Caso Harvard #2 CG2 PDF

CASO HARVARD
PRECISION WORLDWIDE INC

1.- ANTECEDENTES EMPRESA / Y DEL MERCADO
a) Fundadores
Hans Thorborg gerente general de la planta en Alemania de precisión Worldwide
b) Giro de negocio y antigüedad en el mercado
Por casi 90 años PWI había fabricado equipo y maquinas industriales de venta en
numerosos países.
c) Ubicación, fuerza laboral
Framfurt Alemania , Ohio
d) Productos / vida útil
Los diferentes modelos de maquinas, anillos de acero con una vida útil de 2 meses y nuevamente
anillos de plástico que estos tenían una vida útil mas larga de 8 meses que los anillos de acero, y
repuestos.
e) Mercado o clientes
Empresas industriales
f) Competencia / vida útil
La firma Francesa Henri Poulenc, a fines de los noventa fabricantes japoneses habían
ingresado exitosamente al mercado con repuestos de bajo precio, compañías con
maquinarias de baja calidad y bajo precio.
g) Forma de venta
Las maquinarias se vendían por medio de una organización de ventas separada, los repuestos se
vendían por separado, los anilos de acero tambien, estos repuestos eran usados comúnmente en
maquinas similares fabricadas por la competencia.
h) Ingresos, relacionar ambos anillos en cuanto a PVU
9315
i) Costos/Gastos; relacionar ambos anillos en cuanto a costo de producción; como los niveles
de inventario de producto terminado.
Anillos de acero: costos L.1,107.90 gastos,
Anillos de Plastico: costos L.279.65, gastos,
2.- PROBLEMA(S): Mínimo 3

El problema de thorborg radicaba en la gran cantidad de anillos de acero que pwi tenia en stock y el alto
inventario de un acero especialmente comprado para su fabricación.
Otro problema esque querían distribuir el anillo de plástico solo en lugares donde la competencia los
estuviera vendiendo.
3.- EFECTOS DEL PROBLEMA: Mínimo 4 (Aquí relacionar los temas vistos, especialmente;
presupuesto de unidades (patrones), materia prima directa y mano de obra directa).
4.- POSIBLES SOLUCIONES: Mínimo 4
5.- OBJETIVO(S) DEL CASO: Mínimo 2
6.- INVESTIGAR EN INTERNET LA ACTUALIDAD DE ESTA EMPRESA NOTA:

LOS PUNTOS ANTERIORES SON UNA GUIA, PARA LA DISCUSION GRUPAL (EL DIA MIERCOLES)
Y PLENARIA EL DIA JUEVES. UDS PUEDEN EXPANDER MAS ESOS PUNTOS.
EL MIERCOLES y JUEVES, SIN EXCEPCION ALGUNA DEBEN TENER ENCENDIDA LA CAMARA.
SE CALIFICARÁ AMBOS DIAS, Y TRATEMOS DE ESTAR CONECTADOS y CON CAMARA
ENCENDIDA A LA HORA DE LA CLASE.
PRECISION WORLDWIDE, INCFinales de mayo 2004, Hans Thorborg, gerente general de la planta en
Alemania de PrecisionWorldwide, Inc. (PWI), agendó una reunión con el gerente de ventas, contador e
ingeniero dedesarrollo para discutir la introducción al mercado, por parte de la firma francesa Henri
Poulenc(un competidor), de un anillo plástico, sustituto del anillo de retención de acero usado en
ciertasmáquinas vendidas por Precision Wolrdwide.
El anillo plástico, nuevo en el mercado, no solo tenía una vida más larga que el anillo de acerovendido
por PWI, sino que aparentemente tenía un costo de fabricación mucho menor.
El problema de Thorborg radicaba en la gran cantidad de anillos de acero que PWI tenía en stock yel alto
inventario de un acero especialmente comprado para su fabricación.
Luego de un estudio exhaustivo concluyó que el acero especial no podía venderse ni siquiera
comochatarra; el valor en libros de este inventario excedía los US$ 390,000.
Por casi 90 años, PWI había fabricado equipo y máquinas industriales de venta en numerosospaíses.Las
máquinas involucradas en el dilema de Thorborg sólo se fabricaban en la planta situada enFrankfurt,
Alemania, que empleaba a más de 1000 trabajadores.Los diferentes modelos de máquinas tenían
precios que variaban entre US$18,900 y US$28,900 yse vendían por medio de una organización de
ventas separada.Los repuestos, que representaban una sustancial parte del negocio de la compañía, se
vendían porseparado.Al igual que los anillos de acero, estos repuestos eran usados comúnmente en
máquinas similaresfabricadas por la competencia.La sede central de la compañía se encontraba en
Toeldo, Ohio, USA.En general, las plantas fuera de USA, tenían bastante autonomía en cuanto al manejo
yadministración de sus propios asuntos.Pero la sede corporativa era muy accesible, ya fuera por
teléfono, correo electrónico o durantecualquiera de las visitas ejecutivas a cada planta.A fines de los
noventa, la competencia había incrementado. Algunos fabricantes japoneses habíaningresado
exitosamente al mercado con repuestos de bajo precio.Aparecieron también otras compañías que
ofrecían maquinaria de más baja calidad y precio

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Anillos de Plastico: costos L.279.65, gastos,

2.- PROBLEMA(S): Mínimo 3

4.- POSIBLES SOLUCIONES: Mínimo 4

5.- OBJETIVO(S) DEL CASO: Mínimo 2

6.- INVESTIGAR EN INTERNET LA ACTUALIDAD DE ESTA EMPRESA NOTA:

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