22 Leyes

Descargar como docx, pdf o txt
Descargar como docx, pdf o txt
Está en la página 1de 5

10.

Ley de la división

Conforme pasa el tiempo las categorías se van dividiendo y las marcas deben
buscar otros nombres para introducir productos en otras categorías. Ingresar
con los mismos nombres de las marcas es un error. Un buen ejemplo de esto
es el de COCA COLA SPRING COMPANY. Su refresco famoso lleva su
mismo nombre, pero para introducirse en otra categoría como la de los
refrescos de té, buscaron otro nombre que hasta el momento les da resultado,
FUZETEA. Aunque otra empresa ya se introdujo en una nueva categoría, la
primera en ofrecer refresco de Té con gas, SUNTEA con gas, y obedece a la
primera ley, ser el primero en algo nuevo.

10.- LEY DE LA DIVISIÓN “ CON EL TIEMPO UNA CATEGORÍA


SE DIVIDIRA PARA CONVERTIRSE EN DOS O MAS
CATEGORÍAS”

Algunas empresas utilizan esta ley para tener varias categorías de producto.

EJEMPLO ECUATORIANO:

La empresa YAMBAL de comesticos para la mujer lanza al mercado un


perfume por el mes de las madres una promoción que incluyen accesorios
de bisutería a bajo costo, con el fin de promover mas productos diferentes
con optimas condiciones y lograr así una mejor satisfacción.

5. ley de la categoría. si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que
pueda serlo.

7up estaba en el puesto 11 de números de ventas, desesperados por llegar más arriba tuvieron la idea de
dejar de ser una gaseosa más y crearon la siguiente categoria. "7up la primer bebida cristalina no cola".
con este simple ejemplo pasó del puesto 11 de ventas al 3, creando una nueva categoria, la de
las bebidas cristalinas no cola.

por eso si el producto que tenemos no es el primero en la mente del consumidor, debemos crear una
nueva categoria con algún detalle en particular que se destaque.

1. Ley de la división: Con el tiempo, una categoría se dividirá para


convertirse en dos o más. El ejemplo más claro lo tenemos en el
mundo de las computadoras. Esto es una categoría en sí misma, que
se dividió. Ahora no sólo tenemos PC´s, también existen tablets,
portátiles, agendas electrónicas, etc. Si eres el líder en tu categoría,
no cometas el error de utilizar la misma marca para todas las nuevas
categorías que surjan.  Recuerda la Ley de la Percepción.
Procter & Gamble

Ley de la división

También podría gustarte