Guía esencial sobre

negocios inmobiliarios

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Índice
01.
Introducción: Todo lo que tenés que saber pág 04

de negocios inmobiliarios

02.
El mundo de los negocios inmobiliarios pág 05
2.1 ¿Qué son las inversiones inmobiliarias?
2.2 ¿Qué debés saber antes de invertir en negocios inmobiliarios?
2.3 Conceptos básicos en el mundo de los negocios inmobiliarios

03.
Inversiones y construcción pág 08
3.1 Por qué invertir en un departamento en pozo
3.2 Cómo financiar tu primer departamento
3.3 Cómo realizar buenas inversiones inmobiliarias
3.4 Aspectos claves para ser un buen inversionista

04.
Agentes inmobiliarios pág 12
4.1 Por qué contar con especialistas en bienes raíces
4.2 ¿Cómo verificar la experiencia de un corredor inmobiliario?
Índice
05.
Los negocios inmobiliarios en Uruguay pág 13
5.1 Por qué invertir en Uruguay
5.2 Facilidades de inversión para extranjeros en Uruguay
5.3 Repuntan los desarrollos inmobiliarios en Punta del Este

06.
Desarrollos inmobiliarios en Punta del Este pág 15
6.1 Proyectos en construcción
6.2 Propiedades en venta
6.3 Edificaciones innovadoras

07.
Desarrolladoras y estudios arquitectónicos pág 18
en Punta del Este
7.1 Cómo evaluar a un desarrollista y estudio arquitectónico
7.2 Desarrolladoras con solidez y trayectoria en Punta del Este

08.
pág 20
Conclusión
Todo lo que tenés que
saber de negocios
inmobiliarios

El terreno de los negocios inmobiliarios

puede ser desconocido para muchos.
Los bienes raíces son de las inversiones
más comunes, aunque no es sencillo
manejarse en ese mundo,
particularmente si no se tiene un buen
conocimiento del mercado.

¿Te interesa adentrarte en los negocios

inmobiliarios, pero no sabes cómo
empezar?

A continuación, te presentamos todo lo

que debés tener en cuenta para lograr
las mejores negociaciones.
El mundo de los negocios inmobiliarios

¿Qué son las inversiones inmobiliarias?

Realizar inversiones inmobiliarias es la forma de obtener rentabilidades con bienes

inmuebles, bien sea comprando y vendiendo o mediante el alquiler de propiedades
adquiridas.

En cuanto a la amplia variedad de inmuebles a los que un inversor en bienes raíces

puede tener acceso, podemos decir que los inmuebles residenciales son los más
conocidos. Sin embargo, existe todo un abanico de posibilidades tanto en tipos de
inmueble (locales, oficinas, centros comerciales) como de estrategia de inversión.

5
¿Qué debés saber antes de invertir negocios inmobiliarios?

Una persona que está iniciando en esta área por lo general tiene ciertas dudas. Así que
requiere de un asesoramiento adecuado o por lo menos la información básica para
saber cómo lograr una buena inversión.

Lo principal es tomar las siguientes acciones:

✔ Hacer una investigación de mercado. Es primordial estudiar cómo se desenvuelve el

negocio inmobiliario en las zonas en donde querés invertir, porque pueden variar. Esto
te facilitará mucho más el proceso y tendrás más información para recopilar y tomar
en cuenta.

✔ Nutrirse de conocimientos financieros. Para invertir hay que evaluar muchos

panoramas, así que procurá saber identificar cuáles pueden ser los riesgos y beneficios
de cada proyecto. De esta manera, podés compararlos y saber cuál es el que mejor se
adapta a lo que buscás.

✔ Calcular el potencial de la propiedad. Además del aspecto financiero también hay

que involucrarse con el estado de la propiedad. Por ejemplo: su antigüedad, qué
tantas remodelaciones requiere y cómo se encuentra la plomería. Analizando esto
previamente conseguirás mayores ganancias; solo tenés que tomar en cuenta el
tiempo que te tomará hacerlo.

