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    Preguntas Capitulo 15

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    JHOANNA MAPOSITA
    1) Para mantener el mismo margen de ganancia con una reducción de precio del 10%, la empresa debe vender el doble de unidades, es decir 600 unidades en lugar de 300. 2) Para mantener el mismo beneficio con un aumento de 3,000 unidades y un presupuesto adicional de $39,600, la empresa debe incrementar el precio en un 2.27%. 3) Basado en el análisis de costos, demanda, elasticidad de precios y valor percibido, la estrategia recomendada es fijar un precio de $52.24, aprovech

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    Preguntas Capitulo 15

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    JHOANNA MAPOSITA
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    1) Para mantener el mismo margen de ganancia con una reducción de precio del 10%, la empresa debe vender el doble de unidades, es decir 600 unidades en lugar de 300. 2) Para mantener el mismo beneficio con un aumento de 3,000 unidades y un presupuesto adicional de $39,600, la empresa debe incrementar el precio en un 2.27%. 3) Basado en el análisis de costos, demanda, elasticidad de precios y valor percibido, la estrategia recomendada es fijar un precio de $52.24, aprovech

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    1) Para mantener el mismo margen de ganancia con una reducción de precio del 10%, la empresa debe vender el doble de unidades, es decir 600 unidades en lugar de 300. 2) Para mantener el mismo beneficio con un aumento de 3,000 unidades y un presupuesto adicional de $39,600, la empresa debe incrementar el precio en un 2.27%. 3) Basado en el análisis de costos, demanda, elasticidad de precios y valor percibido, la estrategia recomendada es fijar un precio de $52.24, aprovech

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    Preguntas Capitulo 15

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    JHOANNA MAPOSITA
    1) Para mantener el mismo margen de ganancia con una reducción de precio del 10%, la empresa debe vender el doble de unidades, es decir 600 unidades en lugar de 300. 2) Para mantener el mismo beneficio con un aumento de 3,000 unidades y un presupuesto adicional de $39,600, la empresa debe incrementar el precio en un 2.27%. 3) Basado en el análisis de costos, demanda, elasticidad de precios y valor percibido, la estrategia recomendada es fijar un precio de $52.24, aprovech

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    Resolución de preguntas de aplicación

    INTEGRANTES:
     Jhoanna Maposita
     Fatima Al Maamari
     Marlon Ruiz
     Johann Zuñiga
     Danniel Brito
     Hector Viñan
    1. Un distribuidor vende un promedio de 300 unidades por semana de un
    producto particular cuyo costo de compra es de $2.50 y su precio de venta es de
    $3. Si el distribuidor otorga una reducción de precio de 10% durante una semana,
    ¿cuántas unidades debería vender la empresa para mantener el mismo margen
    bruto de beneficio?
    Costo de compra = $2.50, Precio = $3, Unidades de ventas = 300, Reducción = 10%

    Margen de ganancia (%) = ((3-2.50) /2.50) × 100 = 20%

    Incremento en volumen (%) = (0.10/ (0.20-0.10)) × 100 = 100%

    El incremento en volumen de ventas debe ser el 100% para poder mantener el mismo
    margen bruto de beneficio, es decir en lugar de vender 300 unidades, tiene que vender
    600 unidades.

    2. La empresa Alpha distribuye un producto en un mercado que es rígido en su


    precio. Las ventas son de 30 000 unidades por año. La información de las
    operaciones sobre el producto es la siguiente:
    1. Costo unitario directo: $9.90
    2. Costo unitario fijo: $3.30
    3. Total: $13.20
    4. Precio de venta: $19.80
    5. Beneficio neto por unidad: $6.60
    La empresa quiere incrementar su volumen de ventas en 3 000 unidades y, para este
    propósito, adopta un presupuesto de $39 600 por año. ¿Qué incremento mínimo del
    precio debe adoptar para seguir obteniendo el mismo beneficio?
    Tomando encuenta que su volumen de ventas incrementara a 33000 unidades este
    mismo valor se debe de afectar a los costos.
    Anteriormente el el precio de equilibrio era de $13.20 y ahora es de $12.90, para
    mantener el mismo beneficio se debe incrementar en un $2,272% o tener un beneficio
    por unidad de $6,90.

