Trabajo Final Tecnicas de Negociación
Trabajo Final Tecnicas de Negociación
Trabajo Final Tecnicas de Negociación
TECNICAS DE NEGOCIACION
PRESENTA:
ASESOR TEMÁTICO:
Luigui Sanchez
Mayo 2020
Contenido
Introducción............................................................................................................................ 3
Descripción del producto....................................................................................................4
Distribuidores...................................................................................................................... 4
Competidores:.................................................................................................................... 5
Publicidad:.......................................................................................................................... 5
Normatividad:...................................................................................................................... 6
Manejo de ambiente:.......................................................................................................... 6
Referencia de productos y precios:.....................................................................................6
Misión................................................................................................................................. 7
Visión.................................................................................................................................. 7
DOFA.................................................................................................................................. 7
Análisis del sector económico del producto......................................................................10
Entorno político.................................................................................................................11
Entorno económico........................................................................................................... 12
Sector socio cultural..........................................................................................................13
Sector tecnológico............................................................................................................ 14
Sector ecológico............................................................................................................... 15
Sector legal....................................................................................................................... 15
AGENDA DE NEGOCIACION GRUPO EXITO....................................................................18
FICHA DE NEGOCIACIÓN..................................................................................................19
REQUISITOS....................................................................................................................... 24
• DOCUMENTACIÓN. Ver Anexos.............................................................................24
• PRODUCTO Y FICHA TECNICA..............................................................................24
Bibliografía........................................................................................................................... 31
MULTI USER CLEAN
Introducción
Multi User clean es una empresa que fabrica y distribuye productos de limpieza
profunda para superficies de autos y complementos para dar brillo y protección de
rayones, nace en febrero del 2018 con el fin de cambiar radicalmente la industria del
con la cadena.
Descripción del producto
Multi User clean es un limpiador en seco indicado para todo tipo de superficies en
manera promete una limpieza completa con brillo por activación y capa protectora
anti-rayones.
Distribuidores
Se logra hacer convenio con Shop Garage una tienda de venta de repuestos,
De igual manera se maneja con 4x4 social un grupo de OFF ROAD a nivel nacional
Jumbo
Alkosto
Competidores:
Sobre esta franja Multi User Clean posee varios competidores, algunos de ellos
nuestro competidor directo, el cual tiene como promesa al igual que “Multi User
solo producto.
como limpieza sin utilizar agua o brillo profundo, pero como tal no tan marcados o
Publicidad:
publicitarias.
Normatividad:
vehículo.
Manejo de ambiente:
los que se manejan los productos de aseo para hacer cumplimiento sobre la Ley
Misión
Satisfacer las necesidades de limpieza del automóvil y de la correcta higiene del
calidad alta y bajos precios, brindando un producto que marque la diferencia desde
Visión
Para 2025 nuestra empresa será reconocida a nivel nacional e internacional por la
DOFA
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
EXTERNO
Nuestro producto lo La gran competencia.
proveedor.
Son productos amigables
con el medio ambiente.
Falta de legalización
nuestros productos.
Falta de
biodegradables. empresa.
Nuestros productos son
aptos para amas de Brindar accesibilidad para Innovación para la
de operaciones.
Producto de calidad.
forma personalizada y
virtual.
acreditación.
personal.
intermediarios.
Análisis del sector económico del producto
a tener más cercanía con estos productos y a identificar preferencias sobre algunas
para realizar operaciones ya que su crecimiento y tasa de ganancia cada año sigue
industria del cuidado del hogar movió $3,1 billones durante 2018 y seguirá creciendo
en los próximos cinco años. Para los colombianos, la marca líder de este mercado
se espera que durante los próximos cinco años aumente 8,9% anual, según las
primera marca de cuidado del hogar que aparece es Familia en la décima posición y
no es sino hasta la casilla 20, ocupada por Aromatel, que otra marca del sector es
mencionada.
Ya en el área de consumo para el hogar, la marca líder es Familia con una
Por concluyente se comprende que resulta muy rentable la producción de Multi User
Entorno político
fiscal de la Nación.
Está Ley se divide en siete títulos. Que tienen que ver con la renta, el IVA, los
especial para las mega inversiones y beneficios para las Mi Pymes. Cómo la
disminución del cobro de impuestos para frenar la evasión tributaria, también para
Artesanías
Construcción
Industria
Obtención de Energía.
