Nombre:

Nombre del Maestro:

Materia: Desarrollo Emprendedor
Tema: Actividad 8 Proyecto Integrador Etapa 2
Campus: Querétaro
Cuatrimestre:
Carrera: Lic. En Contabilidad y Finanzas
 Introducción

Considerando la información revisada a lo largo del curso, realizarás un Proyecto

Integrador que contempla el desarrollo de un plan de negocios en el que se
proponga un producto o servicio (idea del negocio) que se comercializará, en
función de la cual se analizará la competencia, los precios, su distribución y la
promoción que sea más conveniente para su correcta comercialización y
funcionamiento. Así como las oportunidades y/o amenazas que pueda tener la
comercialización del producto, así como los costos y finanzas que implican su
venta.

1. Con base en las lecturas revisadas hasta el momento, desarrolla los siguientes
elementos:

 Selecciona 5 posibles ideas de negocio. Para determinarlas considera las

necesidades que van a cubrir o los beneficios que proveen al consumidor, que la idea sea
innovadora y creativa en la propuesta
 Elabora un cuadro comparativo con cada idea en función de su viabilidad en
recursos productivos, financieros, operacionales, necesidad detectada y novedad
 Según la información obtenida determina la mejor idea y justifica tu selección
 De acuerdo con el producto o servicio seleccionado, define el nombre, logotipo y
descripción del mismo
PROYECTO RECURSO PRODUCTIVO RECURSO FINANCIERO RECURSO OPERACIONAL NECESIDAD A CUBRIR NOVEDAD
Oficina para recibir clientes
que requieran contactarnos
Se requieren 2 personas para Declaración de
de manera física.
el ingreso de pólizas en impuestos, regularización
Despacho Computadoras, Impresoras, Inversión inicial de $75,000
sistema y que realicen de empresas y personas No aplica
Contable Celulares, Papelería, pesos
actividades de ventas para físicas en el área fiscal y
Licencia de software,
traer nuevos clientes contable
sistema contable, página
web, correos, dominio.
Para este proyecto se Actualmente existen
Computadoras, Impresoras,
requieren 2 personas. 1 queAutomatización de casas, pocas empresas en el
Domótica Celulares, página web,
Inversión inicial de $50,000 desarrolle las propuestas sistemas inteligentes de área que se dediquen
para correos, dominio,
pesos técnicas y una segunda que control, conectividad 24x7, a la domótica y que
hogares capcitación de las marcas a
realice las ventas y se supervisión y seguridad además que sean
distribuir
encargue de lo administrativo multimarcas
El cliente puede tener
Computadoras, Impresoras, Desarrollar App enfocada información en línea
Celulares, página web, a la realización de de las personas que
correos, dominio, Se necesita 1 programador y encuestas personalizadas tenga en campo
Desarrollo capcitación en lenguaje Inversión inicial de una persona que realice las online para que los levantando
de Apps designado para $150,000 pesos ventas y actividades usuarios las envien a sus información, con las
programación y desarrollo. administrativas clientes o para que que puede incluir
Compra de licencia de promotores levanten geolocalización,
software información en campo fotografías y firma
digital
El cliente puede hacer
la contratación de su
personal de limpieza
via web, celular o por
Se requiere 1 persona para Limpieza a domicilio teléfono donde podrá
Oficina, computadora,
Agencia de Inversión inicial de $35,000 controlar la operación de la garantizada con personal verificar sus datos
impresora, correo, dominio,
limpieza pesos empresa y al menos 4 de confianza, puntualidad personales y
página web
personas de limpieza y horario garantizado referencias siempre
garantizando que una
persona acudirá al
domicilio a realizar la
limpieza

PROYECTO RECURSO PRODUCTIVO RECURSO FINANCIERO RECURSO OPERACIONAL NECESIDAD A CUBRIR NOVEDAD
Computadoras, Impresoras,
Se ocupan 2 personas, 1 Luminarias LED con
Celulares, Papelería,
para controlar la sensores que
Iluminación Licencia de software, Inversión inicial de $50,000 Reducción de costos de
administración y ventas y 1 transmiten información
Inteligente página web, correos, pesos energía y automatización
para elaboración de vía inalambrica a un
dominio, capacitación de
proyectos panel de control
fabricante.

