PROBLEMAS PROPUESTOS UNIDAD II.

PRONOSTICO DE DEMANDA

1. La demanda de audífonos para estereofónicos y reproductores de discos

compactos para trotadores ha llevado a Nina Industries a crecer casi 50% en
el año pasado. El número de trotadores sigue en aumento, así que Nina
espera que la demanda también se incremente, porque, hasta ahora, no se
han promulgado leyes de seguridad que impidan que los trotadores usen
audífonos. La demanda de estéreos del año pasado fue la siguiente:

MES DEMANDA MES DEMANDA

(UNIDADES) (UNIDADES)
Enero 4,200 Julio 5,300
Febrero 4,300 Agosto 4,900
Marzo 4,000 Septiembre 5,400
Abril 4,400 Octubre 5,700
Mayo 5,000 Noviembre 6,300
Junio 4,700 Diciembre 6,000

a) Con un análisis de regresión por mínimos cuadrados, ¿cuál estimaría que

fuera la demanda de cada mes del año entrante?

MES PERIODO(X DEMANDA (Y) X XY

)
Enero 1 4200 1 4200
Febrero 2 4300 4 8600
Marzo 3 4000 9 12000
Abril 4 4400 16 17600
Mayo 5 5000 25 25000
Junio 6 4700 36 28200
Julio 7 5300 49 37100
Agosto 8 4900 64 39200
Septiembre 9 5400 81 48600
Octubre 10 5700 100 57000
Noviembre 11 6300 121 69300
Diciembre 12 6000 144 72000
n=12 ∑X = 78 ∑Y = 60200 ∑X2 = 650 ∑XY = 418800

∑ y=na+b ∑ x =¿ 60200=12 a+78 b

∑ xy =a ∑ x +b ∑ x 2=¿ 418800=78 a+650 b
78 a+650 b=418800 ,=78 a=418800−650 b ,=a=5369.23−8.33 b
12 a+78 b=60200 ,=12 ( 5369.23−8.33 b )+78 b=60200 ,
−4230.76
¿−99.96 b+78 b=60200−64430.76 ,=−21.96 b=−4230.76 ,=b= =192.65
−21.96
a=5369.23−8.33 ( 192.65 )=3764.45
Yp=3764.45+192.65 x
 b) Resuélvalo manualmente y en Excel.

PRONOSTICO PARA AÑO ENTRANTE

3766.65 192.31 13 6266.68
3766.65 192.31 14 6458.99
3766.65 192.31 15 6651.3
3766.65 192.31 16 6843.61
3766.65 192.31 17 7035.92
3766.65 192.31 18 7228.23
3766.65 192.31 19 7420.54
3766.65 192.31 20 7612.85
3766.65 192.31 21 7805.16
3766.65 192.31 22 7997.47
3766.65 192.31 23 8189.78
3766.65 192.31 24 8382.09

2. La demanda histórica del producto es

MES DEMANDA
Enero 12
Febrero 11
Marzo 15
Abril 12
Mayo 16
Junio 15

 Usando un promedio móvil ponderado con pesos de 0.60, 0.30 y 0.10,

calcule el pronóstico de julio. Fjulio = 0.60(15) + 0.30(16) + 0.10(12) = 15
 Con el promedio simple a tres meses, determine el pronóstico de julio.
Fjulio = (15 + 16 +12)/3 = 14
 Mediante suavización exponencial simple con α = 0.2 y un pronóstico para
junio de 13, calcule el pronóstico de julio. Haga todas las suposiciones que
quiera. Fjulio = Fjunio + 0.2(Ajunio – Fjunio) = 13 + 0.2(15 – 13) = 13.4
 Con un análisis de regresión lineal simple, calcule la ecuación de relación
de los datos precedentes de la demanda.
 Con la ecuación de regresión del punto d), calcule el pronóstico para julio.
Resuélvalo manualmente y en Excel.
3. Las siguientes tabulaciones son ventas unitarias reales para seis meses y un
pronóstico inicial para enero.

MES Real Pronóstico

Enero 100 80
Febrero 94 84
Marzo 106 86
Abril 80 90
Mayo 68 88
Junio 94 84

a) Calcule los pronósticos para los cinco meses restantes con suavización
exponencial simple con α = 0.2.
S E FEBRERO=0.2∗100+ ( 1−.02 )∗80=84
S E MARZO=0.2∗100+ ( 1−.02 )∗80=86
S E ABRIL=0.2∗100+ ( 1−.02 )∗80=90
S E MAYO=0.2∗100+ (1−.02 )∗80=88
S EJUNIO =0.2∗100+ ( 1−.02 )∗80=84
b) Calcule el MAD de los pronósticos.

Mes Real Pronóstico At-Ft

Enero 100 80 20
Febrero 94 84 10
Marzo 106 86 20
Abril 80 90 -10
Mayo 68 88 -20
Junio 94 84 10
n=6 ∑542 ∑512 ∑30

MAD=
∑ ¿ At−Ft ∨¿ = 30 =5 ¿
n 6
4. Los datos de ventas de 2 años son los siguientes. Los datos están acumulados
con dos meses de ventas en cada “periodo”.

