FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

ECONÓMICAS

9NO “A” DE COMERCIO EXTERIOR

INTEGRANTES:
 CAICEDO ARROYO JAKSON
 CEVALLOS CUSME KARLA
 MENDOZA BRIONES JENNIFER
 ORLAY BORBOR
 TIMARAN JOSSELYN

PRESENTADO A:
ING. HECTOR CALDERÓN

ASIGNATURA:
TALLER PRÁCTICO DE EXPORTACIONES

GRUPO 4
JOINT VENTURE
EXPOSICIÓN

1S-2020
 INTRODUCCIÓN

Para comenzar hay que establecer que, a lo largo de los años, el mercadeo mundial ha venido
variando sus tendencias para mejorar en los procesos, el servicio y/o el producto, cada vez, van
apareciendo más y mejores métodos, que, a su vez, van dejando obsoletos a los métodos anteriores,
que en un principio parecían inmejorables, pero que, con la demanda competitiva del mercado,
obliga a los oferentes a ser creativos y a asumir que siempre se puede y se tiene que mejorar.

La inserción a nuevos mercados o aumentar el grado de satisfacción a su mercado activo, requiere

de una gran inversión de recursos de desarrollo tecnológico, financieros, físicos y de talento
humano, por parte del vendedor. Es por eso que se conocen varias técnicas de modalidad asociativa
empresarial, que permiten amortiguar un poco el esfuerzo necesario para logra el objetivo que se
quiere; como es el caso del "Joint Venture", que son una modalidad, que no requiere del
establecimiento de ningún tipo de contrato jurídico.
 Objetivo general
Determinar el concepto e importancia de
establecer JOINT VENTURE con otras
empresas, sus principales beneficios en las
empresas y por qué y cómo se realizan estos
tipos de contratos.

Objetivo especifico

 Establecer la importancia del Joint Venture.

 Precisar cómo se generan las ventajas por medio de este contrato.
 Especificar cuál es el procedimiento adecuado que se realiza para adaptar este tipo
de contratos.
 JOINT VENTURE

DEFINICIÓN

Esta palabra inglesa que significa colaboración empresarial (“JOINT” es conjunto y “VENTURE”
es empresa”), es aplicada cuando dos o más empresas toman la decisión de introducirse en un nuevo
mercado o desarrollar un negocio durante un determinado tiempo. El propósito será el de obtener
las mayores ganancias posibles de esta unión o asociación.

Esta clase de contratos está muy bien desarrollada, por los

beneficios, pero también los deberes que conlleva. Por
ejemplo, establece que las empresas compartirán desde los
objetivos finales hasta el control del proyecto común.
Además, una vez firmado, quedará establecido que habrá
que compartir los conocimientos de ambas empresas, ya
sean tecnológicos, sobre el mercado, sobre el producto, etc.

Sin embargo, hace falta destacar que estas asociaciones

estratégicas temporales no comprometen la independencia
jurídica de cada una de las empresas, personas o cualquier
tipo de organización involucrada. Lo que las une es una
finalidad comercial, que será realizada a corto, media o
largo plazo de acuerdo al motivo de la asociación y el
tiempo estimado del cumplimiento de objetivos en conjunto.

Durante este tiempo de colaboración, las empresas tendrán que trabajar en una misma dirección y
respetando las normas. Es una colaboración en donde se persigue una meta en conjunto que
representará beneficios para ambos socios. Con esta colaboración serán compartidos el equipo de
trabajo, los costes, las inversiones, el control y la responsabilidad.

Una JOINT VENTURE suele realizarse en realidad entre empresas que complementen recursos
unas con otras, que pertenezcan al mismo sector. De este modo cada una estará encargada de
aportar la experiencia que posee sobre la materia. Así mismo, es una alianza muy recurrente en
las startups.
Para que una asociación de este tipo dure, debe existir una compatibilidad organizativa entre los
socios a la par de un esfuerzo en conjunto. Tanto las aportaciones como los beneficios serán
repartidos de manera equilibrada, sin que haya la necesidad de que una parte domine a otra.
En resumen, una JOINT VENTURE es una alianza beneficiosa para las empresas que formen parte
de esta, siempre y cuando se tenga en mente que es una asociación de responsabilidades, normas y
deberes. A continuación, una serie de factores
que aporta una JOINT VENTURE:

 Diversifica los riesgos, puesto que los

comparten las empresas conformantes.

 Impone responsabilidades
compartidas. Fallos y errores, todos
son compartidos.

 Comparte recursos (humanos,

financieros, tecnológicos, etc.), tal cual
se reparten los fallos y errores, es
trabajo en equipo.

