Los 7

QUE EVITAR EN

+
Digital
CERRAJERA
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IMPORTANTE, LEA ESTO PRIMERO

Querido Cerrajero

El día de hoy Tú has tomado una decisión que ni te

imaginas al solicitar una copia de este documento y espero
de verdad que puedas sacarle el máximo provecho.

Lo que estás a punto de leer no es una simple guía, es una

recopilación de información y experiencias después de 15
años de trayectoria en el mundo de la cerrajería.

Ahora que vivimos en una época que algunos han llamado

la nueva normalidad de forma muy atinada debemos hacer
lo que hemos hecho siempre, adaptarnos, dejar de hacer lo
mínimo porque las cosas ya no serán iguales y la verdad es
que cada nuevo ciclo cumplido comienza una nueva
normalidad.

Todo el tiempo estamos en el camino de adaptarnos y

lograr dar el sustento a los nuestros, tú lo puedes ver con
los nuevos sistemas de seguridad o con los avances que
ves a diario en internet todo evoluciona.

Muchas personas no ven el cuadro completo pero ser el

responsable de un negocio de cerrajería no es un trabajo
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fácil, porque no solo implica tener las habilidades para

poder hacer aperturas, instalaciones o programaciones de
llaves, sino que además hay que hacer que un negocio
funcione, tomando en cuentas las finanzas, la publicidad, la
limpieza y la administración de un negocio.

Es una serie de actividades en las que es sencillo perderse

o frustrarse, quizás tu enfoque hasta el momento ha estado
en hacer un excelente trabajo y dar un mejor servicio
aunque eso haya implicado descuidar otras áreas de tu
negocio.

Siempre he creído que no hay mejor manera de aprender y

de crecer que experimentando el camino, y ese camino
puede tener muchos obstáculos al grado de provocar el
cierre de negocios como lo han hecho algunos colegas.

Pero hemos escrito esta guía para poder compartir contigo

años de experiencia que te ayudarán a evitar los errores
que pueden hacer que tu negocio se estanque o
desaparezca.

Vas a conocer los errores que pueden afectar tu negocio y

lo que debes hacer para que no te ocurran, tienes que
saber que estos errores no son cosa de una sola vez, son
errores que se repiten constantemente en las cerrajerías y
no quiere decir que nunca los cometerás, yo mismo he
pasado por cada uno de estos 7 errores y he pagado el
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precio, la idea es que tu pagues menos de los que yo pague

o de los que han pagado incluso los los colegas que han
tenido que cerrar su cerrajería como consecuencia.

La intención es que tengas las herramientas suficientes

para adaptarte y adaptar tu cerrajería.

Si aplicas lo que estás a punto de aprender puede darle un

respiro a tu negocio después de estas épocas de
incertidumbre o también puede darle el impulso que
estabas esperando para crecer.

-Cuando se trata de hacer crecer un negocio para

proveer a los tuyos ya no es suficiente con hacer lo
mínimo, porque con lo mínimo solo sobrevives-

¿Por qué estamos regalando esta guía?

Eso es una muy buena pregunta y dejame confesarte que

esta guía la queríamos vender por unos 7 USD para darle a
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todos los colegas cercanos la oportunidad de renovar su

negocio y saber que puntos ajustar.

Quizás lo hagamos más adelante si te da los resultados que

deseamos que te de.

Pero la respuesta corta y sincera a esa pregunta es porque

yo también soy cerrajero, porque estoy en contacto con
cerrajeros los 365 días del año y entiendo lo complicado
que puede llegar a ser hacer crecer el negocio.

Otra razón es porque yo también tuve otros colegas que me

extendieron la mano cuando yo iba empezando así que
creo que es una manera de regresar tantos favores y que
mejor que poder entregarlo en esta época donde vimos que
nada es seguro y que todos somos igual de frágiles ante
situaciones tan grandes.

En los últimos 5 años he tenido la fortuna de compartir mi

conocimiento y en todas las clases descubro que esto es lo
que me apasiona y lo que me mueve, nada mejor que
escuchar un agradecimiento de un colega cuando aprendió
algo nuevo o aplicar una nueva técnica.

Mientras vas leyendo te darás cuenta que esta guía no te

enseñara técnicas de cerrajería o ejemplos prácticos sobre
programación de llaves.
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Esta vez quiero compartir contigo los aspectos que

necesitas para darle solidez a tu negocio. Los errores que
te están haciendo perder dinero o que te están haciendo
trabajar mucho y ganar poco, además de las oportunidades
que te estás perdiendo para crecer sin importar que venga
una nueva crisis.

