CARDES S.

Angie Katherine Goyeneche Gálvez

Duván Estiven Guarnizo Medina
Fabian Obando Cardozo
Tania Katerine Suesca
Wendy Murillo Rivas

Agosto 2020

Corporación Unificada Nacional De Educación Superior-CUN.

Administración De Empresas.
54410: Plan De Negocio Para Ciencias Administrativas
Miguel ángel Gutiérrez reyes
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Tabla de Contenidos

Capítulo 1 Evaluación de ideas 2

Capítulo 2 Identidad Corporativa 5
2.1 Misión 5
2.2 Visión 5
2.3 Valores Corporativos 6
2.4 Estructura Organizacional 7
Capítulo 3 Estudio de Mercadeo 8
3.1 ANALISIS DE PESTEL 10
3.2 ANÁLISIS DE PORTER 11
3.3 MATRIZ DOFA 12
Capítulo 4 13
4.1 Modelo CANVAS 13
4.2 DEFINICIÓN DE VARIABLES 14
4.2.1 Inversión: 14
4.2.2 Costos: 15
4.2.3 Gastos 17
4.2.4 Financiación 19
4.2.5 Ingresos: 19
Capítulo 5 Presupuesto 20
5.1 Inversión Inicial: 20
5.2 Costos Variables: 20
5.3 Costos Fijos: 20
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CARDES S.A

Esta creación se inspira en la necesidad de satisfacer las necesidades que se

evidencian en el que hacer de los hogares, los cuales se ven afectados por la presencia de

microbios provenientes de grasas, animales, vegetales, residuos de jabón etc., estos rodean

áreas como procesamientos de alimentos, paredes de baño, pisos, ventanas entre otros, Para

evitar potenciales contaminaciones por esto Cardes brinda al público productos para rápida

soluciones a las situaciones descritas que afectan en los hogares del Uraba, ya que el

producto con sola una aplicación limpia y desinfecta inmediatamente además por su alto

contenido de ácido evita que los microbios tenga mayor penetración.

Este producto resulta económico para su producción ya que la materia prima es de fácil

acceso en la zona y su costo no es tan elevado, el producto es rendidor, reduce el tiempo de

limpieza ya que desmancha al instante.

Los productos cuentan con tamaños y empaques de fácil utilidad y costos, lo que permite

que estos sean de fácil acceso y den como resultado una mejor penetración en superficies

verticales, horizontales o esas donde no se hacen tan fácil acceder, removiendo manchas y

otros, además es de fácil enjuague brindando al consumidor final resultado satisfactorio.

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Capítulo 1

Evaluación de ideas

Nivel de innovación

Como empresa buscamos ser novedosos e innovadores, y este producto es único no

solo por su funcionamiento sino por la materia que lo compone, el carambolo; es un arbusto

tropical que tiene muchos usos, se puede disponer para bebidas, postres y en nuestro caso

para productos de aseo (Desmanchador, gel antibacterial, limpiavidrios). En el mercado no

existe uno igual a este, ya que es poco riguroso y tóxico para el uso del hogar.

Recursos

Para nuestra empresa, los clientes internos son de gran valor, de ellos depende

la productividad y el buen renombre, por eso nos fijamos en sus capacidades, pero sobre

todo en su ser, teniendo como ideología “solo sabiendo quienes somos podemos empezar a

ser mejores para nosotros mismos y para los demás, Jorge Bucay”, por eso seremos

pioneros en la integración conjunta de cada empleado, buscando que ellos sientan mucha

serenidad a la hora de trabajar.

Ideación

Esta idea se genera a través de la necesidad de encontrar un producto que funcionara

para la limpieza y que no fuera tan agresivo con la piel, es allí donde aparece el carambolo,
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un fruto que caduca en muchos hogares y predios de las regiones costeras, donde no se les

da ningún uso ya que muchos desconocen sus beneficios.

Valores:

Toda empresa debe tener en cuenta que no solo se deben plasmar valores

corporativos para que los empleados los visualicen, estos se deben cumplir con actividades

que armonizan el ambiente y creen vínculos de compañerismo con los demás.

Confianza:

Cada empleado tendrá la oportunidad de dar aportes en pro de mejorar los procesos

de la empresa, ellos lo harán de manera respetuosa buscando un bien común, este ejercicio

tendrá cabida cada fin de mes, donde la junta tomará las acciones más viables y oportunas

para ser aplicadas. Con esto se busca familiarizar a cada integrante de este proyecto,

aumentó su confianza y fuerza motivacional.

