Actividad 6. Informe Parte 6

Actividad 6
Informe ejecutivo parte 6: pronóstico de ventas y puntos de control de marketing
Nubia Esperanza González Urian

Zulma Johana Pardo Delgado
Corporación Universitaria Minuto de Dios

Gerencia de Mercadeo
Facultad de Ciencias empresariales
Administración de Empresas
Bogotá – agosto 13 de 2020
Contenido
Introducción 3
Pronóstico de la demanda: 4
Tablero de indicadores de marketing: 4
Decisiones de marketing: 6
Conclusión 7
Referencias 8
Introducción
En el presente trabajo continuaremos con el informe ejecutivo parte 6 de la Droguería La

Esperanza A.R. donde trabajaremos un pronóstico de ventas mes por mes, indicadores de
marketing donde se definirán los tiempos de ejecución y de evaluación para tomar
decisiones y lograr los objetivos con un nivel de cumplimiento en las fechas establecidas
En la actualidad estamos trabajando para tener una amplia variedad de productos, que sean
más atractivos, teniendo en cuenta los medicamentos más solicitados para generar mucha
más demanda y que satisfagan las necesidades de nuestros clientes con muchos más
atributos de calidad , además queremos apuntarle a generar mayor reconocimiento a las
personas mayores que están en los hogares geriátricos aledaños a la droguería, con el fin de
suplir las necesidades con los medicamentos y demás productos que requieran para su salud
y cuidado personal. Esto hará que tengamos una mayor ventaja frente a los competidores y
un mayor reconocimiento.
Pronóstico de la demanda:
• Pronóstico de ventas en dinero y número de unidades para el primer año
• Elaboración de un flujo de caja que muestre el cálculo de costos variables, costos y gastos
fijos y, por ende, si la operación arroja superávit o déficit financiero.
Tablero de indicadores de marketing:

• Tabla de actividades de marketing para el primer año, en la que mencionan las 7 primeras,
con fechas de ejecución. y Tablero de indicadores de evaluación de actividades de
marketing y definan la fecha de su ejecución.
Decisiones de marketing:
En este apartado incluyan un árbol de decisiones en el que comenten las acciones de
recuperación de rumbo, si no se cumplen los objetivos según la evaluación de los
indicadores, o acciones de mantenimiento, en caso de que los indicadores sean favorables.
Conclusión
A través de este informe pudimos identificamos la importancia de cómo diseñar y ejecutar

actividades de marketing para la Droguería La Esperanza, a través de ello se logra controlar
la ejecución de las actividades de mercadeo, a partir de un pronóstico de ventas que oriente
a la Droguería a obtener beneficios financieros por la comercialización de sus productos o
servicios y que nos puedan ayudar a entrar en el mercado objetivo de manera más ágil.
Referencias
Blandon, E. F. (2014). Plan de Mercadeo para el posicionamiento de la marca

farmacenter doguerias . Obtenido de
http://repositorio.esumer.edu.co/bitstream/esumer/896/2/Esumer_farmacia.p
df
Desnudandoelmarketing. (s.f.). Estrategias de promoción al consumidor.

Recuperado el 12 de agosto de 2020, de
https://desnudandoelmarketing.com/estrategias-de-promocion/
ELSEVIER . (MARZO de 2015). Farmacia Profesional. Obtenido de

https://www.elsevier.es/es-revista-farmacia-profesional-3-articulo-el-plan-
marketing-oficina-farmacia-X0213932415915929
Gabriel, L. (6 de junio de 2019). Marketing farmacéutico: ¿qué hace falta para

conquistar al público? Obtenido de
https://rockcontent.com/es/blog/estrategia-de-marketing-farmaceutico/
Ruiz, M. M. (marzo de 2019). Plan estratégico de mercadeo para la Droguería

salud Drogas Santa Rosa . Obtenido de
https://stadium.unad.edu.co/preview/UNAD.php?
url=/bitstream/10596/26944/1/Mmruizr.pdf
Slideshare. (6 de 11 de 2015). Pronostico de ventas. Obtenido de

https://es.slideshare.net/alemare22/pronostico-de-ventas-
54841064#:~:text=Pron%C3%B3stico%20de%20Ventas%20Caso%3A
%20Farmacias%20Farmahogar%20C.A.%20Pron%C3%B3stico%20de
%20Ventas,b%20%3D%20variaci%C3%B3n%20promedio.

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Nubia Esperanza González Urian

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Bogotá – agosto 13 de 2020

En el presente trabajo continuaremos con el informe ejecutivo parte 6 de la Droguería La

Tablero de indicadores de marketing:

A través de este informe pudimos identificamos la importancia de cómo diseñar y ejecutar

Blandon, E. F. (2014). Plan de Mercadeo para el posicionamiento de la marca

Desnudandoelmarketing. (s.f.). Estrategias de promoción al consumidor.

ELSEVIER . (MARZO de 2015). Farmacia Profesional. Obtenido de

Gabriel, L. (6 de junio de 2019). Marketing farmacéutico: ¿qué hace falta para

Ruiz, M. M. (marzo de 2019). Plan estratégico de mercadeo para la Droguería

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