Creo que esto que leerás podrá darle una sacudida a los
pensamientos sobre tu negocio y ya estoy ansioso de leer
los resultados que te dará si aplicas lo que vas a aprender
en esta guía.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE SABER ESTO AHORA?

Antes de la pandemia las estadísticas decían que el 90% de

los negocios no llegaba a cumplir más de 10 años y que el
70% no llegaba ni a los 2 años.

Las estadísticas han cambiado y ahora se estima que solo

el 3% de negocios lograrán ser prósperos durante 10 años
y que el 80% de los negocios no pasará el segundo año.

Si esto no es suficiente, de ese 3% que sobreviven los 10

años el 95% de negocio nunca logra facturar lo suficiente y
solo provee a pocos.
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Tu podrás decir que llevas varios años con tu cerrajería,

pero hazte esta pregunta y piensa bien¿te va mejor que
hace 5 años o que hace 10?

Se que muy pocos llegarán a leer hasta esta parte, pero

pues eso también es parte de la estadística, porque seamos
sinceros, no todos están dispuestos a dejar de hacer lo
mínimo o dar un esfuerzo que lo saque de su comodidad.

Así que si has leido hasta aqui te felicito.

TODO COMIENZA CON UN DIAGNÓSTICO

Quiero que sepas que estos errores no salieron solo de

contar qué errores eran los más comunes o que errores nos
pasan más a menudo a los cerrajeros, este compendio ha
nacido del análisis de los errores que más afectan el
funcionamiento y el crecimiento de una cerrajería.

En este punto mi invitación es a que hagas un compromiso

contigo de no aplicar esta información en tu negocio, de
verdad, toma acción en cuanto te sea posible, no cometas
el error de saber cómo solucionarlo y no hacer nada al
respecto.

Miles de negocios han dejado de existir porque no saben

que mejorar o porque no saben qué ajustes hacer en sus
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negocios y lo que es peor otros miles de negocios también

desaparecieron solo por el hecho de estar confiados en
<<NO SE QUE>> y decidieron que lo mejor era no hacer
algo diferente o a la primera de cambio lo dejaron de lado y
solo culpan a la situación de lo que pasó.

Lo que escribo a continuación es más que la pura realidad

Mi amigo, tu negocio depende de ti y de nadie más, ningún

apoyo del gobierno llegará a rescatarte, ganarse la lotería
es tan improbable como siempre lo ha sido y los únicos que
logran destacar son los que se comprometen no solo con su
negocio sino con sus familias.

Así que en este punto te invito a hacer un compromiso

contigo y con tu gente, no dejes esta guia olvidada. No
hagas lo que muchos que fracasaron han hecho.

Genera un compromiso para tomar acción en las próximas

semanas

Así que cómo cuándo van a tu negocio o como cuando tú

vas con el mecánico o al doctor, todo comienza con un
diagnóstico y hay que ver cuales son los síntomas para
saber por donde actuar primero.
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Aunque la invitación es que tomes acción en todos, deberás

comenzar por corregir el error que más afecta a tu caso en
particular.

ERRORES Y ESTRATEGIAS

Seré concreto, NO saber cómo ponerle precio a tus

servicios y ponerle al tanteo o abajito de la competencia es
el error.

Esto es algo más común de lo que crees, y desata una

serie de consecuencias que afectan no sólo tu negocio sino
también el gremio entero.

Lo primero que afecta es directamente tu bolsillo y hacer

esto una vez quizás no sea malo pero hacerlo
constantemente puede hacer que en lugar de ganar estés
perdiendo.
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Porque por simple lógica vamos a hacer un ejercicio que te

hará pensar la próxima vez que des un precio por tanteo o
por mera comparación con otros cerrajeros.

Lo que todos ven es lo siguiente:

Yo invierto $100 para hacer este servicio en materiales, al
cliente se lo doy en $200 y gané el doble.

¿Tiene lógica no?

Pero tan solo piensa en esto.

¿Pagas renta?
¿Pagas servicios en tu negocio(gasolina, internet, luz, gas,
TV, agua?
¿Pagas sueldos?
¿Tienes herramientas o insumos en crédito?

