Matriz Portafolio BCG P1 PDF

Autores: Daniel Aedo
Gustavo Aedo
Roberto Álvarez
Matriz Portafolio BCG

Ángelo Barraza
Michel Delgado
Victor Duarte
Introducción
Matriz BCG o la matriz de crecimiento–participación es una metodología gráfica que se
emplea en el análisis de la cartera de negocios de una empresa
Desarrollada por el Boston Consulting Group en la década de los 70’s y fue publicada por
el presidente de dicha empresa, Bruce D. Henderson, en el año de 1973.
¿En qué consiste la matriz portafolio BCG?
Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del
portafolio de la compañía en base a dos factores:
 La tasa de crecimiento de mercado
 La participación de mercado
¿Cuál es su propósito?
Ayudar a planificar y diseñar los enfoques a los que se debe dirigir la empresa en la que se esta
practicando con el fin de tener claro donde es mayoritariamente importante invertir sin generar
perdidas y reducir la incertidumbre.
Tiene enfoques dirigidos a los diferentes tipos de negocios o sus Unidades Estratégicas (UEN),
en síntesis nos dice en que empresas o áreas debemos invertir, dejar de hacerlo o simplemente
desistir del negocio.
Descripción
La matriz está compuesta
esencialmente de cuatro
cuadrantes, los que a su vez
poseen diferentes estrategias a
desarrollar. Cada uno de estos
cuadrantes esta simbolizado por
una caricatura.
1º cuadrante
Interrogante
Gran crecimiento y poca
participación de mercado,
generalmente son productos
nuevos donde se necesita una
gran inversión para que entren en
el mercado, estando en el mercado
pueden pasar a ser estrella o
perro.
2º Cuadrante
Estrella
Gran crecimiento y participación
de mercado, estos negocios o
productos son lideres del
mercado lo cual es solo
momentáneo y a medida que el
mercado madura se transformas
en vacas.
3º cuadrante
Vaca
Bajo crecimiento y gran
participación de mercado, generan
mas fondos de los necesarios para
mantener su posición de mercado,
por lo tanto su dinero sobrante
puede ser invertido en
interrogantes, la vaca con el tiempo
se transforma en perro.
4º cuadrante
Perro
No hay crecimiento y la
participación de mercado es
baja, tiene desventajas de costos
y pocas oportunidades para
crecer, se recomienda retirarse
del mercado cuando se llega a
este cuadrante.
 Un producto es creado con la
Grafica de crecimiento incertidumbre de cual va a ser su resultado
 Puede tener un resultado positivo o
negativo
 Resultado positivo, producto estrella de
gran rentabilidad, procede a su etapa de
madurez luego de posicionarse de buena
forma. Grafica
 Resultado negativo, eliminado rápidamente
o reinventado del mercado.
 Todo esto causado por el factor Tiempo.

Ventajas y desventajas Desventajas
 Los negocio sólo se pueden clasificar
dentro de los cuatro cuadrantes.
 No define lo que es “mercado”.

Ventajas
 No incluye otros factores externos que
 Fácil de realizar
pueden cambiar la situación por completo
 Ayuda a comprender las posiciones
 La cuota de mercado y crecimiento de la
estratégicas de la cartera de negocios
industria no son los únicos factores de
 Es un buen punto de partida para un
rentabilidad.
análisis posterior más exhaustivo
 Los perros pueden ser tan importantes
como las vacas, ya que pueden ayudar a
lograr una ventaja competitiva.
EJEMPLO 1: COCA-COLA COMPANY
Compañía Coca-Cola
• Primer cuadrante: Sprite y Fanta
Poseen un buen crecimiento en el mercado gracias a su publicidad, pero poco
consumo por ello tienen una baja participación de mercado.
• Segundo cuadrante: Coca-Cola Zero
Gran aceptación del mercado, y en crecimiento de consumo de 52% y
aumentando
• Tercer cuadrante: Coca-Cola Clásica
• Cuarto cuadrante: Coca-Cola light
Ejemplo 2: Productos de “Samsung”
 Se trata del mayor grupo empresarial surcoreano, con numerosas filiales que
abarcan negocios como la electrónica de consumo, tecnología, finanzas,
aseguradoras, construcción, biotecnología y sector servicios entre otros.
 Samsung Electronics se convirtió en 2012 en el mayor fabricante mundial de