Mercado potencial

Nuestro mercado potencial se sitúa en el Municipio de Apartadó Estaremos dándonos

a conocer en los demás municipios de la zona de Urabá como: Turbo, Necoclí, Arboletes,

San Juan, San Pedro, Carepa y Mutatá. Luego de lograr posicionarnos en los anteriores

mercados llegaremos al demás municipio de Antioquia y posteriormente a los departamentos

de Atlántico y Córdoba. La compra de productos en el municipio de Apartadó la constituyen

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instituciones y hogares de todos los estratos, brindando un producto amigable con el medio

ambiente. CARDES, contará con un producto para iniciar el negocio, luego crearemos

una lista de productos que se anexen a lo ofrecido anteriormente.

Conocimiento técnico

Los conocimientos son amplios en cuanto a propiedades y beneficios, si se habla

sobre mezclas y demás, la empresa debe buscar el personal idóneo que pueda realizar la labor,

pues lo más importante es la integridad y el cumplimiento de todas las normas de seguridad

y salud en el trabajo.
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Capítulo 2

Identidad Corporativa

2.1 Misión

CARDES S.A, es una empresa que produce y comercializa blanqueadores a base de

carambolo 100% natural, buscando la comodidad y satisfacción de nuestros clientes que se

encuentran en la región. Nuestro compromiso es aportar un buen producto de fácil

adquisición en la canasta familiar, para satisfacer las expectativas de nuestros clientes,

aplicamos la mejora continua en todos los procesos que se llevan a cabo, contamos con un

recurso humano con capacidades óptimas para brindar un servicio y producto con excelente

calidad, yendo de la mano con la aceptación y respeto del cumplimiento de las políticas

ambientales y la Responsabilidad Social Empresarial.

2.2 Visión

CARDES S.A, para el año 2024 será una empresa líder y reconocida a nivel local y

regional, aplicará procesos de mejoramiento financiero y comercial, teniendo una gran

aceptación en la comunidad en general, contando con recurso humano capacitado.

Aplicando una nueva innovación con nuestro producto 100% natural, teniendo en cuenta

las normas y políticas para la elaboración y manipulación de este. Satisfaciendo las

necesidades de los clientes y buscando contribuir al medio ambiente, teniendo como

objetivo principal la calidad de nuestros productos.

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2.3 Valores Corporativos

Nuestro compromiso es lograr la satisfacción total de los clientes, brindándoles la

solución ideal para los problemas cotidianos en su indumentaria de los empleados.

• Honestidad: actuamos con honradez, coherencia y dedicación.

• Responsabilidad: asumiendo las consecuencias de nuestros actos de acuerdo

con los compromisos adquiridos con la sociedad.

• Compromiso: con nuestros asociados con el medio ambiente y la sociedad.

• Trabajo en equipo: estamos conectados con los objetivos de la organización.

• Actitud de servicio: los clientes son nuestra razón de ser.

• Mejoramiento continuo: creemos que todo se puede hacer mejor y

trabajamos para lograrlo del producto o servicio.

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2.4 Estructura Organizacional

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Capítulo 3

Estudio de Mercadeo

Se realizó una encuesta de mercado a 50 personas, para conocer lo que pensaban

sobre un producto nuevo; estas fueron las preguntas.

1. ¿Está usted de acuerdo con usar productos elaborados a base de carambolo?

SI _____ NO _____

2. ¿Cree usted que utilizando un producto a base de carambolo puede contribuir a una mejor
limpieza para su hogar?

SI ____ NO ______

3. ¿Está dispuesto a apoyar una nueva microempresa de productos de limpieza elaborados

de carambolo?

4. ¿Cómo prefiere usted adquirir este producto?

Domicilio - punto de venta -entrega personalizada

5. ¿Cuándo adquiere blanqueador a base de carambolo en qué presentación la desea?

-Bolsas- Tarros

6. ¿Cuál es el precio que usted normalmente podría pagar por un blanqueador?

1000 -2000
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Ellas respondieron de la siguiente manera:

Pregunta 1. El 75% del personal encuestado respondió que está de acuerdo en usar

un producto a base de carambolo, mientras que el 25%, no lo usarían.

Pregunta 2. Las personas se basaron en el poco conocimiento que tienen,

mencionando que sus ancestros usaban esta fruta para labores diarias como el lavado de

ropa, por esto creen que usándola contribuirían a la mejor limpieza, esto lo manifestó el

65%, mientras que el 35%, expresó no conocerla.

Pregunta 3. La subregión de Urabá se conoce como el centro de los nuevos

innovadores, muchas personas contestaron que apoyar las nuevas ideas ayudará al

crecimiento del sector; el 80% está dispuesto a ayudar, por lo contrario, para el 20%

restante le es indiferente.

Pregunta 4. De acuerdo con el marco de la pandemia el 100% de los encuestados

respondió que prefiere que las ventas se hagan a domicilio.