Eso es solo el inicio, porque hay otros factores cómo el de

las herramientas, ningún equipo o herramienta dura para
siempre, llega un día en que debes reponer uno o comprar
una nueva y eso es un gasto para nosotros, pero nunca lo
tomamos en cuenta.

Lo segundo que afecta es a tu competencia, pero tu dirás ¡y

eso a mi que!, yo quiero que me vaya bien a mi. Pero
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colega creeme, hacer esto afecta el gremio por completo,tu

me dirás si tiene o no sentido lo siguiente:

Los clientes que llegan a tu cerrajería preguntando

directamente precio de algo y que inmediatamente piden
descuento o se quejan de que está caro, han sido educados
por otros cerrajeros, algunos clientes se dieron cuenta de
esto y ahora lo aprovechan para tener un mejor precio.

Pero si nosotros somos los que originamos ese ciclo infinito

al bajar los precios al otro día vas a tener a otros clientes
queriendo mejores precios y así en tu zona y en las de otras
cerrajerías. Se propaga rápidamente.

ESTRATEGIA #1
La Fórmula para ponerle precio a tus servicios.

Aquí es el momento en donde nos ponemos prácticos y lo

vamos a hacer lo más sencillo posible para que no haya
pretextos para que hagas el ejercicio.

Enlista todos los gastos fijos del negocio, es decir todos los
gastos que si o si debes pagar aunque no tengas nada de
trabajo. (Renta, servicios, créditos, sueldos, anualidades o
mensualidades (Tabla con líneas para anotar)

Ejemplo:
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En el ejemplo tienes gastos fijos de 500 USD que debes

cubrir si o si mensualmente.

Enlista las herramientas que tienes y el valor que tiene cada

una y si tienes unidades para hacer servicio deberías
incluirlas también, solo incluye los precios de las
herramientas que usas para trabajar no incluyas insumos,
controles o lo que debes reponer, no tiene que ser exacto
pero un valor promedio de todas las herramientas que
tienes.
Ejemplo:

Suponiendo que tienes 5850 USD o un aproximado de

$128,000 MXN en herramientas ahora vas a hacer un
calculo de cuanto te cuesta mensualmente el uso de tus
herramientas, y los vas hacer usando un número promedio
de 3 años de vida de una herramienta o equipo, creo que es
razonable.
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Entonces esos 5850 USD lo divides entre 3 y el resultado

de eso entre 12 meses​ ​5850/3=1666 1950/12 =150 USD
Es decir que tienes un costo por uso de herramientas de
150 USD o 3300 MXN.Esto es más o menos lo de una renta
y no lo has estado considerando.

Ahora si sumas los gastos fijos mensuales más el costo de

uso por herramientas en nuestro ejemplo tienes que tu
negocio te cuesta 650 USD mensualmente.

O sea que es lógico pensar que mínimo necesitas hacer 10

servicios de 65 USD aproximadamente para salir de puros
gastos

Ahora agárrate que viene la segunda parte.

Te gastaste 30 USD en los materiales para esos servicios,

pero ¿le sumas la gasolina que gastas para hacer el
servicio? Debes tener un promedio de gasto por viaje de un
servicio.

Puede ser de 2 a 4 USD ese costo promedio, como tu lo

observes en tu caso, porque hay ocasiones que damos más
de una vuelta.

Eso quiere decir que hacer un servicio te cuesta 32 USD

incluyendo todo lo que gastas para hacer ese servicio en
particular.
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Entonces suponiendo que un promedio de ventas

mensuales es de 1200 USD en tu negocio.

Si usamos los números del ejemplo anterior, se ve de la

siguiente manera;

Ups….

¿Qué pasó aquí?

Felicidades compañero tienes un hermoso negocio de 50

USD al mes, creeme hay muchos que están perdiendo mes
con mes, y lo único que disfraza eso es matarse con trabajo
para tener más ventas pero esto no se acaba hasta que tu
le pones fin.

Entonces saca tus números usando los promedios en tu

caso en particular, y por el amor de dios, no bajes tus
precios.

Usa la fórmula:
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Cuota fija de Gastos por servicio= (Gastos fijos+Uso de

Herramientas)/ No. de servicios promedio al mes.

Gastos dependientes: Gastos en materiales, insumos y

todo lo que debes invertir para hacer ese servicio en
particular.

