Asignatura:

Administración de Empresas I

Tema:
Globalización

Introducción

En el siguiente trabajo presentaremos temas de sumo interés, como lo son la

globalización, los tratados internacionales que favorecen nuestro país, entre otros.
Es importante destacar que los mercados globales incrementan el crecimiento de la
economía, ya que es un sistema de relaciones económicas, mercantiles y financieras,
entre estados enlazados. Nos encontramos en una época de globalización y de alta
competitividad de productos o servicios, es importante tener presente las exigencias y
expectativas del consumidor, para lograr el éxito de la empresa internacionalizada.
• Realiza un ensayo donde emitas tu opinión personal sobre las posturas
que pueden ser asumidas por las empresas globales.

A medida que vamos creciendo, nuestra personalidad se va moldeando en función

de la cultura en la que vivimos. Con la globalización y la internacionalización de las
empresas muchos son los empleados que están rotando alrededor del mundo.
La globalización es la revolución que el mundo de los negocios esperaba y aunque
no se ha explotado como debe de ser, y las lagunas de esta aún son muchas, las
empresas deben empezar a entrar en este proceso, y entre más rápido empiecen,
más rápido aprenderán a expandirse.
Dentro de las posturas que pueden ser asumidas por las empresas globales
podemos encontrar: generar un pensamiento global, olvidándose de los limites
interpuestos por las fronteras y las divisiones políticas o sociales a nivel mundial,
generar un pensamiento libre de ataduras que puedan permitir intercambios con
todos los países del mundo, con el fin de lograr una ventaja competitiva sostenible
que permita el desarrollo de nuestra sociedad.
Hoy en día el intercambio de productos parece ser un deporte, ya que la mitad de
los trasportes, tanto aéreo como marítimos son destinados a exportar productos
nacionales. La calidad hasta hace unos años no era más que un paso de la
auditoria que nos permitía continuar con un diagrama de flujo, donde las decisiones
no eran más que un pretexto de los niveles mínimos para continuar con las
operaciones, hoy el mercado nos exige más, es más crítico y analítico en cuanto a
sus necesidades y no están dispuestos a pagar por un producto de mala calidad.
Las estrategias para conducirse a la globalización pueden ser muchas, sin
embargo, todas las áreas de una empresa deben reinventarse para entrar en este
proceso, porque la globalización pone a todas las empresas del mundo en la línea
de salida, sin embargo para poder competir no es necesario ser de un bloque
especifico, si no tener la capacidad para reinventarse, suplir las necesidades
 previas del consumidor, adaptarse a su presupuesto, y en conjunto con la
segmentación de mercado hacer una estrategia eficaz a la hora de internacionalizar
un producto.

2. Investiga sobre los tratados internacionales que favorecen el comercio en la

República Dominicana.

El comercio tiene un impacto exponencial en el desarrollo socioeconómico de una

nación, y las pequeñas y medianas empresas juegan un rol importante en este renglón.

Desde hace varios años, gracias al impacto de la globalización, diferentes naciones

han apostado por la libertad de comercializar sus productos y servicios con
preferencias arancelarias mediante la firma de convenios, que proporcionan los
parámetros para establecer relaciones comerciales justas a favor del crecimiento del
comercio internacional.

República Dominicana es parte de diferentes acuerdos que promueven que tanto

pymes y grandes empresas del país importen o exporten diferentes productos y
servicios.

República Dominicana forma parte de cinco tratados de libre comercio, a continuación

te compartimos los detalles de estos acuerdos:

• DR-CAFTA: Tratado de Libre Comercio entre la República Dominicana,

Centroamérica y Estados Unidos

Este tratado tiene como objetivo facilitar el acceso comercial de bienes, servicios,
inversiones, propiedad intelectual y compras gubernamentales, además de fortalecer la
cooperación y estrechar la relación entre las naciones que la integran.

El DR-CAFTA está conformado por los siguientes países: Costa Rica, El Salvador,
Guatemala, Nicaragua, Honduras, Estados Unidos y República Dominicana.