6
Conceptos básicos en el mundo de los negocios inmobiliarios

Un inmueble representa la materialización de Plusvalía: Es la ganancia de

años de trabajo duro, esfuerzo y constante valor comercial que adquiere el
ahorro. Por esto, al momento de vender o inmueble con el tiempo.
comprar un bien, hay ciertos conceptos básicos Influyen diversos factores para
que tenés que manejar para agilizar el proceso. que esto suceda, como lo son
la construcción de obras
Entre las definiciones más importantes tenemos: públicas o privadas o la
revalorización de una
Amortización: Si para adquirir tu vivienda ubicación.
optaste por un crédito inmobiliario, este término
se refiere al monto mensual a cubrir para pagar Préstamo hipotecario: debido a
la deuda adquirida con la entidad emisora del que la mayoría de los
préstamo. inmuebles tienen un costo
considerable, pagarlos en una
Avalúo: Independientemente del lado de la sola exhibición es complicado.
compra-venta en que estés, hacer un avalúo del Por eso, hay instituciones que
inmueble te permitirá darte una idea objetiva del otorgan un préstamo dejando
valor real que tiene este en el mercado. la propiedad como garantía.

7
Tasa fija: es un tipo de tasa de interés en un Tasa variable: como su nombre
préstamo hipotecario, la cual no varía a lo largo lo indica, la tasa de interés de
del tiempo en que es cubierto el pago de la este tipo de crédito varía con el
casa o departamento, independientemente de tiempo, ya sea que aumente o
su duración. disminuya, dependiendo de los
montos de pago.

Inversiones y construcción

Por qué invertir en un departamento en pozo

Comprar bajo esta modalidad representa acceder a un departamento antes de que sea
construido o terminado. Si se piensa en la inversión a futuro, esta forma de compra
ofrece la posibilidad de obtener un margen de ganancia adicional comparado con la
compra tradicional de propiedades ya terminadas.

Invertir en ladrillos es una de las opciones más convenientes para percibir ganancias a
mediano largo plazo. Independientemente de tu interés, sea vivienda propia o solo una
inversión más, siempre se obtiene un beneficio sustancial.

Optar por esta variante a la hora de invertir es algo que beneficia tanto al comprador,
que adquiere un mejor precio para su vivienda, como al desarrollador inmobiliario,
porque le permite reducir la necesidad de capital de inversión y de préstamos bancarios.
Es esa misma situación la que le permite vender a precios menores y así vos obtenés
una mayor rentabilidad a la hora de comprar.

¡Desmontamos 5 mitos comunes de la compra en pozo!

8
Cómo financiar tu primer departamento

Son muy pocas las personas que tienen suficiente Por último, debés determinar
dinero a mano para comprar una vivienda sin cuánto podés pagar. Solo
recurrir a la financiación, o al menos sin porque estés calificado para
contemplarla como una opción. Si ya has decidido una hipoteca no significa que
comprar un inmueble, lo más probable es que podés pagarla en su totalidad.
necesites una ayuda para financiar tu nuevo hogar. Tomá en cuenta que el costo
de una propiedad asciende
Debés comprobar tus oportunidades de obtener mucho más al total del pago
una hipoteca antes de empezar a buscar mensual de tu préstamo.
departamentos o casas.

Lo primero que tenés que hacer es conocer tu

información crediticia para asegurarte de que no ¡Conocé acá más
existan inexactitudes o datos desactualizados o consejos para
incorrectos. financiar tu próximo
departamento!
Posteriormente tenés que reunir todos los
documentos claves como: ingresos, años en el
ejercicio de tu empleo, si eres un profesional
independiente, cuentas bancarias, etc. Esto te lo
solicitan para saber si eres confiable y así
otorgarte el préstamo.

9
Cómo realizar buenas inversiones inmobiliarias

Realizar inversiones siempre genera muchas expectativas. El campo de

las inversiones es muy extenso, sin embargo una buen inversor siempre
encuentra oportunidades.

Para realizar una inversión en el sector inmobiliario no basta con elegir

la propiedad más bonita o la más costosa. Debés saber que el secreto
de una buena inversión también depende de que estudies muy bien el
lugar donde invertirás.

Para realizar la mejor inversión tenés que tomar en cuenta lo siguiente:

✔ Informarte con respecto al sitio donde te gustaría invertir, conocer

las características del inmueble y el clima de la zona.

✔ Determinar cuánto dinero estás dispuesto a invertir. Al tener un tope

máximo de gasto se podrá centrar la atención sólo en los inmuebles
que tengan un monto similar al que se cuenta.