 Apertura a nuevos mercados, en especial cuando las compañías son de países distintos.

 Incrementa las operaciones, se expanden juntas y tienen la posibilidad de introducirse en

varios sectores.

CARACTERÍSTICAS DE LAS JOINT VENTURE

Con lo explicado hasta ahora podemos elaborar un listado con las características de una JOINT
VENTURE:

 Puede estar conformada por dos o más empresas.

 Las empresas deben compartir recursos, fallos y errores a partes iguales.

 Conservan su independencia, por lo que trabajan de forma autónoma manteniendo cada uno
su imagen y marca.

 Se estipularán los derechos y obligaciones de cada empresa en el acuerdo. En éste se

especifican las asignaciones de cada una.

 Dicho acuerdo puede ser de tipo societario o contractual, es decir, puede surgir una nueva
sociedad o un contrato.
CLASES DE JOINT VENTURE

Las JOINT VENTURE se han diversificado tanto, que en la actualidad existen asociaciones de todo
tipo. Son muchos modelos con la misma esencia todos, pero aplicando variadas modalidades. Las
más destacadas son:

 De proyectos: Poseen la finalidad de desarrollar un proyecto con una limitación de tiempo.

 De inversión (BOT: BUILD/OPERATE/TRANSFER): Su objetivo está enfocado en
crear una empresa dilatada en el tiempo que sea necesario para desarrollar una serie de
actividades determinadas.
 De tipo concentrativo: Una decisión asidua es la de centralizar en la nueva empresa
resultante sus núcleos de negocio o elementos.
 De coinversión: Está identificada por el aporte monetario o de bienes que aporta cada
empresa. Su propósito es el de lograr mayores utilidades, aún más de las que pudiera
alcanzar de manera individual. Ejemplos son la incorporación de nuevos mercados y
economías de escala.
 De alianzas estratégicas: Aquí no es necesario el aporte de capital, puesto que lo que
suman son los recursos de cada empresa. Estos recursos se colocan a disposición de todos
los contratantes.
 Horizontales, verticales, conglomerados: Horizontales se refieren a las empresas que
participan en la misma fase económica; las verticales son las empresas que están en fases
económicas distintas. Mientras que los conglomerados son las empresas que tienen
actividades distintas.
 Equity Joint Ventures (EJV): Este acuerdo implica la creación de una nueva sociedad,
que tendrá una personalidad jurídica propia con respecto a las empresas que estén
participando.
 Contractual o Non-Equity Joint Ventures (CJV): Las compañías emplean un contrato de
colaboración empresarial sin la necesidad de crear una nueva sociedad. Ellas si bien
realizan una actividad en común, establecen una serie de contratos de colaboración en
donde existirán cláusulas con especificaciones acerca de las asignaciones de cada parte en
la empresa.[ CITATION der18 \l 3082 ]
EJEMPLOS DE JOINT VENTURE

Ejemplos de JOINT VENTURE abundan en todas partes del mundo. Con los años se ha
conformado como una modalidad para hacer negocios muy beneficiosa con muestras de éxito en
todas partes del mundo. Tanto en el ámbito internacional como el nacional, estas son algunas de las
más renombradas muestras de joint venture.

Ebay es bien conocida

como una de las páginas
web de subasta más
importantes, mientras
Ebay y Paypal que Paypal es uno de los
métodos de pago online
más empleados. Al unirse
en una joint venture
durante más de una
década lograron
funcionar en perfecta
armonía. Sin embargo,
este lazo fue roto en 2014.

Ambas empresas
trabajaban en la misma
área, la fabricación de
equipos de
telecomunicaciones.
Sony Ericsson: Ericsson se encargaba de
fabricar productos con
chips que eran producidos
por Phillips. No obstante,
un incendio destruyó las
instalaciones de la empresa
sueca, causando que Sony
ofreciese su apoyo. Esta
colaboración llevó a ambas
empresas a generar las
mayores ventas de
teléfonos móviles a nivel
mundial.
 En 2007 estas dos grandes
empresas de telefonía se
unieron para hacer frente a
los fabricantes asiáticos con
teléfonos mucho más
baratos, como lo es
Nokia y Siemens Huawei. De esta unión
nació Nokia Siemens
Network, un claro ejemplo
de joint venture
internacional. Al comienzo
de esta, se encontraba
repartida al 50% entre
ambas empresas, sin
embargo, en 2013 Nokia
compró la parte de
Siemens.
¿Nunca te has preguntado
por qué Pepsi no se
encuentra en los
restaurantes de McDonald
´s? La razón detrás de esto,
McDonald´s y Coca está en que desde 1955 se
Cola:  produjo una unión entre
estas franquicias,
justamente cuando la
comida rápida comenzó a
expandirse con rapidez por
todo el mundo. Desde
entonces su asociación ha
sido de las más famosas y
productivas a nivel
mundial.