telefonía móvil al superar a Nokia, que lideraba el mercado desde 1998.
 La empresa ha asumido crisis recientes, se vieron obligados por ejemplo a

retirar del mercado todos los terminales Samsung Galaxy Note 7 por un fallo de
fabricación.
Producto “Estrella”
• El producto Estrella en la Empresa
"SAMSUNG" son los Smart Phones o
Teléfonos Celulares actualmente el
Producto Estrella es el "Samsung
Galaxy S8" ya que este ofrece una
estrategia de calidad en su producto,
además brinda un incremento al
mercado, al introducirse ofrece calidad
y variedad en las necesidades del
cliente.
Productos de “Samsung”, Según BGC
Productos “signo de interrogación”
Consideramos como signos de Interrogación los
siguientes productos que son:
- Impresoras
- Computadoras y Monitores.
Estos productos requieren alta inversión para

mantenerlos en el mercado, debido a que existen
empresas competidoras que producen los
mismos productos y la misma tecnológica pero a
un costo menor lo cual no logra competir con el
mercado.
Productos “Vaca Lechera”
 La estrategia de Samsung sobre los productos
que se consideran como Vacas de Dinero en
Efectivo, que son aquellos que generan dinero sin
necesidad de reinvertir en Publicidad.
 En este caso incluimos los productos de línea

blanca o productos para el hogar los cuales son:
Refrigeradoras, Lavadoras, Electrodomésticos,
Televisores y Equipos de Sonido.
Producto “perro”
 Los productos Perros para
SAMSUNG son aquellos productos
de Bajo Crecimiento y Baja
Participación.
 Consideramos los productos como

lo son las Cámaras y Video Cámaras
Digitales. Ya que existen otras

marcas que se especializan o
focalizan en este tipo de productos
tales como Nikon.
Ejemplo 3: Productos Apple”
 Apple Inc. es una empresa estadounidense que diseña y produce equipos
electrónicos, software y servicios en línea.
 La calidad de sus productos los convierte en los preferidos por el

público.
 Apple no para de crecer en facturación y rentabilidad.

Ejemplo 3: Productos Apple”
Producto Estrella IPHONE
El iPhone 6 es un teléfono inteligente de
gama alta desarrollado por Apple Inc.
Alto índice de crecimiento.
Alta participación de mercado.

Producto incógnita MacBook
MacBook es una familia de laptops
desarrollados por Apple que tienen
como mercado objetivo los usuarios
básicos, de hogar y las pequeñas
empresas.
Producto Vaca IPAD
Pad es una línea de tabletas diseñadas y
comercializadas por Apple Inc.
Tiene alta participación en el mercado.
Pero de igual manera se encuentra estancado.

Producto Perro iPOD
iPod es una línea de reproductores de audio
digital portátiles diseñados y comercializados
por Apple Inc
No compite con ninguna de las marcas de

Apple
Bajo crecimiento en el mercado

Calculo de la matriz
Conclusión de la matriz BCG
Conclusiones Generales
• Los resultados o estrategias de la matriz BCG son
solamente recomendaciones, sin embargo es
reivindicable como una primera aproximación de
análisis de la cartera debido a su solidez teórica.
Sigue siendo una buena herramienta para iniciar
cualquier análisis de cartera.
• Se favorecen las inversiones. Se tienen en cuenta
las inversiones que realizan las empresas y sus
relaciones con el mercado.

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Matriz Portafolio BCG

 La tasa de crecimiento de mercado

Grafica de crecimiento incertidumbre de cual va a ser su resultado

 Puede tener un resultado positivo o

 Resultado positivo, producto estrella de

gran rentabilidad, procede a su etapa de

madurez luego de posicionarse de buena

 Resultado negativo, eliminado rápidamente

o reinventado del mercado.

 Todo esto causado por el factor Tiempo.

 No define lo que es “mercado”.

 Samsung Electronics se convirtió en 2012 en el mayor fabricante mundial de

 La empresa ha asumido crisis recientes, se vieron obligados por ejemplo a

Estos productos requieren alta inversión para

 En este caso incluimos los productos de línea

 Consideramos los productos como

Digitales. Ya que existen otras

 La calidad de sus productos los convierte en los preferidos por el

 Apple no para de crecer en facturación y rentabilidad.

Alto índice de crecimiento.

Alta participación de mercado.

Tiene alta participación en el mercado.

Pero de igual manera se encuentra estancado.

No compite con ninguna de las marcas de

Bajo crecimiento en el mercado

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