Tarea Walmart

Universidad Autónoma De Tamaulipas
Unidad Académica Multidisciplinaria Reynosa-Aztlán
“Walmart”
Profesor: Oscar Javier Isais
Nombre del Alumno: Ricardo Guillen Hernández
Materia: Gestión Logística y de Operaciones
Carrera: Ingeniería Industrial
Grado 8°B
Sam Walton y su clave del éxito en Walmart
Sam Walton, fundador de Walmart revolucionó la forma de hacer negocios en el mercado

minorista.
En 1945, con ayuda del préstamo que le hizo su suegro por la –nada
despreciable– cantidad de $20,000 dólares y sus ahorros –$5,000 dólares–, logró comprar
una tienda en Arkansas. En tan sólo 5 años logró que su negocio prosperara,
convirtiéndose en el más exitoso y rentable del estado, lamentablemente, el dueño del
local tomó el negocio al terminar el contrato de Walton.
Con esta experiencia a cuestas, Sam tuvo que iniciar desde ceros en otra pequeña ciudad
de Arkansas, donde su suegro negocio una renta por 99 años –bien dicen que más vale
prevenir que lamentar–. En poco tiempo su nuevo negocio había logrado alcanzar cifras
comparables a las de su primer local, y todo gracias a las estrategias que había
implementado.
“Comprar barato, apilarlo todo y venderlo también barato”

El lema de Walton consistía en adquirir grandes lotes de productos a menor precio y así
traspasar un costo menor al consumidor, de esta manera logró posicionarse por encima
de la competencia.
Además de implementar algunas estrategias de mercadotecnia como permitir al cliente
tomar los productos directamente de los estantes, abarrotar los anaqueles y ofrecer los
mejores descuentos
La Estrategia Logística de Walmart
Este retailer le brinda a sus clientes una gran variedad de productos de marcas
reconocidas y con la mejor calidad. Para que esto sea posible, la compañía dispone de una
red de distribución y abastecimiento con altos estándares de tecnología y calidad que
garantizan que los consumidores siempre tengan lo que requieren.
Algunos conceptos logísticos que maneja Walmart son:
• “De allá para acá”

Logística es la forma en la que la compañía obtiene sus productos de manos del proveedor
hasta los estantes y el corazón de esta cadena de almacenes. Este retailer mueve millones
de productos para sus consumidores (los 365 días del año); adicionalmente utiliza las
últimas prácticas ecológicas y sostenibles para cada uno de sus procesos.
•Centros de Distribución
Esta cadena cuenta con una de las más grandes operaciones de distribución. Walmart es
propietario de más de 40 centros de distribución regionales; cada uno de estos espacios
mide más de un millón de metros cuadrados y opera las 24 horas del día (los siete días de
la semana) con el fin de mantener en movimiento su flota de tractores y trailers. En cada
uno de los centros de distribución existen más de cinco millas de banda transportadora
que movilizan 9 mil líneas de productos diferentes; cabe destacar que estos centros
abastecen entre 75 y 100 almacenes en un radio de 250 millas.
•Más Centros de Distribución