Se decide, con base a los proyectos propuestos que la mejor opción, es la

referente a Iluminación Inteligente, ya que en la zona de Querétaro y alrededores
se encuentran al menos 15 parques industriales, de acuerdo a la información que
muestra la Secretaria de Economía, el Gobierno del Estado de Querétaro y
COPARMEX, otros datos que se pudieron obtener de la Secretaría de Energía,
FIDE y CREE, la industria en general en la región, indica que al menos el 75% de
las empresas siguen utilizando luminarias fluorescentes, por lo que existe un
amplio mercado para proponer el cambio a iluminación LED, obteniendo un ahorro
inmediato aprox. del 70%, pudiendo llegar en algunos casos hasta el 85%, con
proyectos que en promedio tienen un retorno de inversión de 3 años, Por otra
parte, es una de las opciones que menor inversión requiere y los márgenes son de
al menos 35%.
Otro de los factores que nos
favorecen, es que derivado del
acuerdo de París, donde se propuso, hacer una reducción de emisiones de CO2,
los fabricantes de luminarias concluyeron que los focos fluorescentes se dejarían
de producir a finales de 2020, por lo que la migración tecnológica será obligada
para toda la industria, así que es una buena oportunidad para poder acercar y dar
a conocer los beneficios de la iluminación inteligente donde la luminaria ya no es
un elemento pasivo, si no que ya ahora toma un rol importante en cuanto la
obtención de información de lo que sucede en la planta, como lo son, el porcentaje
de ocupación, sensores de luz de día, sensores infrarrojos, sensores de
movimiento, temperatura y humedad relativa, las cuales pueden ser visualizadas
en un Dashboard, pudiendo controlar y visualizar una o varias localidades desde
una PC, o dispositivo móvil.
También estos nuevos elementos tienen una vida útil de aprox. 100,000hrs, contra
los de antes que su promedio varía entre 24,000 y 26,000hrs, sufriendo una
degradación a las 20,000hr.
El principal problema al que nos enfrentamos es que este tipo de soluciones se
cotiza en dólares, y por lo tanto, estamos sujetos a la fluctuación cambiaria, otro
problema es que hay mucha mercancía en el mercado de origen chino, sin la
calidad necesaria o simplemente es equipo que no está diseñado para utilizarse
en el sector industrial y desafortunadamente hay empresas que por vender no
asesoran bien al cliente y venden un producto no adecuado o sin las
características necesarias.
Es importante mencionar que todos los proyectos que se realizan son basados en
la NOM-025 de la STPS, por lo que le aseguramos al cliente que su proyecto
siempre estará cumpliendo las Normas Oficiales Mexicanas.

El nombre sugerido para la empresa es KORA CONSULTING, y su significado en

japonés en un término informal que significa “¡Eh!”, o “¡atentos!”, y se utiliza para
llamar la atención de alguien, así como el principal objetivo es estar “atentos” a las
necesidades de nuestros clientes.

Logotipo seleccionado.
 2. Realiza una matriz FODA con mínimo 5 factores para cada uno de los
siguientes elementos:

 Fortalezas: Factores positivos de la organización que contribuyen a sus

objetivos
 Oportunidades: Factores positivos del entorno
 Debilidades: Factores negativos de la organización que afectan su
operación
 Amenazas: Situaciones negativas externas
 Oportunidades:
Fortalezas:
La tecnología
Tecnología de
flourescente está de
innovación que
salida ya que la
proporciona
producción a nivel
información y reduce
mundial será
gasto en 70%, mayor
suspendida en 2020
duración y control
por tratado de París

Debilidades:
Amenazas:
Se require de adelanto
El tipo de cambio del
para la instalación de
dólar y el tiempo para
cada uno de los
el cierre de cada
proyectos ya que
venta. La competencia
actualmente no se
con productos Chinos
cuenta con solvencia
de baja calidad
necesaria

Mercado Objetivo / Población Objetivo

El mercado objetivo es el sector industrial

 Automotriz
 Aeronáutico
 Alimenticio
 Manufacturero en general

Proveedores

Se seleccionaron 3 fabricantes, los cuales actualmente cuentan con el 60% del

mercado y a su vez, ellos venden a través de distribuidores hacia los integradores,
y luego cliente final, que para el caso de Kora Consulting, se puede considerar
como un integrador de tecnologías y soluciones.

Fabricantes: Acuity Brands, EATON, Dianming, Assic, Tecnolite, Leviton.