✔ Tomar en cuenta la ubicación. Es importante que esté cerca del

transporte público y que tenga un buen funcionamiento de los
servicios básicos.

✔ Evaluar el tiempo de recuperación de la inversión. Para esto, hacé

una proyección entre tres y cinco años para determinar cuáles podrían
ser las ganancias si decidís venderlo después.

✔ Definir el uso que le darás a la inversión. Si será para venderlo luego

o para arrendarlo.

10
Aspectos claves para ser un buen inversionista ✔ Evitar riesgos.

Como inversionista tu principal intención siempre será ✔ Agilizar tiempo.

multiplicar tu dinero. Patrimonio que, además de
representar tus años de esfuerzo, funcionará como ✔ Determinar acciones
herramienta fundamental para alcanzar tus metas a tomar.
inmobiliarias a largo plazo.
✔ Aconsejar con respecto
Sin embargo, es sencillo preguntarse ¿cómo y cuál a las mejores zonas para
será la mejor forma de lograrlo? invertir.

En primer aspecto clave es saber que para hacer una ✔ Temas jurídicos.
buena inversión no se necesitan millones de dólares.
Por consiguiente, lo que te asegurará el éxito del
proceso será que cuentes con el conocimiento
adecuado.

Para convertirte en inversionista es necesario que

busques orientación y asesoría de un profesional
experto en la materia. En ese sentido, te
recomendamos contar con un especialista inmobiliario
que te guíe en los siguientes aspectos:

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Agentes inmobiliarios

¿Cuál es la importancia de contar con un En el caso de que quieras vender

agente inmobiliario? tu casa estos especialistas son
primordiales para la máxima
exposición en el mercado.
Contar con un especialista en bienes raíces es
Encontrar compradores
sumamente importante para llevar en buen
calificados hoy en día requiere
término cualquier operación inmobiliaria.
más que el estándar "Se Vende"
en el jardín.
Los asesores inmobiliarios saben valorar
adecuadamente una propiedad, asegurándose
El mercadeo exitoso de una
que la calidad coincida con el precio de venta.
propiedad requiere de una
Esto hace que el proceso de venta sea mucho
amplia base de datos de
más rápido y eficaz.
conexiones y un plan estratégico.

¿Cómo verificar la experiencia de un 4. ¿Posee licencia de bienes

corredor inmobiliario? raíces?
Adicionalmente a la licencia

Lo primero que debés pensar es que la persona

5. ¿Posee otra carrera,
que vas a entrevistar está ahí para apoyarte
credenciales o cursos
durante todo el proceso de inversión. Así que
profesionales?
sus conocimientos deben estar a la altura de tus
exigencias.
6. ¿Ofrece servicios adicionales?
¿Cuáles son?
Realizale estas 8 preguntas y sabrás si
realmente cumple con los requerimientos:
7. ¿Cuenta con un equipo de
profesionales que puedan
1. ¿Cuánto tiempo tiene ejerciendo la profesión
guiarme con las implicaciones
de bienes raíces?
tributarias, legales, título,
inspecciones y seguro de la
2. ¿Se dedica a esta profesión a tiempo
propiedad?
completo o tiene otros trabajos?
8. ¿Puede demostrar testimonios
3. ¿Cuál es su misión, visión y valores?
de clientes anteriores?

12
Tu buen asesor inmobiliario deberá responder Finalmente, tomate suficiente
fluidamente todas las preguntas que le realices. tiempo para pensar y decidir
También es aconsejable que leas detenidamente cuál de los entrevistados
todos los documentos que te presente y que le cumplió con cada uno de tus
prestes atención a su lenguaje corporal durante requerimientos.
todo el proceso.

Los negocios Es uno de los países con

mayor crecimiento en América

inmobiliarios en Latina. Su Producto Bruto

Interno (PBI) crece 5,8% en
promedio anual.
Uruguay
Por qué invertir en Uruguay

Uruguay tiene una fuerte tradición democrática,

caracterizada por su estabilidad política y social.