Walmart también ofrece centros de distribuciones para categorías específicas de
productos, tales como alimentos, joyas, medicinas y zapatos / vestuario.
Ademas cuenta con el “DotCom Distribution Center” que respalda la operación de
Walmart.com y el programa “Site-to-Store” que es el segmento con el crecimiento más
acelerado de toda la red de distribución de la compañía.
Una cadena de suministro increíblemente exitosa:
¿Cómo lo hace Walmart?
En sus primeros años, La gestión de la cadena de suministro de Walmart contribuyó a su
éxito. Sam Walton, fundador de Walmart, quien en su momento fue dueño de varias
tiendas de Ben Franklin, antes de abrir la primera tienda Walmart en 1962, solía comprar
personalmente bultos de mercancía y los transportaba a sus tiendas.
La innovación en la cadena de suministro de Walmart comenzó en el momento que la
compañía eliminó algunos eslabones en ella. En los 80s, Walmart comenzó a trabajar
directamente con fabricantes para bajar costos y gestionar mejor la cadena de suministro.
Bajo la iniciativa llamada Inventario Administrado por el Proveedor (VMI por sus siglas en
inglés), los fabricantes eran responsables de administrar sus productos en los almacenes de
Walmart. Como resultado, Walmart era capaz de esperar cerca del 100% del
reabastecimiento de toda la mercancía.
En 1989, Walmart fue nombrada el minorista de la década, con un inigualable costo de
distribución estimado en 1.7% de su costo de venta - por lejos superior a sus competidores
como Sears (5%) y Kmart (3.5%).
Desde entonces, la cadena de suministro de la compañía no ha hecho otra cosa más que
mejorar.
“La gestión de la cadena de suministro es mover los artículos correctos al cliente correcto
en el tiempo preciso utilizando los medios más efectivos”, dijo Beatty, en un artículo que
escribió acerca de su experiencia. “Nadie lo hace mejor que Walmart”.
¿Cuáles son las claves del éxito de Sam Walton?
1. Comprométete a triunfar y sé entusiasta. Sólo aquellos que están comprometidos
con su éxito son quienes terminan lográndolo. El optimismo y entusiasmo son el
combustible del compromiso para triunfar. Ni pierdas la fe.
2. Comparte el éxito con quienes te han ayudado. La gratitud es la postura que toma la
gente exitosa, no olvides a quienes estuvieron contigo en los momentos difíciles.
Recuerda que cualquiera está contigo en los momentos de gloria, pero solo aquellos
a quienes realmente les importas están contigo siempre.
3. Motiva a los demás a hacer sus sueños realidad. El mayor compromiso de un líder,
es motivar a los suyos alcanzar el éxito y sus sueños.
4. Comunícate con la gente y muestra verdadero interés hacia ellos. Recuerda que los
seres humanos tenemos dos oídos y sólo una boca, aprende a escuchar.
5. Aprecia y reconoce el esfuerzo así como sus resultados. Tu equipo requiere

reconocimiento, si motivas y comprometes a tu equipo sus resultados siempre serán
de gran impacto.
6. Celebra tus propios logros y pero sobre todo los de tu equipo. Celebrar los logros es
una excelente forma de motivar al equipo para seguir en la senda del triunfo. No
existen logros pequeños, recuerda que la acumulación de pequeños resultados es lo
que hace grande a una empresa.
7. Escucha a los demás y aprende de sus ideas. Cada integrante de tu equipo tiene en
sus manos el potencial de transformar la empresa. Toma en cuenta las ideas de todos
y aplica el conocimiento. La próxima gran idea millonaria puede provenir de quien
menos te imaginas.
8. Busca la manera de superar las expectativas. Si tus estándares siempre son altos tus
logros también lo serán. Anticípate siempre a cada posible panorama y supera
cualquier expectativa, eso te mantendrá a la cabeza de tus competidores.
9. Controla los gastos y procura prosperar. Una empresa de éxito es una empresa que
mantiene sus finanzas impecables. Como te mencioné cada detalle cuenta y quizás el
mayor detalle de una empresa se encuentra en el manejo de sus finanzas. Si controlas
los gastos (pasivos) podrás hacer crecer tu empresa.
10. Nada siempre contra la corriente. Los momentos complicados deben ser el
catalizador de tu carácter y liderazgo, los más grandes empresarios en la historia
nadaron contracorriente y superaron sus miedos, esto los convirtió en leyendas. No
te detengas y haz de los momentos complicados una oportunidad de crecer.
.
Referencias Bibliográficas:
Una cadena de suministro increíblemente exitosa: ¿Cómo lo hace Walmart? (timbrat.com.mx)
WALMART_ED67.pdf (zonalogistica.com)
https://www.occ.com.mx/blog/sigue-los-pasos-de-sam-walton-y-su-clave-del-exito-en-
walmart

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Sam Walton, fundador de Walmart revolucionó la forma de hacer negocios en el mercado

“Comprar barato, apilarlo todo y venderlo también barato”

Algunos conceptos logísticos que maneja Walmart son:

• “De allá para acá”

•Más Centros de Distribución

5. Aprecia y reconoce el esfuerzo así como sus resultados. Tu equipo requiere

Una cadena de suministro increíblemente exitosa: ¿Cómo lo hace Walmart? (timbrat.com.mx)

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