Ahora para poner precio toma en cuenta esto:

Cuota de gastos por servicio+Gastos dependientes = Tú

costo del servicio

Ejemplo:

Si haces 20 servicios en un mes. Tomando el ejemplo,

dividir los 150 USD / 20
Tu cuota de gasto fijo= 7.5 USD por servicio

Ahora yo se que me gastaré 20 USD en hacer un servicio le

sumo los 7.5 y ahora se que el costo real es de 27.5 ahora
tu le pones tu precio.

Si quieres te puedes comparar con la competencia pero si

la competencia lo tiene en 30 USD tu decides si quieres
ganar 2.5 USD por todo el trabajo que harás o haces algo
para que tu cliente vea el valor en tu trabajo.
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El justificante más real es el de las herramientas, y todo lo

que has invertido en ellas además del tiempo y demás
recursos para lograr hacer lo que haces hoy en día.

Si tu no valoras tu trabajo tus clientes tampoco lo harán, si

no logras hacer que tus clientes vean el valor de tu trabajo,
tendrás un negocio de 50 USD al mes con jugosos BONOS
de estrés.
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Si estás cometiendo el primer error es muy probable que se

origine del segundo en la lista.

Mi amigo yo en tu lugar no me perdería nada de esta guía

porque esto va comenzando y si haces algo al respecto es
seguro que estarás un paso adelante.

En realidad este es un error que un alto porcentaje de

negocios hace de forma incorrecta o peor aún no los
conoce y por el simple hecho de ver que al final de la
semana les quedó algo de dinero en la bolsa, piensan que
es negocio.

Pero has sido testigo de todo lo contrario con el ejercicio de

la fórmula para ponerle precio a tus servicios, la primera
estrategia que puedes aplicar desde ya y sin precio ni
inversión alguna.

Este error no solo destruye cerrajería sino que también ha

destruido negocios enteros desde que existe el capitalismo.
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Si tu no tienes un sistema que te

ayude a saber cuánto estás
gastando y cuánto dinero estás
ingresando, es muy probable que
cometas el típico error de ​NO SEPARAR TU DINERO DEL
DINERO DE TU CERRAJERÍA​, y mi amigo, esto si que es
peligroso.

Porque cuando nos esta llegando buen trabajo comienzas a

aumentar tus gastos personales y no se si a ti te afecto,
pero la contingencia por covid paro muchas cerrajerías y los
dueños ya tenían compromisos monetarios que cumplir
aunque el negocio no genere.

Es muy fácil no darse cuenta de este error, porque uno

como dueño del negocio va haciendo sus cuentas más o
menos y piensas que no se saldrán tantas cosas de control.
Pero lo peor de todo es pensar que tu flujo es bueno y que
no debes hacer algo al respecto, y eso me paso a mi en
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carne propia colega. Era cuidadoso con el dinero pero no

era ordenado y mucho menos apuntaba las cosas.

Los negocios sólidos siempre destinan una parte de su

facturación para invertir en el crecimiento del negocio, de
una u otra forma, con publicidad, agregando nuevos
servicios, creando nuevas sucursales o lo que sea que esté
en su visión de crecimiento, compañero, sino lo has
escuchado en otro lado dejame decirte que no hay de otra,
si estos negocios no invierten definitivamente no crecen, de
hecho si tu no inviertes nada para hacer crecer tu negocio
este poco a poco desaparecerá

Definitivamente no te recomiendo no saber tus números

colega, las cerrajería de las que yo supe que
desaparecieron fue por una pésima administración de
dinero y no aguantaron más deudas.

ESTRATEGIA #2
Los primeros pasos para administrar tu cerrajería

Lo básico de esto es tener bien en mente los gastos fijos y

los gastos de uso de herramientas, si has hecho el ejercicio
de arriba tu ya tienes esos datos.

Ahora es necesario que tengas un sistema que no te lo

dificulte, lo más recomendado siempre será que te
acerques a un contador, la verdad es que es un gasto muy
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pequeño que te ahorra muchos dolores de cabeza y que

ayuda a enfocarte en otras cosas.

Algo que a mi me funciona bastante bien desde hace varios

años, es que a raíz de tener el contador, me volví más
ordenado con mis finanzas, incluso te voy a pasar un tip
que espero que te ayude en este tema tanto como a mi.

Es muy sencillo, lo único que debes hacer es descargarte

una aplicación para tu teléfono en la que puedas llevar el
registro de tus gastos y de tus entradas, te invito a elegir la
que quieras. te dejo unos pantallazos para ilustrarlo.

