El resumen trata sobre un equipo de ventas que debe conseguir 160 donantes en el mes, logrando que el 60% sean cobrados en el mismo mes. En la primera semana consiguieron 25 donantes. Se plantean preguntas sobre las metas semanales y personales para cumplir la meta grupal. También se habla sobre un vendedor estrella que ha bajado su rendimiento y sobre implementar un nuevo equipo de 4 personas.
El resumen trata sobre un equipo de ventas que debe conseguir 160 donantes en el mes, logrando que el 60% sean cobrados en el mismo mes. En la primera semana consiguieron 25 donantes. Se plantean preguntas sobre las metas semanales y personales para cumplir la meta grupal. También se habla sobre un vendedor estrella que ha bajado su rendimiento y sobre implementar un nuevo equipo de 4 personas.
El resumen trata sobre un equipo de ventas que debe conseguir 160 donantes en el mes, logrando que el 60% sean cobrados en el mismo mes. En la primera semana consiguieron 25 donantes. Se plantean preguntas sobre las metas semanales y personales para cumplir la meta grupal. También se habla sobre un vendedor estrella que ha bajado su rendimiento y sobre implementar un nuevo equipo de 4 personas.
El resumen trata sobre un equipo de ventas que debe conseguir 160 donantes en el mes, logrando que el 60% sean cobrados en el mismo mes. En la primera semana consiguieron 25 donantes. Se plantean preguntas sobre las metas semanales y personales para cumplir la meta grupal. También se habla sobre un vendedor estrella que ha bajado su rendimiento y sobre implementar un nuevo equipo de 4 personas.
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Prueba Técnica:
1. Tienes un equipo de 8 personas que deben conseguir 160 donantes en el mes y deben lograr que el 60% de esos donantes sean cobrados ese mismo mes. En la primera semana del mes logran producir 25 donantes, para poder cumplir tu meta responde a las siguientes preguntas:
a. ¿Cuántos donantes deben cobrarse de manera efectiva ese mes?
Rta// para dar cubrimiento al 60% es necesario que 96 donantes sean cobrados.
b. ¿Cuántos donantes deberían hacer cada una de las siguientes semanas para lograr la meta grupal?
Rta// 1 semana 25 2 semana 45 3 semana 45 4 semana 45 (Teniendo en cuenta el
ejercicio) Rta// 40 semanales (Partiendo desde dia 1)
c. ¿Cuál es la meta individual de cada quién a lo largo del mes? ¿Cuál es la meta semanal que tiene cada persona en promedio para el resto del mes (en un mes de 4 semanas)?
Rta// Meta individual: Cada asesor debe conseguir 20 donaciones.
Meta semanal: Cada asesor debe conseguir 5 donaciones semanales.
d. ¿Cuántos donantes en promedio debe hacer cada persona al día para poder cumplir con la meta de 80 donantes (en un mes de 21 días de trabajo?
Rta// Partiendo de 25 donaciones en la primera quincena, necesitamos completar 55
donaciones. Contando con los 8 asesores iniciales cada uno deberia cumplir con 10 donantes, para cumplir la meta promedio es necesario que C/u Consiga 7 donantes.
e. En promedio: i. ¿Cuántos donantes hizo tu equipo diariamente la primera semana?
Rta// En la primera semana mi equipo en promedio realizo 3,125 nuevos donantes.
ii. ¿Cuántos donantes hizo cada persona de tu equipo diariamente la primera
semana? Rta// En la primera semana cada asesor en promedio realizo 0,52 nuevos donantes.
f. Menciona un plan de acción a nivel grupal (3 acciones concretas) y uno a nivel individual (3 acciones concretas) que implementarías para lograr cumplir con tus resultados. Coloca las acciones en el orden adecuado. 2. El mejor de tus facers (produce 40 donantes al mes) durante los últimos 2 meses ha cumplido con sus metas y ha sido un ejemplo para el equipo, pero notas que en las últimas 2 semanas ha bajado su producción diaria de 2 donantes al día a 0,8 donantes al día. El Líder de su Equipo te comenta que está preocupado porque nota que ha venido a trabajar bastante bajo de ánimo y ha bajado mucho la intensidad de su trabajo. a. ¿Cómo harías para saber qué le pasa exactamente? ¿Tendrías una reunión con él, indagarías con otras personas del equipo? ¿Qué preguntas le harías? b. ¿Qué comentarios de su trabajo le harías? c. ¿Qué metas establecerías junto a él para poder mejorar (producción diaria y semanal)? d. ¿Cómo harías para motivarlo a seguir adelante? e. ¿En cuánto tiempo volverías a revisar su trabajo? 3. Tienes que implementar un nuevo equipo de trabajo, para hacer crecer tu equipo total. Te dicen que debes traer a 4 nuevas personas para que trabajen en el equipo. a. ¿Cómo harías para entrenarlos? b. ¿Cuántos días definirías para entrenamiento y cuántos de prueba en calle para ver su trabajo? c. Si necesitas un nuevo equipo de 4 personas, ¿Cuántas personas llevarías a entrenamiento y a prueba en calles para poder quedarte con las mejores 4 personas? d. ¿Te apoyarías en otras personas del equipo para el entrenamiento? ¿Cómo lo harías?