• The Economic Partnership Agreement, EPA

El Acuerdo de Asociación Económica, EPA, por sus siglas en inglés, es un tratado

firmado en el 2008 que incluye convenios en materia de comercio de mercancías,
servicios, inversiones, innovación, propiedad intelectual, ayuda al desarrollo y
adjudicación de contratos públicos.

La intención de este tratado es unir en cooperación a los países que hacen parte de la
Unión Europea y del CARIFORUM, para fortalecer la economía mundial, eliminando de
manera gradual el pago de aranceles de los países que conforman el acuerdo.

Por otro lado, los países que conforman el CARIFORUM son: Antigua y Barbuda,
Barbados, Dominica, Granada, Haití, San Cristóbal y Nieves, San Vicente y Las
Granadinas, República Dominicana, Surinam, Trinidad y Tobago, Santa Lucía, Jamaica,
Guyana, Belice, Las Bahamas.

RD-CARICOM: Tratado de Libre Comercio entre la República Dominicana y la

Comunidad del Caribe.

Este acuerdo tiene como objetivo el establecimiento de libre comercio en conformidad

con lo establecido por la Organización Mundial de Comercio (OMC), este tratado
permite el acceso de productos agropecuarios dominicanos al mercado de la
Comunidad del Caribe, CARICOM, recibiendo preferencias arancelarias.

Este tratado lo integra la República Dominicana y los siguientes países que integran la
Comunidad del Caribe: Antigua y Barbuda, Barbados, Belice, Dominica, Granada,
Guyana, Jamaica, Montserrat, St. Kitts y Nevis, Santa Lucía, San Vicente y las
Granadinas, Suriname, Trinidad y Tobago

Centroamérica-RD: Tratado de Libre Comercio entre los países de Centroamérica

y la República Dominicana.

Este tratado tiene como propósito estimular el crecimiento y diversificación del

comercio de bienes y servicios eliminando las barreras arancelarias e incrementar la
inversión en los países firmantes, creando procedimientos efectivos para el buen
cumplimiento del tratado.

Los países que hacen parte de este tratado son: Costa Rica, Nicaragua, El Salvador,
Guatemala, Honduras, República Dominicana

• Acuerdo de Alcance Parcial República Dominicana y Panamá, AAPP

El tratado de libre comercio entre la República Dominicana y Panamá entró en vigencia

en el año 2003, permitiendo que se beneficien solo los productos originarios de ambos
territorios.

Gracias a la firma de este acuerdo 103 productos dominicanos poseen entrada libre de
arancel en Panamá, y 101 productos panameños tienen las mismas preferencias en el
ingreso al territorio dominicano.
Conceptualización de globalización y provincialismo.

La nueva economía global del siglo XXI ha transformado el panorama económico,

social, educativo y político de una manera profunda e indeleble. Nunca antes en la
historia de la humanidad ha sido el ritmo del cambio estructural más generalizado,
rápido y global en su contexto.

La globalización ha derretido las fronteras nacionales, el libre comercio ha mejorado la

integración económica y la revolución de la información y las comunicaciones ha hecho
que la geografía y el tiempo sean irrelevantes.

El crecimiento económico y el desarrollo en la nueva economía global han estado

precedidos por un complejo realineamiento estructural de las corrientes de inversión, el
agrupamiento de empresas comerciales, la transformación del proceso de producción y
la adopción de un enfoque de marketing de nicho (Porter, 1998).

La transformación estructural de la nueva economía global no se ha limitado a los

parámetros económicos. Los servicios públicos, la banca, la educación, la atención
médica y el comercio electrónico están a la vanguardia de la Revolución de la
información, con la capacidad de acceder a la información, los servicios y los productos
de todo el mundo de forma casi instantánea.