Pregunta 5. El 50% de los encuestados quieren que la presentación sea en bolsa, el

otro 50% la desea es tarros.

Pregunta 6. Todas las personas prefieren que el precio de venta sea 1.000.

Este sondeo demuestra que es viable lanzar un producto nuevo en Urabá, ya que es una

región pujante que ayuda a los nuevos emprendedores.

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3.1 ANALISIS DE PESTEL

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3.2 ANÁLISIS DE PORTER

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3.3 MATRIZ DOFA

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Capítulo 4

Modelo De Negocio

Se realiza una Investigación con las empresas que son competencia en nuestro

mercado para saber las posibles fallas de sus productos, escuchamos opiniones y realizamos

análisis de otros productos con el fin de crear mejoras en nuestro producto y convertir las

fallas de los productos competitivos en un punto a nuestro favor. Resaltando la necesidad

de adquisición de nuestro producto.

Realizamos visitas a posibles clientes el día viernes 21 de Agosto con el fin de saber su

necesidad y expectativa frente al producto , de la misma manera juntamos varias personas

para preguntarles si para ellas sería de primera necesidad nuestro producto, con qué

frecuencia lo usarían y que precio estarían dispuestos a pagar de esta manera estamos

creando un producto satisfactorio y útil para nuestros clientes.

4.1 Modelo CANVAS

Socios claves

Nuestros socios claves están ubicados en el municipio de turbo en la vereda el tres,

y el propietario es el señor Nilson Núñez Herrera, gracias a su agricultura del carambolo

nosotros somos una empresa que fabrica productos de limpieza a base de esta fruta.
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Por medio de nuestros proveedores hacemos un proceso de transformación que satisfacen

las necesidades de nuestros clientes día a día, llevando nuestro portafolio de productos al

mercado.

El beneficio con nuestros socios claves es mutuo ya que nosotros le damos un incentivo

monetario por la materia prima, los socios claves juegan un papel fundamental en este

proceso ya que por medio de ellos somos una empresa dispuesta atender en todo momento

la necesidad de nuestros clientes.

La empresa cardes se caracteriza por sus productos en el mercado, ya que gracias a nuestros

socios claves elaboramos productos de muy buena calidad y brindamos garantía de ello.

4.2 DEFINICIÓN DE VARIABLES

4.2.1 Inversión:

Se disponen $25.000.000 para la compra de maquinaria, muebles y enseres, materia

prima, insumos y gastos de distribución.

● Activos fijos $ 3.758.370

● Activos circulante $ 16.552.058

Adquisición de máquinas y estantería:

• 1 mezclador eléctrico para pintura y alimentos SK 1600 1500 rpm por un valor la
unidad de $278.200.

• 1 Planta Eléctrica Jd5500 5kw Sukra Sku 39590 con valor de $1.846.800.

• 5 computadores de escritorio Intel dual core dd 1tb RAM 4gb, monitor 19", teclado
y mouse con valor de $1.099.900 la unidad, para un total de $5.499.500.
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• 1 Impresora Multifuncional HP MFP 137fnw de 30 cm x 1.50 mts con valor de

$608.900.

• 2 Escritorio ES 4603 Inval 75x120x50 cm Arena con valor de $229.900 la unidad,

para un total de $1.149.500.

• 5 estanterías metálica de 6 peldaños de 30 cm x 1.50 mts con valor de $140.000

la unidad, para un total de $700.000.

• 1 bicicleta para entrega puerta a puerta de los productos por un valor de $250.000.

• 1 celular empresarial para la recepción de llamadas de potenciales clientes para

coordinar entrega de productos por un valor de $300.000.

• 3 balde Redondo De Acero Inoxidable Advance Pet Products 2047 para la

preparación y fabricación del producto con valor de $264.990 la unidad, para un total de
$794.970.

Total activos: $ 3.758.370 valor cambio

4.2.2 Costos:

Materias primas:

• El agua potable en la materia prima más importante para la fabricación del producto
esta tiene un costo de $4130,38 x metro cúbico, se promedia un uso de 100 metros cúbicos
en el mes para un valor total de $413.038.

• El carambolo es el segundo producto importante para la fabricación, esta se obtiene

directamente de los productores campesinos teniendo un precio de $5.478 x kilo, se hace la
compra de 100 kilos para un valor total de $547.800.

• Compra de 10 galones de alcohol etílico con precio de $35.000 x galo, para un valor
total de $350.000.

• Compra de 10 kilos de bicarbonato de sodio por precio de $6.900 x kilo, para un

valor total de $69.000.
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• Compra de 10 kilos de glicerina por precio de $27.000 x kilo, para un valor total de
$270.000.