 En España los ejemplos

también abundan. Siendo
uno de los casos el de
Burger King y Quick Meals
Burger King y Quick Ibérica. La primera se
Meals Iberia propusó el crecer en
España por lo que hizo una
joint venture en la que
Quick Meals se convierte
en el principal
franquiciador. Otros
ejemplos similares son los
ocurridos entre El Corte
Inglés y Starbucks; y
Electrónica ITEL y
DigiProces.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UNA JOINT VENTURE

Si bien al compartir recursos como capital, materias primas, tecnologías, canales de distribución,
recursos humanos, etc., al momento de involucrarse en una joint venture; hay que mencionar que no
todo son aspectos positivos en esta clase de acuerdos. Como en toda clase de asociación habrá
compromisos que puedan resultar complicados en algún punto del contrato.

Sin embargo, estas asociaciones se han vuelto famosas por sus buenos resultados, con ellas ha sido
posible que numerosas empresas sean capaces de entrar en mercados que consideraban imposibles,
y otras muchas se han consolidado como líderes mundiales. Muchas han durado décadas y
permanecen en pie todavía. Por lo que los beneficios son cuantiosos, eso nadie lo duda también.
[ CITATION bbv19 \l 3082 ]

BENEFICIOS DEL JOIN VENTURE

 Minimización de riesgos: Con ambos capitales y recursos de las empresas asociadas, los
riesgos serán minimizados.
 Mayor competitividad: He aquí uno de los mayores beneficios y el más buscado entre las
empresas que desean expandirse. Si por separados estas empresas son competitivas, con
esta clase de acuerdos aumentaran este nivel. Ganando así ambas productividad y
competitividad.

 Objetivos compartidos: Para tener un acuerdo es necesario primero el fijar una serie de

objetivos a alcanzar, y al hacer esto se estarán compartiendo los mismos. Se trabajará en
conjunto para ello. Ya sea a mediano o largo plazo.
 Facilita la entrada a nuevos mercados: Con la asociación con empresas de diferentes
países es mucho más fácil la entrada de empresas extranjeras al mercado destino. Estas
JOINT VENTURE suelen darse en compañías que se complementan, no que compiten
directamente entre ellas, por lo que es un ganar, ganar.
 El conocimiento es compartido: También es mucho más sencillo obtener información
sobre el público del nuevo mercado o el know-how, entre otras cosas.
 Es más fácil conseguir financiación: Cuando dos empresas piden un préstamo dan una
mayor imagen de solvencia y repartición de riesgos. Por lo que es más fácil obtener
financiaciones.

DESVENTAJAS DEL JOINT VENTURE

 Se aporta un capital alto: Las ganancias pueden ser mucho más altas, pero los riesgos
también. Es necesario incrementar bastante la aportación de capital.
 Conflictos de intereses: Durante el transcurso del acuerdo pueden presentarse situaciones
no previstas que originen un conflicto de intereses.[ CITATION Eco181 \l 3082 ]
 Valoración individual de las empresas: En algún punto, puede que alguna de las
empresas piense que está aportando más que la otra. Es por ello que deseará recibir un
 mayor porcentaje de beneficios. La repartición de beneficios debe ser establecida desde el
inicio. [ CITATION Eco181 \l 3082 ]

 CONCLUSIÓN

Para concluir tenemos que tener en cuenta que Joint Venture es un mecanismo de solución óptima
para penetración a nuevos mercados, cuando no se cuenta con los recursos suficientes. La
implementación de este mecanismo ofrece muchas ventajas, para el aprovechamiento de los
recursos.

Es una herramienta que por medio del trabajo colectivo garantiza mayor seguridad, en la ejecución
de un proyecto.

 RECOMENDACIÓN

Es recomendable que a la hora de hacer este tipo de contratos se cuente con el monto adecuado de
la inversión y estar preparados para cualquier imprevisto que se presente durante o después del
proceso tomado por ambas empresas ya que el éxito no es garantizado puesto que como toda
inversión tiene probabilidad de riesgo.
Bibliografía
bbva.es. (2019). Obtenido de https://www.bbva.es/finanzas-vistazo/ef/empresas/joint-
venture.html

derechoecuador. (2018). Obtenido de https://www.derechoecuador.com/empresa-conjunta-o-

joint-venture

Economia Tic. (18 de 09 de 2018). Obtenido de https://economiatic.com/joint-venture/