La fase contemporánea de la globalización revela que tiene muchas dimensiones:

económica, social, política, cultural, religiosa y ambiental (Black, 1998). Todas estas
dimensiones son apropiadas en un mundo sin fronteras y globalizado (Passaris, 2002).
La globalización, es decir, el cambio hacia una economía global más interdependiente e
integrada, crea mayores oportunidades para los negocios internacionales. Tal
globalización puede tener lugar en términos de mercados, donde las barreras
comerciales están disminuyendo y las preferencias de los compradores están
cambiando.
Las posturas etnocéntrica, poli céntrica y geocéntrica de las
Empresas globales.
1. El etnocentrismo:
De acuerdo con Aubry (2017), el etnocentrismo es la creencia de que los valores, las
prácticas y los comportamientos del país de origen son intrínsecamente superiores a
los de otras naciones. Un ejecutivo con una mentalidad etnocéntrica cree que las
prácticas comerciales exitosas en el hogar no deben cambiar cuando se transfieren a
mercados extranjeros. En cambio, asume que si el diseño de su negocio que ya ha
tenido éxito en casa, funcionará en cualquier parte del mundo.
La razón general detrás del enfoque etnocéntrico es que el personal del país de origen
representaría los intereses de la sede de manera efectiva y se relacionaría bien con el
país de origen. El proceso de reclutamiento en este método implica cuatro etapas:
autoselección, creación de un grupo de candidatos, evaluación de habilidades técnicas
y toma de decisiones mutuas.
2. El policentrismo:
La perspectiva policéntrica acepta la importancia de adaptarse a las diferencias, reales
o imaginarias, entre el país de origen y el país anfitrión. Un gerente policéntrico
defiende las formas de los mercados extranjeros como comparables, si no más
ilustradas, que las prácticas de su empresa matriz y su país de origen.
El propósito de adoptar este enfoque es reducir gradualmente el costo de las
operaciones en el extranjero. Incluso aquellas organizaciones que inicialmente adoptan
el enfoque etnocéntrico pueden eventualmente cambiar el enfoque policéntrico. El
objetivo principal de entregar la gestión a la población local es garantizar que la
empresa comprenda mejor las condiciones del mercado local, el escenario político y los
requisitos culturales y legales.
El enfoque policéntrico utiliza nativos del país anfitrión para administrar las operaciones
en su país y nativos del país matriz para administrar en la oficina central.
3. El geocentrismo:
La perspectiva geocéntrica no está vinculada a un hogar particular o nación anfitriona
sino que esta busca las mejores personas para los puestos clave en toda la
organización, independientemente de su nacionalidad.
Las empresas que son verdaderamente de naturaleza global adoptan este enfoque, ya
que utiliza una estrategia de negocios integrada globalmente. Dado que las
operaciones de recursos humanos están limitadas por varios factores, como los
factores políticos y étnicos y las leyes gubernamentales, es difícil adoptar este enfoque.
El enfoque geocéntrico es uno de los métodos de reclutamiento internacional donde las
compañías multinacionales reclutan al empleado más adecuado para el trabajo,
independientemente de su Nacionalidad.
Un cuarto enfoque es el regiocéntrico, el cual utiliza gerentes de varios países dentro
de las regiones geográficas de negocios. Aunque los gerentes operan de manera
relativamente independiente en la región, normalmente no se trasladan a la sede de la
empresa.
El enfoque regiocéntrico es adaptable a las estrategias de la empresa y del producto.
Cuando se necesita experiencia regional, se contrata a nativos de la región. Si el
conocimiento del producto es crucial, entonces los ciudadanos del país de origen, que
tienen fácil acceso a las fuentes de información corporativas, pueden participar.
Una deficiencia del enfoque regiocéntrico es que los gerentes de la región pueden no
entender la opinión de los gerentes en la sede. Además, la sede corporativa no puede
emplear suficientes gerentes con experiencia internacional.
Los efectos del entorno político-legal y económico de la globalización en las
empresas.
1. Entorno político:
La región donde se expande un negocio tiene un trasfondo político que puede influir en
el deseo de una empresa de expandir sus operaciones dentro de un país en particular
(Luo y Tung, 2007).
El entorno político de los negocios internacionales se refiere a la relación entre el
gobierno y las empresas, así como el riesgo político de una nación. Por lo tanto, las
compañías involucradas en negocios internacionales deben esperar tratar con