Este país posee una economía abierta y en

crecimiento, con instituciones fiables y de alto
nivel, un moderno y atractivo régimen de
inversiones.
13
Facilidades de inversión para El Fondo Monetario
Internacional (FIB) prevé que la
extranjeros en Uruguay
economía uruguaya crecerá un
3,4% durante el 2018, en
Uruguay es el segundo país de Latinoamérica
contraste con el 3% que
con mayor presencia de inversores extranjeros
pronostica para Argentina.
en su economía. El promedio de este mercado
representa más o menos el 6% de su Producto
Según el Barco Bilbao Vizcaya
Interno Bruto (PIB). Esta es una tendencia que
Argentaria (BBVA), este
se ha mantenido a lo largo de la última década.
crecimiento estará liderado en
su mayoría por la inversión y las
¿Seguirá siendo así durante el 2018 y el futuro?
exportaciones. Al mismo tiempo,
Todo parece apuntar a que sí.
afirmó que es notable el declive
de la inflación en el país. En
2017 cerró en 6,4% mientras que
en 2016 fue de 8,1%.

Repuntan los desarrollos inmobiliarios en Punta del Este

Durante estos últimos años, desde 2016 específicamente, Punta del Este registró un
gran repunte de inversiones en uno de los sectores más productivos de la costa:
el inmobiliario.

Luego del freno que se registró en 2015 en el sector, los principales desarrollistas de la
región concretaron su regreso al mercado.

Con el alza de las inversiones regresaron cientos de extranjeros que se fueron a Miami
durante las épocas bajas de 2014 y 2015. Mientras que los inversores uruguayos
también regresaron con nuevos proyectos ambiciosos que aumentaron la inversión.

14
La economía uruguaya ha venido en
alza y ha logrado el período de
crecimiento más largo de la historia, al
acumular 14 años ininterrumpidos de
aumento del producto, con una
expansión promedio de 4,5% al año.

En 2017 hubo más resultados positivos

para las inversiones, la demanda subió.
Es por eso que las estimaciones para
2018 y los próximos años son tan
prometedoras.

Desarrollos Proyectos en construcción

inmobiliarios en Torre Trump

Punta del Este Bajo la premisa lujo absoluto se

desarrolla la magnífica Torre Trump en
Punta del Este. Un edificio de forma
cilíndrica que contará con 26 pisos
Punta del Este está en
exclusivos. Se disponen 154
constante crecimiento,
apartamentos con espacios que van
mantiene un sin fin de obras y desde 114 hasta los 306 metros
proyectos empresariales e cuadrados.
inmobiliarios en construcción
todos los años. Cada vez hay Los acabados internos se harán con
materiales de primerísima calidad para
más inversiones encaminadas a
todos los espacios y contará con un
estimular la actividad turística y sistema de automatización para el hogar
posicionar la ciudad como incluyendo control de sistemas de
centro de atracción para el cortinas, aire acondicionados e
mundo. iluminación ¡Todo un lujo!

15
Torres Enjoy Conrad La idea principal es levantar un
inmenso complejo con cuatro
El Enjoy Conrad es uno de los hoteles más torres –la actual y otras tres-
visitados de Punta del Este gracias a sus que sumarán entre 1.100 y
excelentes áreas recreativas y su casino estilo 1.200 habitaciones,
Las Vegas. posicionando al Enjoy Conrad
nuevamente como principal
A pesar de su éxito, los dueños de esta receptor hotelero en Punta del
construcción siempre están en busca de mejorar Este.
la experiencia para sus visitantes y este 2018
pusieron en marcha un proyecto a lo grande que
ampliará el complejo hotelero hasta llegar a
cuadriplicarlo.

Propiedades en venta Ya están a la venta los

primeros lotes con más de
1000 metros cuadrados cada
La Reserva Montoya
uno, se espera que esté
finalizada para el 2020 y que
La Reserva Montoya es catalogada por muchos
sea habitada en ese mismo
como un proyecto único en Punta del Este. Se
año.
encuentra dentro de un ambiente natural y a
cuatro cuadras de Playa Montoya, cuenta con
60 hectáreas de Bosque y tiene 400 metros de
costa. Está ubicado sobre la laguna Blanca
donde habitan una gran variedad de aves
acuáticas.
16
Poseidón Laguna Laguna de los Cisnes

Poseidón Laguna maravillosamente ubicado en Laguna de los Cisnes es un

Playa Mansa, frente a la Laguna del Diario. Su exclusivo club de campo Golf y
privilegiada vista al mar y a la Laguna le da un Boating que se encuentra a 15
toque exclusivo. minutos de Punta del Este y a 4
kilómetros del Aeropuerto
Se encuentran a la venta departamentos de 3 y Internacional, ubicado entre el
2 dormitorios más servicio. Todos con detalles mar y las sierras, además
de primera y terrazas con parrilleras para cuenta con 1 kilómetros de costa
disfrutar el estupendo paisaje. Se estima que sobre la Laguna del Sauce.
esté finalizada en noviembre de 2020.
Este complejo ya construido está
compuesto por 224 lotes de 1/2
hectárea cada uno y se
encuentran en venta en las
principales inmobiliarias en
Punta del Este.