Cómo ves llevamos dos estrategias que puedes aplicar a

partir de hoy mismo y que seguramente, serán una
diferencia en tu negocio. De corazón colega te quiero decir
que no pospongas llevar estas estrategias a la acción.
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Este es un error que muy pocos ven y que confunde a

otros, no tiene nada que ver con cómo tratas a tus clientes,
qué quiero suponer que hay un buen trato y si no deberías
de poner atención si los clientes están regresando contigo o
si te están recomendando.

Pero el hecho de no construir una relación con tus clientes

ha hecho que no los conozcas lo suficiente como para
diferenciarte de otras cerrajerías

También provoca que tengas clientes de una sola vez, que

te consumen pero que en el camino se dieron cuenta que
no les gusto tu trato, y es que no hay de otra, si la
experiencia de adquirir tus servicios no es memorable o no
es única, nadie te recordará, y serás igual que otra
cerrajería.

Si no conoces a tus clientes estás desaprovechando

muchas oportunidades mi amigo, ellos son los que
consumen, tu trabajo es saber cómo ayudarlos con sus
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necesidades, si son necesidades de más seguridad se

abren posibilidades con nuevos sistemas para ofrecer en tu
negocio.

Los negocios de la nueva normalidad conocen a sus

clientes y tienen una lista de ellos para poder contactarlos o
seguir ofreciendo sus productos o servicios.

ESTRATEGIA #3
Los Pasos para hacer más rentables a tus clientes y
construir una relación

Te voy a dar una técnica muy sencilla pero que si la aplicas

y la adaptas a tu negocio puedes crear grandes cambios.

Paso 1. Descubre lo que tu cliente quiere resolver antes

que cualquier cosa.
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No te adelantes, escuchalos, te juro que son incontables las

veces que se generan errores o malentendidos cuando no
escuchamos al cliente.

Al hacer esto, vas a entender que soluciones busca el

cliente y si escuchas bien, te vas a encontrar con nuevas
oportunidades de expandir lo que ofreces, quizás innovando
con llaveros, con nuevos sistemas de seguridad u
ofreciendo servicios que te diferencien de otras cerrajerías.

Paso 2. Educa a tu cliente.

Educar a tu cliente es el secreto mejor guardado de los
negocios digitales actuales que están haciendo miles de
dólares diarios y de ahí conocí la frase.

Un cliente educado, es un cliente con la billetera abierta.

Y es verdad, esta es la clave para darle valor a tu trabajo, si

tu logras darle información nueva a tu cliente o algo que lo
haga sentirse muy bien en la experiencia de comprar
contigo, este cliente no se verá en la necesidad de pedirte
que mejores tu precio o como decimos en México para que
el cliente no quiera regatear.

Paso 3. Clientes que se vuelven anuncios.

Este concepto me encanta y es que es el punto en el que
logras hacer que tu cliente se vaya contento y que además
te recomiende y para eso hay una táctica que te ayudará a
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fidelizar a tus clientes, si tu les ofreces un descuento o un

beneficio para su próxima visita o si les das descuentos
para compartir con sus familiares para cuando lo necesiten.

Si haces esta invitación a un cliente que se va contento te

aseguro que tendrás un cliente que es rentable incluso si no
te vuelve a consumir, porque se crea una cadena de
recomendaciones increible.

El Paso 4 te lo voy a regalar y es muy sencillo: Crea una

lista de clientes, te servirá más de lo que crees.
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Este es un error que se comete en muchos pequeños

negocios, y cuando se trata de publicidad los dueños de
negocio piensan que solo se hace para arrancar o durante
ciertas temporadas. Incluso llega un punto que lo dejan de
hacer porque lo ven como un gasto.

Y cuando estás viendo la promoción de tu negocio como un

gasto y no como una inversión seguramente estás
cometiendo este error. Pero no te culpo porque hay
publicidad que nunca da resultados y otras que dan
resultados tremendos.

Y otra cosa que no cuidamos en nuestro negocio es no

convertirnos en buenos vendedores y quizás es porque la
lógica dice que el cliente ya viene listo para comprar no hay
que convencerlo de solucionar su problema.

Es verdad eso, pero debes venderte a ti como la mejor

opción además vender el valor de tus servicios, hacerle ver
a tu cliente que lo que haces le genera valor y se hace
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gracias a tus conocimientos, tu experiencia y tus

herramientas.

Así que si debes desarrollar la habilidad de vender si

quieres mejorar los resultados de tu negocio.