diferentes tipos de gobiernos, como las democracias multipartidistas, los estados de
partido único, las dictaduras y las monarquías constitucionales.
Las empresas internacionales también deben considerar el grado de riesgo político en
un lugar extranjero; en otras palabras, la probabilidad de que se produzcan cambios
gubernamentales importantes.
Ideología: la tendencia ideológica de un país puede ser el capitalismo, el socialismo,
una mezcla u otra forma. En los últimos años, se han producido cambios notables en
las ideologías de muchos países.
Algunos conceptos de importancia en los factores políticos son los siguientes:
• Nacionalismo
Este es un fenómeno recurrente en los países en desarrollo, y que puede conducir
a la expropiación de activos en manos extranjeras. Si la expropiación es una
posibilidad real, entonces el inversionista debe tratar de minimizar el riesgo de la
siguiente manera:
Depreciación relativamente rápida de los activos y repatriación de fondos mediante
precios de transferencia manipulados;
Establecer una infraestructura de suministro local para que cualquier acción
adversa dañe la economía de acogida;
Recaudar la mayor cantidad posible de capital de inversión en el país;
Retener el control de los insumos críticos y minimizar las existencias locales de
 estos.
Sin embargo, estas medidas pueden aumentar el riesgo de expropiación o reducir el
éxito potencial de la empresa.
• Estabilidad:
Los cambios en el régimen, la violencia y las divisiones culturales basados en el
lenguaje u otros factores pueden conducir a un entorno muy incierto para realizar
negocios. La actual incertidumbre y violencia en países como Liberia, Somalia,
Venezuela, aumentan el riesgo y disminuyen la confianza de hacer negocios en
estos países.
• Relaciones internacionales:
En general, las relaciones internacionales han mejorado en las últimas décadas. El
desarrollo del GATT, la OTAN y la UE ha recorrido un largo camino para reducir el
elemento de "extranjería".
Recientes medidas tomadas en los Estados Unidos ponen en riesgo las relaciones
internacionales e incrementan el riesgo y la incertidumbre de hacer negocios
internacionales de forma segura.
En términos de las tácticas de marketing de una empresa en una nueva región, las
compañías deben invertir tiempo y esfuerzo en descubrir la sensibilidad de la base de
clientes locales a mensajes particulares, cuando se trata de palabras con significado
político oculto.
Incentivos:
Muchos países intentan reducir el riesgo percibido promoviendo la inversión interna a
través de la provisión de desgravaciones fiscales, puertos libres, zonas empresariales,
etc., que no están vinculados como en la asociación. La clave es ver cuáles son las
desventajas. Si el gobierno desea principalmente atraer al inversor móvil, o superar las
habilidades locales pobres, hay que evaluar qué pasaría si el plan se retira una vez que
se ha comprometido el capital.
Evaluar la vulnerabilidad política:
La vulnerabilidad política debe evaluarse mediante el uso de una lista de verificación
sistemática.
Dicha lista de verificación debe incluir lo siguiente:
• Las relaciones del propio país de la empresa con otros países
• Sensibilidad del producto o industria
• Tamaño y ubicación de la operación: cuanto más grande, más vulnerable
• Visibilidad de la empresa: ¿es de alto perfil a través de la publicidad?
• Situación política del país anfitrión
• Comportamiento de la compañía: ¿es un buen ciudadano corporativo?
• Contribución al país anfitrión, por ejemplo, empleo
• Localización de operaciones
• Dependencia subsidiaria. Los factores políticos dan lugar a una serie de
implicaciones de marketing.
Las cinco dimensiones de la cultura de Hofstede y su relación con la
globalización.
Entender la cultura es valioso para hacer negocios en el mercado local, pero es aún de
mayor importancia cuando se trata de las empresas globalizadas ya que en este
entorno las personas tienen diferentes creencias, naturaleza, cultura o idioma.
La cultura se refiere a las normas y valores compartidos de cualquier organización. La
cultura refleja las costumbres, tradiciones, creencias y religiones de cualquier grupo de
personas. La cultura de un país se llama cultura nacional, lo que refleja las creencias
religiosas generales, las costumbres y las tradiciones de una empresa. Por ejemplo,
Arabia Saudita es un país islámico y su cultura refleja los valores y creencias del Islam.
Los musulmanes ofrecen oraciones cinco veces en un día, mientras que la cultura
estadounidense, una occidental, se centra en los logros personales.