Ventajas:
internacionales.
Para Productos industriales se manejan ciertas normas y procesos de acuerdo con la ley con
siendo una Pymes todavía no contamos con ciertas políticas como otras empresas
crear una buena percepción del producto ya que hoy en día en temas de limpieza se
que si es nuestro vehículo que es principalmente nuestro nicho fuerte tenga una
Además, todas las personas que tienen vehículo invierten para darle una buena
imagen y están dispuestos a invertir también para cuidarlos con artículos de calidad
Sector tecnológico
Colombia se ha desarrollado nuevas tecnologías sobre la industria y el sector del
aseo
controlar los aspectos medulares del negocio, mejorar la prestación del servicio y
una herramienta que integra todos los procesos manejados por una empresa del
sector
Sector ecológico
haciendo una clasificación de estos en donde los productos con más toxicidad o
los que se manejan los productos de aseo para hacer cumplimiento sobre la Ley
Sector legal
LEGAL Y TRIBUTARIA
Nos regimos bajo las leyes o normatividades que están constituidas por la dirección
una normatividad para productos de limpieza las cuales vienen rigiendo desde el
establece una clara diferencia entre estos y los productos de Aseo, Higiene y
hospitalarios, etc.
presentación comercial.
Esta definición no incluye aquellos productos cuya formulación tiene por función
c) Nombre o razón social del titular de la NSO o del importador de ser el caso;
corresponda;
h) El código de NSO;
interno; y,
• CODIFICACIÓN DE PRODUCTOS:
Objetivo comercial
Beneficios
Descuentos comerciales
Descuentos financieros
FICHA DE NEGOCIACIÓN.
(Grupo Exito, s.f.)
Señores
Grupo Éxito
Comité de compras
Multi User clean es una empresa que fabrica y distribuye productos de limpieza
rayones, Nace en febrero del 2018 con el fin de satisfacer las necesidades de
OBJETIVO COMERCIAL:
Nacional por calidad y eficiencia, logrando así un crecimiento del 50% al cierre de
BENEFICIOS ECONÓMICOS:
Presentamos a continuación un acuerdo comercial para el año 2020 MULTI USER
CLEAN. Descuento del 10% adicional a los precios con respecto a los otros
NEGOCIACIÓN:
días.
• DESCUENTOS:
a) COMERCIALES:
para el año 2020. Será efectuado vía nota crédito en compras menos devoluciones.
● promoción distribuidor:
b) FINANCIERO:
Se pactan tres servicios descritos a continuación para 2020 y serán efectuados vía
nota crédito.
a) POR PUBLICIDAD:
de la cadena.
● Vallas publicitarias
CORPORATIVAS
ACTIVIDAD COMERCIAL:
• PAC
• PROMOCIONES
• MODELO DE REABASTECIMIENTO
• DEVOLUCIÓN DE MERCANCÍA
• AVERÍAS DE MERCANCÍA
• LIQUIDACIÓN DE PLAZOS
POLÍTICA DE PAGOS
• COMPENSACIÓN DE FACTURAS
• PAGOS
• NOTAS DÉBITOS POR NEGOCIACIÓN
Atentamente,
Lina Pedraza
Gerente
REQUISITOS
amigables con el medio ambiente y de igual manera promete una limpieza completa
APLICACIÓN:
Rocié Multi User clean sobre la superficie a limpiar, con un paño de microfibra
Composición:
Apariencia: Emulsión
Color: Blanco
Inflamabilidad: Si
Punto De Ebullición
Densidad
PH Al 100%
PH Al 10%
almacenamiento.
45°C.
Tóxico ( )
Oxidante ( )
Inflamable (x)
Nocivo (x)
Corrosivo ( )
Inocuo ( )
GRADO DE RIESGO
Bajo, nulo
más cercano.
● No ingerir
● No probar en animales su consumo
en la dermis cutánea
6. DISPOSICIÓN FINAL:
particulares
tapabocas.
8. PRIMEROS AUXILIOS:
oportuna.
Ingestión:
Inhalación:
toxicidad alguno.
con agua.
Bibliografía
proveedores-grupo-exito.pdf