Guía Práctica Del Trabajo Final - MARKETING

Debilidades Fortalezas
Oportunidades Amenazas
Área: Marketing
Bloque: Marketing
Para abordar la elaboración del trabajo final de Marketing puede resultarte útil
seguir las indicaciones que te detallamos a continuación:
Punto 1:
Para la realización de este apartado debes tener en cuenta la situación

económica y social de España, así como el estado que atraviesa el sector del
vino y el comercio online. No olvides detallar también el apartado de la
competencia para entender mejor la situación del mercado.
Es necesario tener presente que Elephant es una marca ficticia, por lo que
puedes inventar los datos que consideres oportunos siempre que el
planteamiento sea coherente con el enunciado.
Punto 2:
Estudia el target de Elephant, su posicionamiento, sus consumidores

potenciales y las tendencias del mercado.
Analiza las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que la empresa

tenga, y las de la competencia también. Esto te proporcionará tener estudiada
la situación actual y el posible futuro.
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Debilidades Fortalezas
La empresa se adentra por primera Coste bajo de inversión de tienda

vez en la venta online online
Los consumidores siguen siendo Ya tiene cierta experiencia en el

mayoritariamente una población sector
mayor y con alto nivel adquisitivo
Tiene reconocimiento por su alta
Existencia de una gran parte de calidad y ganado premios
consumidores que tienen gustos
conservadores y no están abiertos a Especializado en el sello de calidad
probar nuevos productos Ribera de Duero
Oportunidades Amenazas
Oportunidad de penetrar en el Entrada de nuevos competidores
mercado joven atrayendo cierto tipos online debido a la pandemia
de consumidores específicos
mencionados anteriormente Existencia de otras bebidas
substitutivas del vino
Incremento de la confianza y del
consumo por internet debido a la La pandemia afecta negativamente
pandemia la demanda de consumidores a nivel
nacional e internacional
Malos resultados de otras empresas
y otros países dan a pie a la entrada y Marcas ya establecidas con mucha
desarrollo de empresas que se relevancia en el sector
adapten a nivel online a la situación
Cierta desconfianza aún existente
Mayoría de marcas enfocadas a por la compra online de vino
joven adulto por lo que tenemos
oportunidad de diferenciarnos Cierre de ferias internacionales de
vino que dificultan nuestra visibilidad
Debido a confinamiento, cambio en
comportamiento en clientes que dejan Restricción de consumo en bares y
de ir a bares y consumen en casa y restaurantes por pandemia
por lo tanto compran en
supermercados o piden por internet.
Punto 3:
En este punto debes definir los objetivos de la campaña de marketing. Tal

como hemos repasado a lo largo del curso, los objetivos deben ser viables,
concretos, adaptados a plan de trabajo, consensuados por los diferentes
departamentos, flexibles a las necesidades y motivadores para el equipo de
Elephant.
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Es interesante diferenciar también entre objetivos cuantitativos (relacionados
con las ventas y beneficios) y cualitativos (imagen de marca).
Punto 4:
Una vez planteados los objetivos, deben desarrollarse las estrategias

necesarias para su cumplimiento y detallar los recursos necesarios para cada
uno de ellos. Deberán tenerse en cuenta las 4 P de Marketing Mix para realizar
este apartado.
Es importante también detallar las decisiones tomadas y las acciones que se

llevan a cabo para su cumplimiento. Recuerda que en el apartado Anexo 7.1
Encontrarás el ejemplo Animal Star a modo de referencia.
Punto 5:
Para el apartado del timming te recomendamos la presentación en forma de

cuadrícula en la que a modo de calendario se especifiquen las acciones a llevar
a cabo y su correspondencia con el tiempo estimado. Se trata de una forma
más visual que sin duda ayudará a un hipotético cliente.
Punto 6:
A la hora de realizar el presupuesto te recomendamos que tengas en cuenta

todos aquellos factores que puedan suponer un coste para la campaña y
realices una tabla con el desglose y la suma total. Es recomendable que se
distingan por un lado los gastos fijos y por otro los mensuales, para que el
cliente vea claro los gastos que le supondrá la campaña.
Los presupuestos son libres en cuanto a si quieres optar por un planteamiento

austero o hacerlo con un gasto muy elevado, siempre que sea coherente con el
planteamiento. Pero lo interesante es poder ofrecer precios reales del mercado
para las diferentes propuestas, ya que con ello tenemos una visión mucho más
cercana al mercado.
Punto 7:
El apartado de control consiste en proponer el seguimiento que se realizará del

plan de Marketing y su constancia para saber si el resultado es adecuado, si es
necesario cambiar o modificar la estrategia. Deben tenerse en cuenta los
movimientos de la competencia, la evolución de las ventas y tendencias o la
posibilidad de introducir nuevas acciones.
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Bibliografía
Te recordamos que deberás incluir un apartado bibliográfico al final del trabajo,

ya que también es un punto evaluable para la nota.
Realizar una bibliografía adecuada es algo fundamental para completar los

proyectos finales dentro de los estudios formativos de ENEB, ya que nos
facilitará la localización de la documentación y fuentes utilizadas en el trabajo.
Para normalizar el uso de la bibliografía, presentamos un resumen de los

aspectos fundamentales recogidos en la normativa APA (American
Psychological Association, 1994) que deberán cumplirse a la hora de detallar
los apartados bibliográficos.
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Debilidades Fortalezas

Para la realización de este apartado debes tener en cuenta la situación

Estudia el target de Elephant, su posicionamiento, sus consumidores

Analiza las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que la empresa

La empresa se adentra por primera Coste bajo de inversión de tienda

Los consumidores siguen siendo Ya tiene cierta experiencia en el

En este punto debes definir los objetivos de la campaña de marketing. Tal

Una vez planteados los objetivos, deben desarrollarse las estrategias

Es importante también detallar las decisiones tomadas y las acciones que se

Para el apartado del timming te recomendamos la presentación en forma de

A la hora de realizar el presupuesto te recomendamos que tengas en cuenta

Los presupuestos son libres en cuanto a si quieres optar por un planteamiento

El apartado de control consiste en proponer el seguimiento que se realizará del

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