22 Leyes
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Ley de la división
Conforme pasa el tiempo las categorías se van dividiendo y las marcas deben
buscar otros nombres para introducir productos en otras categorías. Ingresar
con los mismos nombres de las marcas es un error. Un buen ejemplo de esto
es el de COCA COLA SPRING COMPANY. Su refresco famoso lleva su
mismo nombre, pero para introducirse en otra categoría como la de los
refrescos de té, buscaron otro nombre que hasta el momento les da resultado,
FUZETEA. Aunque otra empresa ya se introdujo en una nueva categoría, la
primera en ofrecer refresco de Té con gas, SUNTEA con gas, y obedece a la
primera ley, ser el primero en algo nuevo.
Algunas empresas utilizan esta ley para tener varias categorías de producto.
EJEMPLO ECUATORIANO:
5. ley de la categoría. si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que
pueda serlo.
7up estaba en el puesto 11 de números de ventas, desesperados por llegar más arriba tuvieron la idea de
dejar de ser una gaseosa más y crearon la siguiente categoria. "7up la primer bebida cristalina no cola".
con este simple ejemplo pasó del puesto 11 de ventas al 3, creando una nueva categoria, la de
las bebidas cristalinas no cola.
por eso si el producto que tenemos no es el primero en la mente del consumidor, debemos crear una
nueva categoria con algún detalle en particular que se destaque.
Ley de la división