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Matriz BCG KFC

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Matriz BCG

(Datos internos)
Ventas
Productos Ventas 2018 Ventas 2019
Pollo $ 310.000 $ 387.776
Sándwich $ 39.200 $ 43.800
Hamburguesa $ 85.000 $ 105.120
Burritos $ 9.000 $ 10.220

Costo de producción

Productos Costo de Cantidade Costo de Utilidad


producci s vendidas producción (ventas
ón 2019 total 2019-
unitaria CTP)
2019
Pollo 8 29.200 233.600 154.176
Sándwich 2 14.600 29.200 14.600
3 21.900 65.700 39.420
Hamburguesa
Burritos 1 7.300 7.300 2.920

Tasa de crecimiento
Ventas 2019– Ventas 2018
---------------------------------- x 100 =
Ventas 2018

PRODUCTO FORMULA %
POLLO 387.776 - 310.000 25
----------------------- x 100 =
310.000

SANDWICH 43.800 - 39.200 11,73


------------------------x 100 =
39.200

HAMBURGUESA 105.120- 85.000 23,67


------------------------ x 100 =
85.000

BURRITOS 13,55
10.220- 9.000
------------------------ x 100 =
9.000

PROMEDIO 18,50
Ventas

(Utilidad 2019 / Ventas 2019)*100=

PRODUCTO FORMULA %
Pollo 154176 39,75
--------------- x 100 =
387776

Sándwich 14.600 33,33


----------------x 100 =
43.800
Hamburguesa 39.420 37,5
---------------- x 100 =
105.120
Burritos 2.920 28,57
---------------- x 100 =
10.220
PROMEDIO 34,78

BCG TRADICIONAL
(Datos externos)

VENTAS DE MERCADO
PRODUCTOS VENTAS 2018 VENTAS 2019
Pollo 300.500 390.200
Sándwich 50.200 55.000
Hamburguesa 101.110 109.000
Burritos 19.000 21.000

Tasa de Crecimiento

Ventas 2019 – Ventas 2018


---------------------------------- x 100 =
Ventas 2018

PRODUCTO FORMULA %
Pollo 390.200- 300.500 29.8
----------------------- x 100 =
300.500
Sándwich 55.000 - 50.200 9.5
------------------------x 100 =
50.200
Hamburguesa 109.500 - 101.110 8.2
------------------------ x 100 =
101.110
Burritos 21.900 - 19.000 15.2
------------------------ x 100 =
19.000
PROMEDIO 16.67

Mi Participación de Mercado

(Ventas Empresa 2019 / Ventas Mercado2019)x 100

PRODUCTO FORMULA %
Pollo 387.776 99.3
--------------- x 100 =
390.200
Sándwich 43.800 79.6
----------------x 100 =
55.000
Hamburguesa 105.120 96
---------------- x 100 =
109.500
Burritos 10.220 48.66
---------------- x 100 =
21.000
PROMEDIO 80.89

PARTICIPACION DEL MÁS CERCANO

EMPRESAS % PRODUCTOS
GUS 40 Pollo
EL ESPAÑOL 42 Sándwich
MC DONALDS 48 Hamburguesa
TACONAZO 39 Burritos

PARTICIPACION DE MERCADO RELATIVA (PDMR)

Mi participación /Participación del más cercano

%
Pollo 99.3/40= 2.48
Sándwich 79.6/42= 1.89
Hamburguesa 96/48= 2,0
Burritos 48/39= 1,2
Promedio 1.8

- Cuando sea mayor que 1 posición dominante


- Cuando sea menor que 1 posición dominada
Valores Y
120

100

80

60

40

20

0
0 5 10 15 20 25 30 35
PRODUCTO FORMU %
LA
Radio touch 20.000 11
----------------------- x 100 =
170.000

Aros (todo tipo de Rin) 30.000 21


------------------------x 100 =
60.000

Forros para asientos 10.000 41


------------------------ x 100 =
30.000

Alerones 10.000 33
------------------------ x 100 =
30.000

Promedio 31.75

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