    3. La empresa Elix produce y distribuye un producto que se diferencia de los


    productos competidores por un mejor diseño. El precio promedio de mercado es
    de $50, y la cantidad total del mercado es de 1 000 000 de unidades; la
    participación de mercado de Elix es de 10%. La elasticidad del precio en esta
    categoría de productos está en el rango de –1.7 y –2.0. La información de
    operaciones de Elix es la siguiente:
    1. Costo unitario directo: $20
    2. Costos fijos: $2 000 000
    3. Tasa de retorno esperada: 10%
    4. Capital invertido: $10 000 000

    El departamento de investigación de mercado realizó un estudio de imagen de marca


    de Elix y de su principal competidor, la marca Lumina. Los resultados de importancia de
    atributos son, respectivamente: 0.50/0.25/0.25; los resultados de rendimiento de ambas
    marcas son: 10/6/9 de Elix; 8/7/9 de Lumina. Calcule el precio objetivo, el precio
    proporcional al valor percibido y el precio óptimo. ¿Qué estrategia de precio
    recomienda?
    Capacidad de producción: 500 000 unidades
    Capacidad invertida (K): $10 000 000
    Tasa de rentabilidad esperada (r): 10%
    Costo directo (C) = $20/unidad
    Costo fijo (F) = $2 000 000/año
    Ventas previstas (Q) = Q2 = 1 000 000 unidades
    Hipótesis pesimista = Q1 = 900 000 unidades
    Hipótesis optimista = Q3 = 1 500 000 unidades

     Precio objetivo:

    P1= 20 + (2 000 000/900 000) + ((0.10)(10 000 000)/900 000) = 23.33


    P2= 20 + (2 000 000/1 000 000) + ((0.10)(10 000 000)/1 000 000) = 23
    P3= 20 + (2 000 000/1 500 000) + ((0.10)(10 000 000)/1 500 000) = 22

     Precio optimo:
    1. Elasticidad -2.0
    C= 20
    P= 20 x (-2.0/-2.0+1) = 40

    2. Elasticidad -1.9
    C= 20
    P= 20 x (-1.9/-1.9+1) = 42.22

    3. Elasticidad -1.8
    C= 20
    P= 20 x (-1.8/-1.8+1) = 45

    4. Elasticidad -1.7
    C= 20
    P= 20 x (-1.7/-1.7+1) = 48.57

     Precio Valor Percibido


    Precio mercado: $50

    Atributos Importancia de los Elix Lumina


    diferentes del atributos
    Precio
    A1 0,50 10 8
    A2 0,25 6 7
    A3 0,25 9 9
    8,75 8
    Valor percibido 8,38
    promedio
    Precio $52,24 $47,76
    Proporcional
    Valor Percibido

     Estrategia

    Para escoger una estrategia adecuada, es imperativo tener un equilibrio entre una
    coherencia interna, que es establecer el precio dentro de las limitaciones de costos y
    beneficios, y una coherencia externa, que establece un precio compatible con la
    sensibilidad al precio de los compradores y el precio de los productos competitivos.

    Basados en el análisis, es necesario aplicar una estrategia de precios orientadas a la


    competencia teniendo como factor predominante el valor percibido del producto.
    Gracias a la percepción del consumidor de la imagen de Elix frente a la competencia,
    es posible colocar el precio de $52.24.
    4. X y Y son dos divisiones de la empresa New Style. La división X fabrica el
    producto Alpha. La información de operaciones es la siguiente:

    Costo directo de materias primas: $6


    Mano de obra: $4
    Costos fijos: $2
    Total: $12

    El mercado de Alpha es un mercado de competencia perfecta y el precio de mercado


    es de $16. Alpha se vende igualmente en la división Y. Las ventas realizadas en el
    mercado implican un costo de venta de $2 por unidad. Dado que la demanda total de
    Alpha es insuficientemente elevada para que la división X funcione a plena capacidad,
    ¿a qué precio de transferencia la división X debería vender Alpha a la división Y?
    El precio de transferencia de X a Y debería ser de $13 para que así X gane $1 por la
    venta y al momento de que Y venda Alplha en el mercado sumando los costos de venta
    de $2 los mismos puedan ganar $1o más por cada venta hecha en el mercado en
    donde el precio en competencia perfecta es de $16 que aumentará al tratarse de un
    mercado de competencia perfecta y considerando que X saldrá del mercado la
    demanda disminuye y el precio debería de aumentar

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