ESTRATEGIA #4
Promocionate GRATIS en internet

Este paso es uno que muchos colegas no están haciendo y

lo vi encuestando a más de 1400 cerrajeros y te voy a dar 2
pasos muy pero muy sencillos para aprovechar las
herramientas que ya existen en internet.

Pasos:

1. Crea una página de Facebook y busca grupos locales

donde la gente promocione sus servicios y sus
productos, este es un método que no te costará un
peso y que te ayudará a posicionar tu negocio en tu
zona.
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2. Dar de alta tu cerrajería en Google My Business, solo

debes hacer una cuenta y llenar los datos de tu
negocio para que cuando la gente busque una
cerrajería aparezcas como una opción. Esto también es
GRATIS

Si estás leyendo hasta aquí quiero felicitarte porque ya

tienes 4 estrategias que aplicar en tu Cerrajería desde
ahora mismo y con muy poca inversión o incluso sin
inversión si es que le dedicas tu tiempo.

Los siguientes 3 puntos son de los que hacen una gran

diferencia en tu negocio y si tienes cubierto esto estarás
listo para la nueva normalidad
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Y ahora sí viene lo bueno, hemos dejado esto al final cómo

incentivo a los más dedicados, se que esto solo lo verán las
personas que tienen un alto grado de compromiso con su
negocio.

Si tu no tienes uno o varios sistemas que te ayuden a llevar

clientes de manera constante a tu negocio lo único que
tienes es incertidumbre diaria y es que nada peor que hacer
lo mejor de lo mejor para ser un excelente cerrajero pero
que a pesar de eso la gente no se pare en tu negocio.

Y es que la gente no se va a enterar de lo bueno que eres a

través de un sueño o una revelación, tú tienes que exponer
tu negocio y no solo eso, poner tu negocio al servicio de tus
clientes.

La gente ha cambiado la manera de consumir, ahora lo más

común es buscar rápido en internet esa respuesta que
necesita, el cliente de hoy busca cerrajería en Google y si
no te ve, tu negocio no existe.
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ESTRATEGIA #5
Pierde el miedo a adaptarte

Los grandes negocios digitales saben esto y están

acaparando todo, especialmente ahora con esta nueva
normalidad, los negocios en internet se han hecho más
ricos que nunca.

Y lo más bello de todo es que ahora la publicidad está a la

mano de todos, ahora con invertir 50 USD al mes en
Facebook o en Google te puede ayudar a generar clientes
constantemente.

No soy experto en este tema para darte un paso a paso

pero lo que si te puede decir es que el primer paso es
perder el miedo y estar dispuesto a probar los resultados de
invertir en publicidad por internet.
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Yo comencé invirtiendo 10 USD durante 10 días en

Facebook y logré llegar a más de 8000 personas al rededor
de mi negocio.

Ahora pon especial atención a los últimos dos errores

porque estos sí que son clave para el éxito de un cerrajero.
 30

No tener un plan de crecimiento o no tomar ninguna acción

de por sí ya afecta a tu negocio pero un gran error no solo
es no invertir sino hacer malas inversiones, pero creeme
que se pueden hacer malas inversiones y después
solucionarlo, por algo somos dueños de negocio, dueños de
nuestro propio tiempo y decisiones.

Pero si algo he visto en común es que las inversiones para

el crecimiento de una cerrajería no es algo que todos
atienden y es muy sencillo, por ejemplo, si tu inviertes en
una herramienta que te ayude a cubrir la demanda de tu
zona, puedes incluso duplicar tus ganancias.

Es verdad que no todas las herramientas pueden lograr

esto pero es algo que podemos prevenir, conociendo a
nuestros clientes y observando el mercado, observando por
ejemplo el parque vehicular de tu zona si es que ofreces
servicios de programación de llaves.
 31

ESTRATEGIA #6
El Checklist para elegir la herramienta que impulsará tu
negocio.

Después de invertir cerca de 10000 dólares en

herramientas hice una lista de las cosas que debes
considerar antes de adquirir una nueva herramienta.

De entrada te recomiendo al menos hacer una o dos

inversiones en equipos o herramientas anualmente.