• Individualismo v / s Colectivismo

La idea del individualismo se basa en la filosofía de que uno es el propietario de su

vida y que tiene el derecho absoluto de vivirla de acuerdo con sus deseos y deseos, y
tiene la opción de buscar los valores que considera mejores para sí mismo. Por otro
lado, la idea del colectivismo se basa en el concepto de que la vida en un individuo no
le pertenece sino que pertenece al grupo o la sociedad de la que forma parte. El
individuo debe dar prioridad a los valores y metas del grupo sobre sus propios valores y
metas. La idea del colectivismo implica que una persona no tiene derechos, excepto
aquellos que la sociedad le permite disfrutar.

• La distancia al poder

La distancia al poder define el grado en que las personas aceptan la autoridad

jerárquica y hasta qué punto están dispuestos a subordinarse. La distancia al poder es
un término que describe cómo las personas que pertenecen a una cultura específica
ven las relaciones de poder - relaciones superiores / subordinadas- entre las personas,
incluido el grado en que las personas que no están en el poder aceptan que el poder se
distribuye de manera desigual.
• Masculinidad versus feminidad
Masculinidad establece un país, sociedad o cultura dominante masculina. Los países
asiáticos están basados en la masculinidad. Los países donde los derechos de las
mujeres son iguales a los hombres son países, sociedades o culturas basados en la
feminidad. En los países occidentales, los hombres y las mujeres trabajan por igual y
las mujeres tienen los mismos derechos en el lugar de trabajo.
• Evasión (o evitación) de la incertidumbre
La incertidumbre es un estado en el que los resultados y las condiciones son
desconocidos o impredecibles. Algunas personas se sienten más cómodas con la
incertidumbre que otras, y el grado en que las personas participan en ciertos
comportamientos para permanecer en situaciones cómodas se denomina evitación,
evasión o prevención de la incertidumbre.
La evasión o evitación de la incertidumbre implica que las personas evitan participar en
las actividades sobre las cuales no están seguras de que las beneficiarán.
• Orientación a largo plazo versus a corto plazo
Cuando alguien se enfoca en el futuro y está dispuesto a posponer el éxito material o
social a corto plazo por la posibilidad de alcanzar resultados y logros más duraderos,
esta percepción se conoce como orientación a largo plazo. Esta modalidad de cultura
tiene como valores la persistencia y la perseverancia.
Beneficios de la adecuación tecnológica de las empresas.
La revolución de la tecnología de la información ha alterado profundamente los
parámetros estructurales y el modus operandi de la mayoría de las economías
nacionales. De hecho, la transformación de la era industrial a la era de la información
ha dado como resultado la reestructuración del entorno laboral, la creación de nuevas
instituciones económicas y la reconfiguración del sistema macroeconómico. El papel de
la tecnología de la información y las comunicaciones en la nueva economía ha sido
fundamental. Esto es particularmente cierto de la estructura cambiante de la producción
internacional. En este contexto, las empresas están integrando la producción y
comercialización de bienes y servicios a través de las fronteras nacionales.
Las transacciones económicas internacionales que antes se realizaban entre entidades
independientes ahora se están internalizando dentro de una sola empresa o
corporación multinacional. La nueva infraestructura tecnológica ha permitido a los
servicios desvincularse de la producción y comercializarse o realizarse de forma
remota.
La producción de bienes y la prestación de servicios en la nueva economía global
siguen siendo dictadas por la economía de la rentabilidad. En otras palabras, el alto
costo de la infraestructura de tecnología de la información y la mano de obra altamente
calificada utilizada en el proceso de producción requieren un nicho de mercadeo que
atienda a un gran mercado global que a un pequeño mercado nacional.
 Opinión Personal de Karen Chanell Morillo 2020-00219

