactuar con ellos:

Abusar de la argumentación, ser pesimista, proceder con descon-
fianza, relacionarse de forma distante, hacer cambios permanen-
tes y hablar para agredir o hacerlo sin fundamentos.

Para más información, visite: www.tht.company

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 LOS ARQUETIPOS DEL ÉXITO

NOTAS

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 METODOLOGÍA
DE EL LENGUAJE DE LOS COLORES

¿Cómo funciona?
Por medio de la metodología del DISC se pueden clasificar personas, puestos, equipos y organizaciones en 4
BASE CONCEPTUAL
perfiles básicos de acuerdo con los diferentes niveles de emotividad y actividad de las personas así:
E L M É TO D O D E LO S C O - Racionales
LO R E S E S U N S I S T E M A
BASADO EN L A TEORÍA
Perfil Personas Personas Perfil
Racionales Racionales
D E LO S 4 T E M P E R A M E N -
Azul y Pausadas y Activas Rojo
TO S D E H I P Ó C R AT E S Y ¿Cómo son? ¿Cómo son?
Rigurosos, formales y metódicos. Directos, pragmáticos y exigentes.
L AS I N V E S T I G AC I O N E S
DE WILLIAM M O U LTO N Valor para el equipo Valor para el equipo
Proponen estándares altos, son consistentes, Son previsores, organizadores, orientados
M A R S TO N , D E L A U N I - son clarificadores, objetivos y anclados a la
realidad.
al desafío, iniciadores y reformadores.

V E R S I DA D D E H A R VA R D ¿Cómo impactarles? ¿Cómo impactarles?

Pausados

E N 19 2 8, PA R A E N T E N - Sea orientado al detalle, específico y exacto. Sea claro, focalizado y ofrezca opciones.

Activos
DER A LA GENTE, EL
C UA L PERMITE H AC E R Personas Personas
SELECCIÓN, DESARRO- Pausadas Activas y Perfil
Perfil y Emotivas Emotivas
L LO Y A L I N E AC I Ó N D E L
Verde Amarillo
C A P I TA L H U M A N O E N S U ¿Cómo son? ¿Cómo son?
O R G A N I Z AC I Ó N. Aceptadores, diplomáticos y conciliadores. Sociables, optimistas y carismáticos.

Valor para el equipo Valor para el equipo

Son jugadores de equipo, pacientes, empáticos, Son creativos, motivadores, alegres y
serviciales y discretos. buenos coequiperos.

¿Cómo impactarles? ¿Cómo impactarles?

Sea aceptador, paciente y cálido. Sea empático, entusiasta y flexible.

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De acuerdo con esta clasificación se puede no solo identificar el perfil de la persona, si no también saber qué
buscan y cómo interactuar con ellas de manera más asertiva.

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Editado y Distribuido por: THT Editorial, Bogotá - Colombia. - 2015. Derechos reservados para THT - The Talent System. Editorial