No tiene que ser la más cara ni las más nueva pero si

debes considerar los siguientes aspectos:

❏Observa las necesidades que no puedes cubrir en

tu mercado
❏Observa los trabajos que más has tenido que negar
❏Observa lo que tu competencia no está logrando
cubrir

Una vez que tengas este panorama resuelto puedes tener

una idea si te hace falta nuevas ganzúas o nuevos
programadores y solo toca fichar tus opciones y con quien
lo vas a comprar, asi que te compartiré los aspectos que sí
o sí debes tener en cuenta cuando estás en un dilema de
una herramienta o un distribuidor
 32

❏De preferencia compra herramientas nuevas

❏Asegurate de que el proveedor te respalde con
garantías
❏Asegurate de que la herramienta ofrece soporte
técnico
❏Revisa muy bien lo que opinan otros compradores,
es mucho mejor un proveedor que te respalda a
uno que te da un precio más bajo, creeme, no lo
digo yo, lo dicen cientos de colegas con malas
inversiones
❏Muchos equipos o herramientas tienen objetivos o
funciones similares pero no todos cubren lo
mismo, y no existe una herramienta que lo resuelva
todo. En especial en los equipos de programación
de llaves. No importa que solo agregues un nuevo
servicio, pero si ese servicio te posiciona o te
genera ingresos vale el esfuerzo.

Mi invitación es a que no frenes tu negocio por el miedo a

invertir, porque los dueños de negocio es lo que hacen, son
visionarios que se adelantan y que toman acción antes que
otros.
 33

Señores hemos llegado al último error y este es un error en

el que nuestro ego nos puede segar fácilmente ya sea que
pienses que ya no tiene caso aprender más o ya sea que
estás pensando que no te puedes dar el lujo de pagar
capacitaciones.

Compañero, si no aprendes nuevas cosas no podrás cubrir

la demanda de tus nuevos clientes. ya sea que elijas
especializarte o que elijas ser multiservicios, el camino es el
de la preparación continua.

Solo ponte a pensar quienes son los cerrajeros que logran

mejores resultados, y la respuesta es que los que están
mejor preparados, los que conocen a profundidad los
sistemas y los que son capaces de resolver los problemas
que se les presentan día a día.

Y claro que puedes sobrevivir con los conocimientos y la

demanda que tienes, pero ¿por qué conformarse?, ¿por
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qué parar? acaso no quieres darle una vida más abundante

a tu familia, o cambiar de auto o mejorar tu estilo de vida?
No cometas el error de conformarte colega porque lo malo
no es conformarse, lo malo es acostumbrarse a estar
cómodo y eso sí que es peligroso, porque los que se ponen
cómodos no tienen el empuje para tomar al toro por los
cuernos y actuar en situaciones difíciles.

No seas un número más de ese 97% de negocios que no

logran prosperar.

ESTRATEGIA #7
Absorbe todo el conocimiento que puedas

Señores, lo dijimos al principio, no basta con hacer lo

mínimo.
Así que por último lo que tengo para ti es una tarea y es
que esto lo puedes hacer de primera instancia de forma
gratuita y poco a poco verás que cuando inviertes en
capacitaciones algo en ti cambia, no solo por el hecho de
tener nuevas habilidades sino por el mensaje que le
mandas a tu cerebro.

Le estás diciendo, que vales lo suficiente como para invertir

en ti, ya sean 10, 20 o 50 USD
 35

Una vez que brincas esa barrera algo pasa dentro de ti y

algo pasa en tu negocio, te invito a que inviertas tiempo en
consumir lo gratis y que entres a grupos de cerrajeros
donde puedes dar y recibir apoyo, pero en cuanto puedas
haz tu primer inversión en capacitación y verás que las
cosas se ven diferente.

¿Y ahora qué?

Ahora la bola está de tu lado, te toca elegir si te quedas

donde estás o te preparas y preparas tu negocio para un
mundo nuevo, con nuevas formas de consumir y nuevas
formas de ver los servicios.

Si has llegado hasta aquí, vaya que eres de los míos, de los
que están comprometidos cueste lo que cueste a salir
adelante.
 36

Quiero seguir ayudando a cumplir tus objetivos así que haré

algo para impulsarte a cumplir con varias de estas
estrategias.

Asi que decidí dejarte algo que no estará publicó hasta

dentro de un par de semanas,

Llevamos meses preparando una SUPER CLASE para

Cerrajeros en donde te enseñaremos Cómo Ganar MÁS
con tu Cerrajería duplicando tu productividad y cómo
encontrar las herramientas que te posicionarán en los
mejores de tu zona.

Estamos definiendo la fecha exacta pero puedes registrarte

haciendo clic en el botón de abajo y te avisaremos por
medio de tu correo.

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