Meses Ventas Meses Ventas

Enero-febrero 109 Enero-febrero 115
Marzo-abril 104 Marzo-abril 112
Mayo-junio 150 Mayo-junio 159
Julio-agosto 170 Julio-agosto 182
Septiembre-octubre 120 Septiembre-octubre 126
Noviembre-diciembre 100 Noviembre-diciembre 106

Resuélvalo en Excel.
a) Trace la gráfica.

Ventas producto años 08-09

200 182
180 170
159
160 150
140 120 126
109 f(x)104 115 112
120 = 1.14 x + 122.03 100 106
VENTAS

100
80
60
40
20
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
BIMESTRE

b) Componga un modelo de regresión lineal simple para los datos de ventas.

Bimestre Ventas y = 1.1364x + 122.03

1 109 123.2
2 104 124.3
3 150 125.4
4 170 126.6
5 120 127.7
6 100 128.8
7 115 130.0
8 112 131.1
9 159 132.3
10 182 133.4
11 126 134.5
12 106 135.7

c) Prepare un pronóstico para el año entrante.

 Pronostico para el año entrante
Bimestre YP Factor Estacional Pronostico
13 136.8 0.88 121.05
14 137.9 0.85 116.62
15 139.1 1.20 166.75
16 140.2 1.35 189.81
17 141.3 0.94 132.60
18 142.5 0.78 110.96

Proporcion Real
F actor E stacional=
Tendencia

5. No todos los artículos de su tienda de artículos de papelería están distribuidos

uniformemente en lo que concierne a la demanda, así que usted decide
pronosticar la demanda para planear su surtido. Los datos pasados de libretas
de cuentas usuales, para el mes de agosto, son los siguientes:

Semana Libretas
Semana 1 300
Semana 2 400
Semana 3 600
Semana 4 700

a) Con un promedio simple de tres semanas, ¿cuál sería su pronóstico para la

semana entrante? F5 = (700 + 600 + 400)/3 = 567
b) Con suavización exponencial con α = 0.20, si el pronóstico exponencial de
la semana 3 se calculó como el promedio de las dos primeras semanas
[(300 + 400)/2 = 350], ¿cuál sería su pronóstico para la semana 5?

6. A continuación se da la demanda tabulada actual de un artículo durante un

periodo de nueve meses (de enero a septiembre). Su supervisor quiere probar
dos métodos de prueba para ver cuál resultó mejor en el periodo.

Mes Real Mes Real

Enero 110 Junio 180
Febrero 130 Julio 140
Marzo 150 Agosto 130
Abril 170 Septiembre 140
Mayo 160

Fabril = (150 + 130 + 110)/3 = 130

Fmayo = (170 + 150 + 130)/3 = 150
Fjunio = (160 + 170 + 150)/3 = 160

a) Pronostique de abril a septiembre con un promedio móvil a tres meses.

 b) Mediante suavización exponencial simple con una alfa de 0.3, calcule de
abril a septiembre.
c) Use la MAD para decidir qué método produjo el mejor pronóstico en el
periodo de seis meses.

7. La tabla siguiente contiene la demanda de los últimos 10 meses.

Mes Demanda Mes Demanda

real real
1 31 6 36
2 34 7 38
3 33 8 40
4 35 9 40
5 37 10 41

a) Calcule el pronóstico con suavización exponencial simple de estos datos

con una α de 0.30 y un pronóstico inicial (F1) de 31.
b) Calcule el pronóstico de suavización exponencial con tendencia para estos
datos, con una α de 0.30, δ de 0.30, un pronóstico de tendencias inicial ( T1)
de 1 y un pronóstico uniforme exponencial inicial de 30.
c) Calcule la desviación absoluta media (MAD) de cada pronóstico. ¿Cuál es
el mejor?

8. Supóngase que sus existencias de mercancía para venta se mantiene sobre la

base de la demanda pronosticada. Si el personal de ventas de la distribuidora
llama el primer día de cada mes, calcule su pronóstico de ventas con los tres
métodos solicitados aquí.

Real
Junio 140
Julio 180
Agosto 170

a) Con un promedio simple de tres meses, ¿cuál es el pronóstico para

septiembre?
b) Con un promedio móvil ponderado, ¿cuál es el pronóstico para septiembre
con valores relativos de 0.20, 0.30 y 0.50 para junio, julio y agosto,
respectivamente?
c) Mediante suavización exponencial simple, y suponiendo que el pronóstico
de junio fue de 130, pronostique las ventas de septiembre con una
constante α de suavización de 0.30.

9. La demanda histórica de un producto es como sigue:

Demanda
Abril 60
 Mayo 55
Junio 75
Julio 60
Agosto 80
Septiembr 75
e

a) Con un promedio simple a cuatro meses, calcule un pronóstico para

octubre.
b) Mediante suavización exponencial simple con α = 0.2 y un pronóstico para
septiembre = 65, calcule un pronóstico para octubre.
c) Mediante regresión lineal simple, calcule la recta de la tendencia de los
datos históricos. En el eje de las x, sea abril = 1, mayo = 2, etc., mientras
que en el eje de las y está la demanda. Resuélvalo manualmente y con
Excel.
d) Calcule un pronóstico para octubre.

10. Haga un análisis de regresión para pronosticar la demanda en el verano de

2020, dados los siguientes datos históricos de la demanda.

Año Estación Demanda real

2018 Primavera 205
Verano 140
Otoño 375
Invierno 575
2019 Primavera 475
Verano 275
Otoño 685
Invierno 965