La globalización y la tendencia de los países en solidarizarse han llevado a las grandes

compañías a establecer estrategias tendientes a desarrollar sus negocios a niveles no
solo regionales, sino también borrando los limites políticos e internacionalizando su
marketing.
Concluyo que la exportación es una nueva fuente de ingresos para las empresas y los
países donde se concentre la empresa, ya que la empresa toma la decisión de
competir en los mercados externos, y para lograr conquistarlos siempre será necesario
un análisis profundo para saber las necesidades y los gustos previos del mercado
elegido. Las nuevas exigencias y la creación de un departamento de exportación son la
base fundamental para el éxito. Es vital agregar que se necesitaran representantes en
el exterior y la ayuda de expertos condicionados en el área del comercio exterior para
poder llevar a cabo las estrategias elegidas para vender productos a los mercados
internacionales y estos concluyan con éxito.

Opinión Personal: Nayeli Nolasco. 2019-09075

En el transcurso de esta investigación, aprendí sobre los beneficios de los tratados de

comercialización, estos tratados de libre comercio traen consigo beneficios que están
relacionados no sólo con aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la
economía en su conjunto: permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras
arancelarias y no arancelarias al comercio; contribuyen a mejorar la competitividad de
las empresas; facilitan el incremento del flujo de inversión extranjera, al otorgar
certidumbre y estabilidad en el tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en
igualdad de condiciones con otros países que han logrado ventajas de acceso
mediante acuerdos comerciales similares así como a obtener ventajas por sobre los
países que no han negociado acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente,
fomentan la creación de empleos derivados de una mayor actividad exportadora.

Opinión Personal Ángel Rodríguez

Entendí que en una compañía se debe trazar nuevas metas que ayuden al crecimiento
de la misma y que al junto de estas metas se disponga de técnicas o posturas para
ejercerlas. Aprendí lo importante que es el poder idear estrategias para conseguir
mejoras continuas dentro de una empresa. Con la realización de esta investigación me
servirá para aplicarla en mi propia empresa cuando disponga de ella, y así mantener un
control organizado al optar posturas que puedan favorecer mi organización.
 Opinión personal Marcos Enrique
Una deficiencia del enfoque regiocéntrico es que los gerentes de la región pueden no
entender la opinión de los gerentes en la sede. Además, la sede corporativa no puede
emplear suficientes gerentes con experiencia internacional.
El entorno económico puede ser muy diferente de un país a otro. La economía de los
países puede ser industrializada (desarrollada), emergente (recientemente
industrializada) o menos desarrollada (tercer mundo). Además, dentro de cada una de
estas economías hay una gran variedad de variaciones, que tienen un efecto
importante en todo, desde la educación y la infraestructura hasta la tecnología y la
atención médica.
 BIBLIOGRAFÍA:

Texto Acuerdo DR-CAFTA

Texto Acuerdo EPA

Texto Acuerdo Centroamérica

Texto Acuerdo CARICOM

Texto HYPERLINK "https://adoexpo.org/es/assets/Reglamento%20Tratado

%20Comercial%20Panama.pdf"Acuerco HYPERLINK
"https://adoexpo.org/es/assets/Reglamento%20Tratado%20Comercial
%20Panama.pdf" Alcance Parcial Panamá

Fuente: Dirección General de Aduanas (DGA)