• Compra de 10 galones de trietanolamina por precio de $70.800 x galón, para un

valor total de $708.000.

• Compra de 5 galones de fragancia natural aroma a vainilla por precio de $85.000 x

galón, para un valor total de $425.000.

• Compra de 2 kilos de carbopol por precio de $270.000 x kilo, para un valor total de
$540.000.

• Compra de 20 kilos de limón por precio de $2.000 x kilo, para un valor total de
$40.000.

• Compra de 10 galones de hipoclorito de sodio por precio de $27.800 x galón, para

un valor total de $278.000.

• Compra de 5 galones de vinagre blanco industrial por precio de $2.000 x galón, para
un valor total de $1.179.500.

Insumos:

• Compra de 5 cajas de guantes de nitrilo de 100 unidades por precio de $35.000 x

unidad caja, para un valor total de $175.000.

• Compra de 4 overol antifluido por precio de $57.000 x unidad, para un valor total
de $228.000.

• Compra de 4 Tapabocas Respirador 3m 6200 Alta Eficiencia por precio de

$820.900 x unidad, para un valor total de $331.600.

• Compra de 5 cajas de Gorro malla para cabello por precio de $8.500 x unidad caja,
para un valor total de $42.500.

• Compra de 1.000 Envases Plástico 500 Ml por precio de $1.300 x unidad, para un
valor total de $1.300.000.

• Compra de 1.000 Envase Plástico 1 litro Con Tapa por precio de $2.200 x unidad,
para un valor total de $2.200.000.
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• Compra de 4 pares Botas blancas de caucho por precio de $28.000 x par, para un
valor total de $112.000.

• Compra de 3.000 Calcomanía de 10x10 logo empresa para envase plástico por
precio de $25.000 40 unidades por mts2, para un valor total de $1.875.000.

Distribución

Punto directo de fábrica, entrega a domicilio puerta a puerta, impulsadores de marca

visitando pequeños y medianos comerciantes de productos de primera necesidad y con las

nuevas aplicaciones de mensajería para smartphones implementar convenios con estas.

4.2.3 Gastos

Talento humano

Para dar inicio necesitamos de recurso humano la cantidad de 11 personas, las

cuales ya cuentan con su asignación de cargo, salario (Incluyendo prestaciones sociales)

Según la siguiente tabla:

CARGO SALARIO

Gerente $2.150.000

Auxiliar Administrativa y Contable $1.050.000

Asistente de Ventas $950.000

Supervisor de Producción $1.450.000

Domiciliario Aux Recursos Físicos $1.100.000

Auxiliar de producción y Empaque $877.804

Auxiliar de producción y Empaque $877.804

Auxiliar de producción y Empaque $877.804

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Auxiliar de producción y Empaque $877.804

Auxiliar de producción y Empaque $877.804

Servicios de soporte

Soporte garantizado por la adquisición de la maquinaria en cada marca que la

respalda, de igual manera se cuenta con una planta eléctrica en caso de corte de energía y

tanque de agua pensando siempre en no quedar sin producción un día.

En este caso la planta eléctrica ya se encuentra instalada en el lugar adecuado para la

producción e igualmente el tanque de Agua los demás soportes los cubrirán la empresa que

respalda la maquinaria adquirida.

Marketing

Para una alta demanda de nuestros productos la idea es crear un logotipo llamativo

con precios de inauguración, para que el consumidor tenga la posibilidad de conocer

nuestros productos a través de las redes sociales como Instagram, Facebook, WhatsApp

siendo las más populares y más adelante creando una aplicación propia con más cantidad de

productos con excelente calidad, precio y distribución analizando las oportunidades del

mercado, las estrategias para sacar adelante el producto.

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4.2.4 Financiación

Para iniciar la empresa CARDES SA. Se estableció un capital por el valor de

($25.000.000), que será aportado por los 6 socios de la siguiente manera:

16.66% ($4.166.666) 1° Socio

16.66% ($4.166.666) 2° Socio

16.66% ($4.166.666) 3° Socio

16.66% ($4.166.666) 4° Socio

16.66% ($4.166.666) 5° Socio

16.66% ($4.166.666) 6° Socio

4.2.5 Ingresos:

Para el cobro de bienes vendidos, se ha establecido el pago por medio de dinero en

efectivo y transferencias bancarias.

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Capítulo 5

Presupuesto

5.1 Inversión Inicial:

La inversión inicial es de $25.000.000

5.2 Costos Variables:

 Materia prima: $6.183.338

 Insumos: $6.264.100

Total costo Variable: $12.447.438

5.3 Costos Fijos:

 nomina: $11.089.020

 arrendamiento: $4.500.000

 servicios públicos: $963.038

Total costos fijos: $16.552.058