Distribuidores: Miscelec, Elektron y Alcione
Tipo de distribución y venta

La manera en la que se realizará la distribución del producto será de la siguiente

manera; Cada venta se realiza por medio de una consultoría y un levantamiento
de requerimientos en sitio del cliente, luego se procesa y se define el alcance del
proyecto y se entrega un anteproyecto para su aprobación o en su caso, realizar
los cambios que se requieran y posteriormente se entrega la cotización.
Se puede considerar que nuestro modelo de negocio es B2B (Business to
business)

ETAPA 2

Balance General

KORA CONSULTING
Balance General al 31 de Diciembre de 2019
Activo Circulante Pasivo Circulante
Caja $ 100,000.00 Proveedores $ 10,000.00
Bancos $ 50,000.00 Documentos por pagar $ 76,000.00
Inventarios $ 150,000.00 Acreedores diversos $ 20,000.00
C. por Cobrar $ 50,000.00 Impuestos por pagar $ 90,000.00
D. por Cobrar $ 70,000.00 Total $ 196,000.00
Deudores Diversos $ 30,000.00 Pasivo L.P
Total $ 450,000.00 Acreedores Hipotecario $ 20,000.00
    Documentos por pagar L.P. $ 15,000.00
Activo Fijo Proveedores L.P. $ 32,000.00
Edificios (renta de espacio) $ 60,000.00 Total $ 67,000.00
Mobiliario $ 50,000.00 Capital
Equipo de Transporte $ 115,000.00 capital Contable $ 11,000.00
Total $ 225,000.00 Capital Social $ 220,000.00
Activos Diferidos Utilidades retenidas $ 231,000.00
G. de Instalación $ 50,000.00 Total $ 462,000.00
Total Activos $ 725,000.00 Total Pasivos y Capital $ 725,000.00
Estado de Resultados

KORA CONSULTING
Estado de resultados del 01 de Enero al 31 de Diciembre del 2019
Ventas $ 1,000,000.00
Costo de Ventas $ 50,000.00
Utilidad Bruta $ 950,000.00
Gastos de Operación $ 350,000.00
Utilidad de Operación $ 600,000.00
Otros Productos $ 87,000.00
Otros Gastos $ 95,600.00
Utilidad Antes del ISR y PTU $ 417,400.00
Impuestos Sobre la Renta (ISR) $ 116,872.00
Participación de los trabajadores en las utilidades $ 98,000.00
Utilidad Neta $ 202,528.00

Fuentes del Financiamiento

Las fuentes de financiamiento de Kora Consulting son externas, adicional a

las aportaciones de los socios, hemos tenido que acudir a los préstamos,
con instituciones financieras las cuales nos han establecido un plan de pago
a doc. para Kora Consulting.
Por el momento la empresa aun no es lo suficiente rentable como para poder
ser su propia fuente de financiamiento. Cabe mencionar que aun cuando
esta parezca de mayor riesgo por los intereses o el riesgo de pérdida de
garantía, esta es la más viable en este momento.

Conclusión

El balance general de Kora Consulting, es nuestro informa financiero contable el

cual nos muestra la situación económica en la que se encuentra nuestra empresa
en cada tiempo establecido.
Trabajar sobre el estado de resultados, o de ganancias y perdida resulta crucial
cuando se tiene una empresa, este es el estado financiero que nos muestra a
detalle los ingresos, gastos, así como el beneficio o perdida que genera la
empresa durante un tiempo determinado. Este nos da una mejor visión de la
situación financiera de la empresa, así como los recursos con los que contamos,
las entradas y salidas de dinero, así como la rentabilidad que estamos generando.
Kora Consulting, cuenta con un control detallado del estado de resultados y de
manera trimestral nos permite darnos cuenta cómo debemos manejar las
entradas, salidas y conocer las ganancias del negocio.
Es importante aclarar que este llenado debe ser en el momento en que se genera
el movimiento.
Cuando se emprende un negocio, difícilmente se cuenta con todo el capital para el
mismo, por lo que resulta de crucial importancia tener fuentes de financiamiento,
Kora Consulting, no fue la excepción, se requiere de esta vía para obtener
recursos financiero necesarios que nos ayuden a sufragar las actividades.
Las fuentes de financiamiento no son solo para arrancar una empresa, sino para
que esta permanezca por lo que es importante mantener estas fuentes de manera
sana y cumpliendo con los plazos para que estas no se cierren.

Referencias

Amaru, A. (2008). Administración para emprendedores. Fundamentos parala

creación y gestión de nuevos negocios. México: Pearson Educación.2

Amaru, A. (2008). Capítulo 10. Contabilidad y Finanzas para

emprendedores. Administración para emprendedores. Fundamentos para la
creación y gestión de nuevos negocios. Ciudad de México, México