Edificaciones innovadoras Venetian Tower

Venetian Tower es un edificio en

View Punta del Este
construcción de 27 pisos ubicado
a la altura de la parada 17 de la
Una torre con diseño y comodidades pensadas
rambla Claudio Williman en
para residir, trabajar, invertir y disfrutar. ¡Todo
Punta del Este.
en un mismo lugar!

Contará con una fachada con

Lo innovador de este edificio es que cuenta con
sensación de movimiento ya que
modernas unidades de uso residencial o
se planea que tenga balcones
profesional para estudios.
variables. Haciendo que todos
sus pisos sean diferentes.

17
Desarrolladoras y estudios
arquitectónicos en Punta del Este

Punta del Este es un destino atractivo no solo para Tienen 30 años de experiencia
los turistas, sino también para inversores que y cuentan con más de 300.000
encuentran oportunidades de negocio en ella. metros cuadrados construidos
entre Punta del Este,
Desde hace muchos años, empresarios de todo el Montevideo, Buenos Aires y
mundo se han dedicado a invertir en este destino Asunción.
ya que, como sabemos, es hermoso por sus
paisajes, su gente, clima y arquitectura. Se ha convertido en una de las
más importantes constructoras
Estudios y desarrolladoras con trayectoria del sector y empresa
en Punta del Este significativa del progreso
inmobiliario de la ciudad ya
Muchas desarrolladoras han trabajado en Punta del que tiene 12 edificaciones
Este, pero son pocas las que han demostrado construidas en toda Punta del
compromiso con la costa esteña. Este. Algunas de las más
conocidas son: Índigo,
Entre los estudios y desarrolladores con más Esmeralda, Selenza, Esturión
solidez y trayectoria en la ciudad se encuentran: Montoya y Blue Bird.

Álvarez y asociados: Es el estudio es el que registra

más proyectos finalizados en Punta del Este.
18
CHÂTEAU GROUP: Es una compañía con Weiss Mora Weiss: Es un equipo de
más de 35 años de experiencia. Parte de emprendedores que desarrolla
su portafolio incluye proyectos proyectos de excelencia y alto valor
residenciales, comerciales y de uso inmobiliario. Se caracterizan por lo
mixto, tanto en Estados Unidos como en detallistas que son con sus proyectos.
América del sur. Toman mucho en cuenta la seguridad y
la comodidad de vivir en los lugares
En Punta del Este es el líder del mercado diseñados y construidos por ellos.
residencial. Tiene 5 propiedades
excepcionales en Playa Mansa: Le Jardin, Entre sus proyectos finalizados y en
Beverly Tower, Coral Tower, Mellenium desarrollo en Punta del Este tenemos:
Tower y FENDI Chateau Residences. Imperiale Luxury condominiums, Ocean
Drive, Ocean Drive Country, One y
Venetian Luxury Residences.

Cómo evaluar a un desarrollista y estudio arquitectónico

Es importante conocer sus años de trayectoria, el tiempo que les toma construir sus
proyectos y la forma de diseñar.

Además, podés consultar qué tan responsables son con los procesos de construcción y
cuáles son las referencias que tiene la gente sobre ellos.

19
Conclusión

Si estás buscando una propiedad con el

objeto de convertirla en tu hogar o
hacerla una buena inversión inmobiliaria,
lo ideal es estar bien informado de los
procesos detrás de estos negocios.

Hemos creado esta guía para vos, porque

queremos mostrarte cada uno de los
detalles que necesitás conocer para que
estés preparado para llevar con éxito el
proceso de compra.

Y no lo dudés… ¡Los negocios

inmobiliarios representa una gran
alternativa de inversión!

¿Necesitás asesoría?

¡Contactanos y tomá la mejor decisión!

 ¿Deseás conocer más sobre inversiones
inmobiliarias y proyectos en Punta del Este?

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